第一章 回憶

　　“臭小子，今年過年，說什么也要給我?guī)б粋€女朋友回家，不然就別進(jìn)家門！”

　　手機(jī)傳來刺耳的吼叫聲讓張鑫忍不住皺起了眉，他將手機(jī)稍稍離耳朵遠(yuǎn)一點(diǎn)，剛準(zhǔn)備說話，但是手機(jī)傳來了“嘟～嘟～”聲。

　　張鑫如釋重負(fù)地輕舒了一口氣。

　　“找對象哪有那么容易哦，現(xiàn)在都是顏值當(dāng)?shù)?，你兒子個子不高，長得又不帥，而且還沒錢，人家姑娘和我搞對象圖啥哦?！?p>　　張鑫嘴里吐槽著，關(guān)閉了手機(jī)通話界面，看了看時間，正好到飯點(diǎn)了。

　　經(jīng)過一番簡單的收拾，張鑫帶上手機(jī)錢包，準(zhǔn)備出門找個飯館吃飯。

　　在滬市，六月份雖然是初夏，不過氣溫已經(jīng)很高了，出門只需要穿一件短袖就夠了。

　　張鑫雖然不是富貴人家出身，但是對于自身形象還是比較看重的，尤其是出門，哪怕只是出門吃個晚飯，也一定換上一身干凈舒爽的衣服，和小區(qū)里很多穿著睡衣拖鞋就出門溜達(dá)的人形成了對比。

　　來到經(jīng)常光顧的一家黃燜雞米飯，點(diǎn)了一份小份的黃燜雞，張鑫找了個靠近大門的桌子，無聊地看著門外從地鐵站進(jìn)出的往來人群，思緒不由得回到了兩年前：

　　2015年，張鑫滿懷壯志地從學(xué)校畢業(yè)，他大學(xué)專業(yè)是金融，所以理所當(dāng)然地找到一份在期貨公司當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的工作。

　　本來張鑫以為自己會像電影里的股票經(jīng)紀(jì)那樣，看著K線圖，指點(diǎn)江山，不過現(xiàn)實(shí)卻好好給他上了一課。

　　期貨經(jīng)紀(jì)人雖然也需要在開盤期間盯著K線圖，不過主要工作還是不停地打電話尋找意向客戶，只有等手底下有了足夠多的客戶，才可以將工作重心轉(zhuǎn)移到盯盤以及通過分析，給客戶一些操作建議。

　　經(jīng)紀(jì)人的報酬除了當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的底薪以外，大頭收入就是客戶操作資金買入賣出時產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)，其中一部分就是經(jīng)紀(jì)人的傭金。所以一個合格的經(jīng)紀(jì)人，手底下必須有一批能夠經(jīng)常操作的客戶，這樣才能源源不斷地產(chǎn)生傭金。

　　對于一個剛?cè)胄械慕?jīng)紀(jì)人來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是找到幾個意向客戶，說服他們來公司開戶操作。

　　當(dāng)時張鑫是滿懷激情，加上對主管所描述的美好未來的憧憬，張鑫和幾個一起加入公司的小伙伴經(jīng)過了幾天簡單的培訓(xùn)，之后就開始了無止境地打電話。

