經(jīng)過(guò)十余天早出晚歸的拉網(wǎng)式摸底調(diào)查，蕭建軍頂著深秋時(shí)節(jié)里那惱人的風(fēng)沙，冒著秋雨，把所管轄區(qū)內(nèi)各街道藥店的分布網(wǎng)點(diǎn)圖表，完整地統(tǒng)計(jì)制作出來(lái)了。
蕭建軍買了數(shù)張偌大的空白墻紙，用手繪圖表方式，將區(qū)域街道藥店分布圖畫成并張貼上墻。
ABCD藥店等級(jí)用彩筆表注，一目了然。
“喔靠老同學(xué)，你真把咱們這個(gè)亂七八糟的寢室，當(dāng)成自己的作戰(zhàn)室了？”幾日不見蹤影的李明，早晨起床就發(fā)出驚嘆。
“你就不懂了吧，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這叫圖表上墻，是精細(xì)化管理中的一個(gè)重點(diǎn)，先把氣勢(shì)造起來(lái)，順便激勵(lì)一下自己嘛?！笔捊ㄜ姲胝姘爰俚貞涣死蠲饕痪?。
“說(shuō)不過(guò)你，你現(xiàn)在神得很，啥子從你嘴里出來(lái)，那都是一套套的金玉良言，現(xiàn)在又是什么精細(xì)化管理?！?p> 李明對(duì)于蕭建軍經(jīng)常性崩出的銷售理念或管理新名詞，服貼的不要不要的，他都弄成一團(tuán)霧水，這廝什么時(shí)候?qū)W的這些？
他只好擺了擺手走出了寢室，認(rèn)慫拉倒。
“咯老子呵，真以為自己是位將軍，站在地圖前指揮千軍萬(wàn)馬！”陳剛也過(guò)來(lái)湊熱鬧，不懂也就算了，還夾棍帶棒地調(diào)侃。
“哎呀！畫這些有鳥用，不想賣你的藥，把她們畫成美女沒(méi)得用的，小伙！”
楊秀峰尖聲蹩腳的普通話，尖酸刻薄，聽聞起來(lái)更是讓人十分不舒服，壞了氣氛。
“你懂個(gè)屁啊，不懂就別亂插嘴?！?p> 蕭建軍聽了很不爽，實(shí)在忍不住懟了楊秀峰一句，抬眸狠狠瞪了他一眼，攥緊拳頭恨不得上去揍這混蛋，來(lái)個(gè)生活不能自理。
張大林見狀，趕緊上前說(shuō)道：
“你們倆個(gè)都是狗嘴里吐不出象牙，人家建軍肯動(dòng)腦筋，搞出好的市場(chǎng)管理方法，你們不欣賞也就算了，還冷嘲熱諷的胡咧咧?！?p> “你們有本事自己做點(diǎn)成績(jī)出來(lái)？平時(shí)在做些什么？別以為大家不知道，要收斂些，不要太過(guò)分了到時(shí)收不了場(chǎng)，最終是自己倒霉。”
張大林話中若有所指，楊秀峰和陳剛兩個(gè)都是心知肚明，也就啞火了。
蕭建軍并沒(méi)有精力跟他們二個(gè)落后分子去計(jì)較，尤其是那個(gè)楊秀峰，確實(shí)不討喜，這是身為銷售人員大忌。
銷售人員的行為準(zhǔn)則中，有一條最基本的內(nèi)容，那就是你不能取樂(lè)于客戶，但萬(wàn)萬(wàn)不能讓對(duì)方討厭你。
蕭建軍目測(cè)，這個(gè)楊秀峰不適合在這里做銷售，遲早還會(huì)惹些事情出來(lái)。
而陳剛此人還是能取樂(lè)于客戶，人也聰明，只要能戒了貪玩這個(gè)陋習(xí)，他還是有可用之處。
當(dāng)然，這些都是蕭建軍的心里想法，眼下當(dāng)務(wù)之急，還是完成自己的市場(chǎng)摸底工作。
他還是我行我素，每天回駐地，都在上次舊貨市場(chǎng)上買的那張單人課桌上，開著臺(tái)燈伏案工作。
桌子底下放盤蛔煙盤香，手上夾著一支阿詩(shī)瑪香煙，偶爾吸上一口，然后繼續(xù)工作。
做案頭工作，蕭建軍又慢慢恢復(fù)了抽煙，不過(guò)他吸得并不多。
張大林受蕭建軍啟發(fā)，他雖然不了解精細(xì)化管理是個(gè)什么東東，但他認(rèn)為是提高工作效率。
所以，他也在轄區(qū)內(nèi)除了正常的店面拜訪之外，開始摸底排列，爭(zhēng)取繪圖上墻。
