四十五
“真的有人會刷牙捅到眼睛?！倍∥雌秸J(rèn)真的說道：“還不在少數(shù)，有空的時候，大家可以到網(wǎng)上搜一搜?！?p> “網(wǎng)上都是見鬼的東西，”洛璜發(fā)揮了他一慣劍走偏鋒的精神，總是能夠看到別人看不到的事情?；蚴莿e人看到也沒有注意到，或是注意到了也沒有總結(jié)出什么高大理論來，他說，“就象做菜一樣，任何一種搭配，都有可能是世界名菜。你到網(wǎng)上搜，總是能夠搜到的。比如說：榴蓮炒雞蛋，別以為上了網(wǎng)就是真理了?！?p> “說正事！”董事長不耐的敲敲桌子。卞罡忍住笑。別看高層的人物走出去的時候，一個一個正兒八經(jīng)，都裝著自己很有水準(zhǔn)的樣子。其實(shí)關(guān)起門來，當(dāng)他們坐在一起的時候，說的話做的事，有時候也很幼稚。
大家將目光轉(zhuǎn)向丁未平，他繼續(xù)拿著牙刷在那里晃，就象小孩新得了玩具，正在向小伙伴們炫耀。“我們生產(chǎn)的牙刷，塑料部分用的也是食品級的塑料。就象到飯館吃東西和在家里做菜一樣。為什么很多的人寧愿在家里吃？因?yàn)榉判?。我可以保證我們動能公司生產(chǎn)的牙刷，是目前市面上最好的牙刷?！?p> “丁總，我覺得你應(yīng)該姓王?！倍麻L調(diào)侃道：“將自己賣的東西夸到了天上去，大有王婆賣瓜的架式?！?p> “董事長，這真不是吹牛?！倍∥雌皆俅沃钢浪⒌溃骸拔覀冞@個牙刷最大的好處，就是可以在上面寫字。相信大家都有這樣的體會。我們到父母家，親戚家，有時會暫住幾天。有一樣?xùn)|西我們必然會用到，那就是牙刷。可是我們一般用了之后，就會丟掉。為什么？因?yàn)槲覀兿麓稳サ臅r候，肯定記不住自己用的是哪一把。對不對？”
卞罡點(diǎn)頭，因?yàn)樗约壕褪沁@樣的。每次到父母家，都會開一把新的牙刷來用，原來用的確實(shí)記不住。
其他的人，除了洛璜外，也都點(diǎn)了點(diǎn)頭。就連古孟華都露出很感興趣的樣子。
丁未平舉著牙刷，就象舉著世上最神圣的旗幟，“如果我們在牙刷上寫上自己的名字。就象這樣，”他打開一把牙刷，走到董事長的辦公桌前拿起一支簽字筆，在牙刷上的一塊顏色明顯跟周圍不同的地方，寫上了“杜人魁”三個字，然后將它雙手送到董事長的手上，“那么不管放在父母家，親戚家，或是其他的任何地方，也不管放多久，只要不丟，我們一眼就能認(rèn)出自己的那一把，而且別人也不會搞混。這是一舉多得的事情。不但如此，這樣做還有幾個好處。”
丁未平掃視了一圈，見大家都在等他揭開謎底，得意洋洋的說道：“一方面，節(jié)約資源。大家都知道，對人類來說，最重要的就是資源，能節(jié)約我們?yōu)槭裁匆速M(fèi)呢？另一方面，有一把親戚、朋友的牙刷放在家里，是不是有一種見牙刷如見人的感覺呢。每天早上起床后，第一時間就能在衛(wèi)生間看到親友的名字，熱情的打個招呼，一天的好心情就此開始，何樂而不為呢？”
“如果恨一個人呢？”洛璜又咕噥了一句。不過被董事長高聲壓了過去，“哈哈哈，”他笑道：“一只牙刷被你說得好象是了不得的神器一般，說不心動那是不可能的，我都想買一車回去送人了?！彼堄信d趣的問道：“還有什么有趣的介紹嗎？”
丁未平難得一見的露出思考的神情，他摸了摸耳朵，隨即搖了搖頭，“暫時沒有想到?！?p> “那就暫時不要說了，等你想到了再來打動我們吧。我們可沒有時間站在這里等你的想法。這樣吧，”他轉(zhuǎn)向陳壘，“那我們就都來發(fā)表一下意見，相信投訴信可不止我一個人收到。陳總先來吧。”
