第四十五章 合作（一）

　　“封家的，你說你們這鹵味怎么就做的這么好吃呢！我們回家也試了，可是沒有這個(gè)味道?！币粋€(gè)穿著靛藍(lán)襖子的婆子拿著剛買好的鹵味，看著忙的停不下來的劉氏羨慕地問到。

　　“人家當(dāng)然是有秘方了，不然咱們這十里八鄉(xiāng)的可不只有封家自己賣，你上來就打聽人家秘方，這不是斷人財(cái)路嗎？”

　　“你看你這話說的，我不過是問問罷了，說不定哪天咱們也可以做這門子生意去呢！”那個(gè)婆子聽了也不惱，倒是站在旁邊和食客嘮起嗑來。

　　“關(guān)掌柜覺得我們這宗買賣怎么樣？”桑芽和關(guān)掌柜站在路旁，看著這一幕輕笑道。

　　都說眼見為實(shí)，雖然不知道這個(gè)關(guān)掌柜來找他們之前心里是怎樣的章程，但是看到今個(gè)這一幕，恐怕能為他們接下來的合作多點(diǎn)籌碼。

　　關(guān)掌柜笑而不語，他相信待會他開出的條件足夠誘人，畢竟對于一個(gè)小農(nóng)家來說，沒什么比現(xiàn)銀更招人喜歡的了。

　　“哎，你們怎么來了？”給排隊(duì)的食客包好鹵貨以后，劉氏抬頭就看到封長立父女兩個(gè)，身邊還有兩個(gè)不認(rèn)識的人。

　　“娘，這是關(guān)掌柜，找我們談點(diǎn)事，先把攤子收了吧?！鄙Ｃ缧χ锨皫蛣⑹鲜帐啊?p>　　劉氏戀戀不舍地看著熙熙攘攘的人群，心里暗暗嘀咕這個(gè)什么掌柜的耽誤自己的生意，但是她向來聽自家姑娘的話，也忙手腳利落地收拾起來。

　　“我怎么瞧著剛剛那個(gè)掌柜的眼熟呢？”等到封家三口跟著人走了以后，旁邊賣包子的大叔臉上泛起疑惑。

　　“我認(rèn)識那個(gè)人，是日新樓的掌柜，之前我還給他們家送過菜呢！”

　　“日新樓？不就是據(jù)說僅次于盛和樓的第二大酒樓？就是春山書院邊上那個(gè)？”

　　“可不是嗎？你可別小看這日新樓，縣里年年的詩會都在他們那里舉辦。要說盛和樓是富貴鄉(xiāng)，這日新樓就是文人墨客，達(dá)官貴人的心頭好，聽說這掌柜的來頭可不小，所以可是分不出一二來！”

　　“他們找封家做什么？難不成看上了封家這攤子買賣？”

　　“不可能，這日新樓是什么地方，文雅精致的地方，哪能像我們市井小民一樣喜歡這口?！闭诘戎黝櫟臐h子，狠狠地咬了一大口包著肥腸的粗糧餅子，滿足地瞇了瞇眼。

　　眾人聽他說的有道理，一時(shí)也不再糾結(jié)封家人的去處，各自忙活起來。

　　封家三口上了關(guān)掌柜的馬車，大約一炷香的時(shí)間才到了日新樓的門口。

　　日新樓并非孤樓，是由樓閣亭榭連綿相接，飛檐畫角，翠綠色的欄桿外繡簾兒低垂，猩紅的屏風(fēng)上畫著盛開的草木花卉，看上去熱鬧又文雅。

　　“關(guān)掌柜，我們也不繞彎子了，不如說說怎么個(gè)合作法吧？”進(jìn)了日新樓的雅間，桑苗喝了一口茶水后笑著說到。

　　果然是個(gè)孩子，沉不住氣，關(guān)嘯峰暗笑著搖了搖頭。只是關(guān)嘯峰這個(gè)人一向?yàn)槿撕竦烙植皇b氣，雖然有商人的精明，但是也不因?yàn)閷Ψ饺跣《龀銎墼p的行為。

