林文靜聽到這里，連忙問道：“平安，你們公司具體做些什么業(yè)務(wù)？能不能詳細(xì)和我說說，公司簡介上面剛好要用到。”
陳平安整理了一下思緒，從容的說道：“首先我打算今年之內(nèi)先招收20個(gè)司機(jī)，幫助司機(jī)貸款買車，三叔你們有空就幫我去外面喊人，本地的外地的都行，買的車就掛靠在公司名下。第二，我還要做物流業(yè)務(wù)，順帶著幫客戶在車子上面打廣告。我已經(jīng)聯(lián)系了有十幾家工廠，他們都愿意交給我發(fā)貨。這樣的話，司機(jī)買了車就能拉貨，他們的車子掛廣告也能分錢?！?p> 林文靜若有所思的說道：“主要是為司機(jī)提供服務(wù)，對(duì)嗎？”
陳平安向她點(diǎn)了點(diǎn)頭，很滿意她的領(lǐng)悟能力，受到啟發(fā)，簡煉的說道：“沒錯(cuò)，只要是我們公司的司機(jī)，我們就會(huì)為他們提供貸款買車、貨運(yùn)物流、保險(xiǎn)修理、跑車的衣食住行等等全方位的服務(wù)。我自己也是司機(jī)，知道這一行有多苦，公司就是要幫助他們多賺錢，那他們?cè)谕饷娉缘目嗑退闶菦]白吃?！?p> 陳東方抬手看了眼手表，提醒說道：“時(shí)間不早了，我們先回去吧，家里還請(qǐng)了劇團(tuán)的人唱采茶戲呢?！?p> 陳平安談興正濃，說道：“今天媽過40歲生日，爸，你和三叔先回去吧，客人多，怕家里忙不贏，我們做完事就回來。”說完，他還向林文靜那邊示意了一下。
陳東方點(diǎn)頭答應(yīng)，陳三叔站起身來，說道：“回頭我把貸款結(jié)清，從金總那里把兩臺(tái)車子的關(guān)系都轉(zhuǎn)到公司來，加上你們自己的一輛，公司起步就有三臺(tái)車，可以先接貨跑車了。你也不要太著急，可以慢慢來，公司不是一天兩天就能做起來的。”
陳平安連忙歡喜的答應(yīng)下來，起身送他們離開后，重新坐回了沙發(fā)，給猴子和小亮遞了根煙，為他們的水杯倒?jié)M了茶水，還給林文靜倒了一杯。
“猴子，我回頭交給你一份飯店和賓館的名單，你每到了一個(gè)地方，先代表我去跟他們簽合同，以后還要考察他們的服務(wù)狀態(tài)。我全部都已經(jīng)聯(lián)系過了，20家飯店，8家賓館。以后我們的司機(jī)去外地跑車，優(yōu)先選擇在他們那里吃住。費(fèi)用由公司統(tǒng)一和他們結(jié)算，司機(jī)的食宿費(fèi)交給公司就行?！?p> 猴子有些遲疑的說道：“萬一司機(jī)不同意怎么辦？飯店和賓館如果選的不好，或者太貴，他們肯定不會(huì)聽從公司的安排啊。”
陳平安自信的說道：“公司的司機(jī)暫時(shí)先跑這些固定的線路，我選的都是咱們熟悉的飯店，標(biāo)準(zhǔn)的三菜一湯，人均15塊一餐，比咱們跑車的時(shí)候點(diǎn)菜吃飯還要便宜呢。至于賓館，人均50塊錢一晚，雖然相比較旅舍來說是有點(diǎn)貴，可住的都是單間啊，兩個(gè)人一個(gè)房間。你住不??？”
猴子和小亮同時(shí)拼命點(diǎn)頭，眼神發(fā)光，還有這種好事？狗才不住呢。
陳平安的判斷是對(duì)的，只要飯店和酒店的服務(wù)不掉鏈子，這種服務(wù)條件，對(duì)貨運(yùn)司機(jī)來說，簡直是完美。
