第十九章 開啟價(jià)格戰(zhàn)
“胡芳嫂子，以后我們一起干吧?！?p> 陸沉望著胡芳嫂子，非常正式的邀請(qǐng)說(shuō)道：“你看，‘脆脆條’和‘薯片’的點(diǎn)子都是你提出來(lái)的，并且往后制作銷售方面，家里也都需要人手，光是靠著媚娘兒自己肯定忙不過(guò)來(lái)。
不用你進(jìn)行任何投資，工錢照樣按例給你開，按照一百五十塊錢計(jì)算，每個(gè)月有五天帶薪假，另外，年底我和媚娘兒在再給你百分之五的凈利分紅，家里的生意你就當(dāng)成自己的，行不？”
不僅胡芳嫂子，旁邊站著的媚娘兒都愣住了，先不說(shuō)分紅，就是每月一百五的工錢，整個(gè)城北怕是都找不出來(lái)，有誰(shuí)月薪這么高吧。
胡芳嫂子喏喏道：“這，這工錢是不是有點(diǎn)太高了?！?p> 陸沉笑著搖頭：“不高，一點(diǎn)都不高，往后咱就是一家人，我們賺錢你也賺錢。”
“好！”
胡芳嫂子沒(méi)怎么猶豫就答應(yīng)下來(lái)，其實(shí)這也沒(méi)什么好想的，普通人外面找活干，一天一兩塊錢就算是高薪，就算是自己做點(diǎn)小生意，去賣煮河螺，每個(gè)月都不見(jiàn)得能賺到一百五。
邀請(qǐng)胡芳嫂子正式加盟，就等于家里多了個(gè)長(zhǎng)工，就算陸沉不在，媚娘兒也有個(gè)商量事兒的人。
“今天找人，把‘脆脆條’和‘薯片’分份包好，記住荷葉紙上寫上咱們‘陸沉家’的招牌，待會(huì)街上賣煮河螺的時(shí)候，帶著試賣一下，看看效果如何?！?p> 陸沉想了下，瞧著胡芳嫂子問(wèn)：“嫂子你看，咱們脆脆條和薯片，給雇工多少提成合適？”
胡芳嫂子琢磨了下，說(shuō)：“一毫錢吧！太高會(huì)增加成本，并且以后很難再降下來(lái)?！?p> 相較而言，脆脆條和薯片的制作門檻，比煮河螺更高一些，至于受歡迎程度，現(xiàn)在還不得而知。
陸沉點(diǎn)頭：“行，那一包就按照一毫錢計(jì)算！”
一宿沒(méi)睡，媚娘兒和胡芳嫂子到還好，陸沉就有點(diǎn)扛不住，喝了記‘補(bǔ)腎良方’，回房間補(bǔ)覺(jué)。
該安排的都已經(jīng)安排好了，能不能成事，誰(shuí)也說(shuō)不好。
“降價(jià)了？”
四海樓吳掌柜聽(tīng)著手下匯報(bào)，臉色略有幾分難看，昨天把陸沉家的十來(lái)個(gè)銷售雇工都挖過(guò)來(lái)，又提高了河螺收購(gòu)價(jià)格，讓四海樓的煮河螺，成了規(guī)模數(shù)量最大的一家，在吳掌柜看來(lái)，用不了多久，四海樓的煮河螺就能完全占領(lǐng)市場(chǎng)。
只是沒(méi)想到，計(jì)劃不如變化來(lái)的快。
先是城北內(nèi)城河里的河螺，數(shù)量降低，沒(méi)有以前那么好撿，其次，包括惡狗營(yíng)在內(nèi)，城北十幾個(gè)大小不一的幫派都出手了，在確定河螺價(jià)值以后，劃分了若干河段，想下去撿河螺，就必須交錢才行。
河螺價(jià)值提升，造就了成本價(jià)格的提升，最終買單的都是例如四海樓吳掌柜這些收購(gòu)河螺的商人。
最讓人意外的是，陸沉家主動(dòng)降價(jià)了，原本十分穩(wěn)定，五毫錢一碗的煮河螺，本身就沒(méi)什么利潤(rùn)可圖，現(xiàn)在降價(jià)到了四毫錢。
“掌柜，咱們降價(jià)不？”
吳掌柜眉頭緊鎖，想了想問(wèn)：“除了陸沉家的河螺降價(jià)外，其他商家的煮河螺降了嗎？”
