程有福接見蕭建軍時，他是微微收斂點(diǎn)笑容，帶著一絲人身不可冒犯的王者威嚴(yán)，完全擺正了老板接見下屬的姿態(tài)。
這與他以前最大限度地堆滿笑容，像老師見學(xué)生，長兄見小弟的那種輕松感覺，是迥然不同。
人的財富、地位、權(quán)勢改變了，他的氣場也要隨之發(fā)生變化，這叫威勢。
程有福醉心于帝王術(shù)，黑厚學(xué)，對這個處世哲學(xué)頗有心得。
耿建隨后跟進(jìn)，他學(xué)哲學(xué)，對程有福為人之道又了解頗深，當(dāng)然是非常懂得尊卑區(qū)分，與老大要保持一定距離。
這邊程有福剛寒暄完畢，他不失時機(jī)上前去分別跟張佳麗和蕭建軍握手寒暄。
他的笑容很有特點(diǎn)，臉部肌肉發(fā)皺著往上堆，眼睛瞇成一線，是名符其實(shí)的‘瞇花眼笑’。
公司里有人給了他一個綽號，叫笑面虎。
“哎喲，我們的小麗是越來越漂亮了矣…”耿建的開場白是俗不可耐。
“那里，耿大哥才是越活越年青，越來越帥氣呵呵…”張佳麗笑盈盈嗲聲嗲氣的回復(fù)道。
“我算啥子么，還是你程師哥厲害啊，他越年青越帥，我們也就不會老了，哈哈…”
“咯咯…”張佳麗兀自掩嘴抿笑，媚眼瞟向程有福。
他們?nèi)齻€人都是西南家鄉(xiāng)話交流，蕭建軍跟黃以訊，陳剛，李明他們處久了，基本都能聽懂，但就是不會講，只會一句龜兒子。
他冷眼旁觀，發(fā)現(xiàn)張佳麗跟兩位公司大佬能稱兄道妹，打情罵俏的，說明他們之間關(guān)系非同一般。
但耿建言語中的程師哥，讓蕭建軍很是奇怪，張佳麗學(xué)歷史，綜合性大學(xué)畢業(yè)，跟程有福的醫(yī)學(xué)院是風(fēng)牛馬不相及，何來師兄師妹一說？
重生之后的蕭建軍，特別注重了解與他關(guān)聯(lián)的人或事的底細(xì)，這不是他八卦，而是他在知己知彼。
G公司是他重生之后人生仕途中的第一站，他尤其重視自己的成長。
“一家人不說二家話啰，我們走吧吃飯去?！背逃懈Ｃ蜃齑叽俚馈?p> “那好，走走…”耿建響應(yīng)道。
大伙向大堂外走去，蕭建軍稍稍落在最后。
張佳麗跟著程有福鉆進(jìn)奔馳車?yán)铩?p> “建軍坐我的車吧?！惫⒔ㄕ泻舻?。
蕭建軍走到路霸前，他認(rèn)識這輛車，以前是程有福的座駕。
程老板自己說，他很喜歡開越野車。
耿建已把副駕車門打開了，“坐前面來吧。”
“好的耿總?！笔捊ㄜ姂?yīng)聲坐上副駕駛位，“耿總您自己開車?！?p> “當(dāng)然是自己開車啰，方便?！惫⒔▎雍蟾S著前面的黑色奔馳車徐徐向前。
“建軍是江浙人？”
“對…”
“藥理學(xué)專業(yè)畢業(yè)…”
“是…”
“這一年多做市場有什么體會？”
“……”
蕭建軍和耿建倆人有一句沒一句的閑聊起來。
在蕭建軍看來，耿建所問的這些內(nèi)容，在員工檔案和年終述職報告中都有，可能是在車上不能太冷場，耿建沒話找話的就跟他閑聊上了。
其實(shí)，蕭建軍有所不知，耿建跟他忽然的熱絡(luò)起來，那是有他自己的窘逼和企圖。
耿建哲學(xué)專業(yè)畢業(yè)，分配到醫(yī)學(xué)院基礎(chǔ)教研室工作，除了教書，還兼做學(xué)生政治輔導(dǎo)員。
耿建出身當(dāng)?shù)毓倭偶彝?，他的父親現(xiàn)任A省南關(guān)州農(nóng)委主任，母親是農(nóng)行南關(guān)州支行長。
按耿父母的規(guī)劃考慮，耿建將來就是從政。
