五十一、江湖救急！
最后的最后，那張蛋糕券誰(shuí)也沒(méi)拿著，捐出來(lái)買了個(gè)小蛋糕補(bǔ)給了林葉。
穆林先送走了溫碧臻之后又回來(lái)和林葉他們會(huì)和，吩咐了男生們送女生們回家便各自散了。
提著蛋糕，穆林和林葉返回了出租屋。今天就不回家了，屋里的裝飾啊，零食啊，禮物包裝啊啥的，還需要收拾一番。
終于都弄妥了之后，兩人都覺(jué)得挺累的。穆林泡了一壺茶，他倆坐在餐桌邊打開(kāi)蛋糕。
4寸的白巧克力蛋糕上點(diǎn)綴著幾顆噴了不同顏色的黑巧克力星星，他們說(shuō)是把每個(gè)人得到的星星都添上去了！真是挺有創(chuàng)意的。
“蠟燭就不吹了，再許個(gè)愿吧！”穆林說(shuō)。
“好！”閉上眼睛，林葉把剛才沒(méi)完成的愿望許完。接著穆林把蛋糕切成了8分，拍了一張照片，發(fā)到群里。
雖然剛剛吃得飽飽的，可是這4寸的小迷你蛋糕，解決起來(lái)也并不困難。就著茶水，慵懶地靠在椅子里，一口一口把大家的祝福與穆林一起分享掉，林葉覺(jué)得無(wú)比滿足。
這是她有生以來(lái)第一次過(guò)那么熱鬧的生日，擁有那么多可以交心的朋友。雖然美中不足，但也足以撐起溫暖的回憶。
時(shí)間不早了，回到房間，林葉拿出記事本，開(kāi)始填充今天的那頁(yè)：
“生命的活力不是每天都能朝氣蓬勃，而是每天都能清楚地知道我的生命中充滿了心里有我的人！
“我感謝我的朋友們能那么用心地為我準(zhǔn)備驚喜，讓我體會(huì)感動(dòng)的瞬間。他們用真誠(chéng)的心向我傳遞著快樂(lè)，不是因?yàn)樗麄兿胍獜奈疫@里得到什么回報(bào)，而是單純地賦予我他們能夠給的最大份額的快樂(lè)。
“得以收獲此番益友，是我人生之大幸！他們是我生命的活力源泉，讓我時(shí)刻銘記我存在的意義！
“在別人同情我是個(gè)被家庭拋棄的可憐人的時(shí)候，讓我有信心不去自憐自哀。讓我自信地告訴自己，被幾個(gè)不愛(ài)自己的人拋棄，無(wú)關(guān)痛癢，因?yàn)槲椰F(xiàn)在有，將來(lái)還會(huì)有更多的人來(lái)接納我存在于他們的生命中！”
……
很快，八月將盡，出版社的征文活動(dòng)也快到了尾聲。林葉正忙著著手推出連載計(jì)劃，穆林一個(gè)求救電話打過(guò)來(lái)。
“江湖救急！你快給我出個(gè)主意！”電話里穆林的聲音傳來(lái)。
“怎么啦？”
“我老爸老媽給我出難題了！你在家嗎？”
“在?！?p> “等著，我馬上過(guò)來(lái)匯合！救我一命，我給你打回報(bào)?。 ?p> “到了再說(shuō)?！?p> 原來(lái)穆林的父母給他出了個(gè)挑戰(zhàn)題。中秋不是要到了嗎？他們讓穆林策劃中秋促銷，不是他接管的店，而是全國(guó)性的，所有門(mén)店統(tǒng)一實(shí)行。目標(biāo)是9月提高總體銷售15%。
“9月又不是銷售旺季！讓我第一個(gè)項(xiàng)目就搞那么大，還要在這個(gè)要死不活的季節(jié)里提高15%，他們自己都做不到，讓我一個(gè)新手來(lái)弄，你說(shuō)是不是給我吃藥？”穆林一臉糾結(jié)。
“我跟你說(shuō)，弄好了我就站穩(wěn)了腳跟！弄砸了，想要改變印象分，估計(jì)要和那幫股東老頭們糾纏好久！”穆林解說(shuō)道，“你說(shuō)重要不重要？”
“你確定我能救？”
“一定能！我有信心！”
“我不會(huì)賣車！”
“哎呀，我不需要你賣車！我需要的是你的變態(tài)腦回路！”穆林抱拳作揖，“給我來(lái)點(diǎn)頭腦風(fēng)暴，繆斯女神！”
