“好的好的，我現(xiàn)在魔都理工大學附近，好的好的下午詳談。”一整對話后蘇洛差點就電話授權了，看到王學義再那邊瘋狂給眨眼示意，蘇洛掛掉了電話。
“蘇哥，你沒答應他把？”王學義拿著手機對蘇洛說。
“沒呢，不過差一點就答應了?！碧K洛也在暗中感嘆對方好話術，一套接一套的話術的差點讓自己把自己內褲什么顏色都告訴他了。
“我剛看了看我論壇私信，你猜猜都有那些公司對此項技術感興趣？”王學義賣了個關子。
“你就直接說吧，都有誰。”張月發(fā)比蘇洛都興奮，按耐不住自己情緒。
“企鵝公司！”王學義一字一頓說道。
“就是那個擁有微微聊天的企鵝公司？”張月發(fā)直接驚呼。
“還有千度公司！傳說中BTA三巨頭都下場了！”王學義直接拋出重磅炸彈。
“我X，幸福來得這么突然？”楊旭直接爆了粗口。
“快告訴我這不是真的！”蘇洛也被震驚到了。國內互聯(lián)網三巨頭居然都對這項技術感興趣，這怎么可能！
“蘇哥，怎么回復他們？”王學義也非?？簥^，BAT啊，這可是BAT，沒想到他們居然會和自己舍友商討合作意向。
“嗯，詢問一下明天約在一個咖啡廳?！碧K洛一邊盤算一邊說到。
“怎么能是咖啡廳呢？”蘇洛話剛說一半就被王學義打斷了，最起碼也得安排到酒店！
“可是這費用~”蘇洛也不是沒想過，但是高昂的價格老早就勸退了蘇洛。
“這事我來安排！先把今下午這個談判事宜完成，明天的事先緩緩?！睏钚窨钙鹆诉@個任務。
四個菜鳥趕忙洗漱，穿著盡量顯得正式一點，就開始著手準備談判事宜。
時間一晃就到約定時間，蘇洛老早就再校門口等公司來人。
“你好蘇洛先生，我叫陳怡月，是今天早上和你聯(lián)系負責人，負責和你進行業(yè)務對接?！?p> 還看到蘇洛出現(xiàn)，陳怡月就像是察覺到了什么，立刻走過來主動打招呼，職素養(yǎng)一覽無遺。
“你好你好，我是壓縮軟件的開發(fā)者，我們去辦公室詳談?！碧K洛和陳怡月簡單的一握手就帶領陳怡月去楊旭借到的辦公室。
是的，楊旭直接找學校借了一間社團活動教室充當辦公室。
“蘇洛先生，你還是在校學生？”陳怡月不經意的問道。樣子蘇洛青澀的樣子就猜到蘇羅還是在校學生，這樣的話自己拿下蘇洛手中項目的機會就又大了一成。
“是的?！?p> “你這個項目是你一個人獨立完成的？”陳怡月繼續(xù)追問。時間急任務重，只能通過這樣的方式來獲得更多有用的情報。
“是的。”
“真是天才少年輩出?。 币粋€高帽就給蘇洛帶上。
蘇洛完全處于被動狀態(tài)，這種一直讓人追問的感覺讓他很是不爽，于是是加快了腳步。
陳怡月也看到了蘇洛的不開心，沒有繼續(xù)問下去，這幾點重要的資料已經到手，倒是給出一個誘人的價格想必這個軟件可以輕松拿下。
到辦公室和其余三人打過招呼后，蘇洛重新把注意力放在陳怡月身上，拉開椅子坐在對面。
陳怡月隨之坐下后便直接邁入正題，遞過去份資料：“蘇洛先生，這是我們字節(jié)跳舞公司的根據你軟件的潛力做的意向評估書，你可以先看一下。
蘇洛微微點頭，伸手接過這份資料大致瀏覽起來。
正如陳怡月所說的那樣，文件上從各個方面分析了蘇洛的軟件所蘊含的商業(yè)價值?？瓷先ゴ_實很有吸引力。
其中有些方面蘇洛都沒想到，看了文件才知道一個軟件居然可以這樣操作?？磥韺Ψ绞怯袀涠鴣?。
“蘇先生了可以選擇兩種授權方案。一種是買斷制，我們公司全權買斷你的這一項軟件。另一項是授權制，你可以把軟件的使用權授權給我公司?！标愨驴磿r候差不多了拋出籌碼，從包里拿出兩份計劃書給蘇洛。
“我仔細看看?！碧K洛也知道正真進入談判關鍵了，拿起兩份計劃書認真看著。
“系統(tǒng)，你有什么好的建議沒？”蘇洛看到買斷軟件可以獲得20W時，心動了。而授權下來每月只能得到3K左右。
“宿主，不建議買斷。”系統(tǒng)給出了自己的解釋，況且現(xiàn)在不只是字節(jié)跳舞公司需要，后面還有BAT三家公司約在明天談判，現(xiàn)在完全不知道BAT三家公司明天能給到多少。
“不知蘇洛先生意下如何？”陳怡月看著蘇洛面露糾結，于是出言詢問。
“說實在話，貴公司提出的合作方式實在是讓人無法拒絕”蘇洛突然想起前幾天看過的一句話，改了改立馬派上了用場。
原則上可以，就是不可以；原則上不可以，就是可以。原則上自愿，就是必須；原則上必須，就是自愿。
蘇洛口中“實在是讓人無法拒絕”，言下之意就是對公司的給的報價有點不滿。
陳怡月早已是人精，哪里能聽不懂蘇洛的意思。收起桌子上被蘇洛快要翻爛的兩份計劃書，給出一個報價。
“50W，以我現(xiàn)在的級別最多為你爭取到50W。”
陳怡月面帶職業(yè)微笑緩緩給出一個數字。
“50W！”蘇洛深吸一口氣，50W能干啥？50W能在自己老家18線城市購買一套房了。而且比計劃書上足足多出一倍還要多。
平復了一下心情，蘇洛還是搖搖頭。
陳怡月能看出蘇洛眼中的心動，換做是她，在學生時代有人說一款軟件能給到50W的報價，她會直接選擇搶著簽合同，生怕對方反悔。
“蘇先生可是還預約了其他公司？如果有的話務必帶上我，我司可以給蘇先生一個滿意的保價?！?p> 陳怡月猜到了另一種可能，就是蘇洛還同時預約了其他公司，想要聽取其他公司的報價然后做出選擇。
從今天會議室的布置來看就知道蘇洛這絕對是菜鳥一枚，談判桌上純凈水都不知道擺放。
“好的，明天早上和你聯(lián)系?！碧K洛沒有否認，給出了回答。
…………
“怎么樣？談妥了沒？”蘇洛走出辦公室宿舍哥三就圍了上來。
“沒呢，看明天BAT三家怎么說?！碧K洛攤攤手，果然電視里演的只要主角一出手，百八十萬隨便來的場景只存在于電視之中。
僅僅是一個軟件談判就如此艱難，明天的談判估計更加棘手。