一二七、出差【三】

　　第二天一早，兩人正裝出行。

　　杭城的分部是市郊的一個(gè)大停車(chē)場(chǎng)，業(yè)務(wù)除了杭城本市，還打算接附近半個(gè)省區(qū)。

　　他們踏進(jìn)營(yíng)業(yè)區(qū)的時(shí)候，這些員工正在開(kāi)早會(huì)，商討今天的培訓(xùn)內(nèi)容。制服也剛剛送到，一個(gè)大箱子，還沒(méi)有打開(kāi)。

　　“你們好，請(qǐng)問(wèn)你們找誰(shuí)？我們還沒(méi)開(kāi)業(yè)，如果是洽談業(yè)務(wù)，請(qǐng)過(guò)來(lái)這邊預(yù)約，等我們開(kāi)業(yè)了可以進(jìn)行商談。”一個(gè)女員工禮貌地打招呼。

　　負(fù)責(zé)培訓(xùn)的王經(jīng)理認(rèn)出了穆林，正想要打招呼，被穆林的一個(gè)手勢(shì)制止了。他想看看他們不知道他是誰(shuí)的時(shí)候，是怎么處理意料外的情況的。

　　“可以給我們介紹一下這里的業(yè)務(wù)嗎？”林葉讀懂了穆林的意思。

　　“可以的，可惜宣傳冊(cè)還沒(méi)有出來(lái)，不介意的話(huà)，我可以口頭講解。”

　　“好的，請(qǐng)！”

　　“我們公司的業(yè)務(wù)，主打是商務(wù)租車(chē)，車(chē)型從……”那名女員工熟練地講解著。

　　“那租用期間是否保修呢？如果出車(chē)禍怎么處理？”

　　“公司的車(chē)我們統(tǒng)一上全保，每年定期車(chē)檢和保養(yǎng)，如果需要維修，可以到車(chē)行另提一輛車(chē)，在維修期間作為代步?！?p>　　“這里都是新車(chē)嗎？”

　　“這個(gè)可以根據(jù)您的價(jià)位要求來(lái)。新車(chē)和舊車(chē)是有差價(jià)的，短途可以使用二手車(chē)，價(jià)格比較優(yōu)惠。如果是需要經(jīng)常跑長(zhǎng)途，我還是建議使用新車(chē)，比較有保障。

　　“簽約時(shí)候每輛車(chē)需要預(yù)估年公里數(shù)，跑長(zhǎng)途的每三年換新車(chē)，跑短途的每五年換車(chē)。這樣保證了穩(wěn)定性，比自己買(mǎi)車(chē)劃算多了，可以常用常新哦！”

　　“可是買(mǎi)車(chē)的話(huà)，車(chē)就是我的了，租用的話(huà)，不是花了錢(qián)，啥也沒(méi)買(mǎi)到嗎？”

　　“呵呵，這個(gè)概念上是這樣，但是實(shí)際上，公司買(mǎi)車(chē)為的就是‘使用便利’這四個(gè)字。到頭來(lái)算的是年支出。

　　“雖然買(mǎi)車(chē)看上去像是得到了一筆固定資產(chǎn)，但是也是有弊端的?！?p>　　“什么弊端？”

　　“初始投入大，雖然用五年時(shí)間平攤下來(lái)其實(shí)也差不多，但是一個(gè)公司流動(dòng)資金在那一年就會(huì)急劇減少，可能會(huì)影響公司其他方面的發(fā)展。

　　“另外每年的保養(yǎng)費(fèi)，維修費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，也是一大筆支出。到了五年后，這些舊車(chē)就成了雞肋，問(wèn)題百出，舍棄又損失一大筆，買(mǎi)新車(chē)又是一大筆支出哦！”

　　“有點(diǎn)道理呢！”

　　“您看，到我們車(chē)行租車(chē)，以月結(jié)的方式，每年支出穩(wěn)定，車(chē)舊了就可以換新車(chē)。我們車(chē)行是連鎖大公司，信譽(yù)有保障，是不是穩(wěn)賺不賠的好買(mǎi)賣(mài)？”

　　“的確是好買(mǎi)賣(mài)！”穆林笑了，轉(zhuǎn)頭問(wèn)林葉，“覺(jué)得怎么樣？”

　　“口才很好！培訓(xùn)得不錯(cuò)啊！”

　　“王經(jīng)理！”穆林開(kāi)口叫他過(guò)來(lái)。

　　“唉？您認(rèn)識(shí)我們王經(jīng)理？”那個(gè)女員工有些莫名其妙了。

　　“小花，我給你介紹，這位是我們的穆總，是這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，我們的頂頭上司?！蓖踅?jīng)理有對(duì)穆林說(shuō)，“這個(gè)是花嘉源，我們都叫她小花，是杭城售車(chē)部調(diào)過(guò)來(lái)的實(shí)習(xí)生?！?p>　　“花小姐好！”

