“目前最直接的融資方式，自然是向銀行貸款。按特區(qū)政府現(xiàn)在對(duì)外出售住宅用地每畝333萬(wàn)港幣來(lái)計(jì)算，1億美金也才150畝土地的價(jià)值。
不過(guò)銀行的抵押折現(xiàn)率不可能達(dá)到100%，但即使按6折來(lái)抵押，也才250畝土地而已。
當(dāng)然，銀行貸款也不是唯一的選擇，我剛才也說(shuō)了，我們美林是全球最大的股票和債券承銷(xiāo)商，我們完全有能力幫特區(qū)政府承銷(xiāo)一筆歐洲美元債券。”周陽(yáng)侃侃而談道。
“歐洲美元？”吳洪志對(duì)這個(gè)詞匯有些不解。
“自從七十年代石油和美元掛鉤以來(lái)，美元就代替黃金成為國(guó)際結(jié)算貨幣。歐洲是除美國(guó)之外的第二大經(jīng)濟(jì)體，歐美間的進(jìn)出口貿(mào)易額也非常龐大，所以歐洲擁有除了美國(guó)本土之外最多的美元資產(chǎn)。
美國(guó)國(guó)內(nèi)的債券市場(chǎng)受《1933年證券法》的限制，目前發(fā)行揚(yáng)基債頗為困難和繁瑣。
因此歐洲債券市場(chǎng)發(fā)行的海外美元債反而更為普遍，而亞洲美元債券主要集中在新加坡發(fā)行。但國(guó)際上習(xí)慣把所有海外美元債券，統(tǒng)稱為‘歐洲美元債’?！敝荜?yáng)詳細(xì)解釋道。
揚(yáng)基債是指外國(guó)金融機(jī)構(gòu)或者公司，在美國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)行的美元債券。類(lèi)似的還有武士債，就是去日本發(fā)行日元債券。
過(guò)去這幾個(gè)月里，周陽(yáng)著實(shí)惡補(bǔ)了不少金融知識(shí)，否則普通人誰(shuí)會(huì)去關(guān)注揚(yáng)基債、武士債、歐洲美元這些專業(yè)的金融名詞。
1億美元在周陽(yáng)口中，仿佛就像100美元一樣。吳洪志和李明德現(xiàn)在的腦袋都還有點(diǎn)暈，要知道深海特區(qū)去年全年的財(cái)政預(yù)算也才1700萬(wàn)人民幣而已，折合美元更是只有1130萬(wàn)美元。
深海特區(qū)如果真的能獲得一筆1億美元的融資，無(wú)疑可以大大緩解目前資金饑渴的狀況。但是吳洪志和李明德也都是工作了二三十年的干部，不像熱血小青年一樣容易熱血上頭。
所以兩人悄悄對(duì)視了一眼，就默契的沒(méi)繼續(xù)往下接周陽(yáng)的話題。周陽(yáng)也不在意，只是叫他倆先把資料帶回去看一下，他過(guò)幾天會(huì)派專人去做進(jìn)一步的講解。
這時(shí)候，周陽(yáng)聘請(qǐng)的保姆阿姨，也燒好了五菜一湯的家常菜，于是大家賓主盡歡的吃了一頓家常便飯。
吃完午飯之后，吳洪志和李明德就準(zhǔn)備告辭離開(kāi)，剛好周陽(yáng)也要出門(mén)，于是三人就一起下樓。
聯(lián)邦花園有一點(diǎn)比較好，小區(qū)物業(yè)有專門(mén)的私家巴士，定時(shí)接送住戶往返于半山和中環(huán)。周陽(yáng)干脆邀請(qǐng)兩位客人和他一起，直接乘坐小區(qū)里的巴士下山。
他搬到新家之后，原先在仁德大廈租的那套房子，并沒(méi)有急著退掉，而是成了美林香港籌備處的臨時(shí)辦公場(chǎng)所。
美林香港籌備處，當(dāng)然不是一個(gè)正規(guī)機(jī)構(gòu)。這只是周陽(yáng)為了方便自己行事，給取的一個(gè)名字。
科曼斯基前幾天路過(guò)香港時(shí)，順便把辦公場(chǎng)地、員工宿舍等重要問(wèn)題給拍板定下來(lái)了。接下來(lái)只是一些施工監(jiān)督之類(lèi)的細(xì)節(jié)，主要由中川直樹(shù)和林思卿這兩個(gè)亞裔留在香港負(fù)責(zé)。
而紐約美林總部那邊往香港大量派遣員工，要等到十二月底告羅士打大廈的辦公場(chǎng)所裝修好之后才會(huì)動(dòng)身。
也就是說(shuō)接下來(lái)的十月和十一月，美林在香港的代表只有中川直樹(shù)和林思卿兩人，以及周陽(yáng)這個(gè)還沒(méi)入職的Director（董事）。
周陽(yáng)雖然還沒(méi)正式加入美林，但這并不妨礙他從中川直樹(shù)那里，接過(guò)美林亞洲公司各項(xiàng)籌備事宜的主導(dǎo)權(quán)。
中川直樹(shù)這人雖然有點(diǎn)唉自吹自擂的毛病，但腦子還是比較清醒的。他知道自己之所以能快速進(jìn)入科曼斯基的法眼，并不是因?yàn)槟芰τ卸喔?，而主要是沾了周?yáng)的光。
所以中川直樹(shù)在得知周陽(yáng)已經(jīng)獲得了，可以自組一個(gè)團(tuán)隊(duì)的權(quán)利之后，立刻拉著林思卿一起主動(dòng)加入周陽(yáng)麾下。
“希爾，有人唱紅臉就必須有人去唱白臉，這是我們中國(guó)人的慣用套路。我的感情牌已經(jīng)打完了，接下來(lái)就輪到你去為美林爭(zhēng)取利益了。”
