土身土長(zhǎng)在農(nóng)村得小秋，家中比較貧困……
小秋在小學(xué)，學(xué)習(xí)成績(jī)差，初中讀倆月，退學(xué)……
第二年復(fù)學(xué)又讀了倆月……還是退學(xué)……
初一都沒(méi)有畢業(yè)，一上學(xué)就頭疼……
小秋的媽媽領(lǐng)著，小秋去各種醫(yī)療機(jī)構(gòu)看病，到處買(mǎi)頭痛藥。
醫(yī)生給的建議就是退學(xué)，很多人認(rèn)為，小秋就是不想上學(xué)，其實(shí)真不是，就是腦神經(jīng)疼……
退學(xué)后小秋在家?guī)椭鲂┘覄?wù)，農(nóng)忙時(shí)跟著下莊稼地，幫著除草收糧，洗衣服，做飯，喂家禽……
16歲那年，小秋家附近的鄰居在，市里開(kāi)烤鴨店招聘后廚人員，到小秋倆問(wèn)小秋能不能去，小秋就跟著去了，到了地方小秋就開(kāi)始想家……
第一次出遠(yuǎn)門(mén)小秋也挺蔫的，怕丟，怕人說(shuō)，就干了一個(gè)星期，跟老板說(shuō)干不了，小秋想回家，老板給開(kāi)了工資，拿了倆只烤鴨，把小秋送到汽車(chē)站，小秋就回家了。
小秋在家中是老三，她有倆個(gè)姐姐，一個(gè)妹妹，倆個(gè)姐姐都外出打工，妹妹還在念書(shū)，小秋在家中幫父母分擔(dān)家務(wù)，照顧妹妹……
第二年，小秋跟著大姑去了山東，小秋第一次坐那么遠(yuǎn)的火車(chē)，見(jiàn)人來(lái)人往那么多人。
從QQHE市到濟(jì)南火車(chē)，22個(gè)小時(shí)的路程，小秋一路沒(méi)吃東西，只喝了瓶水坐著硬座，靠著窗邊，肚子漲的都不敢動(dòng)……
一路上小秋不知咋過(guò)的，下了火車(chē)，濟(jì)南正在下雨，而小秋在上火車(chē)的時(shí)候，QQHE正在下雪，
下了火車(chē)又住店，住一宿店，第二天早上起早做客車(chē)到煙臺(tái)，坐了一天的客車(chē)才到煙臺(tái)，從煙臺(tái)到萊州又坐一趟車(chē)才到地方……
小秋當(dāng)年的心情，沒(méi)有人領(lǐng)著真的會(huì)丟，那邊得工廠都是做出口俄羅斯手套的，小秋也從機(jī)臺(tái)工做起……
小秋學(xué)了一個(gè)星期開(kāi)始做手套，剛開(kāi)始坐上機(jī)臺(tái)就是一直踩踩停停，踩一天針踩折好幾根針……
第二天跑布來(lái)回跑，一點(diǎn)點(diǎn)加項(xiàng)，能掌握好機(jī)器，就可以上手了，開(kāi)始縫合手套大拇指，一副手套75塊，一步步開(kāi)始上手縫合……
一年下來(lái)掙了八千多塊錢(qián)，春節(jié)提前一個(gè)月跟著小秋大姐回家了，工作期間在小秋姑家住……
小秋姑父在外地打工，也是偶爾回去，她們一見(jiàn)面就吵架，原因是因?yàn)樾∏锕眉腋缭谖胰サ那耙荒瓿臣茈x家出走了，音信全無(wú)，找了這么多年，也沒(méi)有消息……
小秋在工廠上班，在大姑家住，中午有時(shí)回大姑家，有時(shí)在工廠吃午飯……
在這家工廠里，二十幾名員工，都是女員工，只有一位男士，是工廠老板……
都是本地員工，只有小秋和她大姑是東北的……小秋有她大姑，罩著，和廠里員工相處的很和睦……
小秋在工廠待了半年，依然聽(tīng)不懂老板說(shuō)話……老板每次說(shuō)話，她都是抬著頭，一直聽(tīng)，一句聽(tīng)不懂。
有的同事，會(huì)用普通話翻譯過(guò)來(lái)，告訴小秋……
工廠老板的娘，每次改善伙食，都會(huì)把，小秋留在工廠……
每次著急發(fā)貨，晚上加班，下了班，都會(huì)把小秋送回去……
山東的天氣比東北氣溫，高很多，在夏天，38，39度，小秋適應(yīng)不了，天氣一熱，心就慌！小秋大姑帶著小秋，四處看，也沒(méi)看出怎么樣！
第二年小秋沒(méi)再去，奔著著閨蜜去了遼寧營(yíng)口鲅魚(yú)圈，那個(gè)年齡段的她們，還是很闖蕩，在心里外面的世界是很美好的，想好去哪就去哪打拼……
小秋跟她叔家小哥坐火車(chē)到熊岳城，小秋閨蜜她們?nèi)巳チ艘患颐韽S面試，正好缺人就直接住到寢室領(lǐng)了工作服，到車(chē)間開(kāi)始工作……
那幾年出口工廠的效益并不好，有時(shí)一個(gè)月只能拿到300元到700元之間，年底訂單多的時(shí)候工資能達(dá)到2000元到3000元，一年也就這倆個(gè)月工資高些，堅(jiān)持了三年……
小秋跟閨蜜都走了，小秋的哥哥還留在那里工作，他跟她倆不是一個(gè)車(chē)間，小秋的閨蜜去了歌廳，
她可能比較喜歡那種生活，而小秋選擇了銷(xiāo)售，因?yàn)樾∏锵矚g銷(xiāo)售，做銷(xiāo)售時(shí)間自由，可以鍛煉自己，展現(xiàn)自我……
