第103章 揮向新生的鐮刀

　　打開門，一位高年級(jí)的學(xué)生走了進(jìn)來，開口自我介紹道：“幾位學(xué)弟好，我是你們高年級(jí)的學(xué)長高啟德，是今年的新生引導(dǎo)志愿者，校學(xué)生會(huì)安排我負(fù)責(zé)你們這個(gè)宿舍樓的新生指導(dǎo)工作?！?p>　　“謝謝學(xué)長?！?p>　　“辛苦?！?p>　　“哦?！?p>　　“嗯?！?p>　　又接著說道：“我先給你們說明一下新生注意事項(xiàng)……”

　　“……還有一些在校學(xué)習(xí)生活的經(jīng)驗(yàn)……”

　　陸道升聽了一下，大體上是新生入學(xué)手冊(cè)上的內(nèi)容，除此之外也確實(shí)有些稍微有用的信息。比如校園超市和大型商超在哪里，附近小吃水果店的分布情況，想淘二手自行車可以去哪里看看，自習(xí)室的分布哪里有等等，價(jià)值上對(duì)外地來的新生估計(jì)能省點(diǎn)功夫吧。

　　對(duì)陸道升這個(gè)本地學(xué)生來說沒來浦外報(bào)到之前都遛彎溜了好多遍了，隨便自己看看偶爾抓個(gè)路人聊兩句，沒啥不清楚的。

　　說了半天新生引導(dǎo)內(nèi)容后，已經(jīng)順利搭建了關(guān)心學(xué)弟人設(shè)的學(xué)長高啟德開口問道：“對(duì)了幾位學(xué)弟，剛才問你們都是計(jì)算機(jī)系的學(xué)生，你們打算買一臺(tái)筆記本電腦或是臺(tái)式機(jī)嗎？這方面學(xué)長我比較有經(jīng)驗(yàn)，可以給你們提供一些建議，還能帶你們找靠譜的賣家，免得你們多花冤枉錢。

　　現(xiàn)在浦江電子市場里面的黑店非常多，自己一個(gè)人去買很容易吃虧上當(dāng)?shù)模　?p>　　陸道升心里就呵呵呵呵，臉上也露出了玩味的笑容，總算等到肉戲了！

　　這是眼下國內(nèi)大學(xué)里常見的一種收割新生的套路。

　　一些高年級(jí)的學(xué)生，會(huì)主動(dòng)報(bào)名參加諸如新生引導(dǎo)志愿者、同鄉(xiāng)會(huì)幫帶師兄等本意是幫助新生快速適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活的志愿服務(wù)，獲得一個(gè)讓新生容易信任的背景背書。

　　接著，會(huì)主動(dòng)為新生科普一些大學(xué)學(xué)習(xí)生活的小知識(shí)，拉近彼此關(guān)系，有時(shí)候還會(huì)故意捏造或者扭曲一些小道消息，刻意制造出自己人的感覺。

　　當(dāng)信任感建立了，就開始拿出各種打著“我是為你好”大旗的建議，實(shí)則是收割變現(xiàn)砍向新人的鐮刀。比如介紹辦理電話卡，理發(fā)卡，買自行車等等等等。

　　在眼下這個(gè)時(shí)間，各種收割套路中最暴利給這些“學(xué)長”們返傭金最豐厚的，當(dāng)屬帶新生買計(jì)算機(jī)這一項(xiàng)了。畢竟高客單價(jià)擺在那里，又有太多可以操作的不透明空間，一刀宰下去錢數(shù)得不要太爽。

　?。ㄗⅲ嚎蛦蝺r(jià)是指商場（或電商店鋪）每一個(gè)顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額客單價(jià)的計(jì)算公式是：客單價(jià)=銷售額÷成交顧客數(shù)由上述公式可知）

　　畢竟聚攏新人謀取信任感也是要花成本的，割得太輕怎么能提高收益率呢。

　　而且這里面還有個(gè)時(shí)間窗口的問題。

　　為了有序組織安排新生報(bào)到，避免返校人流撞車，新生的報(bào)到時(shí)間比老生的返校要早上大約一周。對(duì)舉著鐮刀的學(xué)長們，這一周就是割新生韭菜的黃金時(shí)間。

