第043章 拓展人脈

　　古語有云：人以類聚，物以群分。

　　無論是東方還是西方，圈子文化都非常流行。后世網(wǎng)絡(luò)上被陰謀論者們，哄傳成真正掌控世界的幕后大Boss——共濟(jì)會(huì)，就是歐美比較悠久的一個(gè)上流私密社交圈。

　　而香港最出名的社交圈有三個(gè)，分別是高球會(huì)、游艇會(huì)和賽馬會(huì)，特別是后者因?yàn)橐粋€(gè)“賭”字而風(fēng)靡全香港。

　　每到賽馬日，馬場會(huì)所里可謂是人頭攢動(dòng)，熱鬧氛圍一點(diǎn)也不輸給外面的露天看臺(tái)。馬會(huì)會(huì)員們或帶著全家老小，或邀請朋友、客戶，一邊看比賽一邊增進(jìn)感情。

　　周陽還沒和龐家兄弟聊上幾句，包廂里就又涌進(jìn)來了一群人。龐家的祖籍是粵東省的港城市，而香港最早的船王許愛舟也是港城人，所以兩家人的關(guān)系比較親密。

　　許愛舟的年紀(jì)比龐鼎源要長一輩，但他已經(jīng)去世多年。許家現(xiàn)在當(dāng)家的老二和老三，年紀(jì)比龐鼎源要小幾歲。

　　過來向龐老太問好的，是老三許士勛的長子許靖干。和把大部分精力用在事業(yè)打拼上，對賽馬并不感興趣的龐鼎源不同，富二代出身的許士勛從年輕時(shí)就很熱衷賽馬，他名下在役的賽馬超過十匹，是香港有名的大馬主。

　　許家早在六十年代就已經(jīng)棄舟登陸，家族財(cái)富主要已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了收租上來，在港島中環(huán)擁有大量地產(chǎn)物業(yè)。許靖干和他父親一樣，除了喜歡賽馬之外，平時(shí)比較低調(diào)。

　　反倒是他的弟弟是后世娛樂小說里的名人，因?yàn)樗×俗蠲栏劢憷罴研?。?dāng)然，那是十幾年之后的事了，許靖亨現(xiàn)在并不在香港，還在太平洋另一邊的美國讀書。

　　和香港中產(chǎn)階級的孩子普遍去英聯(lián)邦留學(xué)不同，香港的豪門子弟大都是去美國留學(xué)。畢竟他們沒有找工作之憂，自然就無需理會(huì)自己的學(xué)歷，是不是能被港府承認(rèn)的事情。

　　既然許靖干特意過來問候自己的母親，龐希自然就不能沒有表示。于是他干脆去服務(wù)臺(tái)點(diǎn)了一圈洋酒，和堂弟龐冶一起親自送到許靖干的包廂中。

　　不管這些公子哥在其他人面前是不是鼻孔朝天，但他們在和自己背景相同的圈內(nèi)朋友交往時(shí)，大都是笑容可掬、彬彬有禮，顯得十分有教養(yǎng)。

　　周陽在龐希的邀請下，也厚著臉皮去許靖干的包廂逛了一圈，并借機(jī)又認(rèn)識了一批新朋友。許靖干名下也有一匹賽馬將在下午出戰(zhàn)，所以他特地邀了幾個(gè)好友來現(xiàn)場觀戰(zhàn)。

　　因?yàn)闆]有老一輩的家長在，大家在許靖干的包廂玩得更開。周陽也就不急著返回龐家的包廂，而是在這邊多呆了一會(huì)兒。

　　包廂里的人大頭比較有來頭，比如周陽旁邊戴著一副金絲框眼鏡、長相斯文的中年人，是香港“電池大王”丁雄昭的二兒子丁武壽。

　　丁家在中國改革開放的歷史中，也留下了自己的痕跡。他家從七十年代初，就從電池生產(chǎn)擴(kuò)展到了玩具制造，大名鼎鼎的“凱達(dá)妹”就是在他家的玩具廠里打工。

　　丁武壽本身畢業(yè)于美國的伊利諾大學(xué)，為了開拓美國的玩具市場，幾乎每年都要去紐約。這倒是和穿越前的周陽有幾分類似，只不過他以前只是一個(gè)打工仔，而人家是資產(chǎn)上億的大老板。