　　“穆總？”花嘉源囧了，“穆總好！剛才失禮了！”

　　“不用覺(jué)得不好意思，我很滿(mǎn)意你剛才的表現(xiàn)！不錯(cuò)！”

　　“謝謝穆總！”

　　“為什么會(huì)選擇調(diào)職？原來(lái)的車(chē)行不好嗎？”

　　“這倒不是，只是……”

　　“沒(méi)關(guān)系，直說(shuō)！”

　　“好吧，您別怪我嘴快哦！”

　　“沒(méi)事！”

　　“就是原來(lái)的車(chē)行，大家都有老客戶(hù)，我一個(gè)實(shí)習(xí)生，覺(jué)得發(fā)展空間不大。特別是我大學(xué)學(xué)的銷(xiāo)售，對(duì)車(chē)型什么的知識(shí)并不算特別在行。我覺(jué)得新的租賃業(yè)務(wù)更能讓我找到落腳點(diǎn)，拓展和發(fā)揮我的特長(zhǎng)?！?p>　　“說(shuō)得不錯(cuò)，你還挺了解自己的優(yōu)劣，做出合理的選擇的嘛！剛才就蠻好！”

　　“嘿嘿！班門(mén)弄斧了！”

　　“王經(jīng)理！給她直接轉(zhuǎn)正吧！”

　　“??？哦！好！”

　　“??！謝謝穆總！我這是遇到貴人了嗎？”

　　“不，這是你為自己爭(zhēng)取到的?！蹦铝纸忉尩溃拔覀冞M(jìn)來(lái)的一瞬間，所有人都是疑惑的表情，而你在那個(gè)瞬間之后，能夠馬上調(diào)整過(guò)來(lái)，進(jìn)行接待。

　　“雖然這次是我，而且我們還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，但是如果是一個(gè)其他人，你就已經(jīng)為我們提前爭(zhēng)取到了一個(gè)未來(lái)客戶(hù)和好口碑！

　　“你是個(gè)人才，人才不分經(jīng)驗(yàn)多少，而是真誠(chéng)度，所以你這樣的人才，公司希望能留住?！?p>　　“謝謝穆總！我一定會(huì)努力提高的！”

　　“好了，我看制服到了，大家打開(kāi)看看，是不是合口味？”穆林把語(yǔ)氣放輕松。

　　“大明，你去搬箱子，行嗎？”王經(jīng)理問(wèn)一個(gè)人高馬大的員工。

　　“沒(méi)問(wèn)題！我有的是力氣，不是只會(huì)蹭你們的飯！”他笑笑說(shuō)。

　　“蹭飯？公司沒(méi)管飽？”穆林疑惑。

　　“哎喲，不是啦！就是他特別能吃，餐券每人一份，我們都覺(jué)得很多，有時(shí)候還吃不掉，他吃完了還餓！”一個(gè)女聲說(shuō)道，“您不知道，下午培訓(xùn)的時(shí)候，他的肚子響得像打雷！這要真遇到客戶(hù)，還不把人嚇壞了？”

　　“所以我們就都分一點(diǎn)兒自己不愛(ài)吃的菜給他吃唄！互利互惠！”另一個(gè)女聲繼續(xù)說(shuō)。

　　“那要是都是愛(ài)吃的呢？”穆林笑著問(wèn)。

　　“那就只好忍痛割?lèi)?ài)啦！”

　　“挺團(tuán)結(jié)友愛(ài)的嘛！那我要不要發(fā)個(gè)慈悲，讓你們王經(jīng)理多領(lǐng)一張訂餐券？”

　　“真的?。靠梢詥?？”大明耳朵尖著呢！

　　“可以！一頓飯又吃不窮公司！”穆林拍拍他的肩膀。

　　“嘿嘿！我也會(huì)努力工作的！現(xiàn)在很難找到能讓我吃飽了的公司了！而且同事們還不嫌棄我，真開(kāi)心！”

　　大明說(shuō)的是實(shí)話(huà)，以前換過(guò)好幾個(gè)公司，都是嫌棄他胃口大，對(duì)他指指點(diǎn)點(diǎn)，暗地嘲諷。同事之間相處很別扭，常常受欺負(fù)。

　　“嫌棄你干嘛？你力氣那么大，讓你吃飽了，幫我們干苦力多好啊！”幾個(gè)小女人都偷笑調(diào)侃。

　　“嘿嘿！我有的是力氣，能吃飽都好說(shuō)！”大明也不覺(jué)得有什么不對(duì)的，自己一米九十幾，二百來(lái)斤。他不出力，難道要還沒(méi)有他胳肢窩高的一米五的小丫頭們干？這人他丟不起！

　　“好了，制服都領(lǐng)到了吧？還滿(mǎn)意嗎？”

　　“滿(mǎn)意！滿(mǎn)意！好好看！”