“我覺得這個點(diǎn)子很好?！标悏菊f道：“我查了一下，人類對于牙刷的消耗量大得驚人，每年都要消耗一兩百億只。這是一個非常大的市場，而且只要有人類的存在，這種資源就不會枯竭。但從長遠(yuǎn)來看，人們用電動牙刷的趨勢會越來越明顯，特別是年輕人。所以對這種普通牙刷來說，如果那些不用牙刷的人仍然不用牙刷，銷量有可能會越來越低。但從目前的情況來說，再存在很長的一段時間，還是有很大可能的。因?yàn)楹芏嗟睦夏耆耍热缦笪覀冞@一代的人，就有些抗拒電動牙刷。我有幾個問題想問丁總?！?p> 丁未平虛心求教道：“陳總請說?！?p> “第一，這樣一把牙刷，每一把能夠賺多少錢？”
“目前是一元左右?！?p> “你們現(xiàn)在銷售了多少把，用了多長的時間銷售。”卞罡想了一下，就明白了陳壘為什么不問多少時間能夠生產(chǎn)出來多少牙刷了，以目前的制造業(yè)水平，不管每天銷售多少，只要模具已經(jīng)做好，產(chǎn)品的產(chǎn)量就不是問題。
“兩天時間銷售十萬只?！?p> “也就是說，你們用兩天就賺了十萬？”陳壘訝然。
“我本來是安排十天的，結(jié)果兩天就完成了，這樣的結(jié)果也大大出乎我的預(yù)料，大概是因?yàn)殇N售對象是公司內(nèi)部職工的原因吧?！?p> “我問完了?！?p> “古總?！倍麻L傳向古孟華。
“這個產(chǎn)品之所以成功，應(yīng)該是歸功于可以寫字這個賣點(diǎn)吧?！惫琶先A暫時停止了吸煙，難得專注的說道：“我認(rèn)為這個點(diǎn)子很好，應(yīng)該有很多的人能夠接受。說真的，我記不住顏色，經(jīng)常早上起來不知哪一把牙刷才是自己的，老婆經(jīng)常叫苦，大概是我又用了她的牙刷?！彼α诵Γ置鲆恢粺煀A在手上，坐在他左右的兩人搖手，示意不再陪他抽了。他問道：“你們下一步的計劃是什么？”
看樣子古孟華也是持支持態(tài)度了。
卞罡松了一口氣，先前的時候，他一直為丁未平捏著一把汗，但現(xiàn)在卻不這樣想了。一件事情，在沒有成功之前，肯定有人會有各種猜測，好的壞的，如果不能堅持，很多的好點(diǎn)子也就胎死腹中了。但現(xiàn)在很明顯的是，丁未平似乎成功了。如果能夠繼續(xù)成功下去，那些事先的各種不好聲音就會銷聲匿跡。
“我們下一步，準(zhǔn)備同時進(jìn)行線上和線下的銷售?！倍∥雌交卮鸬溃骸熬€上的話，經(jīng)過這兩天的銷售，我們得到了公司職工的大力支持，公司網(wǎng)店的銷售量已經(jīng)超過了小部分商家，現(xiàn)在已經(jīng)能夠被普通的顧客搜索到了，所以線上的銷售量很快就會提上去?，F(xiàn)在要做的就是在其他的競爭對手還沒有生產(chǎn)出相似類型的產(chǎn)品以前，盡快與全國連瑣的各大商場進(jìn)行洽談，爭取能夠在一兩家實(shí)體店上架銷售。只要形成了穩(wěn)定的客戶源，將我們的品牌打出去，以后就會有穩(wěn)定的收益了?！?p> “看來丁總已經(jīng)將所有的事情都想好了，專利也申請了吧。我在擔(dān)心別人也會生產(chǎn)類似的產(chǎn)品。”
“申請了的，我們已經(jīng)進(jìn)行了全方位的保護(hù)?！倍∥雌絿@了一口氣，有些氣餒的說道：“但卻不敢保證別人不會想出類似的點(diǎn)子?！?p> 所有人都了然的點(diǎn)點(diǎn)頭，專利保護(hù)一直是一個大問題。
“我的問題問完了，贊同丁總的做法?！惫琶先A果真如卞罡想的那樣，對丁未平的牙刷項(xiàng)目持支持態(tài)度，“想不到牙刷這樣小的東西，竟然有這么大的商機(jī)在里面，看來我們各家公司都得開動腦筋，想想平常忽略的東西。最大的金礦在人們的手中??！”他感嘆了一句，繼續(xù)說道：“做一些日用品的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，也不算格調(diào)低下?！?