0012章 瞎*吹

　　實際上，吳向東的花費并沒有想像中的那么大。

　　一是銀行有固定的營銷經(jīng)費和辦公費用及辦公補貼、燃油經(jīng)費等。

　　二是吳向東在績效分配上面，又截留了一部分辦公費用、補貼、公關費、交通費、業(yè)績激勵等，實際上就是以績效再分配的名義，把理應平均分配給業(yè)務部人員、柜臺人員、管理層的績效獎金，抽取了一部分出來形成“小賬戶”，以備應急之需和團建經(jīng)費。

　　其實這個時候，“團建”這個名詞還沒出現(xiàn)，一般都是以生日會、企業(yè)年會等名稱進行。當然，那是大規(guī)模、大集體式的活動性質。

　　吳向東這種類型，還是團建這個稱呼比較直觀。

　　三則是客戶贊助的各種小禮品、燒烤的食材、水果、酒飲、或門票、包團費用等。不接受還不行。國情就是如此，你敬人一丈，別人大多情況下，都會回敬你一尺。

　　這般泥腿子，如果沒有吳向東的幫助和發(fā)掘，可以說一輩子除了去銀行轉賬和存取錢外，理應是不會有與貸款部門產(chǎn)生任何交集的機會。畢竟，不符合規(guī)定要制度的條條框框有太多了。

　　就一條：企業(yè)管理架構及財務報表的合理性分析。

　　這一條硬規(guī)定，基本在傳統(tǒng)流程上就把這些批發(fā)商給封死了操作的空間。也是一直以來，這個產(chǎn)業(yè)銀行不介入的重要原因。

　　而吳向東申報的項目，則把這些風險點，以合理、合規(guī)、可控的形式給解決了，既從法理上有理有據(jù)，在執(zhí)行上又有條有理，層次感及可控感非常強。每一階段的風險點提示及預警設置，都有相應的應對機制去發(fā)現(xiàn)、防范、化解，所以，這才是報告的亮點和要點。

　　只要不是傻，即使是按部就班的照貓畫虎，基本上也不會出現(xiàn)太大的規(guī)模性壞帳。當然，遇上行業(yè)風險或市場風險這種災厄性的現(xiàn)象，又另當別論了。

　　實際上，近二十年來，還真的發(fā)生過幾次。

　　第一次是非*典。

　　第二次是“限制消費令”。

　　第三次中美關系惡化，牽累實體經(jīng)濟。

　　第四次，****。

　　歷史上這幾次飲食行業(yè)的大災難，幾乎把所有的水產(chǎn)老板和餐飲業(yè)老板來回給重新洗牌了好幾次。

　　可是效果也非常好，起碼公職人員辦事效率和臉色，那是叫一個順心如意呀！這可是我的切身體會，因為我去窗口辦理失業(yè)金領取資格的時候，我都以為我還是在單位里面高光的時刻呢！

　　還有，小費打賞別說是討要了，就是你硬塞也送不出去了。因為這叫執(zhí)行力、貫徹到位！所以，靠打賞混飯吃的中介就幾乎被滅頂了。

　　社會亂像也好多了。起碼互聯(lián)網(wǎng)、文化娛樂產(chǎn)業(yè)得到了整治。

　　扯遠了........................

　　這個時候，到了一年里業(yè)務沖刺的最關鍵時刻了。業(yè)績還有差距的單位和個人，都在拼命地獲取資源，為年底的獎金和業(yè)績考核拼命，雖說距離年末還有兩個月不到的時間，但對于營銷人員來說，已經(jīng)是進入了白熾化的階段了。

　　吳向東也有考慮，也在忙。

　　今年的業(yè)績和任務是沒問題了，可銀行的考核卻不會因為你出色而降低或允許你寅吃卯糧，考核指標被加碼是肯定的事情了。

　　所以，吳向東必須現(xiàn)在就去營銷市場，作好客戶儲備，為明年的考核任務打下保底數(shù)據(jù)。這可是要在領導會議上作明年工作報告的，事關前途，不得不重視和早作準備。尤其是對于他這類火線提拔的干部，最怕的就是掉隊！

