在舊時(shí)空，作為初創(chuàng)公司的程序員，桓景只需要考慮技術(shù)問(wèn)題，銷售的問(wèn)題一概交付給管銷售的同事即可。然而現(xiàn)在他不僅要管生產(chǎn)，管銷售，連保安也要自己負(fù)責(zé)。這時(shí)他才開(kāi)始知道一直被自己抱怨的公司創(chuàng)始人也有難處。
看著眼前作坊里的眾人，桓景心中有些忐忑，畢竟對(duì)于商業(yè)這種事情，自己了解得并不比這個(gè)時(shí)代的人更多。只是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，即使拋磚引玉也要開(kāi)一個(gè)頭。
“我們的商品肯定是獨(dú)一無(wú)二的，這種酒大家都喝過(guò)，只是因?yàn)楫a(chǎn)量太低，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)推廣開(kāi)來(lái)罷了?，F(xiàn)在產(chǎn)量毫無(wú)疑問(wèn)是可以增大的。所以現(xiàn)在我們需要考慮的是怎么把酒賣出去。”
“酒香不怕巷子深，只要我們酒做得足夠好，足夠多，哪兒需要什么推廣啊。”
王雍容有些困惑，自從桓景開(kāi)竅之后，她感到越來(lái)越跟不上兒子的思路了。當(dāng)初桓家先祖在此地建立塢堡，就是因?yàn)榇说乜梢宰愿允?，這樣就不需要和外界打太多交道，萬(wàn)事不求人。
何況，買賣東西這種事情，應(yīng)該是行商去想。他們桓家雖然是譙郡桓氏的小支，多少也算士族，這種事情還是太過(guò)低下了。
“夫人有所不知”，燕燕趕忙為桓景幫腔，“從前譙郡還算安定，如果一個(gè)地方有好東西，消息會(huì)隨著商旅不脛而走。但是現(xiàn)在兵荒馬亂的，人人都縮在塢堡里，我們得主動(dòng)出擊，讓大家都知道我們白云塢有好酒?！?p> 桓景點(diǎn)點(diǎn)頭，但是不說(shuō)話。作為領(lǐng)導(dǎo)，他得先讓所有人把話說(shuō)完。
“可是現(xiàn)在兵荒馬亂的，又怎么維持一支商隊(duì)呢？”
“現(xiàn)在我們周圍還算安定，而且騎兵需要維護(hù)，正好可以讓騎兵去護(hù)送商隊(duì)?！备吖芗野l(fā)話了，他從前在遼東王浚手下當(dāng)過(guò)騎兵軍官，所以現(xiàn)在白云塢的防務(wù)是他負(fù)責(zé)。
“好的，就算我們能夠順利賣出去，感覺(jué)釀酒還是太過(guò)耗費(fèi)糧食。”王雍容一直負(fù)責(zé)白云塢的財(cái)務(wù)，現(xiàn)在大豆還沒(méi)收獲，為了支持兩地共二千五百流民，糧食已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘了。
這個(gè)問(wèn)題只有自己才能說(shuō)清楚。于是桓景給他母親仔細(xì)分析了一番釀酒的成本與收益。說(shuō)完成本與收益，他又指向了母親自己的邏輯。
“何況，一旦商隊(duì)建設(shè)起來(lái)，我們還可以從其他地方運(yùn)來(lái)糧食。僅憑我們一地之力沒(méi)辦法供養(yǎng)太多的流民，必須從其他地方弄糧食?！?p> 王雍容頷首，她現(xiàn)在終于明白自己這個(gè)曾經(jīng)不學(xué)無(wú)術(shù)的兒子，現(xiàn)在確實(shí)是智慮周全了。
“那么對(duì)于要不要推廣酒這個(gè)事情本身，還有什么別的問(wèn)題嗎？如果沒(méi)有，我就具體說(shuō)一下賣酒的方案?！?p> 桓景把他的策略細(xì)細(xì)說(shuō)了一下。眼下，白云塢在附近流民中已經(jīng)小有名氣，這是一個(gè)重要的資源。那么依托在流民中的人脈網(wǎng)絡(luò)，可以先給一部分人暫時(shí)免費(fèi)供應(yīng)，以形成口碑。然后有了口碑之后，自然就會(huì)有足夠多的人愿意購(gòu)買。
他故意說(shuō)了這個(gè)漏洞百出的方案，只是希望有人可以反駁他。
