0025章 城商行改革

　　完成了所有的收購(gòu)流程后，吳向東正式進(jìn)入了董事會(huì)，開始主持工作。但原有的董事長(zhǎng)及行領(lǐng)導(dǎo)班子都沒有進(jìn)行人事調(diào)整，依然是大量的從外面引進(jìn)高素質(zhì)的管理人才，充實(shí)到各部門、條線及中高層管理隊(duì)伍中。

　　一些低能高配的原管理層，經(jīng)過友好協(xié)商后，下放到各后進(jìn)支行的負(fù)責(zé)人角色中，原支行負(fù)責(zé)人，則因營(yíng)銷能力低下及管理能力不足，而相應(yīng)降級(jí)為營(yíng)業(yè)部主管或前臺(tái)經(jīng)理等職務(wù)。但總算是體諒她們的“老資格”，沒有一擼到底，保留了一份體面。

　　這是吳向東履新后，展開的第一步夯實(shí)基礎(chǔ)的工作。

　　第二步，吳向東開始對(duì)整個(gè)條線化管理體系進(jìn)行改革。

　　原國(guó)企模式的金融管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，已經(jīng)被證實(shí)是臃腫及低效的代名詞。所以，要令城商行煥發(fā)新機(jī)，建設(shè)成為一支能在市場(chǎng)中“沖拼打殺”，具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，“頭狼”是關(guān)鍵，機(jī)制是發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　因此，改變體制，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式及分支機(jī)構(gòu)實(shí)行扁平化管理、部門執(zhí)行條線化垂直管理體系，就是必行之路了。

　　在戰(zhàn)略規(guī)劃師的指引和完善下，吳向東極速完成了相關(guān)制度、流程和管理體系的改革方案工作，并交由董事會(huì)議和總行管理層進(jìn)行集體學(xué)習(xí)和開會(huì)傳達(dá)的過程。

　　所有的員工，驟聞企業(yè)如此重大的改革措施，一時(shí)間謠言亂起、反感情緒厚重。對(duì)于習(xí)慣了旱澇保收的“鐵飯碗”，驟然獲悉日后要靠業(yè)績(jī)吃飯，他們都拒絕改革。

　　但在吳向東宣布加薪及提高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的甜甜圈誘惑下，很快就變節(jié)了。不變節(jié)就意味著要退出這個(gè)企業(yè)，買斷工齡還是有點(diǎn)利益回報(bào)的，就怕業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，要被企業(yè)實(shí)行末位淘汰機(jī)制而調(diào)崗、失業(yè)，那才叫人財(cái)兩失。

　　因此，有能力的人干勁十足，沒能力的人垂頭喪氣，兩者兼而有之的人，則懷疑自己、懷疑人生。從而令企業(yè)風(fēng)氣一下子變得，造謠生事的人不見了，所有人都要沉思，要作出自己的人生最重大選擇。

　　因?yàn)?，所有的領(lǐng)導(dǎo)崗位，都要實(shí)行競(jìng)聘機(jī)制，能者上，平者讓，庸者下。都不能適應(yīng)者，只能選擇買斷工齡，回歸社會(huì)。

　　就算是基層員工，除了加強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還要參加各類技能考試?？荚噧?yōu)秀者獲得晉升可能，合格者原崗位留用，不合格者待崗補(bǔ)考，只能領(lǐng)取70%的待崗工資。

　　這樣的壓力，可謂是拳拳到肉，從上到下，都感受到了吳向東滿滿的惡意。但有畏，才有威。

　　大家對(duì)吳向東的畏，一時(shí)無倆，達(dá)到了頂峰，威望也瞬間爆表，超越任何一位行領(lǐng)導(dǎo)和董事長(zhǎng)。

　　畢竟還是有很多有識(shí)之士的。他們即使能力不足，但也不難看出，這是專門應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器！這是斗獸場(chǎng)！這是紅果果的叢林法則！

　　只要在這種企業(yè)中生存并堅(jiān)持三兩年下來，所有人的個(gè)體素質(zhì)、素養(yǎng)及專業(yè)技能，起碼不懼挑戰(zhàn)和拼殺的能力了。