手下小二用力點(diǎn)頭：“降了，都跟著降了，街面上煮河螺的價(jià)格，普遍都降到四毫錢一碗，甚至有小部分商家，已經(jīng)喊出了三毫錢一碗的價(jià)?！?p> 別說(shuō)三毫錢一碗，就是四毫錢，四海樓吳掌柜手里的煮河螺，都?jí)虿簧铣杀緝r(jià)格，他這邊給雇工提成價(jià)格太高。
吳掌柜小眼睛閃爍著，陰沉著臉說(shuō)：“咱們也降價(jià)，三毫錢一碗，另外跟那些銷售雇工們說(shuō)，提成從兩毫五改成一毫錢。”
手下小二兒低聲道：“掌柜，提成一下子降這么低，那些銷售雇工能干嗎？”
吳掌柜冷笑著說(shuō)：“不干？估計(jì)以后提成價(jià)格會(huì)更低，河螺銷售價(jià)格降下去，就必須要消減成本，何況又不是我們一家降，把消息傳出去，別人也會(huì)跟著降，煮河螺便宜了，賣的數(shù)量也會(huì)增加，再說(shuō)銷售煮河螺又沒(méi)什么難度，他們不干自然會(huì)有大把人搶著來(lái)干?！?p> 對(duì)那些銷售雇工而言，這絕對(duì)不算是個(gè)好消息，但吳掌柜說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)，價(jià)格戰(zhàn)一開啟，各家都會(huì)想辦法消減成本進(jìn)行保本。
今天一包煮河螺提成一毫錢，明天或者會(huì)更低。
“降價(jià)了？”
杜賓帶著幾個(gè)手下小弟，蹲在內(nèi)城河岸上，看著下面撿河螺的老子孩子，烏央烏央的，可多人了。又不用什么成本，有手有腳就行，就算內(nèi)城河被十幾個(gè)大小幫派控制，收費(fèi)也會(huì)等到交割河螺的時(shí)候再拿，所以對(duì)那些撿河螺的人來(lái)說(shuō)，依然等于是白撿錢一樣。
杜賓身旁蹲著個(gè)黑巾蒙面，耳朵帶銀飾的女人：“嗯，不但降價(jià)了，還降了很多，以前五毫錢一碗，現(xiàn)在只要三毫錢?！?p> “這么低？”杜賓翻了下眼睛，心情有些不爽。
“估摸著到晚上的時(shí)候，收河螺的價(jià)格也高不到哪里去?！?p> 蒙面的女人外號(hào)‘黑寡婦’，在惡狗營(yíng)幫內(nèi)，大家都稱呼她‘三姐’，整個(gè)惡狗營(yíng)有四個(gè)當(dāng)家的，大當(dāng)家‘狗爺’杜賓，黑寡婦排行老三兒。
杜賓眼神里閃過(guò)絲精光，考慮著問(wèn)：“城北哪家的煮河螺銷量最好？”
“吳大廣規(guī)模最大，陸沉家的煮河螺名氣最響兒?！焙诠褘D道。
“陸沉家？就是齊木森讓咱們打折腿的那個(gè)陸沉？”杜賓詫異的問(wèn)道。
“對(duì)，就他！”
杜賓抓了抓腦袋，突然咧嘴一樂(lè)：“這樣，你去通知城北這片所有人，有一個(gè)算一個(gè)，告訴大家伙，今天河螺收購(gòu)價(jià)格，半毫錢一斤，并且只準(zhǔn)賣給咱們，不聽(tīng)話的打斷腿。”
黑寡婦‘嗯’了聲。
杜賓繼續(xù)嘿嘿笑著說(shuō)：“再去找吳大廣和陸沉，告訴他們，今天河螺收購(gòu)價(jià)格兩毫錢一斤。并且只準(zhǔn)從咱們手里購(gòu)買！”
黑寡婦皺了下眉頭，低買高賣，‘惡狗營(yíng)’就是想吃這個(gè)差價(jià)。“他們要不買呢？”
“不買？”杜賓笑著說(shuō)：“那明天街面上的煮河螺就咱們自己賣！”
黑寡婦點(diǎn)了點(diǎn)頭：“陸沉的腿，不敲折了？”
杜賓笑著道：“多等兩天也沒(méi)事兒！”