“城外養(yǎng)殖不安全！”
陸沉家開啟了第二次正式‘家族式會議’，其中參與者分別有，大夫人媚娘兒，第一小妾小玖，第二小妾谷兒，合作伙伴胡芳嫂子，外加老板陸沉。
“養(yǎng)殖河螺雖然現(xiàn)在挺賺錢，但是等半個月之后，城外大批養(yǎng)殖場拔地而起之后，這個行業(yè)又將會進(jìn)入一片紅海，到時候想賺錢就難了，所以咱們家必須要有一定危機(jī)意識！”
陸沉朝著谷兒道：“你先簡單講講河螺養(yǎng)殖場的現(xiàn)狀！”
“好！”
谷兒看著陸沉，眼神里有些崇拜的說：“城外養(yǎng)殖場，運(yùn)營到今天，總計投入金錢兩萬四千塊，其中購買武器，裝備，工具等，花費(fèi)一萬四千多塊，即將要發(fā)放的雇工費(fèi)用，九千多元左右。
從前天開始，養(yǎng)殖場正式對城內(nèi)出售生螺，第一天提供十一萬三千斤。第二天提供十三萬四千斤，今日提供十五萬斤，總計三十九萬七千斤，銷售額八千三百多，去掉運(yùn)輸成本，大概剩下八千。
從明天開始，城外養(yǎng)殖場大概可以一天供應(yīng)十六萬斤，后天莫約十八萬斤，從大后天開始基本上一天二十萬斤的量，就可以保證嘍！”
陸沉道：“也就是說，再有六天時間，咱家在城外養(yǎng)殖場的投入，就能回本。”
谷兒點頭：“差不多！”
“好！”
陸沉抬頭掃視著其他人：“從城外養(yǎng)殖河螺，咱們應(yīng)該能總結(jié)出一個規(guī)律來，那就是，搞養(yǎng)殖還是蠻賺錢的?！?p> 陸沉繼續(xù)道：“但是在城外，危險系數(shù)大，投入成本比在城內(nèi)而言，并不低多少?！?p> 媚娘兒眨了眨眼睛：“相公，你的意思是想在城內(nèi)養(yǎng)殖河螺？”
陸沉朝她笑著道：“咱們可以養(yǎng)點別的什么東西嗎，河螺這種東西，價錢便宜，雖然繁殖生長速度快，可要養(yǎng)的人一多，里面的利潤差價就會變得極低?！?p> “那養(yǎng)殖什么？”
陸沉笑著說：“養(yǎng)殖富人們喜歡，價值高，并且市場前景廣泛的，比如說鬢毛豬。肉，有錢人餐餐不少，而現(xiàn)在肉來的來源，大概有兩個，一個就是城外獵取，另外一個就是養(yǎng)殖?！?p> “養(yǎng)豬？”媚娘兒若所有思。
肉的價格，是普通雜糧的幾十倍，哪怕就算是窮人，只要兜里有錢，逢年過節(jié)的時候，都會忍不住想要嘗嘗葷腥兒。
“我只是打個比方，養(yǎng)殖鬢毛豬，算是一個參考點。”
停頓了下，繼續(xù)道：“我在城北，靠近城墻偏僻的位置，買了幾個大院子，咱家后院太小，灶臺已經(jīng)快放不開了，從明天開始，去新院子搭建作坊，回頭把‘油炸’作坊，都搬到那邊去?！?p> “胡芳嫂子，咱家‘脆脆條’和‘炸薯片’賣的怎么樣？”陸沉轉(zhuǎn)頭朝著胡芳嫂子問道。
胡芳嫂子說：“現(xiàn)在城北，大大小小上千家店面，都有咱家脆脆條和炸薯片在銷售，每天每家店面免費(fèi)鋪貨數(shù)量是三十包，脆脆條和炸薯片各十五包，不過有商家銷量好，會多進(jìn)購一些。
現(xiàn)在每天的鋪貨數(shù)量，一天大概是三萬包左右，訂購數(shù)量在兩萬包，街面上有一百來名相對穩(wěn)定的銷售雇工，一天大概也能賣出去兩萬多包。
