第八十八章 找什么做抓手呢

　　快到四點(diǎn)，陸偉終于打電話過(guò)來(lái)，劉威走到洽談室去接。

　　“劉總，我現(xiàn)在在段總的辦公室，段總就在我的面前，他非要15萬(wàn)，而我就對(duì)他說(shuō)，我們只能給10萬(wàn)，段總讓我打電話問(wèn)問(wèn)你，你看這事……”

　　陸偉的語(yǔ)氣很為難。

　　劉威一怔，上午我不是說(shuō)過(guò)，可以給段武20萬(wàn)么？

　　轉(zhuǎn)念一想，隨即明白，陸偉這是在替他省錢。

　　陸偉先開價(jià)10萬(wàn)，段武還價(jià)15萬(wàn)，陸偉不想答應(yīng)得太爽快，免得段武又往上加碼，就打電話跟自己來(lái)演個(gè)雙簧。

　　說(shuō)不定段武正在豎起耳朵聽兩人的對(duì)話呢。

　　劉威咳嗽兩聲，用不情愿的語(yǔ)氣道：“我們要他的場(chǎng)地，滿打滿算也就賺個(gè)十來(lái)萬(wàn)，都給了他，我還賺什么？這場(chǎng)地我不要也罷，舒舒服服做一個(gè)館得了?！?p>　　“是，是。不過(guò)，多加一個(gè)館，雖然不賺什么錢，但對(duì)我們威牛展覽的知名度還是有很大提升的。”

　　陸偉順利入戲，配合劉威的話。

　　“老陸，你說(shuō)我們辛辛苦苦忙一場(chǎng)，就為了賺點(diǎn)名聲，值得嗎？”

　　劉威開始升華他的質(zhì)疑。

　　“劉總，我覺得還是值得的，人總不能只為了錢生活吧，當(dāng)然，虧錢就算了?！?p>　　劉威停頓幾秒，仿佛在做一個(gè)艱難抉擇，最后道：“行吧，這事交給你全權(quán)處理了，總之有一個(gè)原則，虧錢的錢我們絕不干。”

　　掛斷電話，劉威往沙發(fā)上一坐，想著剛才跟陸偉的配合，忍不住笑了。

　　過(guò)了十多分鐘，陸偉發(fā)來(lái)一條短信：“段武簽字了，展館那邊也同意了，把段武的館按照10元/平方改租給我們?！?p>　　當(dāng)初就是段武接受不了12元的價(jià)格，展館才把一個(gè)館租給劉威，他的價(jià)格是10元。

　　這樣一來(lái)，新增的這一萬(wàn)方面積其實(shí)還少了2元/平方的成本，相當(dāng)于額外只用了13萬(wàn)就拿下這個(gè)館，比原來(lái)準(zhǔn)備的20萬(wàn)少多了。

　　劉威心情舒暢，回了一條短信：“好，干得漂亮！通知業(yè)務(wù)員繼續(xù)招展，目標(biāo)，招滿兩個(gè)館！”

　　.

　　過(guò)了一會(huì)，興奮勁消退，劉威開始感受到了壓力。

　　面積增大一倍，這是雙刃劍。

　　往樂觀看，賺錢會(huì)多一倍，名聲也會(huì)響一倍。

　　往悲觀看，要是虧錢，也會(huì)多一倍。

　　關(guān)鍵是自己在接下來(lái)半個(gè)月的時(shí)間如何運(yùn)作。

　　可選擇的手段其實(shí)不多，消費(fèi)展，普通市民就是客源，當(dāng)然是加大廣告投入了。

　　在哪里投廣告呢？

　　劉威想到了報(bào)紙。

　　在2006年，傳統(tǒng)紙媒的影響力還是很大的。東洸市有兩家大報(bào)，《東洸日?qǐng)?bào)》和《東洸都市報(bào)》。

　　前者主要刊登官方消息和正規(guī)新聞，后者主要是跟民生有關(guān)的內(nèi)容，東洸市民茶余飯后都喜歡拿起一份東洸都市報(bào)來(lái)讀。

　　顯然，要吸引市民參觀車展，在都市報(bào)上打廣告最合適。

　　劉威這樣一起念，腦袋里馬上跳出一個(gè)名字...徐寧慧。

　　徐寧慧是他學(xué)車時(shí)認(rèn)識(shí)的小美眉，在都市報(bào)當(dāng)記者，兩人目前的狀態(tài)是時(shí)不時(shí)發(fā)個(gè)短信，并沒有見面。