從此，簡(jiǎn)陋的宿舍里，有了二個(gè)摸索學(xué)習(xí)的戰(zhàn)友。
在做完第一階段的店面摸底調(diào)查工作之后，蕭建軍接下來(lái)要進(jìn)行第二階段工作，那就是正式進(jìn)店鋪貨陳列。
這項(xiàng)工作就涉及拜訪談判，工作比較仔細(xì)還講究策略。
首先與店長(zhǎng)談進(jìn)店鋪貨，就是送貨上門，藥店代賣，每月開票結(jié)算，這跟現(xiàn)代大超市操作規(guī)程基本相同。
接下來(lái)十幾天里按圖索驥開始進(jìn)藥店鋪貨、樣品陳列工作，開始工作還比較順利。
九十年代中后期，乃至二零零五年之前，藥品配送渠道很不規(guī)范，大醫(yī)院或大的連鎖藥店，它們都有自己專用的進(jìn)藥渠道，也就是指定的醫(yī)藥公司開戶。
所以，重復(fù)在醫(yī)藥公司開戶的就很多。
G公司，對(duì)于在醫(yī)藥公司開戶的權(quán)力，一般醫(yī)藥代表是沒(méi)有的，必須得到片區(qū)主管以上同意才行。
也就是說(shuō)，蕭建軍目前新開發(fā)的藥店，進(jìn)藥渠道只能從章尚榮提供的若干家醫(yī)藥公司，經(jīng)營(yíng)部或醫(yī)藥站中挑選。
而蕭建軍所轄區(qū)域的藥店，原屬于空白市場(chǎng)，它們從沒(méi)有進(jìn)過(guò)G公司的產(chǎn)品。
所以，章尚榮手上的配送渠道，除了少數(shù)藥店，大多數(shù)都沒(méi)法覆蓋蕭建軍區(qū)域。
眼前非常棘手的問(wèn)題，就是必須重新開辟一家醫(yī)藥公司，來(lái)承擔(dān)空白區(qū)域的配送。
從八十余家藥店提供的配送渠道中，都不約而同的指向了一家公司，就是東區(qū)醫(yī)藥公司第四經(jīng)營(yíng)部。
這不就是吳玉茹吳姐曾提及過(guò)，她老公的那家承包單位嘛？
私人承包之后，政策靈活和財(cái)務(wù)支配權(quán)的落實(shí)，他們的積極性空前提高，攻城掠地的成果讓人瞠目結(jié)舌。
上次舞廳里，吳玉茹曾提起時(shí)，蕭建軍還不以為然，也認(rèn)為是一家無(wú)足輕重的配送渠道。
而現(xiàn)在是火燒眉毛了，才知道這家配送渠道不可小覷，里面暗藏玄機(jī)。
但要新開一個(gè)配送渠道，必須得到主管支持，并且合同簽訂人必須是章尚榮，因?yàn)檎麄€(gè)片區(qū)，他才有G公司的法人授權(quán)委托書。
換句話說(shuō)，京都辦事處東片區(qū)，只有章尚榮簽署的合同，公司有關(guān)部門才會(huì)去執(zhí)行。
……
“什么？你想單獨(dú)開戶，還是東區(qū)醫(yī)藥公司四部？”
在章尚榮住家附近的那家上島咖啡館里，當(dāng)他聽到蕭建軍說(shuō)要開新戶，驚愕之余，放下咖啡杯在桌上一頓，冷哼道：
“這個(gè)新開戶方案不行，我不同意?！?p> “為什么？”
“因?yàn)闁|區(qū)醫(yī)藥公司一分公司我已經(jīng)開有一個(gè)戶，一分在整個(gè)東區(qū)醫(yī)院，它能覆蓋一半，就沒(méi)有必要重復(fù)去開戶。你可能不知，新開一個(gè)戶，公司需要多輔設(shè)不少藥品下去，影響辦事處回款率指標(biāo)的完成。”
章尚榮說(shuō)得似乎很在理。
“但我轄區(qū)80%的藥店都要求從東醫(yī)四部走貨，而且他們還可以轄射到許多小診所，包括張大林轄區(qū)的部分診所和藥店。這量不少啊，章哥。”
蕭建軍上身前傾，幾乎趴在咖啡桌上懇求道。
“哼量不少…這些全部加起來(lái)，能抵得上醫(yī)大一附院，或者東區(qū)一中心大嗎？”
章尚榮毫不留情地嘲諷道。
他還是對(duì)蕭建軍拒絕開發(fā)這二家醫(yī)院的事，耿耿于懷，逮到個(gè)機(jī)會(huì)就數(shù)落一番。
說(shuō)白了，他就是不支持，明著給你穿小鞋，你能怎么著？