第十七章 海產(chǎn)品店

　　來這里不知不覺已經(jīng)三年了，從什么都不懂的小白，到現(xiàn)在認(rèn)識的人已經(jīng)足夠開個小超市。市場變化很快，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些國內(nèi)可以輕松完成的生意，到了這里居然沒人去做。

　　是這里的華人太窮，還是華人太落后不思進(jìn)取。其實都不是，我這三年觀察下來，最主要是平時大家都有主業(yè)，平平淡淡，每天經(jīng)營忙著主業(yè)，沒時間，沒精力，沒人才去做其他事。

　　一個經(jīng)營餐廳的老大哥，他的餐廳疫情前營業(yè)額一個月4萬多美金，能每個月剩下10000美金左右。他的店鋪是他自己買下來的一整棟，樓上兩層住人和倉庫，樓下兩個門面經(jīng)營餐廳。

　　經(jīng)常大家一起吃飯，聊天。他感嘆?。骸皝磉@里10多年了，這里變化很慢，沒有像國內(nèi)一樣，不停地變革出現(xiàn)新的事物，新的生意，這里十年如一日，現(xiàn)在這幾年受中國變化影響，百貨，超市，批發(fā)鞋帽，箱包，拖鞋，都很多人做起來了，餐廳也沒有以前那會兒好做，以前本地人對口味，食材要求都不高，就是飯煮熟放點肉，加點醬油，鹽巴炒。現(xiàn)在肉少了沒人吃，口味差了沒人吃，份量少了沒人吃，沒有海鮮，蝦，賣不上價錢。以前做到下午4點就要關(guān)門，因為還有很多人排隊的，現(xiàn)在開餐廳的中國人多了，到處是chifa，價格也混亂，這個小城市細(xì)數(shù)看得見的都有18家，生意越來越難做。”

　　如果有其他好點的項目，他也想一起做，他投一份錢。在這里的華人經(jīng)營批發(fā)，開飯店，時間長點的都有一定的積蓄。大多數(shù)是把錢兌換之后，拿回國內(nèi)，在國內(nèi)投資其他項目。

　　厄國市場規(guī)模不大，做點小生意還行，發(fā)不了大財。這個小生意就是一年100萬美金以下的生意，比較好做。再往上就會觸及本地人的市場保護(hù)，例如互聯(lián)網(wǎng)，能源，礦石，鋼鐵，大宗商品交易等。本地人的地方保護(hù)主義非常嚴(yán)重，不允許外國公司來和他們競爭。

　　華為前幾年進(jìn)來做電子通訊，在這里建立了網(wǎng)絡(luò)，設(shè)置了分公司，投資了許多網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)。后面陸續(xù)撤離了，但是今天已經(jīng)很少有人使用華為的網(wǎng)絡(luò)了。

　　三家大的通訊公司壟斷了整個國家的通訊，互聯(lián)網(wǎng)。這三家公司就是claro，cnt，Movistar.諧音就是“格吶羅”，“蛇呢得”，“摩比斯噠”。其中“蛇呢得”是國家電信部門，網(wǎng)絡(luò)最廣，服務(wù)最好的是“格吶羅”。

　　流行的社交軟件：臉書，推特，以及臉書旗下的whatsapp。其他國家的軟件例如微信，qq，這些只是在華人中使用，以及和華人做生意的本地人，國際交流大部分溝通是用電子郵件。

　　我計劃在瓜亞基爾市中心開個水產(chǎn)店，因為這里沒有活魚出售，都是冷凍魚，冷凍蝦，還可以做一些中國煙酒茶批發(fā)銷售。

　　煙酒從秘魯進(jìn)貨過來，活魚和龍蝦從港口直接跟漁民買活的，運回來，氧氣水箱運輸。

　　開店成本:店鋪租金1500一個月，員工2名工資800美金一個月，中國人一名工資800美金，水電200美金，設(shè)備4000美金?？偣餐顿Y一年費用43600。進(jìn)貨費用，香煙:七匹狼紅色的同一檔次，一條30美金進(jìn)貨50條。硬殼中華同一檔次80美金一條50條。

　　總共開店營業(yè)成本:43600+8500等于52100美金。

　　投資回報:52100分?jǐn)偟矫總€月是4350美金左右，普通香煙一條利潤10美金，高檔20美金，利潤1500美金。活魚的利潤在40%左右，大龍蝦利潤50%，海參進(jìn)貨價10美金一斤新鮮的，10斤曬干成1斤，可以賣到300美金利潤是200%.

