第146章 風(fēng)潮
經(jīng)過幾日的學(xué)習(xí)，秋蘭兒決定讓吳亦去飛云城練練手。
沒想到這一去，翻起了滔天巨浪，茶樓僅僅是試賣一日，顧客便絡(luò)繹不絕。
城內(nèi)甚至傳出“終其一生只為求得一口花茶”這些風(fēng)言，絡(luò)繹的來客，讓茶樓掌柜的花茶一售而空，這一切當(dāng)然是他大清早到譚家村門口敲門求購才得知。
等秋蘭兒慌忙趕到時，掌柜的已經(jīng)急得滿頭大汗，眼看天就要大亮，他不想錯過今天的生意。
顯然，他今天要無功而返的，她只是吩咐吳亦帶著少量花茶推銷而已。
“你就是管事的？”
秋蘭兒點頭，“抱歉，我的的售賣時間統(tǒng)一在下周，這周只是少量推銷?！?p> 茶館掌柜，高聲問，“意思是不賣？”
秋蘭兒再次出聲糾正，“我們會在下周統(tǒng)一售賣?！?p> 茶館掌柜用手袖擦了擦汗水，有些低聲下氣的說，“姑娘，你通情達理，少推銷幾份多賣我一點如何？”
“抱歉，我們有我們的規(guī)矩?！?p> “這樣吧，我出雙倍的銀子購買怎么樣？”掌柜舉起的手指有些顫抖，他以為自己已經(jīng)做了最大的讓步。
沒想到的是，秋蘭兒再一次拒絕了他。
掌柜又低聲下氣的求了情，秋蘭兒卻一直咬住不放。
“你一個年輕的小娃敢這般做生意，祖業(yè)都要被你敗光了！”
秋蘭兒只是笑著看他，不以為意，并沒有把這些話放在心上。
掌柜一張臉紅了又紫，“有你后悔的！哼！”說完甩了甩衣袖就離開了。
吳亦滿肚子疑惑，上前詢問，“小姐，明明還有這么多庫存，我們?yōu)槭裁床毁u？”
秋蘭兒笑著賣了個關(guān)子，“接下來你要一步步學(xué)好，我只演示一次?！毖凵駫哌^面前的一眾人，顯然，她這句話不僅僅是對著吳亦說的。
大家仿佛意識到事情的嚴(yán)重性，都認真的點了點頭。
吳亦又一次帶著一包茉莉花茶趕去飛云城，一切都按部就班的運轉(zhuǎn)，仿佛秋蘭兒的擔(dān)心都是徒勞。
直到第二日，夕陽西下，塞雁南飛，吳亦趕著驢車在山頂找到秋蘭兒，帶去的一籮筐花茶竟是一朵都沒推出去。
高瘦的女孩急得滿頭大汗，淚流不止，她今天已經(jīng)盡力了，一家又一家的問，直到磨蹭到很晚，才不得不回來。
在路上她想了很多，她想，這一切就要到頭了吧？小姐一定會把她趕走。
秋蘭兒早就猜到了這一切，能夠理解她的心情自然不會怪罪，笑了笑，“你說說到底發(fā)生了什么？”
何管家等人也豎耳恭聽，原來，現(xiàn)在飛云城走哪都能看到賣茉莉花茶的人。
至此，更是研發(fā)出來更多的花種，清云閣的花茶更貴，花朵大更壓秤，自是沒有人愿意購買。
“我跑了好多條街，口水都說干了，就是沒人買?！?p> 何管家等人一臉訝異，愁眉苦臉的似是在想該如何應(yīng)對。
這些事秋蘭兒早就料到了，她能在走馬商人哪里買到干花，別人自然也能。
更別說飛云城內(nèi)的鋪子離各式各樣干花的地攤很近，僅僅兩天，就有一大波人變著花樣仿造出來。
秋蘭兒看著面前欲哭無淚的吳亦，又問，“你是如何同他們推銷的？”
“我將籃子放在掌柜面前，他聞了聞，又問了我價格就直接把我轟出來了。”
秋蘭兒點頭，“讓后你就跟著他說你的茉莉有多好多獨特？”后者點頭。
秋蘭兒招呼她坐下，“現(xiàn)在你是掌柜，我?guī)е@子向你推銷，掌柜的如何問話你就如何問我懂了嗎？”
她驚訝的看了幾眼，這才坐下，眼睛認真的看著秋蘭兒的一舉一動。
秋蘭兒挎著籃子，“掌柜的看看我家的花茶吧？我家的花茶最是獨特，市場上可是沒有賣的。”
“拿給我看看?！?p> 遞過籃子，吳亦像模像樣的拿起一朵看了看，“的確很獨特，多少錢一兩？”
“掌柜的可有熱水，耽擱你一些時間免費向你演示一番如何？”顯然，秋蘭兒的答非所問將她問蒙了，點了點頭。
只見秋蘭兒拿出一朵干花，當(dāng)場沖泡起來，茶杯里的畫面大家已經(jīng)見怪不怪了，吳亦似乎也抓住了重點。
秋蘭兒輕聲細語的說道，“其他花一杯要耗上三四朵，我家的花一杯一朵就夠了，你看它在杯底沉浮多好看？別人家一兩花茶二十兩銀子，我家二十五兩銀子就夠了。”
眾人恍然大悟，對比下，清云閣的花茶的確劃算多了，而且更加美觀。
一杯茶只用那些花朵的四分之一就夠了，一兩花茶也就十幾來朵，這樣下去，真賺錢?。?p> 幾人面面相覷，吳亦一只手更是沒停過，也不知道哪來的筆，迅速將秋蘭兒說的話記了下來。
秋蘭兒端起剛剛那杯茶水，“明日你照著這樣的辦法去試試，給你兩筐，若是推銷不完……”
兩筐？不僅是吳亦，就連何管家也不禁疑惑，一筐都賣不出去，兩筐能行嗎？
但秋蘭兒卻沒給他們詢問的機會，轉(zhuǎn)身走了。
吳亦在哪里坐了很久，晚上吃飯的時候，差點把碗打翻了去，她知道，這是秋蘭兒給她的最后一次機會。
第二日，吳亦趕著驢車，裝著兩大框花茶往飛云城敢去。
“花茶花茶！好喝的花茶嘍?！?p> “來一來看一看，獨特的玫瑰花茶就此一家！”
“茉莉茉莉，茉莉花茶！”
……
城門口那個小集市，到處都是賣花茶的叫賣聲，看著自己驢車上滿滿的茉莉花，吳亦眼底閃過一抹堅定。
入眼是一個茶館，來往的人絡(luò)繹不絕，小二熱情的招呼，當(dāng)?shù)弥獏且嗟恼埱蠛?，果斷的將她哄了出去?p> 吳亦厚著臉皮，趁著小二不注意直接走到柜臺掌柜面前，“掌柜的，看看我家獨特的花茶吧，市場上買不到的，比所有花茶都要劃算。”
掌柜的抬起頭，詫異的看著這個小姑娘，“市場上買不到的？我看看。”
吳亦將手里的籃子遞了過去，掌柜抓起來聞了聞，“你這花茶多少錢一兩？”