第51章 對(duì)接高校

　　這段時(shí)間大成教育也做成了很多事情。

　　已經(jīng)與5個(gè)老師簽訂了兼職合同，大成教育每年支付這些兼職老師20000元，兼職老師需要給大成教育每年上夠10天的課。

　　大成教育又把馬軍這樣銷售方面的得力干將招聘進(jìn)來(lái)，一共招聘了6個(gè)人，每個(gè)人月薪3000元，后面可以拿提成。

　　蘇州事業(yè)單位考試招聘出來(lái)了，本地招聘800人。

　　既然事業(yè)單位考試已經(jīng)出來(lái)，這將是大成教育的第一戰(zhàn)。

　　劉天華計(jì)劃前期先開一波事業(yè)單位筆試培訓(xùn)。

　　對(duì)于筆試開班，劉天華是沒什么經(jīng)驗(yàn)的，他以前做的都是面試培訓(xùn)。

　　溫暖和張峰上次倒是做過一波事業(yè)單位筆試培訓(xùn)，但是只招到4個(gè)人。

　　劉天華在通慧公考銷售部待過半年，他很清楚公考機(jī)構(gòu)要想筆試開班，僅僅靠貼海報(bào)是不行的。

　　貼海報(bào)的目的主要不是為了招生，而是為了在學(xué)校里打響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌。

　　當(dāng)一個(gè)學(xué)生去吃飯的路上無(wú)意間可以看到你的海報(bào)，上課的路上無(wú)意間可以看到你的海報(bào)。

　　日積月累，他就會(huì)覺得這家機(jī)構(gòu)是個(gè)行業(yè)內(nèi)很有名的公考機(jī)構(gòu)。

　　當(dāng)他有報(bào)班需求的時(shí)候，就會(huì)想起這家機(jī)構(gòu)。

　　而真正讓筆試課可以成交的，是另有乾坤。

　　主要靠學(xué)長(zhǎng)推薦，還有免費(fèi)公開課。

　　有同學(xué)報(bào)過這家機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)班，覺得效果不錯(cuò)，他下次還會(huì)向其他同學(xué)推薦這個(gè)班。

　　免費(fèi)公開課，就是在大學(xué)里給應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生免費(fèi)上課，以此來(lái)引流，把培訓(xùn)班推介出去。

　　在高校開公開課需要公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與高校就業(yè)辦負(fù)責(zé)人對(duì)接。

　　只要公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供相應(yīng)培訓(xùn)資質(zhì)，就可以租賃學(xué)校教室開課。

　　如果跟就業(yè)辦公室的人關(guān)系搞好以后，他們還會(huì)幫你主動(dòng)給即將畢業(yè)的高校大學(xué)生發(fā)短信，通知他們這家機(jī)構(gòu)開課的時(shí)間、地點(diǎn)。

　　問題就出在大成教育作為新成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在高校就業(yè)辦公室根本就沒有熟識(shí)的人。

　　大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)像通慧公考、啟示公考經(jīng)常跟高校打交道，就業(yè)辦負(fù)責(zé)人跟他們銷售主管已經(jīng)比較熟悉。

　　這些大的機(jī)構(gòu)在高校開公開課的時(shí)候，就業(yè)辦都會(huì)幫他們把開課信息群發(fā)給高校畢業(yè)生。

　　如果沒有高校就業(yè)辦的支持，僅靠貼幾張海報(bào)，即便是開了公開課，也來(lái)不了多少人。

　　劉天華絞盡腦汁都在想該怎么打通高校就業(yè)辦公室這一環(huán)。

　　他突然想到一個(gè)人——教育廳蔣主任。

　　只是不知道別人還記不記得自己，就算記得也不知道別人愿不愿意幫忙。

　　他臉皮還沒有厚到，僅有一面之緣就向人開口求助的地步。

　　不過，如果不求助，那就兩眼一抹黑，這次筆試是徹底做不起來(lái)了。

　　最重要的是，自己現(xiàn)在對(duì)溫暖還處于追求階段。

　　在這個(gè)攻堅(jiān)爬坡期，如果自己不展示一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)能力，人家姑娘以后怎么跟自己。

　　算了，既然選擇創(chuàng)業(yè)，還要什么臉？

　　劉天華把心一橫，打了蔣主任的電話，電話通了。

　　“蔣主任，您好，我是劉天華。”