總體來說，一天的銷量基本上穩(wěn)定在七八萬包，碰見哪天銷量好，會漲到九萬多包，這段時間，最好的一天曾經(jīng)賣出去了十萬零八百多包?！?p> 脆脆條和炸薯片的利潤比較大，一包凈利潤不會低于一毛錢，所以，這兩種小吃，已經(jīng)成了陸沉家收入來源組成部分里最高的，每天利潤都有七八千塊錢。
胡芳嫂子看著陸沉說：“不過，這段時間，已經(jīng)有商家在陸陸續(xù)續(xù)模仿咱家的兩種小吃了，競爭也加大了很多。”
脆脆條和炸薯片風(fēng)靡城北，每天街面上都能看到身穿陸沉家制服的雇工在叫賣，雖然‘油炸’品，比煮河螺門檻高，卻有百十塊錢也能支撐起來，也就是現(xiàn)在陸沉家的產(chǎn)品，形成了規(guī)模，并且鋪設(shè)出了自己的銷售渠道，有了一點的防守屬性。
陸沉考慮下，道：“這樣，從明天開始，讓咱家的業(yè)務(wù)人員去給那些代售商鋪送貨時，告訴他們咱家的兩種產(chǎn)品，開始做促銷活動，在三十袋基礎(chǔ)上，每多賣出一袋，利潤漲一毫錢，以十袋為基準(zhǔn)，五十袋為限制，也就是說，除三十袋基礎(chǔ)以外，每天如果多賣出五十袋，那這五十袋，每袋最高有五毫錢的返利?！?p> “這么高？”
媚娘兒和谷兒，胡芳嫂子都愣了下，皺起眉頭，唯獨一項很少說話的小玖，突然開口說道：“一家多賣出五十袋，城北一千多家店鋪，就能多賣出五萬包去，哪怕這五萬包只有一半的利潤，那也可以多賺兩三千塊錢?！?p> “哈哈，聰明！”
陸沉高興笑道：“小玖說的沒錯，就算咱們把一半的利潤轉(zhuǎn)移給那些代售店鋪，依然會多出一半的利潤。經(jīng)過半個月的摸索，咱家已經(jīng)掌握里油炸脆脆條和薯片的方法，出貨率大大增加。
舍棄一些利潤，換來更大的市場，完全勢在必行，并且，也會加深和那些店鋪的利益紐帶，讓咱家的銷售渠道網(wǎng)更加牢固，不會被人乘虛而入。只要這張網(wǎng)不破，咱家就不怕有競爭者進(jìn)來。
何況返利并不是每袋都有五毫錢?！?p> 一包脆脆條或炸薯片返利五毫錢，十包就是五毛，甚至比許多小店的日常利潤還高，為了賺錢大家會拼命幫陸沉家的產(chǎn)品進(jìn)行推銷的。但是能拿到五毫錢返利，必須一天最少賣出去七十包。
小玖歪頭看著陸沉：“如果有商家，一天能賣出去更多脆脆條和炸薯片，又該怎么獎勵？”
陸沉稍微愣了下，考慮了下說：“在八十袋基礎(chǔ)上，每賣出一袋，返利五毫錢固定不變，超過兩百包返利六毫錢，超過五百包返利七毫錢，超過一千包，返利最高可以拿八毫錢?！?p> “這么高？那咱家不成了給那些銷售商打工嗎。”媚娘兒瞪著美目說道。
陸沉笑著道：“不好嗎？咱家賺的就是‘深加工’的錢，就算一包兩毫錢的利潤，一天有十萬包，那也是凈賺兩千。”
小玖點頭：“咱們既然可以舍出去這么多利潤，那些小商販為什么還要自己去開作坊制作，直接從咱家來拿貨不就好了嗎，一包八毫錢的利潤，比他們自己利潤都高。”
“來，小玖，讓相公親一下，真是太喜歡你了?！标懗凉笮χ敛谎陲椀谋憩F(xiàn)出對小玖的喜歡。
這丫頭聰明，腦瓜子轉(zhuǎn)的極快，也最容易摸清楚陸沉腦子里在想什么。
陸沉的想法就是，把那些有實力的店鋪老板，培養(yǎng)成銷售商，讓他們和那些小作坊或者同行競爭者去打擂臺。
而陸沉家未來會逐漸往‘制造商’方向轉(zhuǎn)型，只負(fù)責(zé)制作，逐漸把銷售環(huán)節(jié)縮減，或者說讓利出去。
市場上有一百家銷售商，就算一天賣出去幾百萬包，那還不照樣都是陸沉家生產(chǎn)的。