小秋閨蜜工資還算不錯(cuò)，租個(gè)樓房六樓，小秋在她那里住了倆個(gè)月，她每天在家睡覺(jué)……
小秋買(mǎi)了臺(tái)自行車(chē)，出去找工作，剛開(kāi)始只是可哪走，看到招聘銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員就進(jìn)店問(wèn)問(wèn)……
每一家面試都問(wèn)，“”有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷，年齡，小秋“”當(dāng)年20歲。
“”沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有學(xué)歷“”……
在遠(yuǎn)大一條街，看到一家地板銷(xiāo)售門(mén)店，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員……
小秋進(jìn)店問(wèn)問(wèn)還招人么？
店老板娘：招……
店老板娘：你多大？
小秋：20歲。
店老板娘：這么小，你做過(guò)業(yè)務(wù)員么？
小秋：沒(méi)有。
店老板娘：一想試試么？
小秋：我想試試……
店老板娘：做業(yè)務(wù)沒(méi)有那么難，只要你把地板推銷(xiāo)出去就行……
小秋：那我明天能來(lái)試試么？
店老板娘：可以……給你底薪1500元加提成……
店老板娘：你明天到我店里熟悉一下，地板，價(jià)格……
小秋回到住處，想了一宿，該怎么把地板賣(mài)出去呢？想著想著睡著了，早上鬧鐘響了㎞
小秋急忙起床收拾一番，趕到店里……
店老板娘：你拿著宣傳廣告，先從發(fā)廣告做起……
小秋拿起宣傳單，看到上邊的聯(lián)系電話，都是店里座機(jī)電話號(hào)碼，還有老板娘的手機(jī)號(hào)……
小秋覺(jué)得不太對(duì)勁，背著一堆宣傳單先走了，小秋騎著自行車(chē)到青龍山公園，找個(gè)涼亭坐了下來(lái)……
拿出一打宣傳單，拿著筆開(kāi)始寫(xiě)上自己的手機(jī)號(hào)碼……
小秋開(kāi)始找新小區(qū)，入住率低的，正在裝修多的小區(qū)，她去了清華園小區(qū)……
小區(qū)還沒(méi)有完善，電梯還沒(méi)有啟動(dòng)，走進(jìn)小區(qū)，每一棟樓，每一個(gè)單元，都不落下，每走一層，她會(huì)在每一戶(hù)門(mén)口貼上廣告……
走到頂層，小秋抬頭一看，19層，腿都酸了，從19樓樓道窗戶(hù)往下看，好暈……
小秋從19層樓反到一層樓，一個(gè)人也沒(méi)有看到，繼續(xù)下一單元……
剛爬到7樓，爬不動(dòng)了，反回一樓，開(kāi)始在每一個(gè)單元門(mén)口貼廣告……
貼到物業(yè)處，從物業(yè)辦公室出來(lái)一名保安……
保安：你是不是貼廣告的……
小秋：??！
保安：這里不讓貼廣告……
小秋：??！我不知道……
保安：走吧！走吧！別在貼了……
保安：你要在貼，報(bào)警了……
小秋聽(tīng)到報(bào)警，慌了，緊忙騎著自行車(chē)回到地板店里……
小秋一開(kāi)店門(mén)，看到一男一女正在聽(tīng)，老板娘介紹地板。
小秋坐在店門(mén)口，沒(méi)有說(shuō)話，仔細(xì)的聽(tīng)著！
一會(huì)兒，老板娘開(kāi)發(fā)票，女士交款……
老板娘滿(mǎn)臉笑容送一男一女。
回到店里問(wèn)小秋：你怎么這么早回來(lái)了，你發(fā)了多少?gòu)垙V告……
小秋：幾十張，物業(yè)出來(lái)一個(gè)人，不讓貼，要報(bào)警……
老板娘：沒(méi)事！只是嚇唬嚇唬你……明天繼續(xù)去別的小區(qū)……
小秋第二天去了山海公寓，小區(qū)得刷卡才能進(jìn)，沒(méi)進(jìn)去小區(qū)，又去了嘉和家園，多層共六層……
小秋走到第一棟，第一單元，一樓102室，門(mén)開(kāi)著，聽(tīng)到室內(nèi)有聲音，小秋到門(mén)口，看到有一位女士正在打電話！提到地板……
小秋敲下門(mén)，女士回過(guò)頭，掛咯電話……
女士：你有事么？
小秋：我是推銷(xiāo)地板的……
女士：你是哪的？
小秋：鲅魚(yú)圈遠(yuǎn)大附近的……
女士：你把廣告給我一張，我還有事，得先走……
小秋把廣告拿給女士一張，這位女士，把門(mén)鎖上就走了……
小秋繼續(xù)爬樓發(fā)廣告，中午老板打電話，試探小秋，是不是在走店……
小秋接起電話聽(tīng)聲音聽(tīng)出來(lái)了……老板告訴小秋早點(diǎn)回來(lái)。
