上午上班，許晨暉打電話給劉威，兩人商量撰寫轉(zhuǎn)制報(bào)告的一些細(xì)節(jié)如何措詞。
趙瑋菁則在對面歡快地聊著qq，鍵盤敲得啪啪直響。
過了一會劉威放下電話，趙瑋菁扔過來一個(gè)紙團(tuán)，劉威打開一看，上面寫著：“去洽談室。”
一般的事趙瑋菁會在辦公室里聊，凡是去洽談室聊的都有點(diǎn)隱秘。
劉威放下報(bào)紙，起身走到辦公室，進(jìn)了洽談室，坐等了片刻，趙瑋菁捧著茶杯走了進(jìn)來，劉威問：“什么事？”
“我覺得三月桃花那邊有點(diǎn)懸?！?p> “怎么說？”
“我跟林偉森聊qq，他什么都肯跟我聊，唯獨(dú)一聊到這次采購他就顧左右而言他，也不提什么要求，你說他是不是不打算把這單給我們??？”
劉威明白了，林偉森心里已經(jīng)決定把單給寒光叉車，但他對趙瑋菁感興趣，卻不想主動(dòng)表示，而是想趙瑋菁主動(dòng)約他，于是就有了現(xiàn)在這種奇怪的狀態(tài)。
說得直白一點(diǎn)，林偉森就是想利用采購方的優(yōu)勢地位來泡妞。
那有沒有可能林偉森既不想給單做，也不想追趙瑋菁？
這不太可能。
因?yàn)槿绻沁@樣，林偉森根本不會花時(shí)間跟趙瑋菁聊qq，要知道女人的時(shí)間是寶貴的，男人的時(shí)間同樣也不便宜。
很少有成年男人把時(shí)間浪費(fèi)在對他沒價(jià)值的女人身上，這一點(diǎn)男人通常比女人做得更徹底。
這些都是劉威在前世花了二十年總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，趙瑋菁剛出校門，自然不懂得其中的道道。
不過劉威不想說破，因?yàn)檫@些東西該留給趙瑋菁自己會慢慢領(lǐng)悟，沒必要拔苗助長，她未來會掌握得很好，到了后面她甚至?xí)眠@樣的手段來對付別人，完全用不著現(xiàn)在教她。
劉威道：“我覺得你的感覺是合理的，但我們是被動(dòng)方，無能為力啊?！?p> “你說，我們要不要約他出來吃個(gè)飯？有的話他在辦公室里面不好講，在飯桌上說不定就講出來了?！?p> “這是一個(gè)辦法，但不能抱太大的希望?！?p> “可是，我不知道他要去什么地方吃飯，萬一他去的地方太高檔，一餐飯就花幾千塊，而這單業(yè)務(wù)最后又沒做成，這費(fèi)用……”
這其實(shí)是很多業(yè)務(wù)員面臨的難題。
外出接單，自然少不了跟客戶應(yīng)酬，你不應(yīng)酬，競爭對手應(yīng)酬了，你成功的可能性將大為降低。
但應(yīng)酬是要花錢的，吃飯、喝酒、打的、唱歌都要花錢，這筆錢由業(yè)務(wù)員承擔(dān)還是公司來承擔(dān)？
如果是老板本人出面，這個(gè)當(dāng)然不是問題，如果是員工出面，這個(gè)就有點(diǎn)不好處理了。
叉車公司的實(shí)際做法是按照銷售額的3%報(bào)銷業(yè)務(wù)費(fèi)，比如一筆業(yè)務(wù)是100萬，報(bào)銷額度就是3萬，你可以拿這筆錢去跟客戶應(yīng)酬，簽單之后公司報(bào)銷。
如果業(yè)務(wù)員花了這筆錢，最后又沒把單做成呢？
對不起，廢單的業(yè)務(wù)費(fèi)由業(yè)務(wù)員自己承擔(dān)，公司不予報(bào)銷。
公司這樣規(guī)定不太盡情理，卻是有苦衷的，不然，有業(yè)務(wù)員借拉業(yè)務(wù)的名義隨便吃吃喝喝怎么辦？