可他后期不甘寂寞，偏偏跟著程有福一伙下海了，把家里的錢搜刮起來還投資入股，這把州農(nóng)委主任的耿父，氣得夠嗆。
所以，耿建也算是破釜沉舟，他的人生之路已沒有回頭路可言。
耿建與其它四位合伙人相比，他是唯一不是學(xué)醫(yī)藥專業(yè)的非專業(yè)人員，這是他的短板。
除了程有福，其他三個人，一個分管藥品技術(shù)和新品申報；一個分管藥品生產(chǎn)和質(zhì)量；一個分管藥品設(shè)備、臨床試驗(yàn)、GMP車間改造及認(rèn)正工作。
股份公司的財務(wù)，當(dāng)然是大股東程有福分管，現(xiàn)只有營銷和公司人力資源，行政沒有副總分管。
他原在醫(yī)學(xué)院搞政工，學(xué)哲學(xué)時也學(xué)過管理學(xué)，管理心理學(xué)等選修課程。應(yīng)該說，讓他來管理人力資源，行政后勤部門還是很合適的。
但時下的國內(nèi)制藥企業(yè)，是重市場、重藥品生產(chǎn)而輕視行政后勤管理的單位，也沒有什么人力資源概念，只有人事部。
G公司的人事部，就是二個人，一個負(fù)責(zé)招聘，另一個負(fù)責(zé)檔案，實(shí)際就是人事檔案室，跟公司辦公室合并辦公，由辦公室主任兼任人事部經(jīng)理。
所以，在許多人看來，G公司有一個辦公室主任管理內(nèi)務(wù)即可。
而營銷則是重重之重，程有福能力再強(qiáng)，也沒有三頭六臂，他董事長兼總裁已經(jīng)屬于雙肩挑了，不可能再去分管營銷，名義上還是要有一個副總分管。
于是乎，耿建名正言順的出任營銷副總。
耿建分管營銷工作之后，發(fā)現(xiàn)這個藥品營銷與其它商品銷售有許多不同之處。
這個粗放式大包制度，有許多弊端，整個醫(yī)藥市場資源都被市場部經(jīng)理、片區(qū)主管們所掌握。他們不愿意、也不會把這些資源“秘密”填在表上交給公司。
報上來的資料訊息都不完全，不是缺少聯(lián)系電話，就是沒有學(xué)歷、家庭和職務(wù)職稱等內(nèi)容。
甚至說，有許多姓名和內(nèi)容都是假的。
藥品是通過什么途徑進(jìn)入這家醫(yī)院上架銷售，是院長還是主任幫的忙？
哪些門診醫(yī)生是開公司處方藥的主力？
藥品是通過哪家醫(yī)藥公司主派送？
這些資料檔案，在公司營銷部門的檔案柜里，要不就是沒有、或不全，如果是全的，那肯定是假的。
實(shí)際，這些寶貴資料，都在大醫(yī)藥代表或主管手上，這是他們的私產(chǎn)。
所以，許多醫(yī)院的醫(yī)生對藥品品種的認(rèn)知，只認(rèn)識醫(yī)藥代表而不認(rèn)生產(chǎn)廠家，只認(rèn)人而不認(rèn)品牌。
“這是XXX他的品種…”
這種嚴(yán)重有悖于營銷理論的奇葩現(xiàn)象，讓人啼笑皆非，但在國內(nèi)醫(yī)藥市場中卻普遍存在。
這就是藥品銷售中“坑爹”的怪圈：鐵打的醫(yī)藥代表，流水的藥品品種。
許多市場做得優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，成了國內(nèi)許多中小藥企眼中的救世主，香餑餑，趨之若鶩。
這些藥企不組建自己的營銷隊伍，采用代理招商方式，將自己的藥品通過某位醫(yī)藥代表，從而推向市場。
那像耿建這個營銷副總平時管什么呢？大多情況下，就是充當(dāng)公司的總管家，協(xié)調(diào)服務(wù)好這些個“封疆大吏”。
說白了，盡做一些費(fèi)力不討好的勾當(dāng)。