　　企業(yè)原有的員工和管理層的戰(zhàn)斗力，目前還未看到成果。但挖角而來的生力軍、高管和中層力理，已經(jīng)發(fā)揮了重要作用。

　　他們隨帶而來的各項(xiàng)資源，不斷在本職工作或兼職工作中發(fā)揮了重要作用。之所以產(chǎn)生兼職的功能，是因?yàn)樗麄円鲁恋交鶎訂挝恢?，發(fā)揮“幫扶”功能，以先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，以資源換取“個(gè)人收入”。

　　因此，業(yè)績(jī)考核為王的年代終于到來了。

　　隨之而來的，就是各得益群體的勞動(dòng)報(bào)酬，均實(shí)現(xiàn)了倍數(shù)的增長(zhǎng)速度。個(gè)人收獲如此巨大，相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)收及市場(chǎng)占比率，更是獲得最大的受益。

　　面對(duì)城高行這頭惡獸，兇獸，其他金融機(jī)構(gòu)完全沒有抵擋之力，自身的高級(jí)人才不斷流失，自有的根據(jù)地被不斷侵蝕，自有的利益不斷喪失、下降。于是心有不甘的各機(jī)構(gòu)，只能聯(lián)合起來，向人行、金融辦投訴或大哭，責(zé)怪城商行是行業(yè)“攪屎棍”、不擇手段地惡意競(jìng)爭(zhēng)行為。

　　但國(guó)策如此，他們的一切上訴及哭泣，在自由市場(chǎng)的進(jìn)程面前，都是守舊落后行為，注定是得不到同情和可憐的。反而令上級(jí)看到了他們的無能，也從這些反面例子中，預(yù)測(cè)到了外資機(jī)構(gòu)進(jìn)入后，目前的機(jī)構(gòu)抵抗手段的薄弱。

　　因此，城商行不但沒有受到預(yù)想中的制裁和限制，反而在吳向東的營(yíng)銷和爭(zhēng)取下，放開了更多的管理限制。

　　至少，在承接政府組織的開戶資格上，就獲得了機(jī)構(gòu)性存款和社保業(yè)務(wù)（退休金）、同業(yè)資金的吸納、辦理資格，更在人行的批準(zhǔn)下，準(zhǔn)入了市級(jí)財(cái)政結(jié)算系統(tǒng)，獲得財(cái)政局的“國(guó)庫(kù)存管”業(yè)務(wù)代理資格。

　　別小看了這一點(diǎn)點(diǎn)的資格獲得，這可是切入官本位制度的晉身之道。

　　沒有這個(gè)資格，公務(wù)員隊(duì)伍的代發(fā)工資功能，不可能開啟。沒有這個(gè)資格，各行政機(jī)構(gòu)、機(jī)關(guān)、機(jī)場(chǎng)、企事業(yè)單位的帳戶開立，就不能營(yíng)銷，也不能獲得上級(jí)（省級(jí)、國(guó)家級(jí)）的承認(rèn)，專項(xiàng)撥款帳戶就不能對(duì)接，也就不能通過財(cái)政結(jié)算體系，獲得這巨額的存款來源。

　　因此，短短時(shí)間，人行的統(tǒng)計(jì)體系，就對(duì)城商行的發(fā)展投以極大的關(guān)注度，相關(guān)的評(píng)級(jí)調(diào)整工作也展開研究，探討其長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健性及收益性、增長(zhǎng)速度等監(jiān)管指標(biāo)。

　　相應(yīng)的，隨著金融專家的認(rèn)證結(jié)果陸續(xù)出臺(tái)，及城商行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)轉(zhuǎn)良，城商行的監(jiān)管評(píng)級(jí)，終于由“高風(fēng)險(xiǎn)”調(diào)整到了“觀察”級(jí)別。

　　意味著“資本充足率”、存貸比、“三性”、盈利能力及各穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的指標(biāo)，均達(dá)到相對(duì)的安全等級(jí)。

　　目前稍顯不足的管理團(tuán)隊(duì)的考評(píng)，尚處于嚴(yán)重不足的階段。

　　這是吳向東把目前用不上的二十億存款，轉(zhuǎn)存定期而形成的良性結(jié)果。

　　目前他的私有化還沒有實(shí)現(xiàn)，要解決資本金不足的問題，只能依靠“定期存款”這一功能了。雖然吳向東會(huì)產(chǎn)生些許的個(gè)人損失，但對(duì)于改善和提高存貸比結(jié)構(gòu)，令企業(yè)獲得更多的貸款資金，提高市盈率（不是上市公司，只能借用名詞），這是不得不損失的行為。

