第173章 香青鋪

　　可今天還是第一天而已，雖再怎么沮喪，第二日的售賣還是得按照原計(jì)劃進(jìn)行。

　　計(jì)劃趕不上變化，現(xiàn)在的銷售額比預(yù)期的低了太多，雖每天都有客人陸續(xù)造訪，但顯然客人們幾乎都是沖著秋蘭兒來的。

　　讓冉青青接受不了的是，若不是秋蘭兒的人情在，說不定店鋪里面一位客人都沒有。

　　但每次來客人的時(shí)候冉青青都會(huì)揚(yáng)起笑臉，熱情的招呼，這天下午，她百般無賴的坐在柜臺(tái)后面，手里寫寫畫畫卻始終找不出一個(gè)解決的辦法。

　　不一會(huì)一對婆孫走了進(jìn)來，偏僻的地方也沒這么多講究，熱了就少穿點(diǎn)。

　　只比膝蓋高一點(diǎn)的小子只穿了一層薄薄的褂子，露出一小片胸膛和一雙短短的手臂，正扯著奶奶的裙角撒潑著要吃糖。

　　可以看出來，這對婆孫完全就是被糖塊吸引過來的，婆婆滿頭頂著汗水。

　　這個(gè)時(shí)辰出來的人很少，剛吃完午膳沒多久正是一天中太陽最毒的時(shí)候。

　　婆婆被小子纏得沒辦法，看著柜子上精美的糖塊只想隨便買一塊打發(fā)了，“掌柜的，給我拿一塊糖?！?p>　　冉青青跟往常一樣熱情洋溢的迎了上去，聽這話有些不知所措，糖塊向來都是按斤賣，從未聽說只買一塊的。

　　一聽這話，冉青青也沒有瞧不起，直接取了一塊糖果蹲下身子，“來，這個(gè)糖果姐姐送你了?！?p>　　小子看看了婆婆才怯生生的接過糖果舔了一口，隨即便一小口一小口的品嘗起來，可以看出這個(gè)婆婆似乎并不經(jīng)常給他糖吃。

　　婆婆一聽是送的也沒道個(gè)謝，便拉著小子轉(zhuǎn)身走了，走之前，小子轉(zhuǎn)過頭奶聲說道，“謝謝姐姐?！?p>　　冉青青揮了揮手，小孩子倒是比長輩有禮數(shù)多了。

　　這一刻，冉青青卻沉下心思考起來，當(dāng)天傍晚便找到了秋蘭兒，將心中的想法說了出來。

　　“師父，今日我受到些啟發(fā)，我將糖果一塊賣三塊銅板怎么樣？”

　　秋蘭兒聽后，倒是有些驚訝，沒想到她這么快就從陰影中走出來了，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我很高興你能這么快獨(dú)立思考，從陰影中走出來，而不是在紙上寫寫畫畫出一些沒頭沒腦的辦法。”

　　聽他這么說，冉青青眼里閃過一抹羞愧，她也知道這幾日自己的確荒唐度日。

　　“不過?！比角嗲嗵痤^有些錯(cuò)愕的盯著她，秋蘭兒便接著說道，“你的價(jià)錢太低了，這幾日是有虧損，但也不至于壓價(jià)回本的程度，你得想想客人為什么不喜歡你的糖果？”

　　冉青青略微思索片刻便答到，“因?yàn)榇蠹覜]錢？還是有很多人根本就沒見過糖果也沒嘗過？”

　　秋蘭兒定定的看著她似乎在鼓勵(lì)她接著說下去。

　　“這是其一，還因?yàn)榇蠖鄶?shù)人因?yàn)樘鞖庋谉岫疾辉敢獬鲩T！不出門怎么可能生意紅火呢？”

　　秋蘭兒點(diǎn)頭，“明日趕集，不管多熱，人們都會(huì)來購買生活所需，你把握好機(jī)會(huì)?！?p>　　第一次開鋪雖然也是挑選的趕集的日子，可人們大多都不會(huì)費(fèi)那個(gè)心思來買一份兒與生活不相干的小吃。

　　雖然那日的動(dòng)靜很大，很多人都是趕著太陽還未升起，便匆匆看一眼，買完東西便走了。

　　冉青青同樣也明白，“可具體要怎么做呢？我總不能擺一些在門口讓大家隨便嘗吧？”

　　“為什么不可以呢？”秋蘭兒挑眉，看著面前錯(cuò)愕的女子。

　　“你的意思是？那大家一人抓一把難道不會(huì)虧本嗎？”冉青青似乎并不贊同這個(gè)辦法。

　　秋蘭兒搖頭，“我說的并不是說讓大家隨便拿，我給足了你時(shí)間學(xué)習(xí)你都學(xué)到哪里去了？”

　　李丹端著一份涼蝦出來，正巧聽到了一部分對話，變自顧自的說，“清云閣才開店的時(shí)候不也是免費(fèi)送了些嗎？特別是鮮花餅香胰子一類，嘗嘗味道用用好壞才賣的?！?p>　　說著就將其中的細(xì)節(jié)一一說了出來，冉青青聽的很認(rèn)真，手下也不停的記錄。

　　聽完頓時(shí)有一種破開云霧的感覺，也第一次了解到什么是捆綁銷售。

　　第二日，冉青青白了一筐顏色各異形狀各異的糖果在門口，還一直站在門口叫嚷，“來一來看一看，門口的糖果免費(fèi)品嘗，不甜不要錢！”

　　周圍的行人慢慢聚集過來，有人嘗了獨(dú)特的花香味糖果立馬買了一兩斤的，也有人占便宜吃了一口就走的。

　　但這比起前幾日的狀況不知道好了多少倍，今日，共賣了二十五斤，賺了六十兩白銀。

　　冉青青簡直開心壞了，雖這六十兩比起投入相差萬里，可這是開店以來第一次做到盈利，關(guān)店后，冉青青甚至抱著今日的賬本算了好幾遍。

　　面上又恢復(fù)了她以往的性子，自信的笑容重新浮上臉龐。

　　秋蘭兒沒好意思打擊她，所以第二日，沒了趕集，銷量一落千丈，這下，連看著秋蘭兒面子的熟人都沒有了。

　　秋蘭兒便安慰她說今日不會(huì)有客人了叫她關(guān)門休息，可冉青青怎么都要開到黃昏，說是萬一有客人來卻是不是有錯(cuò)失了一單生意嗎？

　　可事實(shí)是今日還是一個(gè)人都沒有，的確也是這樣，按道理這天氣算起來可能有三十幾度，沒有必要的情況下大家當(dāng)然不會(huì)頂著烈日出來買幾顆糖果。

　　可能是昨日高興過頭對今天的事冉青青越發(fā)接受不了，這簡直是好不容易爬到高處又狠狠的跌下來。

　　她抱著那本平時(shí)記錄的本子翻了一遍又一遍可還是沒有找到是哪里出錯(cuò)。

　　所以又一次找到秋蘭兒，秋蘭兒卻問了她一句，“原因？”

　　冉青青知道他的規(guī)矩，若是有什么問題請教，必須自己弄清楚問題的原因。

　　“因?yàn)榭腿烁揪筒怀鲩T，我甚至懷疑我在這么熱的夏天做買賣是不是一個(gè)正確的決定?！边@正今天她想不通的心病。

　　秋蘭兒聽后笑了笑，吃了口秦年歸送來的糕點(diǎn)，“客人不出門就想辦法讓他們出門，你該好好想想，什么辦法才能讓他們頂著太陽出門呢？”