在肖乾的茶真正變成白開水之前，蔡坤來電了。
“不好意思啊，忙著開會(huì)，沒及時(shí)回復(fù)你。”蔡坤語氣平和。
“我看了你的方案，整體很不錯(cuò)。有幾個(gè)地方，我想跟你再確認(rèn)下……”
“好，你說?！毙で慌绿釂?，問的越多越證明有興趣。
“我看你調(diào)整后的調(diào)研方向是民企在未來五到十年對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的影響。這點(diǎn)我沒有問題。但是，你在通過收并購(gòu)整合業(yè)務(wù)的內(nèi)容上，只是例舉了鑫森作為唯一的案例。這樣來證明你的理論……你覺得能有足夠的說服力嗎？”
蔡坤的質(zhì)疑在肖乾的意料之中。
“我覺得就我們上次談的內(nèi)容來看。如果我們把項(xiàng)目重點(diǎn)放在行業(yè)未來五到十年的發(fā)展趨勢(shì)的研判，那么很難推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)入下一階段。”肖乾沒有正面解答質(zhì)疑，“只有把項(xiàng)目范圍縮小，更有針對(duì)性，才能形成可以盡快轉(zhuǎn)化的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。”
“嗯……”電話里的蔡坤只是輕聲附和。
“就我們目前的調(diào)研情況看。民營(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展是我們討論芯片行業(yè)未來趨勢(shì)必須要考慮的重點(diǎn)。除了民企自身的人才儲(chǔ)備，技術(shù)積累和資本的看好，政策的扶持也將是他們未來快速發(fā)展的重要保證?！毙で瑒倓偵⑷サ淖孕?，在他步步推演中聚攏了起來。
“就我所知，鑫森已經(jīng)申請(qǐng)到了10億的政府專項(xiàng)補(bǔ)貼。”在準(zhǔn)備鑫森案例的時(shí)候，肖乾一眼就在莫小奕整理鑫森資料里，看到了鑫森可以拿來做“優(yōu)秀”案例的證明。
“如果按這個(gè)邏輯，我們應(yīng)該多選幾家民企案例……”蔡坤依然沒有被肖乾說服。
“站在新力的角度，民企可能很快會(huì)從我們的跟隨者轉(zhuǎn)向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，”肖乾毫無掩飾的點(diǎn)出了新力在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的痛點(diǎn)。
他的潛臺(tái)詞是，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是‘打敗’他們，或者是讓他們成為“朋友”。
“我記得上次你有提過，收購(gòu)的時(shí)機(jī)非常重要?！毙で瑳]有給蔡坤更多質(zhì)疑的機(jī)會(huì)，“我跟鑫森的創(chuàng)業(yè)合伙人聊過。他們有創(chuàng)業(yè)的熱情和信心，但是，他們的關(guān)注點(diǎn)或者說他們的優(yōu)勢(shì)在技術(shù)，對(duì)于如何經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，如何讓企業(yè)提升市場(chǎng)滲透率，這對(duì)于企業(yè)找準(zhǔn)盈利點(diǎn)，保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)明顯還缺少經(jīng)驗(yàn)和規(guī)劃。如果，我們此刻談收購(gòu)，這就是最好的時(shí)機(jī)?！?p> “你現(xiàn)在的調(diào)整規(guī)劃是要把這個(gè)項(xiàng)目做成收購(gòu)可行性報(bào)告？”蔡坤覺得他已經(jīng)完全聽懂了肖乾的意思。
肖乾不能說“是”。這不是他該有的選擇。
在一杯杯的茶后思考中，他大膽為新力的未來做了戰(zhàn)略規(guī)劃。如果，他在蔡坤的位子上，他應(yīng)該會(huì)把現(xiàn)在的項(xiàng)目做成收購(gòu)研究。于公，新力應(yīng)該已經(jīng)到了做市場(chǎng)整合的階段，于私，蔡坤應(yīng)該需要一個(gè)“大項(xiàng)目”證明他已經(jīng)是“戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)”。
只是，“不在其位，不謀其政，”在肖乾看來，乙方的主要工作是為甲方的論點(diǎn)提供論據(jù)。他不應(yīng)該，也不可能去左右蔡坤選擇把一個(gè)行業(yè)調(diào)研項(xiàng)目做成一個(gè)收購(gòu)項(xiàng)目。
他所有想表達(dá)的，只是希望讓蔡坤明白，如果要實(shí)現(xiàn)蔡坤說的：讓項(xiàng)目更能落地，更可持續(xù)深挖下去，就必須是一個(gè)更能體現(xiàn)細(xì)化目標(biāo)的項(xiàng)目。而在跟景蓉爭(zhēng)奪內(nèi)部資源的時(shí)候，蔡坤也才能更有理由要求更多。
沒有肖乾的回復(fù)，蔡坤也不再說話。電話兩端都安靜了下來。