陸道升有心借的這股東風，正是還沒登上舞臺的《傳奇》網(wǎng)絡游戲。
前世的歷史中，在陳天橋一系列高超的運作和陳大年的有力技術(shù)支持之下，《傳奇》順利登陸中國。
憑借其出色的游戲質(zhì)量結(jié)合當時的歷史性因素，在不到兩個月的公測期內(nèi)就大獲成功，展現(xiàn)了席卷國內(nèi)網(wǎng)游市場的王者之姿。
公測期內(nèi)同時在線人數(shù)就突破了10萬，此后更是保持著強勁勢頭，一年之內(nèi)就一路攀升到60萬同時在線人數(shù)。巔峰時期，網(wǎng)吧里90%以上的人都在玩?zhèn)髌?，堪稱中國最早的現(xiàn)象級網(wǎng)游。
傳奇開始收費伊始，立刻就暴發(fā)了嚴重的點卡供應不足問題。
在《傳奇》之前，游戲行業(yè)的習慣將點卡與實體軟硬件歸為一類，銷售渠道主要是游戲軟硬件經(jīng)銷商和報刊書亭等。陳天橋在運營《傳奇》的初期也依循這一傳統(tǒng)，選擇和育碧公司合作，由育碧公司代理點卡的發(fā)售。
育碧的銷售渠道主要覆蓋大型城市，對中小型城市包括縣城等地的觸達能力非常薄弱。
另外育碧抽取高達33%的分銷分成，但給到經(jīng)銷商的分成并不高，壓低了分銷商囤貨的積極性，導致庫存準備嚴重不足。
且育碧沿用之前的代理習慣在點卡上進行了多種設計，豐富了品類的同時卻降低了制造效率，對所需產(chǎn)能的預估非常不足。
實際上育碧只是沿用了一貫的點卡代理經(jīng)驗，對絕大多數(shù)網(wǎng)游點卡代理業(yè)務而言，育碧的準備工作都做得綽綽有余。
但是，《傳奇》是中國歷史上史無前例的現(xiàn)象級網(wǎng)游，其在上線后火爆的速度和程度實在太過夸張，短時間內(nèi)就將市面上所有的點卡一掃而空，多省市出現(xiàn)玩家買不到卡和大量渠道商手上點卡斷貨的情況。大量玩家為了獲得游戲點數(shù)不得不去買客戶端光盤，以獲得光盤上附贈的游戲點數(shù)。育碧的渠道和產(chǎn)能準備在空前龐大的市場需求面前顯得非常無力。
點卡銷售瓶頸已經(jīng)嚴重制約了《傳奇》的發(fā)展，為了保障游戲順利運營，陳天橋經(jīng)過周密的市場調(diào)研后，開創(chuàng)性地提出將網(wǎng)吧作為游戲推廣的新渠道，發(fā)展網(wǎng)吧為游戲點卡銷售商，采取線上銷售的方式來進行傳奇點卡的銷售。
方案一經(jīng)推出，配合同時上線的供網(wǎng)吧接入的E-Sales線上銷售系統(tǒng)，就迅速獲得巨大成功，有效解決了傳奇點卡供給不足的問題。
這其中，既有線上銷售打破了物理限制（如無需書報亭可以直接觸達終端的網(wǎng)吧，如不受工廠制做實體卡產(chǎn)能限制）的原因，也有陳天橋通過自有的點卡發(fā)售渠道發(fā)售點卡，不再承擔高達33%的抽傭，而能夠大方地給網(wǎng)吧老板提成的原因。
傳奇點卡銷售本來就供不應求，具備點卡銷售能力不僅可以吸引更多的顧客優(yōu)先選擇自己的網(wǎng)吧光顧，還能賺取大筆的銷售提成收入，網(wǎng)吧老板們都愛死了盛大推出的E-Sales線上點卡銷售系統(tǒng)。
也因此，盛大的線上點卡銷售系統(tǒng)推廣得異常順利，短短幾年就普遍全國大大小小的網(wǎng)吧。根據(jù)資料記載，到2002年，盛大年收入占到中國網(wǎng)游市場整體60%，其中網(wǎng)吧充值占公司總銷售額65%。到2003年，盛大在全國擁有的網(wǎng)吧分銷商達數(shù)千家。
不得不承認，在很長一段時間內(nèi)，中國龐大的人口基數(shù)為市場提供了大量的廉價勞動力，在1999年、2000年這兩年，網(wǎng)吧規(guī)模尚未成長到遠超人力極限的情況下，即使掏出更先進的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，也很難說能可以節(jié)省出足夠多的人力成本來讓網(wǎng)吧老板們動心，畢竟多雇幾個網(wǎng)管非常便宜，很多老板也喜歡前呼后擁手下有人的感覺。
光靠陸道升能擁有的先發(fā)優(yōu)勢和有限的地推能力，很難說有把握在模仿者競爭對手沒有反應過來之前就拿下全國最大的網(wǎng)吧管理軟件份額。畢竟，核心的產(chǎn)品競爭力上還是有些過于領(lǐng)先市場，網(wǎng)吧大型化浪潮暫時還沒有到來。
但是，如果陸道升能拿下《傳奇》游戲的線上點卡銷售系統(tǒng)，將其綁定在自己的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)之中，那么為了高額的點卡銷售提成，紅了眼的網(wǎng)吧老板就會揮舞著鈔票哭著喊著主動上門來求陸道升把系統(tǒng)裝進他們的網(wǎng)吧。
等到那時，憑借著傳奇火爆全國的強勁東風，陸道升不愁自己的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)不能鋪開全國形成難以取代的龍頭優(yōu)勢。
作為清醒知道未來中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的人，陸道升不會不知道網(wǎng)吧生意其實并不能很長久。
隨著計算機硬件價格的降低、網(wǎng)絡通信基建的發(fā)展，計算機和互聯(lián)網(wǎng)的家庭普及率會不斷攀升，要不了十年，網(wǎng)吧行業(yè)就會走上衰退之路。依附于網(wǎng)吧的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)業(yè)務也只會跟著行業(yè)大勢一起陷入低谷。
但是，那是站在十多年之后回頭來看的結(jié)果。即使會最終衰退，但此時此刻網(wǎng)吧行業(yè)正在享受著前無古人后無來者的黃金時代，如果能有力把握住這一波浪潮，通過網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的全面鋪開帶來的流量優(yōu)勢為自己積攢實力，那么在未來新的一輪洗牌中，就容易占據(jù)先機而不落伍。
想想在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨之際，成功上位的公司不少是上一個時代的霸主。
騰訊利用QQ在PC時代積累的用戶基數(shù)優(yōu)勢哺育微信，從而戰(zhàn)勝了小米的米聊，保障了其社交霸主地位從PC互聯(lián)網(wǎng)時代延續(xù)到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。
阿里則是采取“All in 無線”戰(zhàn)略，在其Web界面上參入各種引導用戶使用手機淘寶APP的推廣，最終成功打造了手機淘寶APP超級航母，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代延續(xù)了其在電商領(lǐng)域的霸主地位。
不是不能厚積薄發(fā)乘勢而起，但是一個時期就有一個時期的風口，對陸道升這樣出身普通資源有限的人來說，卡位好每個時期的風口，不斷積累更強的實力，才能在未來的挑戰(zhàn)中不落下風。
而掌握一個鋪遍全國的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，能換來的未來空間不可限量。
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