好在田瑭的勞心勞力是有成效的，經(jīng)過(guò)大半個(gè)月的努力，需要他處理的問(wèn)題越來(lái)越少，各項(xiàng)布置也終于開始漸入正軌。
其中最典型的便是肥皂生產(chǎn)。
田瓔是個(gè)認(rèn)準(zhǔn)了什么事，就會(huì)一門心思鉆進(jìn)去的人。何況在她眼中，肥皂事業(yè)的成敗關(guān)乎田家振興，所以更是全身心地投入，幾乎廢寢忘食。
田瑭的徒弟們也以極大的熱情參與其中，當(dāng)然他們感興趣的不是肥皂能賺多少錢，而是皂化過(guò)程本身。
這是一種肉眼可見的化學(xué)反應(yīng)，恰好匹配他們《化學(xué)初階》的學(xué)業(yè)。
在陸續(xù)解決了堿液澄清、油脂提純、保溫保濕、調(diào)配比例等等問(wèn)題后，田瓔終于遇到了最大的障礙：松糕皂。
皂化反應(yīng)完成后形成的東西摸上去還是油乎乎的，按一下，在留下手印的同時(shí)，還會(huì)留下細(xì)密的裂紋！
完全沒有一塊肥皂該有的堅(jiān)實(shí)、細(xì)膩的質(zhì)感。
幾個(gè)人試驗(yàn)好多天，做出來(lái)的依舊是松軟的松糕皂，有幾次甚至做出了碎成渣渣的皂粉。
更讓人無(wú)奈的是，田瑭整天糾纏在各種問(wèn)題中無(wú)法脫身，沒有多少時(shí)間幫助他們。當(dāng)然，他也沒有什么太好的辦法。
因?yàn)樘镨┳约鹤龇试頃r(shí)用的是一個(gè)小鍋?zhàn)龇磻?yīng)釜，量很少，很容易充分?jǐn)嚢?，也很容易控制溫度，所以成品率很高?p> 田瓔要的是批量生產(chǎn)，所以用的是一口缸，根本不可能實(shí)現(xiàn)充分?jǐn)嚢?，在已?jīng)接近零度的環(huán)境中，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效控溫。
不能充分?jǐn)嚢杌驍嚢杼?，皂化反?yīng)就不完全；不能有效控溫，成品中的甘油就析不出來(lái)。
這需要花大力氣和大耐心，一點(diǎn)點(diǎn)的試驗(yàn)出最好的工藝方案。
確實(shí)是要大力氣，拿著一根又長(zhǎng)又粗的攪棍連續(xù)攪拌一個(gè)多時(shí)辰，能把幾個(gè)人累脫了力；同樣也是要大耐心，到底距離火焰多遠(yuǎn)才能一直保持合適的溫度，合適的溫度又是多少，這需要一遍又一遍地試驗(yàn)。
永無(wú)止境的攪拌和看不到終點(diǎn)的試驗(yàn)，卻沒能打擊田瓔的信心。
因?yàn)闊o(wú)論做出來(lái)的東西有多惡心，在一堆碎渣的包裹中，總會(huì)有一些完成了皂化反應(yīng)的，剝?nèi)ニ绍浀牟糠?，剩下再拿刀修一修外形，就勉?qiáng)算是肥皂了。
一缸原材料，能出三四塊肥皂！
隨著試驗(yàn)的不斷進(jìn)行，各類可能的影響因素都被充分考慮并逐項(xiàng)驗(yàn)證，到后來(lái)成品率越來(lái)越高，產(chǎn)出的肥皂質(zhì)感也越來(lái)越好。
有一些已經(jīng)幾乎達(dá)到后世廉價(jià)洗衣皂的水平。
雖然這離規(guī)?；墓I(yè)生產(chǎn)還相去甚遠(yuǎn)，但一天五十塊肥皂的產(chǎn)量已經(jīng)足以支撐一個(gè)奢侈品的初期市場(chǎng)需求。
在純?nèi)斯さ那闆r下，產(chǎn)出效率再難有大的提升，除非田瑭搞出保溫爐和機(jī)械攪拌裝置。
但只要生產(chǎn)工藝基本固定下來(lái)，那效率就不是問(wèn)題了，因?yàn)楫a(chǎn)量還可以用規(guī)模來(lái)彌補(bǔ)。
一個(gè)缸五十塊，十個(gè)缸不就是五百塊了？
一塊賣二百錢，五百塊不就是十萬(wàn)錢了！
這對(duì)于現(xiàn)在的田瑭一伙人來(lái)說(shuō)，是很大一筆錢。
更何況，還有暫時(shí)無(wú)法有效利用的副產(chǎn)品甘油，這可是護(hù)膚品和炸藥的主要原料！