　　“在我看來，像服裝、手表這種入行門檻不高的輕工行業(yè)，中低端市場的競爭往往是最激烈的，只能靠價(jià)格戰(zhàn)殺出一條血路。

　　但打價(jià)格戰(zhàn)是以放棄利潤為代價(jià)，不到萬不得已自然不是上策。所以像服裝和手表這些產(chǎn)品，一定要挖掘其附加價(jià)值。香港出口的手表，一塊才賣幾十港幣，而瑞士的勞力士表動(dòng)輒幾十萬塊。

　　雖然勞力士表的機(jī)芯更加精密，但它的成本和香港本地手表相比，也絕沒有相差一萬倍這么離譜。

　　奢侈品之所以賣得貴，靠的就是品牌溢價(jià)。你就算采用與勞力士一模一樣的機(jī)芯和表殼，消費(fèi)者也依舊不會(huì)買賬。

　　我覺得玩具行業(yè)也一樣，像樂高、孩之寶這些公司，找你們來代工生產(chǎn)，然后貼上他們的品牌，銷售價(jià)就會(huì)比你們自己出口的同類產(chǎn)品昂貴許多！”

　　跑市場出身的周陽，最大的優(yōu)點(diǎn)就是知識面廣，不管是人是鬼都能聊上幾句。

　　“周先生的確說到了點(diǎn)子上，但真正去打造一個(gè)品牌，前期的投入十分浩大，最后的結(jié)果卻未必令人滿意，一來一去之間的風(fēng)險(xiǎn)也就很大。

　　我大哥前幾年也有過類似的想法，但就怕走錯(cuò)一步把父親積攢的這點(diǎn)基業(yè)給賠空了，所以最后還是沒能下定決心。”丁武壽搖了搖頭嘆氣道。

　　“俗話說知易行難，我也就是站著說話不腰疼。”周陽自嘲道，“不過玩具和服裝、手表還是有區(qū)別的，其實(shí)有一個(gè)曲線救國的辦法?！?p>　　“哦？那還要聽一聽周先生的高見！”丁武壽臉上依舊掛著禮貌的微笑。

　　“對于玩具來說，比品牌最重要的是知識產(chǎn)權(quán)。品牌為什么重要？因?yàn)楦改冈诮o孩子挑選玩具時(shí)，出于質(zhì)量上的擔(dān)憂，對于名牌的信任度肯定比雜牌要高。

　　但玩具真正的用戶是孩子而不是父母，你覺得他們會(huì)關(guān)心叫什么品牌嗎？真正吸引孩子的是玩具好不好看，玩起來有沒有意思。

　　以動(dòng)畫片為例，除了電影、電視版權(quán)的收益之外，玩具等周邊產(chǎn)品更是能創(chuàng)造龐大且持續(xù)的收益。

　　比如被全世界孩子喜歡的米老鼠，迪士尼公司愿意花費(fèi)大量資源去華盛頓游說，前兩年終于成功說服美國國會(huì)修改了版權(quán)法，把‘米奇’的版權(quán)到期日延長了十多年。

　　所以如果能收購一批有價(jià)值的卡通、漫畫等知識產(chǎn)權(quán)，既可以在玩具領(lǐng)域獨(dú)家發(fā)行相關(guān)產(chǎn)品，還可以在其他領(lǐng)域?qū)ν馐跈?quán)，我覺得是一個(gè)不錯(cuò)投資選擇?！敝荜柼嶙h道。

　　“周先生的這個(gè)建議很新穎，我以前倒是從未往這方面想！您是做哪方面生意的，不知道以后有沒有機(jī)會(huì)合作？”丁武壽終于收斂了笑容，開始真誠的詢問道。

　　“勉強(qiáng)算是搞金融的吧，不比你們一個(gè)個(gè)家大業(yè)大，我也就是自己投點(diǎn)小錢在資本市場里瞎玩，反正餓不死?！敝荜柟室庥猛媸啦还У目跉?，把自己的工作說得很模糊。

　　但在場的富二代們，創(chuàng)事業(yè)的能力也許高低不同，但大家基本的眼界還是有的。周陽穿著價(jià)值上萬港幣的定制西服，自然不會(huì)是窮人。

　　所以他即使不是本港的富豪子弟，但作為龐希介紹過來的朋友，也沒有人會(huì)故意排斥他。而當(dāng)周陽展露出與眾不同的眼光和見識之后，大家更是立刻接納了他。

　　周陽之所以要打入香港的豪門圈，其實(shí)也是有自己的目的。就在兩天前，他終于接到了一個(gè)期待已久的，來自紐約的電話。