　　開始每天只需要打滿兩百個電話就算完成任務(wù)，等他們適應(yīng)后，每天必須完成三百個電話任務(wù)。

　　由于電話名單是主管提供的，所以每一份名單幾乎都被人打過電話。

　　經(jīng)常性地接到期貨公司的電話，很多人也會不勝其擾，所以會態(tài)度非常惡劣，甚至辱罵電話營銷人員。

　　就這樣過了一段時間，張鑫每天都要挨罵至少一兩百次，漸漸地澆滅了他的熱情。

　　張鑫為人比較實(shí)誠，所以他每次打到意向客戶，除了用高額回報來引誘客戶來公司開戶，他還會和客戶說清楚期貨交易的巨大風(fēng)險。

　　本來客戶可能會一時間被高額回報沖昏頭腦，但是被張鑫的這盆冷水一澆，往往都會冷靜下來，所以最后都會謹(jǐn)慎地表示需要考慮考慮。

　　有些小伙伴頭一個月就已經(jīng)有兩三個客戶完成開戶，甚至有個小伙伴已經(jīng)有客戶轉(zhuǎn)入資金開始操作了。

　　時間過了兩三個月，張鑫卻還是一無所獲，這也打擊了他的信心。

　　主管曾經(jīng)指導(dǎo)過他，讓他不要傻不拉嘰地和客戶說一些高風(fēng)險之類的話，這樣一來說不定就會有客戶來開戶。

　　不過張鑫卻很抵觸這種行為，從小受到的教育讓張鑫堅(jiān)持著自己的原則-不要做對不起自己良心的事。

　　既然讓客戶來開戶做期貨，告知客戶其中的風(fēng)險也屬于經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)。

　　為了獲得豐厚的傭金而故意忽略風(fēng)險，顯然有違職業(yè)道德。

　　最后，張鑫思考再三，還是決定在第三個月結(jié)束后提出了辭職，甚至他還決定以后再也不做經(jīng)紀(jì)人。

　　就這樣，畢業(yè)后進(jìn)入社會的第一份工作因此而結(jié)束。

　　后來，由于錯過了招聘旺季，加上張鑫就讀的學(xué)校并不是什么名校，所以之后的求職一路碰壁，只有少數(shù)幾個崗位愿意招聘他。

　　這些崗位基本上都是銷售性質(zhì)的，通俗點(diǎn)說就是電話銷售。

　　而之前三個月的電話銷售經(jīng)歷已經(jīng)給他帶來了很大的心理陰影，甚至不愿意主動給別人撥打電話。

　　幸虧有個大學(xué)同學(xué)幫襯，愿意和張鑫一起合租房子，否則張鑫早就把之前攢下的三千塊錢花光了。

　　雖然經(jīng)過一兩個月還沒有找到工作，不過張鑫從來不認(rèn)為自己一無是處，至少在操盤上，他表現(xiàn)得比常人要好。

　　王申，也就是和張鑫一起合租的大學(xué)同學(xué)。大四期間，兩個人曾經(jīng)一起參加過某個基金公司的操盤培訓(xùn)，后來經(jīng)過一輪輪的考核篩選，最后只剩下五個人進(jìn)入了實(shí)盤操作。

　　基金公司都是有錢的主，作為操盤練習(xí)，最可靠的就是操盤期貨交易，畢竟國內(nèi)的股票交易不支持做空，而且交易模式是T+1，不能體現(xiàn)一個操盤手對一段短線行情的精確判斷，所以基金經(jīng)理選擇期貨當(dāng)中一個叫做“股指期貨”的種類作為操盤標(biāo)的。

　　雖然明知張鑫等新手操盤大概率會虧損，不過仍然讓他們用真金白銀去實(shí)操，基金經(jīng)理說這樣才能讓他們體會到真實(shí)操盤的感受，以便于篩選出真正值得培養(yǎng)的人才。

　　對于基金公司來說，五個人哪怕全部虧損，公司也能通過一些水平較高的操盤手抹平。

　　用基金經(jīng)理的話來說，股票或者期貨等二級資本交易市場對于操盤手來說就是提款機(jī)，只是多和少的問題。

　　當(dāng)然，能夠有資格成為操盤手，也是鳳毛麟角的存在，而張鑫就有這方面的天賦。

　　張鑫由于比較謹(jǐn)慎，所以大部分時間都是在觀察K線圖走勢，只有遇到比較確定的行情，才會下手。

　　由于15年正好趕上一波牛市，在普漲的行情下，作為反映股市行情的股票指數(shù)，理所當(dāng)然地一直在往上漲。所以幾個人都有盈利，只是多和少的問題。

　　本來幾人以為人生第一次操盤將會以盈利而圓滿結(jié)束，萬萬沒想到，意外來得猝不及防。