　　劉威考慮了一下，撥通徐寧慧的手機(jī)。

　　“喂，劉威，你怎么想起給我打電話了？”

　　徐寧慧的語(yǔ)氣很興奮，劉威聽出背景噪音很大，她應(yīng)該是在外面。

　　記者嘛，在外面跑新聞很正常。

　　“小徐，我想問(wèn)你一個(gè)事……”

　　徐寧慧馬上就笑了：“你叫我小徐？嘻嘻，真有意思，好像我倆是辦公室的同事一樣?！?p>　　“那你要我叫你什么？”

　　劉威意識(shí)到自己的狀態(tài)太緊繃，好像坐在談判桌前準(zhǔn)備談判，就讓自己放松下來(lái)，臉上露出輕松的笑容。

　　“叫我阿慧吧，我身邊的朋友都這么叫我。劉威，有什么事呢？”

　　徐寧慧風(fēng)風(fēng)火火地道，略帶一點(diǎn)喘息，像是大步走在街上。

　　“我想在你們都市報(bào)做廣告，你認(rèn)識(shí)人么？”

　　“認(rèn)識(shí)呀。你想替誰(shuí)打廣告，叉車公司？”

　　“不是，我自己開了一家公司，準(zhǔn)備做一個(gè)汽車展，需要打廣告?！?p>　　“你自己的公司？你什么時(shí)候開公司了？”徐寧慧很驚訝。

　　“說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，我們見面再說(shuō)這個(gè)吧。這事有點(diǎn)急，你能馬上幫我問(wèn)問(wèn)么？”

　　“可以呀，你打算投多少?gòu)V告費(fèi)？”

　　“幾十萬(wàn)吧，其實(shí)我對(duì)預(yù)算沒有太嚴(yán)格的限制，只要你們的方案好，費(fèi)用高一點(diǎn)我也能接受?！?p>　　“用幾十萬(wàn)來(lái)打廣告啊，你怎么這么有錢？富二代，還是暴發(fā)戶？”徐寧慧繼續(xù)她的驚訝模式。

　　“這個(gè)以后細(xì)說(shuō)，你能不能馬上幫我問(wèn)問(wèn)？”

　　“行，五分鐘之內(nèi)答復(fù)你。”

　　過(guò)了幾分鐘，徐寧慧果然打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)約好了廣告部的同事。

　　“劉威，看時(shí)間差不多到點(diǎn)了，干脆我們一起吃個(gè)飯吧，邊吃邊聊，怎么樣？”

　　“行啊，我請(qǐng)客?！?p>　　劉威把這邊酒樓的地址告訴徐寧慧，約好吃完飯到公司坐坐。

　　傍晚，劉威和陸偉到酒樓開了一個(gè)包廂，一邊聊著事情，一邊等徐寧慧。

　　到了約定的時(shí)間，徐寧慧領(lǐng)著一個(gè)三十多歲男人過(guò)來(lái)了，典型的文化人氣質(zhì)，只是眉眼間多了一點(diǎn)金錢的味道。

　　劉威與他交換了名片，這人叫李志玶，是東洸都市報(bào)廣告部的副主任。

　　四人簡(jiǎn)單寒暄，就座，

　　很快酒菜上桌，開吃。

　　李志玶在路上聽徐寧慧介紹過(guò)劉威的情況，見面之后并沒有多問(wèn)這么年輕就有錢開公司之類的話，而是直接轉(zhuǎn)入了正題。

　　劉威把自己的意圖道出，主要是想在接下來(lái)半個(gè)月時(shí)間通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行造勢(shì)，吸引市民看車展，請(qǐng)李志玶報(bào)個(gè)價(jià)。