　　“我想出一百兩買你們這個(gè)方子，但是條件就是你們不再做這個(gè)買賣?！标P(guān)嘯峰簡潔利落地說到。

　　一百兩！封長立和劉氏只覺得自己的眼皮狠狠地一跳，他們不可置信地看了對方一眼，這輩子都沒有想過會有這么多錢！

　　封長立雙手顫抖地端起杯子喝了一口水，只是因?yàn)槭侄兜故侨隽艘淮蟀氤鰜?，劉氏見狀趕忙幫他擦拭。

　　關(guān)嘯峰見狀連眉頭都沒有皺一下，只是淡淡地笑著。不知道怎么的，桑苗對眼前的這個(gè)人的好感立刻上升了一大截。

　　來日新樓的路上她也曾經(jīng)想過賣方子，對方提出一百兩的價(jià)格很是劃算了，也算是對得起這個(gè)方子。她會的東西那么多，只要有本錢，就能錢生錢。

　　“關(guān)掌柜是想做一錘子買賣呢？還是想長線合作呢？”桑苗放下手中的茶盞，笑盈盈地看著關(guān)嘯峰說到。

　　“哦，一錘子買賣怎么做？長線合作又怎么做？”關(guān)嘯峰放下手中的茶盞，再次對眼前的小姑娘的話題提起了興致。

　　“一錘子買賣呢，就是按您所說，咱們?nèi)素泝汕?，以后毫無瓜葛?！鄙Ｃ缬媚勰鄣氖种刚褐杷趦蓚€(gè)人中間的桌子上畫了一道涇渭分明的分界線，然后繼續(xù)說道，“長線合作呢，就是您付一筆定金做代理費(fèi)，您擁有封家鹵貨的獨(dú)家代理權(quán)，不僅僅是在涒安縣，就是在整個(gè)大雍也只有您家可以賣。我們不賣方子，只賣貨品?！?p>　　“要是等以后封家鹵貨的名頭打出去了，您還可以去其他縣區(qū)，州府去開分店，但是我們的收入分成呢，必須要五五分成?！?p>　　關(guān)嘯峰看著自信滿滿的小丫頭不由得發(fā)出一聲輕笑，他輕撫額頭：“你覺得我憑什么會選擇第二種方案呢？”

　　“因?yàn)槲視屇愠蔀槭赘话。　?p>　　小丫頭托著下巴漫不經(jīng)心地說到，她絲毫沒有意識到自己說的這句話會給人帶來多大的震動，仿佛說了句今天天氣很好一樣。

　　封長立和劉氏更是沒想到桑苗會說出這樣的一番話來，兩個(gè)人不由得一時(shí)傻住了。

　　關(guān)嘯峰看著眼前的小丫頭微微瞇了瞇眼，說實(shí)話在聽到首富的時(shí)候，他沒來由地心思一動。但是只憑眼前的小丫頭嗎？憑這個(gè)豬下水？

　　年少獨(dú)自跑到外邊闖蕩，關(guān)嘯峰從來不會輕易相信任何一個(gè)人，卻也不會輕易放棄任何一個(gè)機(jī)會。

　　“現(xiàn)在您看到的東西只是冰山一角，既然這么難吃的下水我都可以做的這么好吃的話，您何不嘗試著相信我呢？”桑苗知道口說無憑，但是她卻有信心促成這次的合作。

　　這么多年，她還從來沒有看人看走眼過！

　　“你這個(gè)提議也不錯(cuò)，只是不知道你這個(gè)代理費(fèi)是怎么算的？還有這個(gè)五五分成是不是有點(diǎn)不合理？”關(guān)嘯峰手指輕輕點(diǎn)著桌子笑道。

　　封長立和劉氏原以為桑苗只是說夢話，對方肯定要惱了，可是他們沒有想到這個(gè)關(guān)掌柜的竟然實(shí)實(shí)在在地和桑苗談起了生意！