小秋回到店里，老板拿出二百塊錢(qián)給小秋……
老板：看你也沒(méi)有業(yè)務(wù)這方面能力，你年齡有點(diǎn)小，還需要?dú)v練，這二百塊錢(qián)，你拿著，不能讓你白發(fā)廣告……
小秋接過(guò)二百塊錢(qián)，走出店……
小秋繼續(xù)找工作……
倆個(gè)月時(shí)間共面試20家，招聘銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，沒(méi)有一家通知去上班的，也就準(zhǔn)備放棄了……
這倆個(gè)月小秋每天騎著自行車(chē)每一條街每一個(gè)小秋區(qū)熟悉的也差不多了……
一次無(wú)意中去超市，在一張報(bào)紙上，看到招聘銷(xiāo)售酒水業(yè)務(wù)員若干名，有無(wú)學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)均可……
小秋向超市老板，要了這份報(bào)紙，拿回住處，看了許久……
小秋當(dāng)時(shí)也是抱著試試的心態(tài)去看看……
拿起手機(jī)撥通了電話……
電話：你好，哪位？
小秋：你好，請(qǐng)問(wèn)您這里是招聘業(yè)務(wù)員么？
電話：是的，你是在哪看到的……
小秋：在供求世界報(bào)紙上看到的……
電話：我們這是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，你記下地址，過(guò)來(lái)吧！
小秋：記了地址騎著小秋的自行車(chē)就去了批發(fā)商庫(kù)房……
到了庫(kù)房門(mén)衛(wèi)，小秋一打聽(tīng)就直接奔辦公室去了，辦公室就在庫(kù)房門(mén)口。
小秋到的時(shí)間正是忙著出庫(kù)的時(shí)間，只見(jiàn)幾位男士，有的開(kāi)車(chē)，有的搬貨，還有一位文員拿著一把訂單給庫(kù)管……
庫(kù)管拿著訂單分配給司機(jī)……
小秋站在門(mén)口時(shí)，她們統(tǒng)一回頭看了小秋一眼，小秋當(dāng)天穿的一身白色衣服。
幾位男士賊眉鼠眼得上下打量著小秋……
那位女士文員問(wèn)到：你是來(lái)面試的么？
小秋說(shuō)：“”是的“”
文員：“”你去辦公室吧“”！“”老板娘在“”……
走進(jìn)辦公室，小秋看到一位中年女士帶著眼鏡，坐在辦公室正在接聽(tīng)電話，左側(cè)一排椅子，小秋坐在了邊上，等待著面試……
五分鐘左右的時(shí)間，老板娘說(shuō)句：””你是來(lái)面試的么“”？
小秋：“”是的“”。
還沒(méi)有下一句，老板娘的手中電話響了，只見(jiàn)她手中拿著一只筆，邊接聽(tīng)電話，邊寫(xiě)字……
同時(shí)令一臺(tái)電話也響了，老板娘用手一指，意思是讓小秋幫忙接一下電話，小秋走到辦公桌前，拿起正在響的手機(jī)，按下接聽(tīng)見(jiàn)……
你好：“”哪里“”
電話說(shuō)：“”??超市，?飲料?箱“”……
小秋也拿著筆往訂單上寫(xiě)，過(guò)了一會(huì)兒電話終于不響了……
老板娘：你請(qǐng)坐。
老板娘：“”你多大了？“”
小秋說(shuō)：“”20歲“”
老板娘：“”你家是哪里的“”？
小秋說(shuō)：“”HLJQQHE“”。
老板娘：“”你家是做什么的“”？
小秋說(shuō)：“”爸媽是在老家種地的“”。
老板娘：“”那你是自己在這？那你之前做什么的？在這幾年了“”？
小秋說(shuō)：“”我是奔我閨蜜來(lái)的，來(lái)這快三年了，“”之前一直在毛巾廠工作……
老板娘：“”你挺厲害，那你怎么想做銷(xiāo)售了“”。
小秋說(shuō)：“”我喜歡，我想試試“”。
老板娘：“”做我們這行能吃辛苦，識(shí)字就行，你可以試試，試用期三天，你覺(jué)得行，就在這干吧！“
老板娘：”我跟你說(shuō)一下工資，底薪1500元，每月公休倆天，話補(bǔ)100元，提成按件算，中午供飯。“”
小秋點(diǎn)了下頭，微微一笑。就留在了庫(kù)房，文員給了小秋倆本報(bào)價(jià)單……
報(bào)價(jià)單上面是所有產(chǎn)品+圖片+規(guī)格+價(jià)格+政策。小秋按照?qǐng)D片找到相應(yīng)的產(chǎn)品，不懂的就問(wèn)一下文員……
文員也很耐心詳細(xì)的講，四點(diǎn)送貨車(chē)回到了庫(kù)房，司機(jī)開(kāi)車(chē)入庫(kù)，庫(kù)管上車(chē)輕點(diǎn)貨物，跟車(chē)人員到辦公室交貨款，
五點(diǎn)，一位騎著電動(dòng)車(chē)，戴著眼鏡，穿著一身黑色運(yùn)動(dòng)服，中年女士，40左右歲，到了庫(kù)房門(mén)口，
