第六章 創(chuàng)業(yè)之路

　　上一章講到發(fā)現(xiàn)公司資金不足于維持繼續(xù)研發(fā)，這個時候剛剛有點成績又不想放棄，騎虎難下。

　　前后投資了45萬，還不包括房租和APP開發(fā)成本，員工工資，細算一下，員工工資7個人平均5500元，房租一個月大概2萬左右，工業(yè)園200多平方和幾個朋友做電商的一起合租的。

　　我承擔大頭，接近6萬開銷，硬件第一代就投入了這么多，第二代還沒開始，第一代是用的聯(lián)發(fā)科的2503方案，只能接受信息和打電話兩個功能，APP第一期可以GPS精確定位，電話功能主要通過移動，聯(lián)通2G網(wǎng)絡來實現(xiàn)。

　　但是實實對話和網(wǎng)絡連接不能實現(xiàn)，需要3G網(wǎng)絡，小天才已經(jīng)開始使用3G網(wǎng)絡的模組，這就是行業(yè)龍頭的優(yōu)勢，有人，有資金，開發(fā)迅速，我們還在摸索階段，他們已經(jīng)走了前沿。

　　我預計兒童手表發(fā)展最后階段必然是進入4G，或者5G時代，可以時時連接，定位精確，監(jiān)控孩子周圍情況，位置，甚至聯(lián)通安防保障中心，可以就觸發(fā)報警進行快速救援。

　　前景遠大，小天才還在做硬件階段，賣產(chǎn)品，我得理想是賣服務，以硬件，安防，安保為依托給孩子家長提供24小時安全保障，警報觸發(fā)快速定位，然后安防中心聯(lián)動附近巡邏隊快速救援，最短時間內救援，找到孩子。

　　尊敬的真格基金老師：

　　您好，附件是宏昊衛(wèi)士智能安防項目的PPT，我們的產(chǎn)品和項目，以智能手表為載體，給客戶提供全天24小時的安防安保服務，全天快速響應，快速找回走丟，走失客戶。

　　改變整個安防安保行業(yè)，安保不在是高精人群專利，老百姓也用得起，如同滴滴改變出行，使打車不再困難，而我們就是改變整個安防安保，普通人群也能享受到高精人群的安保服務。

　　項目進展第2階段希望后期能對接上真格的教育大平臺項目。謝謝！期待回信。

　　這是第二次寫給真格基金的PPT，希望獲得他們的資金支持。一邊尋求資金，一邊開拓市場和安保公司談合作。

　　市場預測2016年統(tǒng)計全國2-13歲兒童人數(shù)是2.4億人，每年新增1000萬左右，老年人65歲以上1.5億人，每年新增700萬，這些都是需要守護的客戶，兒童一個月50塊錢到2018年共計一年費用為1560億，只是每個月的安保費用。

　　老年人是一共984億，加一起就是2500億左右的市場。市場是巨大的，光賣手表，測血壓，防水，兒童安全定位手表，這些硬件市場就5000億市場。

　　所以市場是客觀的，這就是為啥步步高要做兒童手表，華為做兒童手表，也做老人測血壓手表。

　　沒人不在乎這個市場，市場很大，就看你自己能做多少份額。

　　安保公司如約談下來一個區(qū)域的合作，先試點從一個區(qū)開始做，巡防人員配備3臺巡邏摩托車，12個人巡防隊員，預算為10萬左右。

　　這樣算下來一個月開支為6萬加上巡防隊員5萬工資，第一期設備投入費用大屏監(jiān)控中心6萬，500只手表5萬，自己做的成本比較低一點，22萬第一筆直接投入，我從父親那里尋求的資金20萬，加上我貸款了一些30萬，又籌集了一共50萬投入，開始試行試運營。

　　一邊運營一邊修正一些錯誤的地方，升級APP獲取實驗數(shù)據(jù)。

　　經(jīng)過3個月的測試，公司所有投資已經(jīng)變成負數(shù)了，55萬加上后面籌集的50萬一共105萬，店鋪營業(yè)獲取的每個月6萬左右利潤，3個月18萬一共是123萬，這已經(jīng)是最大極限了。

　　硬件一共投入了30萬，APP開發(fā)15萬，33萬工資，硬件制造代加工5萬費用，83萬之接開銷，還剩下40萬，第二代開發(fā)費用都不夠，光一個3C認證3G的就得45萬。

　　資金是個大問題，為了尋求融資找了許多的天使投資人，基金公司，風投，花了大量人力物力。

　　最后的結果大家都知道，風投只有錦上添花，沒有雪中送碳，45萬只夠4個月開銷，如果4個月之后還沒有新的資金進來，就徹底完了，實際我撐到了2018年10月份。

　　最后是實在撐不動了，這個時候面臨的壓力非常巨大，家庭的壓力，業(yè)績的壓力，未來前景的壓力，能不能活下來。

　　每天晚上非常焦慮，睡不著覺，連續(xù)兩個月沒有回家里睡，都在公司辦公室度過，早上回去洗個澡，換身衣服又回到辦公室繼續(xù)想辦法籌錢。

　　連續(xù)6個月的虧損，讓我身心疲憊身邊朋友，親人勸說就此打住，結束算了過回正常人的日子，這幾個月天天弄這個項目頭發(fā)都白了。

　　愁啊，就此放棄不甘心，咬牙堅持堅持說不定就出來了，面對市場的又一次誘惑，杭州空姐下班被害案件的發(fā)生讓我堅定信念，一定要把這個系統(tǒng)做出來。

　　快速警報，安防聯(lián)動，快速定位，進行救援。

　　到了2018年10月，項目沒有融到錢，網(wǎng)店銷售額也下滑，進入了最艱難時刻，這個時候腦子里面只有一個想法，好累，好累，該結束了，還是繼續(xù)瘋狂最后的瘋狂。

　　家人的不理解，妻子的埋怨，朋友的遠離，感覺整個世界只有自己了。

　　把自己鎖在辦公室徹夜思考，該怎么辦，沒錢了，項目第二期完不成，撐不下去了。