第19章 心急吃不了熱粥

　　“資金若能周轉(zhuǎn)得開，我不反對(duì)你付全款?！?p>　　魏和平一直繃著臉看不出喜怒，似笑非笑地望著她，“我相信你有實(shí)力，也不會(huì)賴著貨款不還，什么時(shí)間繳款都行?！?p>　　“你無所謂？”

　　安寧的聲音不覺高了許多，“劉會(huì)計(jì)的話說得多難聽，你難道沒聽到？你也不管管，就是在縱容他！”

　　她滿臉精乖之氣，身子繃得筆直，氣呼呼的像一只炸了毛的貓，烏溜溜大眼睛透著敵意，竟是生人勿近的表情。

　　這樣睚眥必報(bào)的安寧，與她以前的風(fēng)格大相徑庭，魏和平不由多看了幾眼。

　　“縱容？劉會(huì)計(jì)是人，不是木偶，我沒法操控他！”

　　他眸子帶著笑，唇角向上彎起一個(gè)弧度，

　　“他那些難聽的話，不必放在心上，你沒有做出成績來，任何人都能懷疑你。一旦有了好成績，一切都會(huì)位你讓路。你在生意上有天分，能主動(dòng)做事，這一點(diǎn)是很多人欠缺的。貨款先付后付都不是事，何必與不想干的人斤斤計(jì)較？”

　　這個(gè)時(shí)代憑實(shí)力說話，實(shí)力越雄厚，機(jī)會(huì)越多，安寧自然是懂得。

　　魏和平明明是就事論事，說得一點(diǎn)不帶感情，安寧心里高興，竟是熨帖的。

　　“嗯，話是這么說?？晌疫@人欠不得人情，這貨款需要及時(shí)還上的。”

　　安寧裝作不好意思低下頭，捋了一下額前的碎發(fā)，“你為我們開了這么大的綠燈，行了方便之門。我心里也是有數(shù)的，但凡有一點(diǎn)本金，我也絕不會(huì)拖欠！”

　　“嗯，你若堅(jiān)持這樣，我也不反對(duì)?！蔽汉推揭娝察o了下來，問道，“你今天要來拿一些貨？”

　　“嗯，過兩天，趙莊有一個(gè)市集。”安寧穩(wěn)穩(wěn)地點(diǎn)頭，“我想再借一輛平板車，弄一車貨去賣。”

　　“好！”魏和平?jīng)]有絲毫猶豫，回答得很爽快。

　　“趙莊市集規(guī)模小，遠(yuǎn)沒達(dá)到規(guī)模，也沒有里莊市集的影響力。”

　　安寧燦若星辰的眸子明凈清澈，不知她想到了什么，眉眼聚起的靈韻也溢出了一些，

　　“我和丁方合計(jì)好了，不能只靠幾個(gè)市集賣東西，我會(huì)收購一些土特產(chǎn)來，你的平利批發(fā)市場(chǎng)也要賣我們的貨。我們平日在高町鎮(zhèn)，甚至，源城市區(qū)去推銷……既誠心合作，能不能在進(jìn)價(jià)上再讓百分之二十給我？”

　　呵呵，

　　她真是打得一手好算盤！

　　“你說與我合作，我的平利批發(fā)商店賣你的貨？而且，你從我這購進(jìn)的商品，都要比進(jìn)價(jià)低出百分之二十？”

　　魏和平臉色立時(shí)一變，悻悻的。“趙安寧，你不要太過分！我的貨按照進(jìn)價(jià)給你，我?guī)缀跏遣粧赍X的。你居然好意思讓我再給你降20%？”

　　這丫欠扁，

　　得隴望蜀。

　　得意忘形。

　　“我是希望你能讓一讓的?！卑矊庮D一頓，見他神態(tài)沒變，不慌不忙說道，“有些東西確實(shí)是按照進(jìn)價(jià)來算的，但，你忘了商家返點(diǎn)這一說法了？”

　　“咦？！”