電動(dòng)車(chē)騎到庫(kù)里，手里拿著訂單走到辦公室，訂單交給文員，用眼睛撩一下小秋，看著文員……
問(wèn)到：“”新來(lái)的“”。
文員：“”是的?！啊?p> 過(guò)了一會(huì)兒，老板開(kāi)著一輛黑色的車(chē)回來(lái)了，老板娘從車(chē)上下來(lái)直接走到辦公室，老板隨后也走到辦公室，
老板娘與業(yè)務(wù)員溝通市場(chǎng)，老板數(shù)錢(qián)，錢(qián)打捆，文員和庫(kù)管對(duì)賬，一天的工作到這里也算快結(jié)束了。
老板娘：?jiǎn)栃∏锬闶煜さ脑趺礃樱?p> 小秋說(shuō)：差不多了。
老板娘：明天跟著這位老業(yè)務(wù)你叫俐姐去走走市場(chǎng)，分你一個(gè)片區(qū)，適應(yīng)一下，你們倆還是老鄉(xiāng)。
小秋說(shuō)：好的。
老板娘：沒(méi)什么事！都下班吧！陸續(xù)的都走出辦公室下班了。小秋也騎著自行車(chē)回到了小秋閨蜜那里，小秋跟閨蜜說(shuō)，我找到工作了，批發(fā)飲料的……
閨蜜說(shuō)到：真的？那晚上我不去上班了，咱倆出去吃，在溜達(dá)溜達(dá)。
不一會(huì)她哥來(lái)電話了，讓去接他哥，他哥來(lái)這邊工地上班，要來(lái)她這住，滿(mǎn)心的歡喜打斷了……
小秋和閨蜜倆人都沒(méi)有說(shuō)話，過(guò)了一會(huì)兒小秋先說(shuō)的，
小秋：“”我出去找個(gè)單間吧“”，一個(gè)月200塊錢(qián)，你哥住你這吧！小秋的閨蜜也沒(méi)說(shuō)話，她去接她哥。
小秋就出去找單間，在附近沒(méi)多遠(yuǎn)的小區(qū)五樓，交了一個(gè)月的錢(qián)，買(mǎi)套行李背著個(gè)大包就住下來(lái)了。
第二天早起收拾完，小秋騎著自行車(chē)去上班，到了辦公室，看到同事們都在門(mén)口等著，老板還沒(méi)來(lái)，小秋站在了邊上，可能都不怎么熟悉……
小秋看她們有說(shuō)有笑的聊著，小秋也沒(méi)有話可接，過(guò)了一會(huì)兒，老板，老板娘到了，打開(kāi)辦公室門(mén)，陸續(xù)都往里進(jìn)，各找一個(gè)位置，晨會(huì)開(kāi)始了，老板娘先把訂單給文員，
文員分片區(qū)遞給司機(jī)，司機(jī)進(jìn)庫(kù)房找?guī)旃苎b車(chē)，老板娘忙叨了一會(huì)兒，說(shuō)到：你倆也走吧！
你跟著你這位俐...姐去走走市場(chǎng)，學(xué)習(xí)一下，在熟悉一下路線。
在當(dāng)?shù)厮齻児芘⒍冀醒镜埃瑥哪情_(kāi)始她們也就都管小秋叫丫蛋...
俐姐：走吧！丫蛋
小秋就跟著走了，俐姐騎著電動(dòng)車(chē)，小秋騎著自行車(chē)，俐姐在前，小秋在后，走一會(huì)兒俐姐就停下，看看小秋等小秋一會(huì)兒。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)紅綠燈，到第一家店，電動(dòng)車(chē)停在店門(mén)口，小秋跟著也進(jìn)店了。一開(kāi)店門(mén)店里一位女士走了過(guò)來(lái)
店老板：過(guò)來(lái)了妹
俐姐：來(lái)了姐看你店里缺貨不
店老板：你去看看吧
俐姐：這位是新來(lái)的，小秋
店老板：哦！
小秋就跟著俐姐到店里貨架那邊，俐姐跟小秋講哪個(gè)產(chǎn)品是我們家代理的，走了一圈，隨著俐姐就到這家店的庫(kù)房，搬了倆箱產(chǎn)品，
到貨架前把缺的產(chǎn)品補(bǔ)上，檢查一下臨日期，過(guò)期的，小秋也跟著一起。俐姐說(shuō)不缺貨，咱倆去下一家吧！
走了跟店老板說(shuō)：我們先走了，缺貨打電話。一上午的時(shí)間走18家店。寫(xiě)了一些訂單，中午11點(diǎn)回辦公室，到了辦公室提交訂單，
隨后去廚房吃飯，第一次跟同事吃飯，做飯阿姨很熱情的說(shuō)到：丫蛋快過(guò)來(lái)吃飯。
只見(jiàn)那幾位男士看著我，也沒(méi)之聲拿著碗筷碗筷就到庫(kù)房門(mén)口去吃了，留下幾位女士還有我在桌子上圍一圈吃飯，
她們給小秋夾菜，拿水。感受到了回家的熱情。文員笑著說(shuō)，她們幾位男士怕你不好意思都出去吃了，反到給我說(shuō)臉紅了...吃完飯到辦公室
老板娘問(wèn)小秋：你感覺(jué)怎么樣？
小秋說(shuō)：挺好的。
老板娘：是不是沒(méi)有那么難
小秋當(dāng)時(shí)一笑。
老板娘：下午你就可以自己去，有不懂的隨時(shí)打電話問(wèn)。