“我聽(tīng)聽(tīng)看你的想法先?！?p> “嗯！我的想法是這樣的……”穆林款款道來(lái)。
他想要用酬賓的方式，打個(gè)小折，多銷售一些中檔價(jià)位的家庭用車。特別是十一長(zhǎng)假，利用自駕游的吸引力，賣一些適合家庭旅行的車種。
但問(wèn)題是，提高銷售意味著需要提前訂車，因?yàn)楝F(xiàn)車大多數(shù)人都不愿意買，賣不動(dòng)。從交款到月底拍車牌，再加上后續(xù)手續(xù)，下旬定的車可能來(lái)不及在十一以前交貨。
所以這個(gè)方式，月初可行，到了月底，銷售量就因?yàn)闀r(shí)間限制，打不上去了。如果加大折扣力度，那利潤(rùn)上升就會(huì)兩兩相抵，體現(xiàn)不出來(lái)。畢竟別說(shuō)要在淡季提高15%，就是5%都是夢(mèng)想。
現(xiàn)在4S車行競(jìng)爭(zhēng)激烈，要怎樣才能在眾多商家品牌里脫穎而出，又不打價(jià)格戰(zhàn)呢？這就是讓穆林傷腦筋的地方。時(shí)間緊迫，遇到了瓶頸的穆林，自然而然就想到了思路新奇的林葉。
“車牌很難拍嗎？”
“每個(gè)月底拍，而且一個(gè)省份和城市每個(gè)月才出一萬(wàn)來(lái)張牌照。”
“這個(gè)月幾號(hào)拍？”
“27號(hào)，也就是后天?！?p> “一張牌照多少錢(qián)？”
“幾萬(wàn)吧?！?p> “你打折會(huì)打掉多少錢(qián)？”
“那要看多少錢(qián)的車了，30萬(wàn)以上的大約三到4萬(wàn)?！?p> “車行里現(xiàn)車有多少三十萬(wàn)以上的車？”
“大概一半吧！”
“活動(dòng)資金預(yù)算有多少？五千萬(wàn)以內(nèi)，但是全國(guó)五十多家車行平攤下來(lái)，其實(shí)沒(méi)多少！”穆林撐著腦袋，“而且必須要在九月賺回來(lái)的！”
“每個(gè)車行賣十輛30萬(wàn)以上的現(xiàn)車做得到嗎？”
“十輛車數(shù)量上沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題是現(xiàn)車達(dá)不到這個(gè)數(shù)，大多是走預(yù)訂，這樣時(shí)間上就是問(wèn)題?！?p> “你讓他們買現(xiàn)車不就行了唄！”
“你以為買車是買菜？那是一大筆錢(qián)??！大家都會(huì)想要買到理想中的配置，一般都看不上在車行停了個(gè)把禮拜的樣車！”
“你讓現(xiàn)車更有吸引力不就行了？”
“怎么有吸引力？”
“省錢(qián)，省事兒，省力！”
“你這是有主意了？”聽(tīng)到了林葉口中出現(xiàn)的一點(diǎn)苗頭，穆林眼神發(fā)亮！
“具體操作我不太懂，不過(guò)我‘風(fēng)暴’一下你聽(tīng)聽(tīng)，可能會(huì)有有用的地方?！?p> “洗耳恭聽(tīng)，繆斯請(qǐng)講！”
“你給現(xiàn)車把牌先拍了，每個(gè)車行拍十個(gè)可以吧？后天去拍。別打折了，宣傳用‘買30萬(wàn)以上的現(xiàn)車送牌’不好嗎？”林葉說(shuō)，“你賣現(xiàn)車難，顧客拍牌照難，互相解決問(wèn)題不行嗎？”
“行！太行了！我就知道找你沒(méi)錯(cuò)！”
“先看看各個(gè)地區(qū)那些車賣得比較好，在第二周根據(jù)每個(gè)車行的情況，進(jìn)一些同類車型，不夠的話，9月底再拍一些牌照不就解決了下旬銷售問(wèn)題？”
“只不過(guò)廣告得馬上搞出來(lái)。”林葉又補(bǔ)充。
“那低價(jià)車呢？”
“送保險(xiǎn)一年可以嗎？”
