031 比搶錢還兇殘的方案

　　這個年代，百萬雖巨，可只有圈子里的人才知道，究竟有多少。

　　這是改革開放后，最早發(fā)起來的一批人。

　　“單純只靠價格貴，也做不長久。如果服務(wù)能匹配價格呢？讓很多人拿著錢都得不到服務(wù)呢？還會有人嫌價格高嗎？王總，你的朋友中，身價上億的，有沒有統(tǒng)計過，大約有多少？”

　　劉農(nóng)知道，如果不說出充分的理由，王東升現(xiàn)在不會同意的。

　　“有錢人，你們應(yīng)該了解，他們最在意的不是花多少錢，而是能得到什么別人得不到的?！?p>　　“對，這點沒錯?！蓖鯑|升點頭，“你繼續(xù)說。梁藝，水開了?！?p>　　旁邊小爐子上的銀壺里，水已經(jīng)沸騰了。

　　梁藝因為震驚劉農(nóng)的想法，整個人處于呆滯狀態(tài)。

　　有錢人，她見過不少。

　　想要掙有錢人的錢的，見得更多。

　　卻從來沒有一個有劉農(nóng)這樣恨的。

　　了解富豪們心理的梁藝知道，劉農(nóng)這方法，成功的可能性，超過95%。

　　王東升提醒，她才紅著臉，提起銀壺洗茶具，卻豎著耳朵繼續(xù)聽。

　　“提供各種稀缺的，比如，四五十年的老酒，最好是市場上找不到的；如同這樣的極品茶；各種頂級的食材，甚至如果必要，從產(chǎn)地直接空運食材……”

　　劉農(nóng)把方案不斷地提出來。

　　說得雖然多，中心意思就只有一個：提供別人提供不了的。

　　劉農(nóng)說完，會客室里陷入了寂靜。

　　只有銀壺里的水，還在響著。

　　“王總，對不起，我泡不了這茶了?！绷核囃蝗徽酒饋恚敢獾貙ν鯑|升說道。

　　劉農(nóng)看著她，很懷疑，當(dāng)初王東升拿出這樣的方案，跟這女人有關(guān)系。

　　“心不靜，泡出的茶，味道就會有變化。雖然很細(xì)微，確實會糟蹋了這母株大紅袍！”王東升點頭，“這個留著吧，換個人來?！?p>　　梁藝歉意地告退。

　　出去的時候，退了好幾步，才轉(zhuǎn)身。

　　劉農(nóng)暗罵，虧得自己來得早，要再晚點，估計就掙不到王東升這二十萬了。

　　基礎(chǔ)太好了。

　　僅僅是梁藝告退的這種，就讓人有了達(dá)官貴人般的享受。

　　細(xì)節(jié)，決定成敗。

　　這些細(xì)節(jié)，能讓客人在各處都感覺，這錢花得值得。

　　“這才是你真正的方案吧？”

　　王東升看著劉農(nóng)，深吸了一口氣。

　　梁峰也回味過來。

　　難怪劉農(nóng)敢不簽合同，就先給方案。

　　核心的東西，根本就沒有說出來。

　　如果王東升是張濤那種人，拿到方案就毀約，投入大力氣去搞，再遇到劉農(nóng)去賣方案給競爭對手，虧得內(nèi)褲都不會剩。

　　這小子，太陰險了。

　　“不是啊，也是我最近才想到的?！眲⑥r(nóng)笑著說道。

　　剛好，新的茶藝師進(jìn)來。

　　同樣漂亮，卻沒有梁藝給人的那種感覺。

　　“說說具體的吧?！?p>　　王東升并沒有繼續(xù)問劉農(nóng)，是不是都不重要了。

　　他的二十萬，花得太值了。

　　要不是劉農(nóng)找上門來，或是劉農(nóng)有名氣，這樣的方案，兩百萬都買不到。

　　“現(xiàn)在我們需要做的，就是去國際上收各種老酒，越稀少越好，不要怕價格高，那都是客人買單的……酒跟茶，這是大頭。還有食材……比如，現(xiàn)在正是松茸采摘季節(jié)，如果早上采摘，直接送到飛機(jī)上，空運過來，中午給客人……”