　　李志玶問(wèn)劉威：“劉總想打幾次廣告？”

　　劉威盤算道：“初期隔三天打一次，開展前的三天每天一次，開展期間一天一次，大約十次吧?！?p>　　李志玶琢磨了一下，道：“劉總，我有兩個(gè)套餐，一個(gè)是小弄，一個(gè)是大弄，價(jià)格各有不同，看你選擇哪一個(gè)?！?p>　　劉威道：“哦，李主任具體說(shuō)說(shuō)。”

　　“小弄，就是只在報(bào)紙上弄個(gè)版面，其他的都不做，按照劉總剛才說(shuō)的要求，我打個(gè)折扣，大約是30萬(wàn)吧。”

　　劉威道：“大弄呢？”

　　“大弄就是除了硬性廣告之外，我們還可以幫你發(fā)幾篇軟文。開展前發(fā)一篇，介紹這個(gè)展會(huì)籌備得如何充分，4S店如何表示把價(jià)格做到最優(yōu)惠。

　　開展的首日和次日各發(fā)一篇，介紹展會(huì)如何人氣很旺，汽車如何熱銷，等等，至于第三天我看就沒必要發(fā)了，因?yàn)槭忻窬退憧戳藞?bào)紙也來(lái)不及觀展了?！?p>　　劉威問(wèn)：“這個(gè)套餐多少錢？”

　　“40萬(wàn)?！?p>　　陸偉脫口道：“寫三篇軟文就要10萬(wàn)？”

　　這段時(shí)間劉威花錢如流水，雖然他越來(lái)越感覺劉威可能真是千萬(wàn)富翁，但這么大筆地花錢，也讓他心驚膽跳。

　　要知道，這時(shí)候一個(gè)前臺(tái)文員的年收入還不到兩萬(wàn)啊。

　　李志玶低頭吃了一口菜，不緊不慢地道：“寫軟文是一方面，刊登軟文也要版面費(fèi)的?！?p>　　劉威心里傾向套餐二，雖然多了十萬(wàn)，可軟文的效果不可低估。

　　很多人對(duì)廣告本能地有抵觸，但他們分辨不出軟文和新聞的區(qū)別，以為軟文就是新聞，所以很容易被引導(dǎo)。

　　但對(duì)方報(bào)價(jià)出來(lái)，自己這邊還是要壓壓價(jià)的。

　　“40萬(wàn)有點(diǎn)貴，如果便宜一點(diǎn)，我對(duì)套餐2有意愿?！?p>　　劉威剝了個(gè)蝦，也不緊不慢地道。

　　李志玶看了徐寧慧一眼，道：“這次軟文都由小徐來(lái)寫，小徐的文筆值這個(gè)錢啊。”

　　徐寧慧沒做聲。

　　席間的氣氛頓時(shí)有點(diǎn)微妙。

　　劉威馬上就明白。

　　這次徐寧慧把他這單生意介紹給李志玶，李志玶肯定有好處分給徐寧慧，寫軟文是有稿費(fèi)的，徐寧慧就自己來(lái)寫，順便把這筆錢也賺了。

　　只要她有這個(gè)文筆，無(wú)可厚非。

　　益別人，不如益朋友。

　　劉威砍李志玶的價(jià)，徐寧慧能得到的好處自然會(huì)相應(yīng)減少，是接受還是堅(jiān)決頂住，這要看徐寧慧和劉威的關(guān)系去到哪一層了。

　　李志玶對(duì)這個(gè)無(wú)法判斷，所以把徐寧慧搬了出來(lái)。

　　徐寧慧低頭不語(yǔ)，原本活潑的神情仿佛失去了生動(dòng)。

　　劉威不忍，順勢(shì)笑道：“既然是阿慧親自替我寫文，那我就不講價(jià)了，阿慧，到時(shí)一定要幫我寫得有鼓動(dòng)性哦。”

