第18章、驚艷表現(xiàn)
群面里的各種角色，各有各的好處，但其中風(fēng)險(xiǎn)最大的就是做領(lǐng)導(dǎo)者。
擔(dān)當(dāng)這種角色，極容易因?yàn)榭夭蛔?chǎng)而翻車(chē)，并且往往還會(huì)面臨計(jì)時(shí)員試圖控場(chǎng)進(jìn)行表現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)。
但如果能鎮(zhèn)得住場(chǎng)面，領(lǐng)導(dǎo)者也能很出彩。
陶知命中意的是報(bào)告員，作為最后一個(gè)發(fā)言的人，直接面對(duì)面試官進(jìn)行最后陳述，很能讓他發(fā)揮鎮(zhèn)定氣質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)。
這種優(yōu)勢(shì)，用來(lái)做領(lǐng)導(dǎo)者引導(dǎo)討論，不一定有好效果。
萬(wàn)一這幫人就是要爭(zhēng)辯呢？
何況還有個(gè)X因素山根橫久。
剛才第一個(gè)自我介紹的家伙大概是要把比較積極主動(dòng)和開(kāi)朗的人設(shè)立穩(wěn)了，開(kāi)口就說(shuō)道：“我們先從確定計(jì)時(shí)員開(kāi)始吧？需要戴著手表方便一點(diǎn)，有人愿意擔(dān)當(dāng)這個(gè)角色嗎？”
陶知命沒(méi)有戴手表，不過(guò)這個(gè)家伙確實(shí)找到了一個(gè)很好的切入點(diǎn)，這個(gè)發(fā)言很有效率。
他想做領(lǐng)導(dǎo)者這個(gè)角色嗎？已經(jīng)開(kāi)始嘗試引導(dǎo)討論了。
很快，一個(gè)戴了手表的女生嘗試著說(shuō)道：“我可以做計(jì)時(shí)員?！?p> 山根橫久卻立刻說(shuō)道：“我也可以?！?p> 沒(méi)多說(shuō)什么，卻憑借更果敢的腔調(diào)形成了一股氣勢(shì)。
最后，在那個(gè)率先開(kāi)口的人的主持中，通過(guò)投票的方式確定了山根橫久作為計(jì)時(shí)員。
短短的一分鐘里，似乎大家都默認(rèn)了會(huì)由他來(lái)?yè)?dān)任這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。
這時(shí)，陶知命才說(shuō)道：“由我來(lái)?yè)?dān)任報(bào)告員吧。對(duì)大家的發(fā)言和最終的結(jié)論，會(huì)如實(shí)地進(jìn)行稱(chēng)述，展示我們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成的成果，請(qǐng)信任我！”
如實(shí)陳述加上信任牌，如果這時(shí)有人明顯地反對(duì)，未免顯得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)太差。
陶知命一句話(huà)就拿到了這個(gè)自己想要的角色。
再確定了一個(gè)記錄總結(jié)員之后，討論就此開(kāi)始。
題目是很明確的，有5個(gè)備選方案，有總預(yù)算，有最終希望達(dá)成的目標(biāo)：形成一個(gè)統(tǒng)一的方案。
陶知命雖然是最后進(jìn)行匯報(bào)的角色，卻也沒(méi)有放棄在討論過(guò)程中的發(fā)言。
“……參與贊助校慶的想法，雖然那個(gè)場(chǎng)合有很多卓越的人物參加。但如果不是獨(dú)家贊助的話(huà)，并不能讓人很好的記住住友……”
“設(shè)立助學(xué)金，更多傳達(dá)的是住友對(duì)公益的責(zé)任形象。要產(chǎn)生非常好的招聘引導(dǎo)效果，也有較長(zhǎng)的時(shí)間周期……”
“贊助社團(tuán)的活動(dòng)，影響力太小。我們都有在社團(tuán)參加活動(dòng)的經(jīng)歷，其實(shí)說(shuō)起來(lái)來(lái)，不同好的人，像是兩個(gè)世界呢……”
“……”
聽(tīng)著他們各自的交流，總而言之也不能算毫無(wú)見(jiàn)解。前來(lái)住友應(yīng)聘的學(xué)生，多少都算是有些本事的。