　　不過，為了對(duì)沖這種損失，將其變成一種投資方式，吳向東也在積極游說人行和金融辦、省級(jí)同業(yè)監(jiān)管部門，希望獲得“理財(cái)”業(yè)務(wù)的開通資格，并為此而編制了完善的“理財(cái)”業(yè)務(wù)申報(bào)項(xiàng)目書。

　　并且為了對(duì)接這項(xiàng)業(yè)務(wù)，吳向東還讓自己的私人“投資”助理，創(chuàng)建了一個(gè)全新的民間金融投資企業(yè)，專門操作這類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)與籌資工作。

　　簡(jiǎn)單來說，就是利用這個(gè)金融投資企業(yè)，來存入相應(yīng)的保證金制度，來承諾包底“理財(cái)”業(yè)務(wù)的收益和資產(chǎn)投資安全。項(xiàng)目盈利，則所有投資人都獲利，若項(xiàng)目虧損，則所有投資人都損失部分或全部本金，而超出部分，則全部由金融投資機(jī)構(gòu)承擔(dān)。

　　當(dāng)然，通過銀行渠道組織的公開籌資行為，對(duì)于資金使用也是有定向規(guī)定的。就是根據(jù)資金需求人的投資行為，進(jìn)行固定的籌資金額、期限、收益率、資金用途等強(qiáng)制化披露信息，對(duì)外籌集項(xiàng)目資金。

　　這種“理財(cái)”產(chǎn)品與銀行貸款的本質(zhì)性不同，就是風(fēng)險(xiǎn)主體的不同。

　　銀行只是作為籌資中間人的身份，向社會(huì)籌集閑散資金，交付及監(jiān)管資金用途及相關(guān)收益，本身是不承擔(dān)其風(fēng)險(xiǎn)的，但卻能通過銀行的信用體系及中介行為，產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)（理財(cái)產(chǎn)品代理費(fèi)）收入。

　　而對(duì)于企業(yè)來說，只要項(xiàng)目資金能夠順利到位，管他是直接貸款還是民間籌資，問題都不大。換言之，不管黑貓白貓，有資金到位就行。同時(shí)作為受益方（或籌資受益人），則全額承擔(dān)這筆資金的到期本息償還責(zé)任和項(xiàng)目信息實(shí)時(shí)披露及報(bào)表公開責(zé)任和義務(wù)等。

　　而負(fù)責(zé)制定“理財(cái)”產(chǎn)品的金融投資機(jī)構(gòu)，則需要進(jìn)行大量的測(cè)算工作，對(duì)項(xiàng)目收益的預(yù)期測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)度測(cè)算、企業(yè)穩(wěn)健及成長(zhǎng)性分析、資金使用安全性、合法性測(cè)算等，最終才根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，分別給予“保本型理財(cái)產(chǎn)品”或“收益型理財(cái)產(chǎn)品”。之所以不用“風(fēng)險(xiǎn)性投資理財(cái)產(chǎn)品”的對(duì)應(yīng)名詞，就是怕造成社會(huì)恐慌。

　　維穩(wěn)，在哪個(gè)時(shí)期，都是國(guó)家的頭等大事，不可兒戲。

　　再通過這些不同的產(chǎn)品，制定不同的收益回報(bào)率、總籌資額度、期限、回購(gòu)方式、手續(xù)費(fèi)等細(xì)節(jié)匯總。同時(shí)，還必須承諾，在籌資受益人產(chǎn)生支付能力問題時(shí)，將優(yōu)先無條件啟用“保證金”帳戶進(jìn)行相應(yīng)的本息兌付工作，超出部分將從金融投資企業(yè)所有帳戶中劃扣，直至完成全部的承諾本息兌付工作。

　　有了以上保證及手續(xù)流程的確認(rèn)后，才能通過合作銀行，展開三方機(jī)構(gòu)的合作運(yùn)營(yíng)模式操作。