　　“那個(gè)……能不能多給我?guī)准r衫？”一個(gè)小個(gè)子男人問(wèn)。

　　“哦？可以??！為什么呢？”

　　“我挺能出汗的……”他有些不好意思地說(shuō)。

　　“什么叫‘挺能’？我們懷疑你就是汗水做的！”一個(gè)女人吐槽，“你們不知道，他一吃飯就出汗！上次他忘了帶襯衫，下午那個(gè)……哎！慘不忍睹！”

　　“嘿嘿！其實(shí)我就是因?yàn)樘珢?ài)出汗了，才被門(mén)市給踢到這里的！不過(guò)我對(duì)車(chē)的了解可是叮當(dāng)響的哦！什么疑難雜癥我都能比技工先判斷出來(lái)！”

　　“嗯！這真不是他吹的！的確厲害！”王經(jīng)理也隨之補(bǔ)充。

　　“人才濟(jì)濟(jì)??！不錯(cuò)嘛！”穆林點(diǎn)頭。

　　“今天人都在嗎？”林葉問(wèn)。

　　“這位是？”王經(jīng)理不認(rèn)識(shí)林葉。

　　“這位是我的軍師，也是萬(wàn)里股東，林葉?！?p>　　“哦！林小姐好！今天還有兩個(gè)下午再來(lái)。都去休息室坐吧？”

　　“行，請(qǐng)帶路?！?p>　　一眾人到了休息室，休息室的擺放還是很人性化的，雖然不大，但挺舒適。

　　“先自我介紹吧？名字，年齡，資歷，來(lái)這里的理由？剛剛花小姐已經(jīng)介紹過(guò)了，其余的誰(shuí)先來(lái)？”

　　“我吧！”出汗君先開(kāi)口，“我叫李瀝，30了，在蕭山分部干了5年。我對(duì)機(jī)械特別有興趣，但是銷(xiāo)售不太強(qiáng)，覺(jué)得這里更能發(fā)揮我的特長(zhǎng)。”

　　“我叫唐姍，26了，和李瀝是同事，機(jī)械我不行，不過(guò)我擅長(zhǎng)和客戶(hù)打交道。這里需要售后服務(wù)，我就來(lái)了！”

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　　三女兩男，很快介紹完畢。穆林覺(jué)得他們選的人都各有所長(zhǎng)，是個(gè)很全面的團(tuán)隊(duì)，很滿(mǎn)意。

　　“下午的兩位呢？都是什么職位？”

　　“那兩位是機(jī)修工，負(fù)責(zé)保養(yǎng)和維修的，是這里的原班人馬?！?p>　　“這里原來(lái)的前臺(tái)呢？”

　　“哦！她和唐姍對(duì)換了，男朋友在蕭山工作，她想調(diào)職很久了！”

　　“是這樣啊！也好，皆大歡喜！”

　　“你們對(duì)營(yíng)業(yè)點(diǎn)的軟裝修有什么想法？沒(méi)關(guān)系，暢所欲言！”

　　“辦公桌上能不能添加自己的擺設(shè)?。俊?p>　　“別太夸張就行，這是你們的自由！”

　　“那我們能不能放些小零食給客戶(hù)吃？”

　　“別味道太重的就行！”

　　“那……我們自己能不能吃？”大明問(wèn)。

　　“你不能吃！”剛才自我介紹時(shí)候，一個(gè)叫張菁的女生急急回答了，“你吃了，就全沒(méi)了！”

　　“工作中我們的確不提倡吃零食，形象不好。但是休息室可以多擺一點(diǎn)，休息時(shí)候可以進(jìn)里面吃?！蹦铝痔嵝训?，“大明，記得給大家留點(diǎn)兒？”

　　“嘿嘿！我多買(mǎi)點(diǎn)兒和大家分！”

　　看了看四周，林葉提醒王經(jīng)理：“營(yíng)業(yè)廳也裝一個(gè)飲料機(jī)吧！給客戶(hù)提供茶水，光吃零食會(huì)口渴吧？”

　　“能不能來(lái)個(gè)熱水機(jī)？我泡茶很好的！杭城可是茶葉之鄉(xiāng)！”

　　“完全可以！我建議小零食也最好有杭城特色?！绷秩~點(diǎn)頭，“穆林，買(mǎi)好點(diǎn)的茶葉，打在后勤賬上吧？”

　　“沒(méi)問(wèn)題！”穆林點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)，“我們想在軟裝修上體現(xiàn)一下杭城的特色，你們有什么好主意？”

　　“可以?huà)旌祭C和燈籠嗎？”

　　“還有那個(gè)傘架可以放杭傘嗎？我最喜歡杭傘了！好漂亮的！”

　　“聽(tīng)說(shuō)客戶(hù)取車(chē)會(huì)收到鑰匙扣的，可以是雷峰塔嗎？”

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