　　最常用內(nèi)部的銷售策略，她是如何知道，又是怎樣知道的？

　　魏和平有點(diǎn)愕然，他那深邃的眸子有片刻失神，“這個(gè)商業(yè)返點(diǎn)，不是每家都有，必須完成了品牌的銷售量，或者，銷售規(guī)模達(dá)到一定程度才能得到?！?p>　　不得不說，她很用心，

　　也很專業(yè)。

　　魏和平望著她，不知她是如何做到的，

　　“咳咳……，返點(diǎn)字面的意思確實(shí)是這樣，”

　　安寧知道經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策，在八九十年代返點(diǎn)很高，“你想啊，我?guī)湍阃其N商品，就是讓你的貨物能夠流通起來，流動(dòng)性能加強(qiáng)你在供應(yīng)商那的業(yè)績，你的返點(diǎn)就會(huì)多呀，多的折扣一般有15%-20%，我要求分一點(diǎn)有什么不對(duì)？”

　　“你……你對(duì)這很了解嗎？”

　　她的要求合理，魏和平不能完全否認(rèn)，她一個(gè)高中生怎會(huì)知道這許多，魏和平都不敢相信，“真沒看出來，你還深藏不露呢?！?p>　　“不敢不敢！山中無老虎，猴子稱霸王?！?p>　　安寧笑一笑，說得很坦蕩，“我這是瞎貓碰到死耗子，不能叫深藏不露，就半罐子水晃蕩晃蕩還行，真要玩真格的，我還是不通的?！?p>　　都說得這樣直白了，魏和平也不好拒絕。

　　“我可以試一試，”魏和平蹙眉，“那些土特產(chǎn)放在我店里，我不能保證能不能賣好?！?p>　　“行，只要你同意，慢慢來就是！”欲速則不達(dá)，心急吃不了熱粥，這個(gè)道理她是懂的。

　　魏和平許諾可以合作，安寧到市集不僅是賣貨，有意識(shí)收些質(zhì)量好的土特產(chǎn)。

　　趙莊在西邊，市集規(guī)模雖趕不上里莊，在周邊的十里八鄉(xiāng)也是很有名的。

　　安寧和丁芳拉來一車的日用品和雜貨來趕集。

　　“各位爺爺奶奶大伯大嬸叔叔阿姨哥哥姐姐，請(qǐng)你過來瞧一瞧，看一看，……家里用的小百貨質(zhì)量上乘、應(yīng)有盡有，貨比三家，物美價(jià)廉，……”

　　有了里莊的成績，再一次吆喝起來，她一點(diǎn)遲疑都沒有。

　　“姑娘，你這貨是真不錯(cuò)，可咱們沒錢買呀！”一通賣力吆喝吸引了不少人來，那些東西，只能眼巴巴看著，不舍得掏錢的。

　　“叔叔嬸嬸，您家里有余糧嗎？有水果等等副食品都可以拿來換的，”安寧不慌不忙，笑臉相迎。

　　“吃不了的干貨，像筍尖，干蘑菇、木耳等等，……都是可以拿來換的！”丁芳也趕忙補(bǔ)充著。

　　農(nóng)村實(shí)行包產(chǎn)到戶承包責(zé)任制，農(nóng)村人手里是沒有錢，但，他們有貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)副產(chǎn)品。

　　有一部分農(nóng)民的手里有余糧，承包果園的農(nóng)民，有新鮮的水果在手上，甚至，還有一些善做山野味的，采摘來山上產(chǎn)的木耳蘑菇做成了干貨更利于儲(chǔ)存。

　　“可以用咱家的東西換這個(gè)瓦罐？”

　　“可以！”

　　“這個(gè)鍋，也可以換？”

　　“你家里的存貨夠好就行！”

　　“呀，太好了！”

　　一些婦女動(dòng)了心，紛紛從家里搬來多出來的農(nóng)副食品。

　　“我家的，姑娘幫我瞅瞅！”

　　“這是我家的！”

　　安寧將她們的食品估價(jià)，給她們需要的日用品，眼看著平板車上貨見了底。