那樣的話業(yè)務(wù)費(fèi)將沒法控制。
但是站在業(yè)務(wù)員的角度，他在爭取某個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)實(shí)際上是不知道最后結(jié)果的，有的業(yè)務(wù)費(fèi)能報(bào)，有的業(yè)務(wù)費(fèi)不能報(bào)，他就得進(jìn)行通盤考慮。
比如做成了一筆200萬的生意，業(yè)務(wù)費(fèi)額度是6萬，但實(shí)際上只花了4萬，業(yè)務(wù)員會從別的途徑搞來發(fā)票，把這6萬都拿到手，多出來的2萬用來彌補(bǔ)以前廢單的業(yè)務(wù)費(fèi)。
在通常情況下，公司會對此睜一只眼閉一只眼，但如果公司要整一個(gè)員工，這里面就有很大的操作空間了。
因?yàn)槟切└銇淼陌l(fā)票是經(jīng)不起查的，只要一查，就難免有套取公司報(bào)銷款之嫌。
前世時(shí)龔任松最后喪心病狂要整劉威，用的就是這一招。
所以劉威非常氣憤，相當(dāng)于自己為公司在前線奮勇殺敵，自己人卻在背后放冷箭，這太不講江湖道義了！
不過劉威現(xiàn)在面對趙瑋菁，他不可能教她這樣做，所以只能道：“其實(shí)你不妨跟林偉森明講，你剛參加工作沒多久，工資不高，讓他選個(gè)實(shí)惠點(diǎn)的地方。等這單簽下來了，你再請他吃龍蝦，不就行了？”
趙瑋菁猶豫道：“這樣啊。”
“你放心，你是女孩，男人在你面前一般不會沒有吃相，多少都要顧及自己的面子。我估計(jì)吧，這頓飯吃下來最多也就五六百，如果最后報(bào)銷不了，我來承擔(dān)吧，都算我的費(fèi)用。”
趙瑋菁明顯松了一口氣：“你我各負(fù)擔(dān)一半吧，也沒多少，那我就去約他了?！?p> 說完，她輕快轉(zhuǎn)身，走出了洽談室。
劉威看著趙瑋菁的背影，有點(diǎn)心酸，請客戶吃頓飯才多少錢啊，就讓一個(gè)業(yè)務(wù)員考慮再三，可自己前世時(shí)不也這樣苦苦糾結(jié)么？
他搖搖頭，輕嘆一聲，幸虧這一世能從股市賺錢。
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中午，劉威走進(jìn)大戶室，葉小潼一見他就興奮地道：“劉威，東洸造船快漲停了，你快來看！”
劉威走到葉小潼旁邊，伸頭去看電腦，東洸造船果然漲了9.5%，他嘿嘿一笑，也沒說什么。
越是這種時(shí)候，人越是要低調(diào)。
因?yàn)橹車娜硕荚诳粗隳亍?p> 哪知葉小潼卻用夸張的聲音大聲道：“真是太棒了！兩天下來我就賺了16%，差不多50萬耶，好多錢啊?！?p> 劉威不禁苦笑，他知道葉小潼是故意說給前天那些嘲笑她買東洸造船的人聽。
他掃視周圍一眼，眾人果然面色各異，老曹的臉陰沉得快要下暴雨。
劉威不禁有點(diǎn)可憐老曹，因?yàn)樵诮酉聛淼娜兆訓(xùn)|洸造船會持續(xù)攀升，老曹的雨季才是剛剛開頭啊。
他坐下來開電腦。
老程轉(zhuǎn)頭對劉威道：“靚仔，你還真別說，你買的這個(gè)東洸造船我越看越覺得有點(diǎn)意思?！?p> 劉威道：“怎么個(gè)有意思法？”
“粗粗看它吧，這個(gè)股好像沒什么可炒的題材，但越是這種乏善可陳的股票，它一旦被大資金盯上就越可能出大行情，幅度大到你不敢相信，我剛才又加倉了五萬股。”
劉威在心中暗暗佩服老程，他自己是有前世的提示，而老程完全是從走勢判斷出來的，看來此人的炒股水平非同一般，以后要多向他請教。