“小亮，我需要你每個(gè)月跑車的時(shí)候，向工廠提交一下我們的跑車路線表。這事是我主動(dòng)要求提供給客戶的，行程表我每個(gè)月都會(huì)做好，到時(shí)候你根據(jù)跑車情況，選擇時(shí)間交給他們就行。因?yàn)槲覀兊能囎佣紩?huì)打上客戶的廣告，每輛車跑一趟就是200塊錢廣告費(fèi)，不能不掛。所以你還要幫我監(jiān)督一下司機(jī)，如果有不掛畫的情況，幫我記錄下來，回來的時(shí)候交給我。”
小亮放下心來，點(diǎn)頭答應(yīng)。這事沒難度，不需要說話就能完成。
“你們都是自己人，我今天把全部計(jì)劃都告訴你們，但是僅限于我們自己人知道，不能外傳。每家飯店每個(gè)月只要吃飯次數(shù)超過60次，我們就只需要付給他們13塊一餐，人均有2塊錢利潤。沒有超過那就還是15塊，公司一分錢賺不到。如果是超過了120次，那就是12塊。最低我們只需要付10塊錢一餐，暫時(shí)來說咱們還沒有那個(gè)實(shí)力?！?p> “賓館也是一樣，每個(gè)月入住60人次，公司付給每家賓館人均45塊，有5塊錢利潤，沒超過就是50塊，公司一分錢賺不到。最低30塊，再低人家就不同意了。”
猴子和小亮一臉茫然，不知道靠著這樣2塊、5塊的，公司到底能賺多少錢。
林文靜默默心算了一番，猶豫的說道：“呃……平安，就算公司有20臺(tái)車，40個(gè)司機(jī)天天在外面跑，公司在食宿上面賺的這些錢，好像加起來每個(gè)月還不到2萬塊吧？”
陳平安遞給她一個(gè)贊賞的眼神，點(diǎn)頭說道：“這些錢雖然暫時(shí)看起來不多，前期工作也比較繁瑣，但是細(xì)水長流，累積起來也有不少錢。最重要的是，我們能夠以此給司機(jī)提供更好的服務(wù)，跑車時(shí)候也能生活的更舒適一些。而且，一旦我們公司發(fā)展起來，超過100臺(tái)車的話，那就不是小錢了，光是食宿每個(gè)月就能為公司提供超過十萬以上的利潤呢。”
三人瞠目結(jié)舌，沒想到這種看似不起眼的生意，陳平安都能玩出花來。
“我們的物流每趟車的運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)實(shí)際上和金總公司是一樣的，但是我們還加上了廣告費(fèi)，所以從表面上看，我們會(huì)比他們貴200塊。這個(gè)錢因?yàn)槎际枪菊劦模运緳C(jī)拿150，公司拿50。只要公司每個(gè)月發(fā)貨超過60車，加上廣告費(fèi)的利潤也有9000塊左右。如果是每天20臺(tái)車同時(shí)在外面跑，那就厲害了，每個(gè)月公司的利潤能達(dá)到9萬塊?！?p> “買賣車輛暫時(shí)是我們今年的業(yè)務(wù)重心，銷售每臺(tái)新車的毛利潤在2萬塊左右，舊車估計(jì)還不到一萬。今年還有4個(gè)月時(shí)間過年，我的目標(biāo)是公司毛利潤能達(dá)到50萬。”
猴子佩服的看著他，眼神中甚至還帶著些崇拜，他贊嘆的說道：“平安，你也太厲害了吧！雖然還沒有回本，但是剛開公司四個(gè)月就能賺50萬，月利潤超過10萬元，說出去誰信啊？”
陳平安淡定的說道：“只是目標(biāo)而已，我們共同努力吧！首先就是招貨車司機(jī)，我們要全力以赴，找司機(jī)來公司貸款買車，這一步很關(guān)鍵，事關(guān)公司的生死存亡！”
猴子和小亮卻都是信心滿滿，異口同聲的說道：“沒問題！”