小秋說(shuō)：好的
下午一點(diǎn)，到上班時(shí)間了，俐姐是北片，小秋是南片，騎著小秋的小自行車(chē)走到第一家門(mén)店，一進(jìn)店看到店里正忙著賣(mài)貨，小秋在一旁不礙事的地方站著等待著忙完，
店老板看了一眼，問(wèn)小秋，你是做什么的？
小秋說(shuō)：我是??批發(fā)商新來(lái)的業(yè)務(wù)員。
店老板說(shuō)：那你等會(huì)我忙完的。
小秋在一旁一會(huì)兒伸手幫忙拿個(gè)袋，一會(huì)兒幫開(kāi)個(gè)門(mén)。
忙過(guò)了一陣，店老板同小秋走到酒水組貨架，回頭跟小秋說(shuō)：你拿筆記一下吧！?飲料?箱……?飲料?箱。
店老板說(shuō)到：就這些吧！
把你電話留一下……小秋把小秋的聯(lián)系方式留在了店本上。就往下一家店走，就這樣看到商店，網(wǎng)吧，臺(tái)球廳，彩票站，公交站點(diǎn)，就往里進(jìn)，
小秋拿著產(chǎn)品手冊(cè)，成熟的網(wǎng)絡(luò)提到經(jīng)銷(xiāo)商就直接寫(xiě)訂單，陌生網(wǎng)絡(luò)，與店家溝通，介紹。
下午5點(diǎn)到了下班時(shí)間，小秋騎著自行車(chē)背著個(gè)小兜，兜里有十多單訂單，滿(mǎn)心歡喜往辦公走，走到辦公室，同事們都已經(jīng)回來(lái)了，
一直看著小秋，小秋還以為怎么了，結(jié)果是她們一直在議論，小秋是不是干不了直接回家了。
老板娘：回來(lái)了丫蛋，怎么樣？
小秋說(shuō)：挺好的，十多單吧！
老板娘：這么厲害呢么？
小秋緊接著從背兜里拿出訂單遞給老板娘，老板娘一張一張的過(guò)目。
老板娘：不錯(cuò)，只是沒(méi)有標(biāo)注具體街道，地址，電話，會(huì)給司機(jī)帶來(lái)不便，下次標(biāo)注下就可以了。
第二天，司機(jī)送貨找不到地方了，給小秋打電話，問(wèn)小秋：哪條街，?賓館向哪個(gè)方向走？東，西，南，北？
小秋比較尷尬得回答到：我轉(zhuǎn)向分不清東南西北，只聽(tīng)電話里嘟嘟嘟的聲音，掛了，那個(gè)時(shí)候還不知道使用導(dǎo)航。
到了中午下班，回到辦公室司機(jī)說(shuō)不知道轉(zhuǎn)了多少圈才找到店。
就這樣每天到點(diǎn)上班，到點(diǎn)下班，一個(gè)月下來(lái)，小秋與老板，同事，客戶(hù)，相處的都很好，到了開(kāi)工資的日子了，
小秋第一個(gè)月居然拿到倆千多的工資，拿著工資心里確實(shí)美滋滋的，第二天正好輪到小秋休息，
小秋換了一個(gè)住的地方，離每天上班的地點(diǎn)進(jìn)了許多，也可以晚起一回，順便添了一些生活上的用品，鍋，碗，盆，
下了班可以自己做飯不用買(mǎi)著吃了，小秋一個(gè)人在外面也挺苦的。
小秋第一個(gè)月每天中午在工作的地方吃飯，早上都是空腹，晚上買(mǎi)倆個(gè)饅頭，一袋咸菜，一袋方便面有的時(shí)候都輪到倆回吃，
因?yàn)槭掷锏腻X(qián)都算計(jì)著花，每次家里打來(lái)電話問(wèn)錢(qián)夠不夠花，小秋都是說(shuō)夠花，
小秋從退了學(xué)出去打工家里給了200元錢(qián)，一走就是一年，掙錢(qián)開(kāi)始家里就不在給錢(qián)花了，曾有同事要借給小秋，小秋都是錢(qián)夠花，閨蜜有時(shí)去看小秋，都會(huì)買(mǎi)很多東西，
有一次看小秋就那幾件衣服，送小秋幾件衣服，終于熬到開(kāi)支，小秋感覺(jué)自己松了一口氣……
小秋越來(lái)越喜歡這座城市，與俐姐走的越來(lái)越近，有幾次俐姐時(shí)間來(lái)不及去接她女兒，小秋去幫接幾次，然后送到她家里，她家姐夫和她婆婆公公對(duì)小秋都很好，除了工作之外，
小秋也會(huì)經(jīng)常跟俐姐出去溜達(dá)溜達(dá)，工作上，一次月底結(jié)賬，老板娘急著訂貨往公司打款，政策比較大，資金供不上了，
只好讓小秋和俐姐下市場(chǎng)結(jié)欠條，其中一家欠條四萬(wàn)多，老板去了多次都沒(méi)有結(jié)算，
把欠條給了小秋，小秋也不知道什么原因，是家二批商，這家老板娘和老板娘經(jīng)常吵架，遲遲沒(méi)給結(jié)賬，小秋騎著自行車(chē)背著包就去了，到了這家店。
老板娘問(wèn)：你誰(shuí)家的，
小秋說(shuō)：??家的，來(lái)結(jié)下賬，
這家店老板娘沒(méi)說(shuō)話，也一直沒(méi)理小秋，小秋就站在一邊看她忙碌著，結(jié)果這家老板回來(lái)了，
老板：她是做什么的？
老板娘：??家來(lái)結(jié)賬的。
