確定好股權分割比例，劉天華又把兩個人召集起來，按照股權進行出資。
“大成教育的持股比例我們?nèi)齻€人的持股比例分別是61.1%、28.9%、10%，既然已經(jīng)商定好比例，下面我們就商量一下出資的事?！眲⑻烊A開口說。
“嗯，這次租培訓場地花費200萬，都是大都教育前期墊付的，后面裝修以及宣傳運作等，至少還需要60萬。我覺得大成教育原始出資總額可以確定為260萬。”溫暖一旁說。
“我同意?！眲⑻烊A說。
“我也同意。”張峰說。
“三人按照61.1%、28.9%、10%的比例出資，也就是天華應出資158.9萬，我應出資75.1萬，張峰應出資26萬，大家沒有異議吧？”溫暖接著說。
“沒有。”張峰說。
“我有個問題?！眲⑻烊A突然提出來。
“什么問題？”溫暖問。
“你們兩個現(xiàn)有存款是多少？一個出資75.1萬，一個出資26萬，這可不是個小數(shù)目?！?p> “我先說下我的情況，”溫暖第一個開口，“我畢業(yè)后三年來每年的收入基本上都有二十多萬?！?p> “那每年的盈余存款呢？”劉天華問。
“這個……還是被你看出來了，你知道女孩子都要買些衣服、包包、化妝品啥的，還有各種開銷，每年的盈余是十幾萬?！睖嘏缓靡馑嫉恼f。
“那你現(xiàn)在有多少呢？”劉天華瞪大眼睛看著她。
“我現(xiàn)在一共有35.8萬，我還要拿出來8000塊錢房租，過兩天要租個新房子?！睖嘏f的話感覺自己都沒底氣，仿佛沒有完成作業(yè)的小學生在老師面前承認錯誤。
“張峰，你呢？”劉天華又望向張峰。
“我啊，上次蘇州那次省考培訓，你給了我10萬，再加上平時的積蓄有個六七萬，可以拿出來的錢有16萬?！?p> 確實，上次省考，多虧了張峰四處跑，物色組長和兼職人員，劉天華才可以在后面做蘇州培訓的時候這么快就搭建起銷售網(wǎng)絡。
劉天華也是爽快人，蘇州那波省考結束后，就轉(zhuǎn)了10萬塊錢給張峰，作為他的勞務費。
“這樣不行啊，又不能降低出資額度，這樣吧，溫暖，你出資30萬，剩下的45.1萬，我借給你先墊出來。
張峰，你出資10萬，剩下的16萬，我借給你墊出來，怎么樣？”劉天華問兩人。
“那就謝謝老板嘍~·~”溫暖笑著說。
“那我就從后面的薪酬里扣吧?！睆埛逭f。
“好，大家都達成一致，那我們就先由全能講師溫暖給我們講下，蘇州本地公考機構的情況?！?p> 說著劉天華望向溫暖。
溫暖此時是側點式的坐姿，兩小腿向左傾斜，兩膝并攏，右腳跟靠攏左腳內(nèi)側，右腳掌著地，左腳尖著地。
穿著黑色絲襪、細跟尖頭高跟鞋，愈發(fā)顯得兩條腿修長，整個人有一股成熟的風韻。
她站起身來，走到前面的小黑板前，邊寫邊說：
“蘇州本地公考機構大概有十幾家，通慧公考、啟示公考是最大的，此外還有通天公考、智途公考、大軍公考等一眾中小機構。
通慧公考這個不用說了，天華應該挺了解了。
啟示公考作為通慧公考最強勁的對手，兩者差距不過在伯仲之間。
十大公考名師當中，啟示公考機構占了兩個，萬橙紅、傅德濤。
小道消息說這兩個人向來不合，從來沒有同臺講過課。
下面的就是通天公考，現(xiàn)在風頭正勁，不過主要是營銷做得好，培訓講師基本都是找的兼職的，不足為懼。
智途公考，講師只有一個，叫孔奇智，只有初中學歷。
他原來只是個銷售，聽了諸多名師的課，勤學苦練，后來竟然自成一家，講的課深受學生喜愛，他也成為公考十大名師之一。
公一軍創(chuàng)辦的大軍公考在學生中也很有聲望。
他原來是面試考官，后來辭職專門做公考，為人很有親和力，學員都稱他是“大軍哥”。
其他都是一些很小的機構，基本跟我的志成教育差不多，有考試的時候就做一波?！?p> 看來溫暖對蘇州這一塊的培訓還是非常熟悉的。
溫暖在講臺前身姿挺拔，講解讓人如沐春風的沉醉。
她說完了，劉天華還直勾勾的看著她。
“天華，別發(fā)愣了，口水都快流出來了，我說完了，哈哈哈……”溫暖俏皮的說。
“哦，不好意思，”劉天華竟然不自覺的擦了下嘴角，發(fā)現(xiàn)并沒有口水，“剛才溫暖說的很詳細，我覺得要想把機構做好，一靠口碑，二靠營銷，兩條腿才能走得快。
為了打好口碑，我覺得我們還需要再招募一批好的老師，至少要有一批課講得非常好的兼職老師。
為了好的營銷，要招聘一批負責任的營銷人員。
幸好，上次省考大練兵，發(fā)現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的人才，我覺得后面可以接洽一下，招募進來。”
“對的，我覺得除了公考培訓相關的老師，中小學培訓的老師也應該招聘一批，”張峰開口說，“現(xiàn)在學生有二十多人，原來教室都快裝不下了，而且學生太多一個老師也很難輔導過來，現(xiàn)在家長都喜歡那種小班教學，我覺得至少可以先對接一批比較優(yōu)秀的中學兼職老師?！?p> “嗯，我也同意，”溫暖說，“那后面，我們就分開行動，張峰主要去招募物色中小學老師，我和天華去招募物色公考講師和營銷人員，怎么樣？”
“好，我同意。”劉天華和張峰幾乎異口同聲的說。