　　當然，到了吳向東這個層次，網(wǎng)點負責人兼業(yè)務部經(jīng)理的身份，又是第一個破億支行，這些都是吳向東向總行談判及爭取員工福利待遇的條件。

　　畢竟誰都不傻。又想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草，這樣的好人好事及工作標兵，結果呢？吳向東早就被現(xiàn)實教育過了。

　　這個時候，那87位批發(fā)商的作用就完全體現(xiàn)了出來。

　　有他們的出面、組局，每天晚上吳向東就是陪著這些人，共同營銷那些水產(chǎn)加工廠。

　　在往常，這些批發(fā)商也同樣是每晚邀請，可是人家該吃時吃，該拿時拿，可到了結賬，就老板和財務相互推。

　　但今年有點不一樣了。因為吳向東進場了。

　　批發(fā)商今年有了金融扶持，業(yè)務量大幅度躍升了，結算資金也高漲了，所以對于以往的一個季度或幾個月的賬期，就有了不同的聲音和壓力。

　　而水產(chǎn)加工廠也是壓力重重。畢竟雖然有個賬期可以周轉，但奈何國內交易也好，出口貿(mào)易也罷，他們也是有賬期的?。?p>　　國內就不說了，基本操作都雷同。國外的出口貿(mào)易就多了很多花樣和困難。

　　一是信用證制度（這個時候是主流結算方式），這里的船期及檢疫等手續(xù)，再加上對方的稍微拖延，三個月以上的賬期是固定的。

　　二是國際貿(mào)易摩擦。這就是政治影響經(jīng)濟了。不敢說，怕河蟹了。

　　三是農(nóng)殘、化殘及重金屬等超標，被海關退貨。

　　四是對方惡意拖帳。別以為國際貿(mào)易，賺的錢很穩(wěn)當，有合同制約。其實生意人哪里都一樣，用別人的錢發(fā)自己的財，這是世界級普遍現(xiàn)象。

　　就這樣，還沒說那些惡意和更惡劣的手段的。因此，吳向東就在無意中，成為廠、商之間的重要紐帶。也是他們最大的籌碼！

　　因為，吳向東管著他們的錢袋子。

　　廠里拖延商戶的賬款，吳向東就發(fā)出利息催收通知書，讓客戶們拿去廠里催收。一般情況下，這時候的銀行還是挺有公信力的。

　　做到這個程度了，如果廠子還不結算一部分資金給商戶，那銀行真的有辦法去攪黃了廠子的生意。

　　一是銀行間通氣，把相關的國際信用認證通道和資金匯轉、外匯結算通道給封閉了，逼他們就范、結清。

　　二是指導商戶起+訴，進行催收。因為是銀行介入的原因，法+院那邊肯定會重視。這就是圈子的重大作用。

　　三是聯(lián)合商戶發(fā)起抵制，把業(yè)務轉移給其他信用良好的廠家。

　　幾個組合拳下來，吃了虧的加工廠，只能乖乖聽話了。

　　而吳向東也從此成為了他們的“表兄弟”，就是表面兄弟的意思！

　　當然，幾個月的交情下來，加工廠提出的貸款要求，吳向東也表示可以看看。

　　有了這么多私人助手，吳向東還不知道該如何拿捏操作的話，那就該叫爛泥了。

　　一番公關及接觸，持續(xù)到年底，吳向東也基本掌握了開年后的貸款增幅及存款規(guī)模。因此，波瀾不驚地參與了管理層會議，并認領了自己支行的任務與考核指標，再爭取了一些福利待遇和政策后，2001年就如此精彩地過去了。

　　由于工作報告、年終結算及“開門紅”會議影響，吳向東連續(xù)兩個多月沒有視察過花都工地了，所以，臨近春節(jié)時，特意去察看了一番工程改造進度及安撫招聘的新員工和管理層。

　　當然，最關鍵的就是年終獎發(fā)放了。

　　雖然企業(yè)新建及剛入職，但該有的福利和排場，還是要有一點點的。當然，由于大家都是新人，價值及效益都還沒有體現(xiàn)出來。所以，每人幾百元意思意思也就可以了。

　　再添加一些油米臘腸水果，整個工地也就一團和氣地停工封廠過年了。