曹操的辦事效率很高,第二天中午就通知?jiǎng)渫砩锨巴细把缟套h合作之事,曹操又提前向劉備介紹了今晚來參與議事的眾人。
曹操邀請的人之中自然有袁紹袁術(shù)所在的汝南袁家,但是來的代表是一個(gè)叫做袁基的中年人。
經(jīng)過曹操的介紹劉備才得知,這袁基才是袁家真正的嫡長子,是袁紹袁術(shù)二人的兄長,只是為人低調(diào)不似袁紹袁術(shù)兩人鋒芒畢露,但是袁基才是袁家主事人的第一順位繼承人。
除了袁家這個(gè)龐然大物之外,還有弘農(nóng)楊家這個(gè)一點(diǎn)都不遜色于袁家的世家大族,楊家始祖是西漢丞相楊敞。其玄孫楊震在東漢光武帝時(shí)官居太尉,楊震之子楊秉、孫楊賜,重孫楊彪,皆能繼承震公遺風(fēng),且均官至太尉,是東漢著名的“四世三公”。
除了這兩個(gè)大士族,還有清河崔家,太原王家,溫縣司馬家。算上曹操代表的曹家正好正好六個(gè)世家。
“不知?jiǎng)⒅欣蓪⒌闹票惐編缀??成冰又需要多久?”眾人剛一落座,袁基就向劉備詢問道?p> 劉備沒有回答袁基,只是笑了笑說道,“在下可以先為大家演示一番,然后諸位再?zèng)Q定是否加入本次合作。”
劉備起身叫仆人去端來一碗水,然后拿出了事先準(zhǔn)備好的硝石,當(dāng)然硝石都放在了一個(gè)小布袋里,要不然若是叫人看見有可能劉備的計(jì)劃就會(huì)落空了。
劉備將裝著硝石的袋子放進(jìn)了水盆之中,轉(zhuǎn)身對著眾人說道,“諸位只需要等待片刻,這碗水就會(huì)變成冰了?!?p> 過了大約一盞茶的時(shí)間碗中的水就開始結(jié)冰了,而此時(shí)廳中還放著炭火,還是比較溫暖的。
廳中眾人雖然早就知道劉備有制冰之法,但是此時(shí)親眼見到碗中的水確實(shí)變成了冰,臉上都露出了震驚之色。
劉備見達(dá)到了效果,于是便開口說道,“諸位已經(jīng)見識(shí)過這制冰之法了,不知可愿意一同合作經(jīng)營這制冰生意?!?p> “至于剛才袁兄所說的問題,這制冰之物價(jià)格極低,可以算作一本萬利?!?p> 眾人聞言大喜,太原王家的人當(dāng)先發(fā)話,“我王家出五千金購買配方”
崔家的人也不甘落后,“我崔家愿出七千金購買”剛一說完王家的人便怒目而視,崔家之人卻毫不理會(huì),只是看著劉備。
而司馬家的人則是沒有做聲,只是看著袁基和楊家的人,曹操也知道劉備想將幾個(gè)世家大族聯(lián)合起來做這制冰的生意,所以也沒有說話。
一旁的袁基想了想開口說道,“想必劉將軍定然有了主意,若是只是想賣于我們之中的一家,今日也不會(huì)將我們所有人請到此處?!?p> “袁兄所說不錯(cuò),今日小弟將諸位請來是想集眾家之力一起做這制冰的生意。”
“劉將軍有何想法講與我等即可,若是合適我們大可一同合作。”
“小弟的想法是這樣的,我們一同在這洛陽經(jīng)營制冰生意,小弟出配方占四成收益,各位負(fù)責(zé)制作銷售共得六成?!?p> 劉備還沒說完,王家的人就打斷了劉備,“劉將軍只是出了配方就占了四成,我們六家出人出力一家只能分一成收益,劉將軍打的一手好算盤啊,莫不是將我等當(dāng)做打白工的了?!?p> 袁基等人雖然沒有說話,但是似乎對這番話頗為贊同。
劉備笑了笑,“諸位莫要著急,在下獲得這四成只是在這洛陽一座城池的收益,難道各位將這制冰之法只用于洛陽一城?那豈不空有寶山而不自知?”
“諸位大可以拿著配方將這制冰生意開遍整個(gè)大漢,那時(shí)才是真正的日進(jìn)斗金之時(shí)啊?!?p> 袁基等人聽完劉備的話都是若有所思,劉備所說不錯(cuò),若只是洛陽一地,那別說六家共同經(jīng)營,就是一家獨(dú)有,那對于在場的家族來說也不過錦上添花而已。
若是將銷售市場擴(kuò)大到整個(gè)大漢,那這個(gè)收益就是驚人的,大漢的士族中數(shù)量最多的是小家族,而這些小家族大多沒有多余的財(cái)力在冬天儲(chǔ)存冰塊,尤其是炎熱的南方,那里其實(shí)才是最大的市場啊。
這時(shí)劉備又開口道,“當(dāng)然,作為將配方交給諸位的回報(bào),每家需要支付給在下一萬金。”
“加上在洛陽出售冰塊的四成收益,這就是各位所需要支付的報(bào)酬,而各位換來的是整個(gè)大漢的制冰生意?!?p> 在場眾人商議了一番,最后決定同意劉備的提議,于是眾人便寫下文書,只等將一萬金送到劉備府上劉備就將配方交到六個(gè)世家手中。
“還有一事需要告知諸位,這配方需得做好保密工作,萬一流傳開來,我等的生意定然會(huì)受到巨大沖擊。”
“此事劉將軍可放心,我等家族中自有善于經(jīng)商之人負(fù)責(zé)此事,斷然不會(huì)將秘方外泄?!?p> 眾人向曹操和劉備告辭,各自返回家中準(zhǔn)備送于劉備的一萬金,待眾人都走了之后,劉備轉(zhuǎn)頭對著曹操笑道,“今日多虧了孟德兄居中聯(lián)絡(luò)才能促成此事,為了感謝孟德兄,這各家支付的一萬金,孟德兄只出五千金便好。”
曹操聞言也是頗感意外,畢竟五千金也是比較大的數(shù)目了,“玄德此言當(dāng)真?”
“自然是真,小弟自從來到這洛陽城孟德兄便多次幫助,此番正好聊表心意?!眲湫χ卮鸬?。
曹操聞言也是大笑,“既然如此,那就多謝玄德賢弟了,為兄便愧領(lǐng)了,一會(huì)我便遣人將五千金送到玄德府上?!?p> 既然已經(jīng)談妥,劉備就向曹操告辭,但是卻是沒有返回家中,而是帶著人走向皇宮。
自己與六個(gè)世家聯(lián)合起來做生意還是應(yīng)該告知?jiǎng)⒑?,不然的話若是日后劉宏得知難免會(huì)心生隔閡。
而且劉備也準(zhǔn)備將本該屬于自己的四成收益分給這個(gè)貪財(cái)?shù)幕实郏@樣的話劉宏估計(jì)不僅不會(huì)怪罪,可能還會(huì)夸贊劉備。
二來將收益分給劉宏也算是將這門生意掛靠到了劉宏名下,會(huì)給自己減少很多不必要的麻煩。