　　新生剛進(jìn)入新的環(huán)境正是信息掌握最少對(duì)環(huán)境最無知的時(shí)候，而老生們此時(shí)沒有集中返校，新生的主要信息獲取渠道被短暫地限制在了這些“新生引導(dǎo)志愿者”、“幫帶師兄”們的手里，是最容易被“鐮刀學(xué)長”們牽引支使的時(shí)候。

　　一旦過了這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，等吃過虧有經(jīng)驗(yàn)的老生大批返校，新生就有太多機(jī)會(huì)獲取到反套路經(jīng)驗(yàn)，要不了幾天的分享傳播，別說割韭菜了，想像現(xiàn)在這樣輕松的建立新生對(duì)自己的信任感都做不到，想伸手就要做好被噴得灰頭土臉的心理準(zhǔn)備。

　　陸道升和左文杏都是浦江本地人，保送后也在浦外及其周邊探過路，對(duì)高啟德的介紹興趣缺缺。

　　但史凱旋和王賢亮是外地學(xué)生，聽一聽做個(gè)掃盲也可以，陸道升和左文杏也就不說話陪著聽聽，圍觀史凱旋和王賢亮，尤其是王賢亮積極地和這位高學(xué)長互動(dòng)。

　　等高啟德終于問出同學(xué)你們要不要買電腦，我可以帶你們買后，王賢亮立刻一臉感激地說：“嗯嗯，我要買的，謝謝高學(xué)長，那后面就辛苦學(xué)長了！”

　　史凱旋有些猶豫，開口道：“我再看看吧，還沒想好……”

　　高啟德開口說道：“凱旋學(xué)弟，最近新人開學(xué)季折扣很大機(jī)會(huì)難得，就這么兩天，不買就太可惜了。而且你要是拿不定主意，你可以先和我們?nèi)ィ搅说胤娇纯聪膊幌矚g，喜歡再買，不喜歡就再看嘛，你說是不是？”

　　人拉過去了，在精心準(zhǔn)備的場合，加上身邊傻乎乎被哄高興了紛紛掏錢下單的同學(xué)形成的壓力，很容易就一起上套了。這個(gè)高學(xué)長割韭菜業(yè)務(wù)掌握得還挺熟練嘛，陸道升暗暗評(píng)價(jià)道。

　　待史凱旋點(diǎn)了點(diǎn)頭后，雖然之前的聊天里知道了陸道升和左文杏是本地人，大概率不會(huì)對(duì)買電腦感興趣，但抱著有棗沒棗打一桿子的想法，高啟德還是面帶笑容地向兩人看了過來，笑著問道：“這兩位學(xué)弟呢？”

　　為了和陸道升一起開發(fā)網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，左文杏家里已經(jīng)擺了3臺(tái)電腦了，扯了扯嘴角，左文杏來了句：“我家里好幾臺(tái)電腦……”

　　高啟德聞言趕緊切到陸道升這邊，生怕左文杏接著就開始談本地買電腦的經(jīng)驗(yàn)，開口向陸道升問道：“那這位學(xué)弟呢？”

　　一直都沒有怎么搭理高啟德的陸道升倒坐在椅子上，一手撐著椅背一手拖著臉，不緊不慢地問道：“高學(xué)長，一般來說買的人多可以多打折啊，學(xué)長你現(xiàn)在拉了幾個(gè)人了？人數(shù)夠不夠多有沒有折扣?。俊?p>　　高啟德頗有些得意的笑了笑，答道：“哈哈，這位學(xué)弟你只管放心，我和其他的幾位師兄會(huì)拼起來一起帶學(xué)弟們?nèi)フ疑碳铱硟r(jià)的，人數(shù)肯定夠，折扣肯定有。怎么樣，你也報(bào)個(gè)名一起來？”

　　陸道升眨眨眼，“哦，我就不報(bào)名了，有電腦用，就是隨口一問?！?p>　　高啟德被噎了一下，但知道自己要保持和藹可親學(xué)長人設(shè)，仍是一臉笑容地嗯嗯了一聲以示回應(yīng)。

　　和史凱旋和王賢亮約好了再碰頭的時(shí)間，高啟德略帶遺憾地告辭而去，這個(gè)寢室收獲不算高，看來得抓緊去關(guān)照下一個(gè)寢室。

　　待送高啟德出門的王賢亮關(guān)上寢室門后，陸道升慢悠悠地開口問道：“我親愛的室友們，想不想一起搞點(diǎn)事情？”

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