老板接過(guò)欠條，往店門(mén)外看了一眼小秋騎的自行車(chē)。
問(wèn)小秋多大了，小秋說(shuō)20歲，隨后他從辦公桌抽屜里拿出一袋錢(qián)，他數(shù)了一遍，讓小秋在數(shù)一遍。
小秋說(shuō)：不用數(shù)了，我相信您。
小秋接過(guò)錢(qián)放在身上的背兜里，騎著自行車(chē)往工作的辦公室走，路程在40分鐘以上，回到辦公室，老板，老板娘，看到小秋就問(wèn)：你怎么才回來(lái)呀丫蛋？
老板：給結(jié)賬了么。
小秋說(shuō)：結(jié)了。
老板：全給結(jié)了。
小秋說(shuō)：都結(jié)了，您數(shù)數(shù)。
老板娘：你知道你姐夫去了多少趟都沒(méi)結(jié)，你去一次就結(jié)了，你是怎么做到的。
小秋說(shuō)：我就給他欠條他就給我錢(qián)了，我把欠條給他就回來(lái)了。
老板娘：你太讓我們擔(dān)心了，你就騎著自行車(chē)帶著這么多錢(qián)回來(lái)了，不行，得給你買(mǎi)臺(tái)電動(dòng)車(chē)了，給了小秋2000元，
讓小秋先去買(mǎi)電動(dòng)車(chē)，小秋坐著公交車(chē)拿2000元就去了電動(dòng)車(chē)車(chē)行1500元買(mǎi)了一臺(tái)電動(dòng)車(chē)，當(dāng)時(shí)小秋不會(huì)騎，店里小工告訴小秋怎么騎，小秋騎上就往辦公室走，
剛開(kāi)始不會(huì)一下子撞馬路牙子上，嚇冒汗了，在騎著走就好了，終于到了，倆只手都是汗，
小秋手心里確黑，同事們?cè)谀强粗∏?，好像挺驚訝的，小秋走進(jìn)辦公室剩下的500元交給老板娘，
當(dāng)時(shí)季節(jié)是7月份，酒水處于旺季，送貨送不過(guò)來(lái)，接電話下訂單，可是電話訂單是不給與提成的，
這一點(diǎn)挺不合理，老板娘一看貨送不過(guò)來(lái)訂單壓的太多，就把小秋跟俐姐，留在庫(kù)房，
幫忙裝車(chē)，接電話，跟車(chē)送貨，滿(mǎn)心不滿(mǎn)也只能聽(tīng)指揮，訂單少了，就讓下市場(chǎng)寫(xiě)訂單，
7月，8月，9月三月都是旺季，提成也減半，雖然減半每月提成也在4000元左右，
忙過(guò)了旺季手里攢了些錢(qián)，小秋買(mǎi)了個(gè)新手機(jī)，租了層樓房，不住單間了，單間挺不方便的，
有情侶，單身男士，有一次小秋電話落在衛(wèi)生間里，等小秋在回去拿的時(shí)候沒(méi)有了，
過(guò)了一會(huì)兒聽(tīng)見(jiàn)衛(wèi)生間里有人出去，小秋在進(jìn)去手機(jī)放在那了，嚇得小秋心突突的，
晚上還經(jīng)常有人開(kāi)門(mén)，好在小秋每天下班到把門(mén)就反鎖，這次自己一個(gè)樓房了，四樓一年租金4000元，
房東人很好，屋里什么都帶，小秋先交了半年2000元。電動(dòng)車(chē)存在車(chē)庫(kù)里，每月60元，跟文員一個(gè)小區(qū)，離俐姐家也挺近，
自從小秋租了這個(gè)樓房，小秋跟俐姐每天中午從辦公室出來(lái)，都到小秋這里避暑，
做銷(xiāo)售就這樣，時(shí)間自由，上午多跑點(diǎn)訂單把下午的帶出來(lái)，下午就不出去了，
有時(shí)小秋跟俐姐去逛街，有時(shí)去景點(diǎn)溜達(dá)，找地方吃點(diǎn)小燒烤，到下班點(diǎn)在回辦公室，
有一次在商場(chǎng)溜達(dá)，碰到司機(jī)到商場(chǎng)水點(diǎn)里送貨，他把在商場(chǎng)碰到小秋跟俐姐得事，告訴老板娘，
從那以后老板娘就不定時(shí)的查崗，要不下午就把小秋跟俐姐留在庫(kù)房在不就去送貨，
其實(shí)在一線做銷(xiāo)售就是這樣，商家訂貨都是上午該訂的都訂完了，像我們這種經(jīng)銷(xiāo)商一線得銷(xiāo)售員，跟廠家銷(xiāo)售員還不一樣，沒(méi)有五險(xiǎn)一金，
沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，憑能力賺提成……
9月份旺季過(guò)去了，10月迎來(lái)第四季度，進(jìn)入淡季，早上開(kāi)晨會(huì)
老板娘講：來(lái)新品了，拿出一箱咸菜，好幾種口味，讓我跟俐姐先品嘗一下，給意見(jiàn)定價(jià)！
俐姐：口感不錯(cuò)。
老板娘：這有報(bào)價(jià)單你倆看下。
小秋說(shuō)：口感確實(shí)不錯(cuò)。
老板娘：那你倆拿著產(chǎn)品報(bào)價(jià)單帶到市場(chǎng)看看。