但陶知命忽然以參與討論的語(yǔ)氣發(fā)言道：“我希望補(bǔ)充一個(gè)背景，相信是很重要的?！?p> 默認(rèn)擔(dān)當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)者的人說(shuō)道：“陶大郎同學(xué)，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明?！?p> 陶知命這才說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)這么景氣，我們不能只考慮靜態(tài)的情況。近幾年招聘學(xué)生的態(tài)勢(shì)，和前幾年就不同。融資渠道得到拓寬，各大會(huì)社可以使用的資金量大大充裕，未來(lái)的人才戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，這也是需要考慮的變化吧？”
這番話(huà)引得眾人進(jìn)入了短暫的思考，山根橫久說(shuō)道：“確實(shí)如此?？峙?，能突出住友實(shí)力的方案，需要被優(yōu)先考慮……”
陶知命點(diǎn)出了這個(gè)要素，就只是繼續(xù)很專(zhuān)注聽(tīng)取討論的模樣。
但顯然，這個(gè)點(diǎn)正是這道題被拿出來(lái)討論最主要的原因。
住友本身作為一流企業(yè)，已經(jīng)不太需要多么強(qiáng)調(diào)形象和影響力的問(wèn)題。
反而是怎么應(yīng)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿錢(qián)砸、畫(huà)餅引誘學(xué)生，所以，既然題目中指明了是住友，那就是一個(gè)防御式的問(wèn)題。
以守代攻。
陶知命補(bǔ)充的這個(gè)意見(jiàn)，有點(diǎn)矯正討論方向的意思，一針見(jiàn)血。
四個(gè)面試官里，其中一個(gè)人不露痕跡地看了看他。
果然，有人略微思考之后就忽然說(shuō)道：“持續(xù)性的活動(dòng)，具有更長(zhǎng)期的作用。贊助社團(tuán)的活動(dòng)，可以指定為一種方式。由社團(tuán)定期在校內(nèi)舉辦講座式的活動(dòng)，請(qǐng)任職到住友的前輩回校進(jìn)行分享。進(jìn)入住友之后體面的地位和收入、所參與的重要案例、豐富多彩的住友生活，漸漸形成一個(gè)‘選擇住友，選擇了更寬闊的未來(lái)、更有想象力的人生’這樣的印象……”
他似乎說(shuō)得興起停不下來(lái)了，但山根橫久馬上就說(shuō)道：“出于時(shí)間的關(guān)系，來(lái)自筑波的這位同學(xué)發(fā)言還不多，請(qǐng)他談?wù)勏敕ò??！?p> 算是變相阻止了這個(gè)人的侃侃而談，也給了其他人一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。
群面就在這種氣氛中進(jìn)行著。
所有人都想展示自己、和他人競(jìng)爭(zhēng)，又要表現(xiàn)得是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)在開(kāi)會(huì)討論問(wèn)題的“協(xié)作”氣氛。
陶知命有些意外，沒(méi)有出現(xiàn)自己想象中爭(zhēng)執(zhí)不休的局面。
這可是80年代，霓虹最優(yōu)秀的一批大學(xué)出來(lái)的學(xué)生們，居然不約而同地有了這種意識(shí)。
也許是因?yàn)槲幕蛑邢鄬?duì)“客氣”的影響，但不可否認(rèn)的是，他們與沖田京子不同，對(duì)面試中的一些忌諱知道得更多。
陶知命雖然角色是最后的總結(jié)陳述者，卻不代表不能在自由討論中發(fā)表意見(jiàn)。
他往往并不長(zhǎng)篇大論，卻總是用一兩句話(huà)，就再次點(diǎn)撥其他人，把方案往更詳盡、更創(chuàng)新的方向推進(jìn)。
隱隱之中，他已經(jīng)比那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者更具備“引導(dǎo)討論框架”的實(shí)力了。