賺女人的錢，發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)的財(cái)！
但理論產(chǎn)值和實(shí)際收益是兩回事，因?yàn)檫@其中還有銷售這一環(huán)節(jié)。沮陽(yáng)一共才多大的經(jīng)濟(jì)體量，有多少人舍得二百錢買塊肥皂洗澡？
二百錢，幾乎是一般勞力近一個(gè)月的工錢！
田瑭估計(jì)，目前沮陽(yáng)每月能消費(fèi)五百塊肥皂就算是到頂了，事實(shí)也證明，即使田瓔已經(jīng)把吃奶的力氣都用上了，還發(fā)動(dòng)了一些交情不錯(cuò)的姐妹，一天也不過(guò)送出去十幾塊，賣出去的更一塊都沒有。
誰(shuí)信你這東西能洗澡用?。咳f(wàn)一抹在身上出了什么問(wèn)題，那可怎么辦？那些道士不是還說(shuō)吃了他們的金丹就會(huì)如何如何嘛，有幾人吃了金丹之后能藥到病除的？
舍得花這么多錢買肥皂的人，可算非富即貴，哪會(huì)隨便拿到什么就往自己身上招呼？
最多先勉強(qiáng)收一塊，命仆人用它洗澡。主人家是要等等看效果才會(huì)決定是否親自使用的！
田瑭告訴田瓔，這個(gè)叫市場(chǎng)培育期，等他們知道了肥皂的好處，自然就會(huì)趨之若鶩，但在這之前，需要耐住性子，把該做的事情做好，靜待時(shí)機(jī)成熟。
對(duì)于田瑭的意見，田瓔自然無(wú)有不從，何況是這么淺顯和明白的道理。所以她依然保持著積極的心態(tài)，一邊推動(dòng)的試驗(yàn)的繼續(xù)，一邊加大了推銷的力度。
沮陽(yáng)的這些情況，大體都和肥皂的事差不多。
新興事物出現(xiàn)之后，少部分人會(huì)不明就里的選擇無(wú)視，絕大部分人會(huì)持觀望態(tài)度，只有極少數(shù)的人能窺見其中奧妙，并積極適應(yīng)其發(fā)展的過(guò)程。
比如。
有很多人質(zhì)疑新的豎爐建設(shè)工程，說(shuō)等豎爐建好了，那些流民早就餓死了，不如把人力都投入到現(xiàn)有的豎爐上去，趕快生產(chǎn)出鐵器來(lái)解燃眉之急，并為之爭(zhēng)論不休。只有很少的人會(huì)立刻因時(shí)籌劃，在大規(guī)模的建設(shè)中找到自己的位置，并成為中堅(jiān)力量；
有的考工老人對(duì)于千余名黃巾勞力的到來(lái)感到提心吊膽，說(shuō)這些人就算不關(guān)押起來(lái)，至少也不能無(wú)人看管，萬(wàn)一來(lái)個(gè)聚眾鬧事，可就無(wú)法收?qǐng)隽?，并時(shí)刻提醒自己和身邊親朋與那些人保持距離。只有很少的人愿意和他們接觸，并慢慢成為眾人擁戴的對(duì)象；
有一些城內(nèi)商戶嫌官府把外地商賈都吸引過(guò)來(lái)?yè)屃怂麄兊纳?，這是引狼入室之舉，總有一些本地商賈的利益會(huì)收損失，甚至一些小本經(jīng)營(yíng)的人會(huì)被擠兌到破產(chǎn)，而錢都被外人賺去了。只有很少的人嗅到了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，同時(shí)積極適應(yīng)市場(chǎng)變化。
……
很難說(shuō)那些只在自己的原有格局中看問(wèn)題的人錯(cuò)了，畢竟他們信奉的是千百年傳承下來(lái)的生存之道，穩(wěn)妥決策帶來(lái)的收益或許不大，但可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也是最小的。反觀那些敢于冒險(xiǎn)的人，他們絕大多數(shù)都死得很徹底。
對(duì)于這些謹(jǐn)慎的人，旁人最多只能批評(píng)一句沒有進(jìn)取精神，除此之外，也無(wú)話可說(shuō)。
但田瑭有不同的看法。