第150章 談成生意

　　“好呀，你們公司有這樣的見解，那自然是好的，我們也是希望節(jié)約時間再跟貴公司見面之前，我們其實已經(jīng)跟其他幾個公司對下過了，但是都不太理想，大概是我們的想法有些超前吧。”這客戶說話一點不客氣。

　　駱憬寧聽了對方的話心里咯噔了一下，她沒想到對方這么直截了當，而且看起來像是一開始就對自己的公司有很深的了解，駱憬寧面上不顯得什么，繼續(xù)微笑的說道：“那是自然客戶就是上帝，你們的意見自然為主要導(dǎo)向?！?p>　　很明顯，駱憬寧的回答讓對方客戶感到很非常的滿意，“是啊，既然如此我們就直接開始吧，不耽誤時間。”說著，客戶向旁邊的隨行人員示意，自然有人接著就開始展示，“這是之前做好的設(shè)計稿，你們先過一下目。”

　　駱憬寧沒想到這方面設(shè)計稿都已經(jīng)做了出來，面上卻不敢顯出驚訝之色，不能讓對方看出自己很驚訝，駱憬寧裝著作平靜的點點頭說：“好的呀，那我們先一起看一下，看看你們那邊是什么想法?！?p>　　打開電腦對方的人員很熟練地展示出一堆PPT，駱憬寧越看心里越有點慌張，對方的設(shè)計非常前衛(wèi)，抱歉，非常有設(shè)計的，應(yīng)該是早先就已經(jīng)做過很多次打磨的作品，并且這些理念在國內(nèi)也很少見，本市更是從來沒有出現(xiàn)過，駱憬寧心里頭暗暗壓抑，既然對方有這么成熟的設(shè)計稿，為什么還要跟自己的公司談合作呢？

　　駱憬寧不敢表現(xiàn)出來驚訝，但是會議室里的其他人都已經(jīng)很明顯的在臉上露出了不相信的表情，駱憬寧鞋你按倒這下子自己的公司有點沒面子。

　　很明顯，對方對于駱憬寧公司這些人表現(xiàn)出來的態(tài)度感到非常的滿意，領(lǐng)頭人笑著說道：“是吧，我猜你們看見這堆設(shè)計稿應(yīng)該也很感興趣?！?p>　　駱憬寧微微笑著沒有表態(tài)，但是周圍人都已經(jīng)止不住地開始點頭了，駱憬寧心里真是郁悶死了，真不該帶這些人來的，真是沒出息。

　　“不如您看看我們怎么談這個合作呀?！睂Ψ叫χ聪蝰樸綄帲樸綄幮睦镆呀?jīng)按照對方的說法，自己現(xiàn)在就得表態(tài)了。

　　“駱憬寧別著急，我們覺得我們不能一下子就答應(yīng)他們還是跟曉敏聯(lián)系一下，讓他來一趟吧，這么重要的項目，雖然對方準備很充分，我們?nèi)绻苯用鎸Φ脑?，萬一有什么不足之處，日后是會有麻煩的。”陸琛沒忍住，又一次小聲提醒駱憬寧。

　　駱憬寧撇撇嘴，沒吱聲。

　　“怎么不表態(tài)嗎？我覺得這么好的設(shè)計，貴公司應(yīng)該不愿意放棄才是吧，除非你們覺得自己沒能力，沒膽量，不敢嘗試這種設(shè)計，那我今天可來錯了，我還以為你們是很有誠意愿意開展創(chuàng)新工作的?！睂Ψ秸f著還笑出聲來。

　　這個客戶的態(tài)度明顯惹駱憬寧不高興了，她回頭看看陸琛示意對方不要再說話，然后轉(zhuǎn)頭微笑對著客戶說道：“這個設(shè)計確實不多見也很有創(chuàng)新意識，但是我想我們應(yīng)該完全可以復(fù)原你這種想法，甚至精益求精更上一層樓，我有信心，我希望你們對我們也有信心。”

　　聽到駱憬寧說的話，除了主力以外，公司其他人都表現(xiàn)出非常非常激動的表情，小何看看大家，看樣子大家對這一個設(shè)計稿都很有想法，對面的客戶很明顯很滿意駱憬寧公司這些人的態(tài)度，“好呀，不過我沒有要求今天就得把協(xié)議簽下來達成初步的意向，因為這個工程已經(jīng)拖了很長時間了，我們實在沒有時間繼續(xù)耗下去，如果貴公司有誠意，我們不如現(xiàn)在就把初步的意向定下來，放心，在款項方面我們也會做出最大的讓步?！?p>　　“今天就要簽約會不會太快？畢竟這么大的項目只有設(shè)計稿，我們?nèi)绻苯泳痛饝?yīng)的話，萬一在設(shè)計上有什么缺陷，這個損失誰也不好承擔(dān)?！瘪樸綄幍共粫珱_動，這么大的事情，不能太輕易決定。

　　“如果貴公司跟其他幾個公司一樣都是各種的，要考慮要看看，那么我們還不如不談?！睂Ψ綉B(tài)度突然變得傲慢起來。

　　“不要上當了，這個工程項目太大了，如果我們一個團隊直接當場就簽下來承認了，后期如果有問題，我們真的要會很被動的?！标戣∮忠淮涡÷曁嵝疡樸綄?。

　　對方看得出駱憬寧的猶豫，干脆說道：“如果今天可以簽約的話，我們不愿意先支付30%的款項作為預(yù)定金，意向金也隨后會到賬，很快就可以把這個項目啟動起來?！睂Ψ酵蝗徽f道。

　　駱憬寧心里一動，這個條件實在是太誘人了。

　　“40%，40%的意向金能夠到位的話，我覺得我們可以很快就開始啟動項目。”駱憬寧試探著討價還價，畢竟這個項目確實很誘人，如果能為公司再爭取多一些利益也挺好的，不過駱憬寧也沒有把握，對方會答應(yīng)自己。

　　“可以那就按40%來，我們今天就把協(xié)議簽下來，不是初步協(xié)議而是完整的協(xié)議，最重要的是你們在一周之內(nèi)要給我所有的前期工程項目跟進的團隊名單，我需要你們這邊全力以赴，把你們公司最好的資源拿來配合我們?！睂Ψ胶芩炀痛饝?yīng)了駱憬寧的條件。

　　這下子，駱憬寧真的不淡定了。

　　沒等其他人做出反應(yīng)，駱憬寧直接就答應(yīng)了，“可以讓你的法務(wù)人員給我們的法務(wù)人員對接一下吧，如果可以的話，我們今天上午就把條款簽訂下來，這樣下午直接就可以簽約了。”

　　“不用那么麻煩。”對方笑著說道，“我們早就準備了空白的意向書，只需要簽上40%這個數(shù)字就可以了，條款嘛，我們這邊的法務(wù)已經(jīng)推銷過了，完全沒有問題，不過，出于誠意你們的法務(wù)可以再看一點，真是有什么不妥的地方，我們現(xiàn)在就談?！?p>　　這次，駱憬寧徹底服氣了，“看樣子你們是一心想要跟我們合作呀，沒想到已經(jīng)把前期工作做得這么充分了，既然這樣我們就不跟各位客氣了?！瘪樸綄幷f著就示意自己身邊團隊的法務(wù)人員上前看一下合約的內(nèi)容。

　　對方看駱憬寧這個反應(yīng)，也露出來滿意這個情況的表情。

　　會不會有點太順了了？有那么一瞬間，駱憬寧也有些猶豫。