　　徐寧慧馬上就笑了：“肯定啊，我給你看看我寫的文章?！?p>　　徐寧慧從包里拿出幾張報(bào)紙，把自己的作品指給劉威看。

　　劉威接過(guò)，大致瀏覽一番，還別說(shuō)，筆力簡(jiǎn)潔而靈動(dòng)，文如其人，劉威就放心了。

　　吃完飯，劉威和陸偉帶兩人參觀威牛展覽的辦公室。

　　在總經(jīng)理室坐下，李志玶拿出事先準(zhǔn)備好的合同，把相關(guān)條款填上去，劉威簽字蓋章，李志玶也從公文包里拿出公章蓋上，這事就正式定下來(lái)了。

　　李志玶和徐寧慧提出告辭，劉威和陸偉送兩人到電梯口。

　　李志玶想起一件事：“劉總，軟文固然是講好話，但最好也不別太隨便，如果能為你的展會(huì)找到一個(gè)抓手，宣傳的效果會(huì)好很多。”

　　“怎么說(shuō)呢？”劉威不太明白。

　　“舉個(gè)例子，比如我們稱贊一個(gè)人很有愛心，你空泛地稱贊他一百遍都不如舉一個(gè)具體的例子，他每月都把一半的工資捐助貧困山區(qū)，而且堅(jiān)持了十年。這個(gè)就是抓手”

　　劉威明白了。

　　送走了李志玶和徐寧慧，劉威和陸偉坐在沙發(fā)上，點(diǎn)了根煙，琢磨如何給這個(gè)車展找抓手。

　　強(qiáng)調(diào)展會(huì)上的所有車型都是全市最低價(jià)？

　　這更像是一句廣告詞，說(shuō)服力不夠。

　　強(qiáng)調(diào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)很重視？

　　可實(shí)際上這次展會(huì)匆忙上陣，并沒有跟有關(guān)部門建立起關(guān)系，不能虛假宣傳。

　　劉威回想前世的經(jīng)驗(yàn)，好像撤展都配有模特，就問(wèn)陸偉：“你能找到漂亮一點(diǎn)的模特么，最好是外國(guó)的？我們?cè)谕诟銈€(gè)車模攝影大賽。”

　　“這個(gè)不難，我手上就有幾個(gè)模特群，發(fā)個(gè)通告就行了，普通模特100一天，如果出300-500塊，模特的檔次就很高了。只是，我們大力宣傳這個(gè)，好么？”

　　劉威嘆口氣。

　　也是，這種事當(dāng)個(gè)噱頭還行，真要作為主要賣點(diǎn)大肆宣傳，總覺得有點(diǎn)怪怪的，不上檔次。

　　找什么做抓手呢？

　　兩人皺眉思索。

　　這時(shí)徐寧慧發(fā)來(lái)一條短信。

　　“劉威，沒想到啊，你這么年輕就這么有錢，學(xué)車的時(shí)候我可一點(diǎn)都沒看出來(lái)?！?p>　　“辦個(gè)展會(huì)而已，不算很有錢吧？”

　　“我見過(guò)不少有錢的老板，但眼都不眨就砸40萬(wàn)廣告費(fèi)出來(lái)的，比較少見?！?p>　　劉威輕輕一笑。

　　他不是因?yàn)橛绣X才敢這么砸，是因?yàn)樗V定這事能做得成。

　　如果沒有前世的經(jīng)驗(yàn)，他就算有千萬(wàn)身家，恐怕也不會(huì)這么豪氣。

　　但這個(gè)理由不能言說(shuō)。

　　他隨手回道：“你這么幫我，我哪能不爽快呢？”

　　徐寧慧這次返回短信的時(shí)間間隔比較久，只有三個(gè)字。

　　“謝謝啊。”

　　劉威一怔，從中覺察出一點(diǎn)微妙。

　　徐寧慧不會(huì)以為他在暗示什么吧？