小秋跟俐姐帶著一堆咸菜下市場(chǎng)了，在小秋的片區(qū)，走到每一家店老板都會(huì)留幾組??咸菜，不光是從業(yè)務(wù)員這方面，
主要是經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，售后，信譽(yù)，維護(hù)的好。
第一次新品鋪市，很快，很順利，成交率在百分之八十以上，俐姐片區(qū)成交率在百分之六十左右，渠道，消費(fèi)不同吧。
在小秋的片區(qū)復(fù)購(gòu)的較多，酒水到了淡季，??咸菜到了。
旺季，新品鋪市提成高，隨著復(fù)購(gòu)銷(xiāo)售量增多，為搶先市場(chǎng)，不讓其他品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，
老板娘做出一系列政策給與終端更多利潤(rùn)，而小秋跟俐姐的提成也隨著減半，
都是為了生活，都不易，做生意也不易。??咸菜市場(chǎng)穩(wěn)固了，成熟的網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)壯的團(tuán)隊(duì)，
老板娘又增加了一個(gè)品牌
??核桃，電視廣告很火爆，
經(jīng)常用腦多喝??核桃，倆個(gè)口味，廠家力度非常大，價(jià)位上比同類(lèi)產(chǎn)品略高，先期做市場(chǎng)力度很大很大，做陳列，要求是，進(jìn)貨六箱贈(zèng)一箱，
以地堆的形式擺在，收銀臺(tái)前，擺三月給與終端每家店費(fèi)用每月一桶豆油，60元現(xiàn)金，小秋跟俐姐片區(qū)每人200家，我跟俐姐拿著產(chǎn)品協(xié)議加品嘗裝……
每走一家店送一盒品嘗，有下訂單要擺陳列的直接簽好協(xié)議，下班交給文員，文員分配給司機(jī)配送到終端店……
每一次新品鋪市場(chǎng)，老板娘都會(huì)給小秋跟俐姐打電話！
溝通怎么樣！每一次都很順利，一周時(shí)間小秋跟俐姐的200家陳列都完成了。淡季司機(jī)就清閑下來(lái)了，沒(méi)有那么多貨急著需要配送……
小秋跟俐姐也不用留在庫(kù)房幫著搬貨，每天早早的下市場(chǎng)跑訂單，10月份還可以……
到了11月份天氣就冷了，小秋跟俐姐買(mǎi)的電動(dòng)車(chē)上綿把套，綿圍擋，確實(shí)暖和很多……
天冷商店店里客流量也少了許多，有的老板性格招人，天冷業(yè)務(wù)員也聚堆……
多的時(shí)候一家商店十多家業(yè)務(wù)員在一起聊天，剛開(kāi)始小秋不往人多走，在這個(gè)行業(yè)里數(shù)小秋年齡最小，
除了他們主動(dòng)找小秋聊天，小秋很少說(shuō)話，那時(shí)候入行時(shí)間短，只顧著跑訂單，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也少，還很內(nèi)向……
有一天小秋跟俐姐走的路線就差一條公路，就提前走完去找俐姐，俐姐也走完在等下班時(shí)間……
在商店里跟同行們聊天，俐姐跟小秋介紹哪個(gè)是哪家的業(yè)務(wù)，一點(diǎn)點(diǎn)熟悉。在見(jiàn)面就打招呼了。
10月，11月，12月到了第四季度，倆個(gè)新品忙了倆月……
迎來(lái)12月份，也就是籌備春節(jié)訂貨會(huì)，小秋也是第一次經(jīng)歷，在跑店時(shí)聽(tīng)一個(gè)廠家業(yè)務(wù)員說(shuō)過(guò)，
每年一次訂貨會(huì)，商店會(huì)訂好多貨，包括春節(jié)賣(mài)得禮盒，而業(yè)務(wù)員需要做的就是維護(hù)好市場(chǎng)客戶(hù)關(guān)系，在訂貨會(huì)當(dāng)天把店主邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)訂貨，產(chǎn)品政策都是老板娘擬定，
訂了日期，酒店，小秋跟俐姐，到市場(chǎng)，每一家商店發(fā)放請(qǐng)柬，已經(jīng)到了12月末，
小秋第一天騎著電動(dòng)車(chē)，到農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)放請(qǐng)柬，這個(gè)屯在業(yè)務(wù)圈里，
起的外號(hào)，刁民屯，新業(yè)務(wù)去一個(gè)月以后能寫(xiě)到訂單就很不錯(cuò)，小秋剛開(kāi)始也是到了店里，
不管你怎么說(shuō)話都不理你，一次又一次熟悉給與信任就好了，每一次新品做市場(chǎng)這個(gè)屯鋪市率最高，
這個(gè)屯春節(jié)銷(xiāo)售量特別大，小秋在一個(gè)路口得一個(gè)轉(zhuǎn)彎，路上全是冰，走出來(lái)一位老年人，
