第六十二章 雙贏
掌柜的一邊說著，一邊努力介紹衣服的材料，妄圖通過這樣的方式來說服孟桑榆。
但是孟桑榆完全不為所動，面無表情的看著她，“掌柜的，我也想買，但是你這價格明顯比其他家的高出不少啊，你把我們當(dāng)冤大頭來坑，未免太不厚道了一點兒！”
“我真沒有坑你，別家的衣服質(zhì)量沒有我家的好啊，我這衣服穿個五六年都不會壞的，你看看這料子……”
孟桑榆缺沒有多少耐心繼續(xù)聽著掌柜的說下去了，直接拽著薛臻兒就要走。
“等等！”掌柜的沒想到孟桑榆的態(tài)度居然如此的堅決，咬了咬牙，不甘心到手的丫子廢掉，又出聲叫住了他們。
“四百五十文一件，這是我最后的讓步了！”掌柜一臉肉疼的表情說道。
一件衣服直接就少了五十文錢，三件就是一百五十文啊，掌柜的無比肉疼。
孟桑榆的嘴角微微勾了起來，果然！
她方才看到掌柜的眼底閃過一道精光，就知道這掌柜的八成是想要把他們當(dāng)肥羊來宰，于是她靈機一動，想要炸一炸她，看看能不能獲得一些優(yōu)惠。
沒想到還真成了！
但是孟桑榆眼睛咕嚕嚕轉(zhuǎn)了一圈兒，繼續(xù)漫不經(jīng)心的討價還價：“三百五十文，我的預(yù)計價格就是這么多，再高就不買了！”
“三百五十文，你這是搶劫呢?。。 闭乒竦臎]想到孟桑榆殺價這么狠，差點吐出一口老血。
這是遇到高手了！
“我算過了，你這衣服的成本也就在兩百文左右，加上人工費也不會超過兩百五十文，三百五十文的定價你還是有的賺，掌柜的若是愿意我們就成交，若不愿意的話那就算了，，我也不會強求?！泵仙Ｓ苄Σ[瞇的說道。
“你這也太狠了！你說的成本根本就不準(zhǔn)，我這成本都三百五了，買給你們四百文也就鉆賺了一點血汗錢，你如此砍價，這是想讓我血本無歸??！”掌柜的生氣的對孟桑榆大吼道。
她開布店這么多年還從未見過砍價如此厲害的人物，一半來她點里買布的普通老百姓不敢跟她講價，買得起成衣的人也不屑砍價。
這么多年來她還是頭一次遇到如此厲害的砍價人物，一時之間被氣得臉都紅了。
“掌柜的，你這衣服的補料標(biāo)注著一百五十文一匹，一匹布可以做兩件成衣了，說明一件成衣用的布最多七十五文左右，再加上手工費我算你一件衣服二三十文，那也才一百文，再加上你的房租費，交稅費用等，成本也不會超過兩百文……”孟桑榆在店里面轉(zhuǎn)悠了一圈兒，一一的將這衣服的成本全都分析了出來。
掌柜的聽到孟桑榆說的這些東西，一開始臉色還有些不屑，但是見她分析得越來越準(zhǔn)，忍不住有些心驚肉跳了起來。
“你你你……”她雙手顫抖的指著孟桑榆，這人是怎么知道得如此清楚？
“掌柜的，我說的對不對啊？你這一件衣服的成本應(yīng)該就是一百五十文左右，我給你三百五十文的價格，已經(jīng)夠可以的了吧!”孟桑榆雙手環(huán)保在胸前，一臉信誓旦旦的看著掌柜的，等待她的反應(yīng)。
從掌柜震驚的瞳孔可以看出，她的這些猜測全部都是正確的！
孟桑榆的眉頭挑了起來，似笑非笑的看著掌柜的，心情無比愉悅。
原來砍價的感覺居然如此舒爽啊，以前她不缺錢的時候，從來就沒有砍過價，多花了多少冤枉錢啊，太虧了！
薛臻兒一臉崇拜的看著孟桑榆，對她這砍價的技術(shù)佩服得五體投地，無法用語言來形容此時此刻的心情了。
大嫂真是太太太厲害了，是她永遠的榜樣！
薛言深深的看著渾身仿佛散發(fā)著光芒的孟桑榆，嘴角微微動了動，勾起一個不易察覺的弧度。
掌柜的捂著自己的心口，深深呼吸了幾口氣，勉強讓自己鎮(zhèn)定下來，過了好一會兒以后才緩和過來。
她生怕孟桑榆會把自己的成本價格透漏出去，這樣一來肯定會影響自己的生意。
想到了這些，，掌柜的態(tài)度緩和了下來：“這位客官，你也知道我們開店做生意的總不能虧本的嘛，我們也是要吃飯的啊，小本生意，其實賺的都是辛苦錢，咱們就互相理解一下吧?！?p> “我的錢也不是大風(fēng)刮來的啊。我們大家都不容易，都是為了生存嘛，我自然能夠理解掌柜的不容易，但是做人要憑良心，一件衣服賺兩百文已經(jīng)不虧了。”孟桑榆笑嘻嘻的和掌柜的打折哈哈。
掌柜的見實在說服不了她，只能強忍著心口滴血的狀態(tài)答應(yīng)了下來：“好吧，三百五十文就三百五十文，我就賣你這一回！”
“掌柜的就是爽快，既然如此，為了回報掌柜的優(yōu)惠，我打算多買幾件衣服，順便買幾匹布料。”孟桑榆砍下了價格，心情愉悅的笑了起來，又追加了幾件衣服和幾匹布料。
掌柜的見孟桑榆買這么多的東西，堵著的心口這才稍微順了下來。
看在大客戶的份兒上，她就不計較這些損失了，左右她也沒虧本。
雙方達成協(xié)議以后，孟桑榆把買好的這些東西裝進背簍里面，意猶未盡的從布店出來。
“嫂子，你好厲害，咱們這次省了好多錢呢！”出來以后，薛臻兒這才敢和孟桑榆說起這事兒。
“剛才在店里的時候，看到你們倆吵架，我真怕你們打起來。”薛臻兒心有余悸的說道。
方才在店里的時候，她真怕掌柜的生氣之下直接把他們掃地出門，幸好事情圓滿的解決了。
“開門做生意講究和氣生財，他們不到萬不得已的時候，不會對客人動手的。再說了，這衣服本來的售賣價格就是三四百萬左右，她不過是見我們幾個生面孔，想借此宰肥羊罷了，肥羊沒宰成，她也沒虧，算是雙贏的局面，她不可能打人的！”孟桑榆十分自信的開口說道。
她又不是傻子，當(dāng)然是在有把握的情況下才會如此殺價的啊！