第十五章 有點手腕！

　　這是一個慢節(jié)奏的時代，早上沒人跑的滿頭是汗去擠地鐵，也沒人著急忙慌的一邊拎著公文包狂奔一邊叼著面包片把領(lǐng)帶甩飛。在這個時代，大部分人還都在家里吃完早飯才去上班，一邊蹬自行車一邊和同路的同事打招呼，偶爾，還談?wù)剰S子里小年輕們搞對象的花花事。

　　魏翔太喜歡這個時代了，假如上輩子沒有欠那么一大筆錢，可以享受這個時代獨有的‘慢’，去體會抱一個女人睡一輩子的‘親’，那該多美好。

　　從魏公莊蹬自行車一路趕往梁城的魏翔吹起了口哨，看著神采奕奕的行人，他發(fā)現(xiàn)這個時代的人似乎根本不知道什么是失眠，上班累了一天以后回家溫上二兩酒吃完晚飯就抱著老婆上炕就能睡著，所以，在這個年代早起根本不叫事。

　　只是，他還沒來得及享受，就已經(jīng)看見了即將來臨的暴風雨。

　　梁城，一個魏翔還沒來得及涉及的居委會轄區(qū)內(nèi)有一家正在裝修的店鋪進入了他的眼簾，那是一個大紅底招牌的店面，招牌上貼著白色字體為‘平價蔬菜水果店’，這店名、招牌和魏翔的鋪面門臉如出一轍，不同的是，旁邊并沒有魏翔店面‘一二三四五六’分店的注釋。

　　起同樣名字開店工商局也讓注冊么？

　　魏翔正納悶?zāi)兀谶@個招牌上，看見了用紅字貼的一個小字兒‘特’，好家伙，這家店的名字原來叫‘特平價蔬菜水果店’，簡直就是自己店面的高仿。

　　誰說90年代沒有聰明人的？

　　魏翔這個生氣啊，氣的騎車直接離開了，可是，當路過另外一個街區(qū)的時候，看見的竟然是如同自己家店面一樣門口排長隊辦會員卡的景象，要不是昨天舅舅才把錢送回來，他都以為自己又開了一家分店！

　　一家、兩家、三家……特平價、超平價，這不要臉的模仿者連‘賊平價’的字樣都用上了……

　　魏翔已經(jīng)沒有心思去店里巡視生意了，看著遍地開花的‘平價蔬菜水果店’，他知道暴風雨提前來了。

　　“唉，老哥?！蔽合桦S手拉住一個要去平價蔬菜水果店辦會員卡的老百姓問道：“前邊怎么回事??？”

　　那老哥回答：“沒看報紙吧？如今市政府為了老百姓能吃到平價蔬菜，和魏老板一起開起了福利店?！?p>　　“魏老板？”自己？

　　“報紙上都登了，魏老板為了讓老百姓吃便宜水果蔬菜，只賺會員費，因此還惹怒了菜市場的老流氓，被砍了。如今啊，那老流氓讓派出所給抓了起來，這店面不就遍地開花了么？”

　　魏翔謹慎的問著：“你確定這是魏老板的店么？”

　　“怎么不是？你看招牌和門臉都一樣?！?p>　　壞了！

　　魏翔對林老橫下的狠手是為了讓這個老流氓在監(jiān)獄多待些日子，順便為自己的店面做宣傳，誰知道竟然起了副作用。這個副作用就是宣傳效果起到了的同時，也讓更多人知道了這門生意，那有心人還不做出各種各樣的高仿店？不知情的老百姓還以為這些店都是自己開的，拿著輿論宣傳造就出來的信任開始直接辦理會員卡……如同肯德基邊上一定有麥當勞一樣，他們吸引的都是同一批顧客，魏翔剛做好的嫁衣讓別人給穿上了，這事，多多少少有點不要臉。

　　魏翔趕緊找了一家公共電話，立即聯(lián)系了報社的主編，他必須登報聲明，否則以后出什么事老百姓都得怪到自己頭上……還有就是，誰在對自己下狠手？

　　腦子里滿是思緒的魏翔回到了店鋪，訂菜的老百姓依然排著長隊，可是說話的話音已經(jīng)變了：“魏老板，聽說你們在東郊小學(xué)那兒也開店了？我們家就在那兒住，能不能把我的會員卡轉(zhuǎn)過去？”問這些話的都是其他區(qū)域過來買菜的，為了便宜寧愿多走幾條街，現(xiàn)在這種店遍地開花，誰還愿意多走？

　　魏翔趕緊解釋：“那不是我開的，我只開了六家店，一定要認清，千萬別有什么誤會?！?p>　　這還不算完！

　　“魏老板，怎么臨街的店會員費只要每個月一分錢，不都是你的店么？”

　　一分錢？

　　魏翔臉上露出了冷笑，下毒手的人這是要搞死自己！

　　“那不是我們家的店，伙計，如果你要去他們家買菜，我勸你看好菜的品質(zhì)，別的不說，你讓他只賺一分錢，人家憑什么用近乎免費的價格為你服務(wù)一個月？”

　　魏翔好言相勸，他現(xiàn)在能做的，就是把所有情況都和大家伙說清楚，為了避免麻煩，還專門讓寫字非常好看的王大媽寫了一份告示貼在店面門口。

　　正在魏翔忙碌的時候，那臺來過的虎頭奔停在了店面門前。

　　“魏老板！”