“我不贊成?！?p> 自從進(jìn)入作坊，唐大腳還沒(méi)有說(shuō)一句話?，F(xiàn)在他終于忍不住了?；妇耙?jiàn)反駁他的是大腳，心里暗喜，自己拋了這么久的磚，終于等來(lái)了一塊玉。
“首先，即使我們計(jì)劃中的作坊運(yùn)轉(zhuǎn)正常，平均一天能產(chǎn)多少酒？”
“即使優(yōu)化流程之后，平均一天也只能產(chǎn)五斗?？赡苤髸?huì)再建幾個(gè)酒窖?！?p> “而附近又有多少流民呢？大概有幾萬(wàn)。五斗酒夠他們喝嗎？”
桓景點(diǎn)點(diǎn)頭，示意大腳繼續(xù)說(shuō)。
“況且，就算我們能賣出去，流民有什么可以拿來(lái)?yè)Q酒喝呢？我被賣作奴隸的時(shí)候，就知道，流民需要的是糧食，而不是酒這種奢侈品。以我看，酒就應(yīng)該賣給軍隊(duì)里的將軍們。亂世里他們肯定是不缺糧不缺錢的?！?p> “好”，桓景拍手道，這個(gè)方案正合他的初衷，“但是要怎么賣酒呢？”
“我有一個(gè)不成熟的想法?！?p> 作坊里并不算復(fù)雜的器皿已經(jīng)使唐大腳贊嘆不已，而桓景的圖紙更是堅(jiān)定了他的信心。他確信自己賣的是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品?，F(xiàn)在心里已經(jīng)有了一個(gè)方案，那正是他閑著的時(shí)候會(huì)構(gòu)想的商業(yè)計(jì)劃。
“我們應(yīng)當(dāng)先派人到各個(gè)勢(shì)力那里去，石勒、茍晞、王彌都可以，然后免費(fèi)送酒作為禮物。只要有一家覺(jué)得好，上行下效，在他的部下那里也一定能打開(kāi)銷路?！?p> “一旦我們打開(kāi)了銷路，就請(qǐng)求他們來(lái)保護(hù)我方的商隊(duì)，這樣之后甚至不需要我方有護(hù)送的人馬。
“與此同時(shí)，我們可以名正言順地在對(duì)方那里設(shè)立常駐的商站。長(zhǎng)此以往，只要和幾個(gè)對(duì)方的頭目維持良好的關(guān)系，這個(gè)渠道就算是穩(wěn)了，想辦法買東西的是他們而不是我們。
“除了對(duì)方那里設(shè)立的常駐商站，我們還需要有幾個(gè)中轉(zhuǎn)站?，F(xiàn)在我們勢(shì)力太小，沒(méi)有辦法維護(hù)，一旦有了一些實(shí)力，我們?cè)賮?lái)討論這個(gè)?！?p> 眾人側(cè)目。大家都知道來(lái)白云塢之前，大腳曾經(jīng)過(guò)商，但是這么多年過(guò)去了，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)他對(duì)經(jīng)商如此有想法。
“現(xiàn)在還有幾個(gè)具體的問(wèn)題，我們這個(gè)酒的包裝和宣傳也很重要”，桓景接過(guò)了話茬，突然想到這兩個(gè)詞都是舊時(shí)空的概念，“呃，也就是，要讓大家覺(jué)得我們的酒好。”
“可以弄一些詩(shī)來(lái)傳唱”，大腳說(shuō)，“之前往返劉淵和成都王販糧的時(shí)候，我們商號(hào)就有一首樂(lè)府調(diào)調(diào)的小詩(shī)。所以當(dāng)時(shí)一度名震并州?？上КF(xiàn)在不記得了。”
“白云美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。
醉臥沙場(chǎng)君莫笑，古來(lái)征戰(zhàn)幾人回？
“怎么樣？”桓景靈機(jī)一動(dòng)，把《涼州詞》的前兩字改了一下。
“好詩(shī)好詩(shī)”，王雍容拍手稱好，“而且剛好符合買家的軍隊(duì)背景?！?p> 作為曾經(jīng)的名門(mén)閨秀，她知道這是魏文帝推行的新潮七言詩(shī)。自己從來(lái)沒(méi)有教過(guò)桓景這些東西，沒(méi)想到他竟然無(wú)師自通了。
“有了詩(shī)，這酒叫什么名字好呢？”
“就從這首詩(shī)里取三個(gè)字，叫君莫笑吧?！?