　　每個月銷售計劃:活魚1000斤，香煙100條，龍蝦100斤，海參100斤干的。因此收益是100斤海參干的，300*100-1000*10=20000美金，龍蝦:8*100-4*100=400美金，香煙1500美金，活魚1000*3-1000*1.5=1500

　　預(yù)計總體利潤:20000+400+1500+1500=23400

　　所以開個海產(chǎn)店非常賺錢，因為是獨家，剛開始沒有競爭對手，有實力的不會來做這個生意，沒實力的又做不了。沒有進(jìn)貨門路非常難以摸到門，進(jìn)貨渠道廣泛，價格不一。

　　怎么才能讓自己規(guī)劃完全落實呢，一個人是做不成的，必須要團(tuán)隊來了完成，我找到小寶，告訴她我的想法，她覺得非常好，她可以完成采購環(huán)節(jié)，跟供貨商去談判，她的同學(xué)在龜島有資源能夠幫忙搞定貨源。

　　找到廣州老大哥，他一直在賣香煙，因此能夠拿到便宜的價格。

　　還記得小龍的朋友陳叔嗎？他認(rèn)識很多華人老板，他的主要業(yè)務(wù)是娛樂，KTV，酒吧。香煙可以跟我長期購買采購，還可以幫我銷售活魚給飯店。

　　還有一個東北小姐姐可以幫忙把海參賣到秘魯餐廳。采購渠道，銷售渠道都有了，剩下的就是找到資金，把店開起來。

　　我設(shè)計了兩個方案，一個是自己的資金，從家里湊集資金開店，風(fēng)險自己承擔(dān)，自己管理，招人。

　　一個是眾籌利用人際關(guān)系，10個人眾籌。把投資額分為10份，每人6000美金，這樣就有6萬美金現(xiàn)金收入。約定一年之內(nèi)分紅6000美金每人，在店里消費按照進(jìn)貨價供給。自己要吃龍蝦啊，啥的不會高價購買，降低家里開銷成本。同時介紹其他人來店里消費，給5%的提成。股東也變成業(yè)務(wù)員，介紹來就有提成。我，負(fù)責(zé)進(jìn)貨，店鋪管理，培訓(xùn)員工，指導(dǎo)員工銷售工作。

　　店鋪營業(yè)前三個月只拿店鋪營業(yè)利潤的10%作為工資，畢竟我也要吃飯。23000的利潤，我拿2300前三個月。營業(yè)利潤分級到5萬一個月，我拿30%，15000一個月做得多賺的多就應(yīng)該分得多。10萬一個月我拿40%，也就是4萬一個月.

　　附帶條件，一年之內(nèi)不得退出，任何人退出，只退本金6000，同時分期12期支付，每個月付500。除了重大事故，不可抗拒原因，不能解除我的職務(wù)。

　　沒有太大風(fēng)險，基本都能運營下去，因為其他人模仿不了，沒有進(jìn)貨渠道，銷售渠道，華人圈子就這么大。經(jīng)常賣中國食品，中國貨的就那么幾家。就算是新開的店鋪，投資收益都不會成正比，因為進(jìn)貨渠道不一樣，還有客戶就這么多，做第一個的永遠(yuǎn)是客人愿意多關(guān)照的。

　　通過陳叔的關(guān)系，很快就找齊了10位股東，股東只有收益權(quán)，不能直接管理店鋪。店鋪我只有經(jīng)營權(quán)，沒有所有權(quán)，除非自己收購這10份眾籌。

　　店鋪總算在2020年5月開起來了。新的生活開始了，每天忙于進(jìn)貨，銷售，管理，培訓(xùn)。