　　“哦，是小劉啊，最近工作怎么樣？”那邊傳來(lái)蔣主任熱情的聲音。

　　“我和幾個(gè)老師，在蘇州一起成立了一家公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——大成教育?！?p>　　“那挺好啊，年輕人敢想敢干?！?p>　　“是啊，蘇州這邊不是馬上就要進(jìn)行事業(yè)單位筆試考試了嘛，我們想開個(gè)筆試班，我們這邊溫老師去年筆試班授課通過率達(dá)到了50%呢?！?p>　　“不錯(cuò)啊，看來(lái)公考培訓(xùn)市場(chǎng)也是英雄輩出?。　?p>　　“是這樣的，蔣主任，今年我們想在蘇州高校進(jìn)行幾場(chǎng)免費(fèi)的事業(yè)單位筆試公開課，但是與高校就業(yè)辦的負(fù)責(zé)人都不認(rèn)識(shí)，不知道該怎么對(duì)接?！?p>　　“新成立的機(jī)構(gòu)嘛，肯定剛開始不認(rèn)識(shí)，不過一回生，二回熟嘛，你可以直接去高校與他們對(duì)接，這本身就可以提高高校就業(yè)率，是個(gè)雙贏的事情。”

　　“剛創(chuàng)立的機(jī)構(gòu)，估計(jì)很難，不知道高校這邊，蔣主任有沒有熟悉的人先引薦一下。”

　　“蘇州那邊高校很多，也引薦不過來(lái)啊。我說小劉，這樣吧，如果你實(shí)在不放心，我去給教育局的小黃打個(gè)電話，你直接去找他。”

　　“哦，那謝謝蔣主任，如果能這樣的話，那就更好了?！?p>　　“小劉，實(shí)際上你完全沒必要繞這么大一個(gè)圈子，直接去也一樣的。為了讓你心安，我說一下，有用沒有就不敢打包票了，哈哈哈……”

　　“太感謝了，這下起碼有個(gè)機(jī)會(huì)?！?p>　　掛了電話，劉天華覺得完成了一件大事，蘇州高校的宣傳有5分把握了。

　　他馬上找到溫暖，讓溫暖準(zhǔn)備好高校的公開課。

　　溫暖一愣說：“我沒上過公開課啊，以前上的筆試課最多的就是十幾個(gè)人，一下子面對(duì)幾百個(gè)人課是不一樣的。

　　小班課注重與學(xué)生逐個(gè)的互動(dòng)交流，公開課再逐個(gè)互動(dòng)交流就不現(xiàn)實(shí)了。

　　公開課更重要的是講究控場(chǎng)能力，對(duì)于語(yǔ)言表達(dá)、肢體動(dòng)作、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)都有很高的要求?！?p>　　“嗯，所以說要提前準(zhǔn)備好，這兩天你先打磨一下公開課的內(nèi)容，過兩天就正式試水開講，我相信你?！?p>　　“高校就業(yè)辦的那邊的人肯幫忙嗎？”

　　“肯的，教育廳蔣主任給我介紹了教育局的小黃，應(yīng)該沒問題?！?p>　　“教育廳的人你是怎么認(rèn)識(shí)的？”溫暖驚訝的說。

　　“這件事說來(lái)話長(zhǎng)，后面再說吧，你先備課?！?p>　　后面劉天華就去教育局找小黃。

　　到了教育局，門衛(wèi)問他找誰(shuí)。

　　劉天華說找下小黃。

　　門衛(wèi)說：“小黃？我們這邊沒有小黃。”

　　劉天華心想不會(huì)啊，蔣主任應(yīng)該不會(huì)說錯(cuò)的。

　　“這邊有沒有姓黃的，負(fù)責(zé)高校對(duì)接的呢？”

　　“你說的是黃主任吧？”

　　“是的，是的，就是黃主任?！?p>　　“我說年輕人，口氣不要太大了，黃主任怎么也是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你上來(lái)就叫小黃，這不合適吧？”

　　“是的，對(duì)不起，是我沒考慮到?！?p>　　蔣主任當(dāng)時(shí)電話里也沒說清楚，小黃小黃的叫，自己原以為是個(gè)小年輕呢，現(xiàn)在出了大糗。

　　見到黃主任，劉天華發(fā)現(xiàn)黃主任頭發(fā)微禿，身體稍微有些發(fā)福，年齡大概也將近40歲了。

　　都這么大年紀(jì)了，沒想到教育廳的蔣主任張口就是“小黃”。

　　黃主任熱情的接待了他，給他到了杯茶說：

　　“我還以為什么大事，這么小的一件事，還要蔣主任打過來(lái)電話。免費(fèi)公開課這是個(gè)好事，回頭我跟高校說一下?！?p>　　劉天華千恩萬(wàn)謝，很快這邊就與高校就業(yè)辦對(duì)接好。