小秋一個(gè)剎車(chē)，漂移了，電動(dòng)車(chē)甩在一邊，小秋躺在冰上，當(dāng)時(shí)都愣神了，緩了一會(huì)兒站起來(lái)摸摸腿，就是膝蓋有點(diǎn)疼。
路上的人只站著瞅，沒(méi)人靠前，小秋扶起電動(dòng)車(chē)推到?jīng)]有冰的地方，邊推邊忍不住的哭泣，很想家！
停下電動(dòng)車(chē)拿起手機(jī)給小秋媽媽打電話，小秋聽(tīng)到媽媽的聲音更是忍不住的哭了起來(lái)。怕家里爸媽擔(dān)心……
哭一會(huì)兒就說(shuō)沒(méi)事了，上班呢，說(shuō)了幾句馬上掛斷了，平復(fù)一下心情繼續(xù)走店發(fā)放請(qǐng)柬。
倆天時(shí)間所有請(qǐng)柬發(fā)放完，遠(yuǎn)道的老板娘會(huì)安排司機(jī)開(kāi)車(chē)去送請(qǐng)柬，第二天就是訂貨會(huì)了……
小秋和同事們往場(chǎng)地拉樣品，品嘗試用裝，條幅，政策單，筆，海報(bào)等等……
所有員工都到酒店布置現(xiàn)場(chǎng)，代理的產(chǎn)品都是廠家出代表，做擺臺(tái)展示，還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)……
現(xiàn)場(chǎng)交全款是可以抽獎(jiǎng)的，按照訂貨單上產(chǎn)品依次擺放在產(chǎn)品展示臺(tái)上，布置到晚上九點(diǎn)結(jié)束，第二天6點(diǎn)到現(xiàn)場(chǎng)……
門(mén)口是簽到處，往里走是訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有倆排展示臺(tái)上邊擺放產(chǎn)品，中間是過(guò)路……
再往里走就是酒席，每一個(gè)產(chǎn)品都有一位員工站在那里，邊介紹邊看著防止丟，小秋跟俐姐維護(hù)自己的客戶(hù)……
訂貨會(huì)當(dāng)天小秋跟俐姐也是有提成的，只是政策大，利低，她們的提成也低……
八點(diǎn)陸續(xù)就有商家到現(xiàn)場(chǎng)訂貨，有的著急訂完貨交完款直接回去了，有的不著急等到點(diǎn)開(kāi)席……
在訂貨單上填完訂貨數(shù)量，可以交全款，可以交定金，交全款的……
給與一張小票和收款收據(jù)，等待開(kāi)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有洗衣機(jī)，冰箱，彩電，酒水，毛巾，電熱毯等等！中午11點(diǎn)訂貨結(jié)束，到了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，
熱熱鬧鬧一陣過(guò)去開(kāi)席了，老板娘致辭，老板點(diǎn)錢(qián)裝箱，當(dāng)天現(xiàn)金收款，100萬(wàn)，
司機(jī)和老板抬著個(gè)大箱子往車(chē)?yán)锾В∏锖屯聜冊(cè)跀[臺(tái)邊收拾擺臺(tái)。宴席結(jié)算商店老板們陸續(xù)往出走，
小秋和俐姐在門(mén)口打招呼，往回撤樣品收拾東西，所有人員都回到辦公室，
老板開(kāi)車(chē)帶著所有員工去的飯店，小秋跟俐姐每人500元獎(jiǎng)勵(lì)，其他人員200元獎(jiǎng)勵(lì)。吃完飯男士都去打臺(tái)球，
女士去小秋那里，打麻將，不會(huì)的現(xiàn)學(xué)，比如小秋就是，就小秋自己是單人，其他人都有家庭。
去他們那也是不方便，從那以后，小秋這里就成了聚會(huì)娛樂(lè)的地方。
第二天小秋和俐姐拿著訂貨單下市場(chǎng)去補(bǔ)訂，
沒(méi)有到訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的商店。訂單補(bǔ)差不多，就不在下市場(chǎng)，在庫(kù)房幫著裝禮盒，送貨……
又一個(gè)第四季度，忙到年前二十九，下午放假，春節(jié)放假到初八，小秋回不去老家，去了小秋的老姨家，老姨家在海城，離的較進(jìn)。
從鲅魚(yú)圈到海城坐車(chē)時(shí)間40分鐘，下客車(chē)，坐小客車(chē)到牌樓下車(chē)，小秋第一次去老姨家，小妹在車(chē)站接小秋……
小秋帶著小妹到商店買(mǎi)的禮物，跟著小妹到了老姨家。
小秋的老姨在家準(zhǔn)備了一桌子菜，老姨夫買(mǎi)了啤酒。
老姨：””孩子來(lái)，你買(mǎi)啤酒做什么？你不買(mǎi)飲料？“”
老姨夫：“”孩子在外能一點(diǎn)不會(huì)喝么？這不過(guò)年了么“”
小秋在老姨家過(guò)了個(gè)愉快的春節(jié)……