“這個(gè)可以有，豪車可以兩樣都送！”穆林進(jìn)入了狀態(tài)，腦子里一個(gè)策劃案開(kāi)始形成，“說(shuō)不定還能比打折省錢(qián)！我覺(jué)得我要發(fā)達(dá)了！”
“你后天要拍牌照的話，明天提案一定要通過(guò)的是不是？”林葉一盤(pán)冷水澆下來(lái)。
“哎喲喂！時(shí)間緊迫，趕快，手提拿來(lái)，我現(xiàn)在就寫(xiě)，明天就開(kāi)股東大會(huì)！”
“你把助理叫過(guò)來(lái)吧！一個(gè)人恐怕來(lái)不及！”
“你也搭把手，幫我做PPT，我急！”
“好，你把提綱先寫(xiě)好，同時(shí)進(jìn)行?！?p> 不一會(huì)兒，穆林喊的總公司助理趕到。他叫陳思漢，其實(shí)是穆千秋的總助，是為了這個(gè)項(xiàng)目不搞砸，借給穆林的“把關(guān)員”。
“這么快就有想法了？前天才給的任務(wù)吧？”陳思漢接到電話，其實(shí)是挺吃驚的。原以為毛頭小子這次肯定頭上要冒一陣子煙了，結(jié)果兩天不到，居然說(shuō)要趕計(jì)劃，明天要上董事會(huì)！他倒想要聽(tīng)聽(tīng)他要給他一個(gè)什么樣的驚喜？
“這不是有繆斯在嗎？”
“繆斯？這位小姐？”
“她叫林葉?！蹦铝謳退麄兓ハ嘟榻B，“葉子，這位是老爸的智囊，陳思漢，總裁助理。”
互相打了招呼后，陳思漢又說(shuō)：“原來(lái)你就是那個(gè)林葉，聽(tīng)穆總提起過(guò)，說(shuō)是個(gè)很有想法的年輕人！”
“哎？老爸跟你提過(guò)葉子？”
“是的，穆總很欣賞她！”
“葉子啊！你居然那么出名，連陳總助都知道你！”
“客氣了！”林葉回了陳思漢一句，接著又對(duì)穆林說(shuō)，“沒(méi)時(shí)間打哈哈，趕快的！”
“哈哈哈哈！有干勁！”陳思漢笑得爽快，回頭問(wèn)開(kāi)始穆林，“說(shuō)說(shuō)你的想法吧！”
“我們的起始資金先別用在訂車上，我打算先銷現(xiàn)車，后天有拍牌照，資金用在每個(gè)車行拍8到10個(gè)拍照先！”穆林開(kāi)始敘述。
他打算用資金的百分之八十拍牌照，百分之十打廣告，另外的百分之十用于低價(jià)位車尾款到位后買保險(xiǎn)。
廣告先要做好初稿，明天一通過(guò)就完稿投放。硬廣告連夜印刷掛出，報(bào)章雜志網(wǎng)絡(luò)第二天同時(shí)發(fā)布，電視臺(tái)隨后跟進(jìn)。
第一個(gè)星期看銷售業(yè)績(jī)，賣得好的車型和顏色，立馬訂車為中下旬提供車源。前期銷售的收入支出可以填入訂車費(fèi)，賣出一輛可以提供兩輛車的訂購(gòu)費(fèi)用，所以資金跟進(jìn)方面問(wèn)題不大。
“網(wǎng)站沒(méi)問(wèn)題，報(bào)章雜志可能都快截稿了吧？?jī)商鞎r(shí)間有點(diǎn)緊??！”陳思漢提出疑點(diǎn)。
“這不是有葉子在嗎？”
“林小姐？”
“叫我林葉吧。”
“好，請(qǐng)問(wèn)林葉有什么門(mén)路？”
“我爸沒(méi)提她是出版社的？”穆林問(wèn)陳思漢。
“原來(lái)如此！”陳思漢問(wèn)林葉，“請(qǐng)問(wèn)林葉你是是哪家出版社的？”
“松苗?！?p> 一聽(tīng)到這個(gè)名字，陳思漢眼里閃過(guò)一絲光亮，稱贊道：“后生可畏啊！”
“我叫劉叔過(guò)來(lái)。”林葉禮貌地點(diǎn)頭示意，隨后也不多說(shuō)什么，直接拉幫手。
不多時(shí)，劉副手趕到，看見(jiàn)客廳里的人，腦子有點(diǎn)囧，難道不是討論出版社的事嗎？