周陽(yáng)回到仁德大廈之后出口的第一句話，就讓日本來(lái)的中川直樹(shù)表示聽(tīng)不懂，反倒是一旁的林思卿聽(tīng)了周陽(yáng)說(shuō)話的語(yǔ)氣后，咯咯直笑。
“林思卿女士，你還有沒(méi)有一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，看到同事沒(méi)聽(tīng)懂，就不會(huì)主動(dòng)幫忙解釋一下？做工作怎么這么沒(méi)有主觀能動(dòng)性！”周陽(yáng)瞪了漂亮的小妮子一眼。
“呵呵，查理說(shuō)他已經(jīng)去做好人了，所以壞人的角色必須有你來(lái)演?！绷炙记淙套⌒σ?，解釋道。
如果美林銀行組建亞太區(qū)后的第一筆生意，就是為神秘的紅色中國(guó)發(fā)行歐洲美元債券，那么這個(gè)噱頭足夠讓美林在亞洲資本市場(chǎng)迅速打響名聲。
這是周陽(yáng)還在紐約時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始構(gòu)思的計(jì)劃，只不過(guò)他當(dāng)時(shí)不清楚自己下的餌，會(huì)引來(lái)哪條大魚(yú)。其實(shí)無(wú)論是美林、摩根還是高盛，對(duì)周陽(yáng)的計(jì)劃來(lái)說(shuō)并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。
紅色中國(guó)對(duì)于1980年的美國(guó)資本來(lái)說(shuō)，還是一塊沒(méi)被西方資本開(kāi)墾過(guò)的處女地。許多美國(guó)人覺(jué)得中國(guó)緩緩打開(kāi)的國(guó)門(mén)，孕育了無(wú)數(shù)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
事實(shí)的確如此，但作為世界霸主的美國(guó)太過(guò)傲慢，在處事手段上遠(yuǎn)沒(méi)有歐洲和日本這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么靈活。以至于許多美國(guó)企業(yè)起了個(gè)大早，卻趕了個(gè)晚集。
比如1978年就派了高層前往中國(guó)的談判的通用汽車(chē)，當(dāng)初“joint venture”（合資經(jīng)營(yíng)）這個(gè)詞，都還是通用的董事長(zhǎng)最先提出來(lái)的，結(jié)果最后和中國(guó)談成的卻是德國(guó)大眾。
穿越回來(lái)的周陽(yáng)自然比美國(guó)人更清楚，1980年的中國(guó)需要什么，而認(rèn)知上的差距就給他極大的發(fā)揮和操作空間。
“我們的目標(biāo)是讓他們接受發(fā)行債券，而不是直接向銀行貸款。銀行貸款的融資成本肯定比債券要低一些，但這不符合我們的利益。
如果他們是尋求銀行貸款，那么收益的大頭都在銀行，我們只能收一點(diǎn)中介費(fèi)。但如果是發(fā)行美元債，我們就可以調(diào)動(dòng)美林在全球債券市場(chǎng)的資源和影響力。
我們是一家全球性的投行，這是美林相比于香港本地券商，最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。我們必須通過(guò)第一單生意，就向香港以及整個(gè)亞洲市場(chǎng)，展現(xiàn)自身與眾不同的魅力。
當(dāng)然，承銷(xiāo)費(fèi)也很重要！科曼斯基先生雖說(shuō)同意我組建一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，但他不可能給我們提供太多的資金。我們?nèi)绻胍嗟姆旨t。必須憑自己的能力去賺。
希爾，你需要明確地告訴他們，以他們目前的資質(zhì)，很難在評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)那里拿到好的結(jié)果，極有可能是垃圾級(jí)。
對(duì)于垃圾債券來(lái)說(shuō)，不但票面利息會(huì)更高，還需要我們美林賭上自己的信譽(yù)來(lái)向客戶積極推銷(xiāo)，所以收費(fèi)貴一點(diǎn)也是可以理解的。
你開(kāi)價(jià)的時(shí)候必須強(qiáng)硬一點(diǎn)，承銷(xiāo)費(fèi)率直接報(bào)3%，看看他們是什么反應(yīng)?！?p> 周陽(yáng)先和中川直樹(shù)簡(jiǎn)單說(shuō)了一下，自己上午和深海特區(qū)來(lái)的兩位干部見(jiàn)面的情況，然后開(kāi)始對(duì)下一步的行動(dòng)面授機(jī)宜。
他接下來(lái)會(huì)派中川直樹(shù)和林思卿去和特區(qū)方面談，該爭(zhēng)取的利益自然要盡可能爭(zhēng)取，一切都按正常規(guī)則來(lái)。你要是趕上趟去拼命送好處，人家還以為你藏著什么不可告人的秘密。