　　魏翔抬頭沖著呼喊聲看了過去，他看見了那天在茶樓要收購自己店鋪的女人。

　　他明白了，是這個女人對自己展開了資本碾壓！

　　碰。

　　走過去的魏翔拉開車門以后坐在了汽車后座上，和眼前這個女人肩并肩的坐著還順手關(guān)上了車門。

　　那個女人率先開口，用極為平靜的態(tài)度說道：“魏老板，您可能察覺出來了，一夜之間整個梁城開滿了平價蔬菜水果店，有沒有什么想法？”

　　“什么想法？”

　　梁雅微笑著說道：“賣店的想法啊?！?p>　　“為什么要賣？”

　　“因為你不賣店，用不了兩天全城都會出現(xiàn)其他區(qū)域會員費只要一分、而你要一毛的聲音，過不了多久將怨聲載道，你這個為老百姓服務(wù)的魏老板，就會變成黑心商人。到時候，老百姓可不管是誰先開的店，反正罵的人是你。”

　　魏翔仔細的看著身側(cè)這個女人細致、漂亮的面龐：“一分錢？十里八鄉(xiāng)的蔬菜水果都讓我拿下了，我才敢提出一毛錢的會員費，你再想要蔬菜得從外地調(diào)，運輸、人工光這些錢每天要賠多少算過么？”

　　“四百五十一塊八毛四。”

　　當她報出精準數(shù)字的時候，魏翔算是徹底明白了這個女人的用心，看起來梁雅要和自己杠到底了。

　　“我收轄區(qū)內(nèi)所有老百姓一年的會員費，即便這個月已經(jīng)快要過去了，還有十一個月，你每天賠四百塊也要和我爭，圖什么？”

　　“圖……”她想了半天：“用不了多久你就熬不住了，將店面賣給我，然后明年的蔬菜水果將由我定價，即便是低利潤，也一樣是整座城市只為我一個人產(chǎn)出；圖……明年的會員費將會全面漲價，一年的會員費加上全年的蔬菜低利潤徹底抹平今年的虧損，后年，將完全實現(xiàn)高收入?！?p>　　這，其實是魏翔最好的打算，如果舅舅可以從市政府那里拿到大力扶持，將店鋪開遍全市，以低利潤、低會員費完成高額營收的生意本該是他的才對。

　　“你好像沒算過虧損的賬?！蔽合鑿氐邹D(zhuǎn)過身看著這個女人：“每天虧四百五十多，虧損三百三十天那就是將近十五萬，你用十五萬打一場不知道會輸還是會贏的價格戰(zhàn)？”

　　這可是1990年！

　　她調(diào)皮的偏過頭將下巴遞給了魏翔：“不行么？誰讓你想出了這么好一個主意呢，我算過了，如果這場價格戰(zhàn)我打贏了，那么后年擁有了自主定價權(quán)的我，可以創(chuàng)造百萬盈利?！绷貉庞悬c興奮的看著魏翔：“在梁城，光靠買水果蔬菜完成百萬盈利的奇跡，還是精算……魏翔，你是個天才。”

　　魏翔丟給了她一個白眼。

　　“唉，你一共有六個店鋪，每個店鋪目前收入是每年一萬，這樣，我以未來三年的總營收作為收購價，六家店鋪總共十八萬，不，我給你二十萬怎么樣？”

　　看著興奮的梁雅，魏翔點破她所有意圖道：“所以你才把會員費定在了一分錢，就是為了讓別人沒辦法和你競爭？”

　　“你說對了?！?p>　　“也就是說，梁城一夜之間冒出來那么多高仿店都是你的手筆？”

　　“全是我干的，每一家都是按照你的風格。”

　　“也就是說你高仿了我的創(chuàng)意、我的生意、逼我賣店之后，竟然還專門過來挑釁？”魏翔想起了一句流行語‘這娘們不像好人??！’。

　　“我做的不錯吧？”

　　“你平時這么囂張，你爸媽知道么？”魏翔沒怎么當回事的露出了笑容。

　　她竟然還奢望魏翔的贊賞一般看了過來：“他們就是這么培養(yǎng)我的，還說，在有把握擊敗對手的時候，囂張一點也沒什么?！?p>　　“有把握擊敗對手？你的意思是我輸定了？”

　　“對。”

　　梁雅很認真的看著魏翔。

　　“你幸虧不是我們村兒的女人?！蔽合璧奈⑿χ饾u變成了冷笑，當眼前這個短發(fā)女人問出‘為什么’的那一刻，他回應(yīng)了一句：“要不一天得讓人打八遍?！?p>　　“你要跟我動手??？”梁雅這是一語雙關(guān)，既指商業(yè)上的行為又指現(xiàn)實中男人打女人很沒有風范。

　　哎呀~~

　　魏翔是真沒想到有人如此不要臉還是個女人，話已經(jīng)說到這兒了，人家戰(zhàn)書都送上門了，還有什么好說的呢？迎戰(zhàn)吧。

　　碰。

　　魏翔打開了車門，直接下車。

　　“唉，你上哪去啊，還沒說完呢。”

　　“準備揍你。”

　　“我說的是現(xiàn)在?！?p>　　“相親！”

　　魏翔都沒搭理她，轉(zhuǎn)身就走。

　　司機此刻回頭看著梁雅說道：“小姐，這個人，怎么死到臨頭還惦記著相親?。俊?p>　　梁雅反而充滿信心的回了一句：“多有趣啊，這么大的壓力都壓不垮他?！?p>　　“壓不垮？”司機有點不太相信：“咱們連店面帶人工、損耗一共要賠三十萬，明年沒準還是這個數(shù)，一共拿出六十萬來還壓不垮一個農(nóng)民？”

　　梁雅沒說話看著魏翔離去的背影，如同相親的人是她一樣望著。