所有人都感受到了這一點(diǎn)，山根橫久看向他的眼神不免更加復(fù)雜，而其他人和面試官更是加深了對(duì)陶知命自我介紹時(shí)形成的印象：這個(gè)家伙，視野廣闊、目標(biāo)清晰！
在20分鐘的自由討論之后，輪到陶知命做最后匯報(bào)陳述了。
陶知命站了起來(lái)，沒(méi)有看任何記錄，鎮(zhèn)定地說(shuō)道：“在20分鐘的討論里，我們首先明確的結(jié)論是：目標(biāo)并不是該所學(xué)校的學(xué)生，而是借由這個(gè)事件，盡可能地制造宣傳效果。任務(wù)是通過(guò)合作體現(xiàn)住友的實(shí)力、誠(chéng)意及潛力，向一流大學(xué)的學(xué)生傳遞‘住友是個(gè)好選擇’的印象。在討論中……”
他很明確地點(diǎn)到了另外七個(gè)人的名字和他們提出來(lái)的有價(jià)值的發(fā)言，最后明確說(shuō)道：“所以，我們建議，合作采用組織比賽的這種形式，由多個(gè)大學(xué)的社團(tuán)組織隊(duì)伍參賽，將主要的資金用于賽事舉辦和獎(jiǎng)勵(lì)上，調(diào)動(dòng)大學(xué)社團(tuán)的榮譽(yù)感和積極性，由他們完成在大學(xué)內(nèi)部的宣傳?！?p> “而住友，則將一部分資金用于放大這個(gè)賽事獎(jiǎng)項(xiàng)的影響力上。同時(shí)，由各大學(xué)畢業(yè)、任職到住友的優(yōu)秀社員們，可以通過(guò)指導(dǎo)的身份，讓在讀的學(xué)生們感受到住友職員的地位、財(cái)富。”
“500萬(wàn)円的頭獎(jiǎng)，雖然占到預(yù)算的一半，但因?yàn)閿?shù)額的龐大，本身就是一個(gè)用于宣傳的新聞點(diǎn)。會(huì)形成很強(qiáng)的轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)學(xué)生的吸引力是非常高的，能夠匹配住友的形象和地位。我們通過(guò)制造新聞的形式，可以節(jié)省不少媒體費(fèi)用。住友的社長(zhǎng)出席頒獎(jiǎng)，也能成為榮譽(yù)的象征。”
“另外，則是我個(gè)人最后的補(bǔ)充。對(duì)于進(jìn)入決勝階段的學(xué)生，盡管他們?nèi)匀惶幱诙昙?jí)或者三年級(jí)的階段，住友可以提前表達(dá)內(nèi)定錄取的意向。一旦這個(gè)形成潛規(guī)則，住友將比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走在更前面，提前一年鎖定最優(yōu)秀的潛力學(xué)生?！?p> 他的發(fā)言結(jié)束，就此坐下。
進(jìn)入了最后面試官提問(wèn)的環(huán)節(jié)。
第一個(gè)問(wèn)題問(wèn)的就是陶知命：“提前一年表達(dá)內(nèi)定錄取的意向，是打破規(guī)則的事。而且，距離畢業(yè)的時(shí)間更長(zhǎng)，不確定性也更大，怎么解決這個(gè)問(wèn)題？”
陶知命很自信地說(shuō)：“打破規(guī)則的事將不斷出現(xiàn)。住友并不需要完全解決不確定性的問(wèn)題，只需要讓優(yōu)秀學(xué)生這個(gè)群體確認(rèn)一點(diǎn)：住友為了人才，是可以破格的。這種破格，對(duì)學(xué)生而言是一種榮譽(yù)和成就感的來(lái)源，住友的形象和影響力已經(jīng)得以確立。他們最終能否進(jìn)入住友，已經(jīng)不是這個(gè)活動(dòng)本身的目的，而是住友人事部門(mén)工作的成效問(wèn)題。”
提問(wèn)的人不置可否，但眼神中分明露出一絲笑意。
對(duì)于面試官的提問(wèn)，也能瞬間理清本質(zhì)，做出很有效的回答嗎？
好一句打破規(guī)則的事將不斷出現(xiàn)。
這一點(diǎn)確實(shí)不重要。
規(guī)則，就是用來(lái)打破的。
放在數(shù)年前，哪里會(huì)有給內(nèi)定錄取者贈(zèng)送禮金的事？
這個(gè)男人，給出了驚艷的表現(xiàn)。
和其他學(xué)生相比，他已經(jīng)是一個(gè)能夠獨(dú)當(dāng)一面的大將風(fēng)范。