　　“尼瑪！”

　　梁峰忍不住爆了粗口。

　　嚇得茶藝師一哆嗦，正在用開水洗茶具，水都灑出來了。

　　“下去吧?！?p>　　王東升揮手，讓茶藝師退下去。

　　跟劉農(nóng)談事情，喝不了好茶。

　　至少這種高逼格，按照劉農(nóng)的要求，必須要求茶藝師心靜如水的狀態(tài)下才能泡的好茶，是喝不上了。

　　“得加大對茶藝師的培訓(xùn)啊。很多時候，我們最頂級的客戶，會在喝茶時候談事情，她們不僅需要守口如瓶，還得心如止水，只有這樣，才能讓客戶更放心……”

　　“有這樣的方案，哪里需要搞那些歪門邪道的！”王東升感慨著。

　　梁峰也有同樣的感覺。

　　根本就不需要搞那些容易被人點了的歪門邪道業(yè)務(wù)，這比搶錢還厲害，而且不會承擔(dān)任何風(fēng)險。

　　唯一的，就是成本太高了。

　　“成本不高，如何避免別人也跟著學(xué)？成本不高，如何又讓人覺得這錢花得值得？所有的一切，都是要保證我們提供的一切的稀缺性，不管是食材，還是酒水，茶，要是別人也能提供，我們?nèi)绾瘟糇】腿艘恢痹谖覀冞@邊消費？”

　　劉農(nóng)一臉嚴(yán)肅地問兩人。

　　“那，要不要海鮮也給列在我們的菜單上？”梁峰繼續(xù)問劉農(nóng)。

　　相對來說，海鮮這東西還要好弄一些。

　　空運，完全可以保證鮮活性。

　　“海鮮將來不會成為我們的主打業(yè)務(wù)。因為不管我們這邊速度有多快，永遠(yuǎn)沒有客人在產(chǎn)地吃的新鮮。咱們的客戶，缺那點錢嗎？”

　　劉農(nóng)問兩人。

　　兩人忙不迭地?fù)u頭。

　　“具體的會員充值，如何升級，你給說說唄。”王東升覺得這事情很有搞頭，“關(guān)于食材這塊，涉及的范圍太廣了，也得專門找人責(zé)任……”

　　現(xiàn)在劉農(nóng)把整個計劃完全展現(xiàn)在了兩人面前。

　　錢途是很大的，未來是光明的。

　　可兩人希望劉農(nóng)能在這事情上有一些更詳細(xì)，更具體的。

　　“頂級食材，采用預(yù)訂制度，至少提前三天，這樣我們才能有準(zhǔn)備時間。過陣重新營業(yè)的時候，王總宴請的那些朋友，可以按照這些頂級食材來弄，會員卡這東西，我想你們更清楚怎么去運作，必須要保證讓拿到任何會員卡的客戶都覺得值得！至于其他的，我也不熟悉……”

　　劉農(nóng)搖頭。

　　王東升差點罵出來。

　　你不熟悉，還提這樣的方案？

　　梁峰還要繼續(xù)問，王東升卻阻止了劉農(nóng)。

　　“你公司的營業(yè)執(zhí)照拿到了，咱們的供應(yīng)合同，是不是應(yīng)該先簽了？”王東升反而比劉農(nóng)更著急了。

　　簽了合同，他的心中才會有底。

　　劉農(nóng)只要能供應(yīng)主要生態(tài)食材，其他的一些奢侈食材，也只能作為主打，不可能一桌全是那樣的，要不然，反而讓客人覺得這些東西太容易搞到了，覺得沒有啥感覺。

　　王東升跟梁峰兩人，心中都已經(jīng)琢磨開來。