第24章 建立分廠
剛開(kāi)始聽(tīng)到這種消息的時(shí)候，鄭興還以為是金云祥又在搞什么幺蛾子，但經(jīng)過(guò)一番詢問(wèn)，才知道消息是好不是壞。
因?yàn)榭h城里忽然多了一群餐飲老板想要訂購(gòu)自家小龍蝦和黑魚(yú)，只不過(guò)員工也說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在很難解決，激增的訂單僅憑自家那幾畝地很難長(zhǎng)期供應(yīng)。
現(xiàn)在黑魚(yú)還差一個(gè)來(lái)月才能完全出欄，這期間鄭興只能篩選一些長(zhǎng)勢(shì)較快的，首先保證國(guó)營(yíng)食堂那邊的需求量。
而且最關(guān)鍵的問(wèn)題還是出在小龍蝦，當(dāng)初自己可算是搜刮干凈了本縣的大部分河溝農(nóng)田，才湊齊三百多斤出來(lái)。其中一部分要留著育種，能賣出去的那些也即將告罄。
為了穩(wěn)定這些人的需求，不讓金云祥趁機(jī)鉆空子，他還是去了一趟縣城，和幾位老板詳細(xì)商談了一番。
在討論過(guò)程中，這些人也很識(shí)時(shí)務(wù)，他們清楚鄭興如今和金云祥的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化，所以紛紛生出倒戈的意思，打著包票說(shuō)自家餐館以后不用金氏水產(chǎn)的供貨。
不過(guò)鄭興也不至于被這些花言巧語(yǔ)沖昏腦子，大家都是商人，打交道的時(shí)候肯定還是以實(shí)際利益為重，這些口頭保證完全沒(méi)卵用。
于是鄭興順理成章地和他們做了紙質(zhì)協(xié)定，除開(kāi)紙包魚(yú)的原料之外，餐館里其他的魚(yú)也必須使用自家供貨。
紙包魚(yú)的選料其實(shí)可以有很多，只要肉質(zhì)厚實(shí)的都可以，正好自家魚(yú)塘的三千斤鯉魚(yú)即將出欄，這時(shí)候當(dāng)然能順勢(shì)推銷出去。
至于最欠缺的小龍蝦，現(xiàn)在確實(shí)沒(méi)辦法保證穩(wěn)定供應(yīng)，而且短時(shí)間里也很難聯(lián)系到專門養(yǎng)殖小龍蝦幼苗飼料的廠商，所以如今也只能趁著最好的繁殖時(shí)節(jié)，去隔壁縣尋找野生品種。
但在離開(kāi)之前，鄭興還有一件最重要的事情要先辦妥，那就是擴(kuò)建自家養(yǎng)殖基地。
三畝地畢竟還是面積狹小了些，兩個(gè)養(yǎng)魚(yú)的大池塘就占了一半以上，到時(shí)候就算帶回來(lái)更多的小龍蝦，也沒(méi)地方擱置網(wǎng)箱。
然而數(shù)了數(shù)手里回籠的錢，挖幾個(gè)池塘的工費(fèi)倒是掏的出來(lái)，卻根本沒(méi)閑錢去購(gòu)置更多地皮，就算是短期租地，人家也不愿意讓你大動(dòng)手腳隨便挖池子。
之前這些訂購(gòu)黑魚(yú)的商家都只交了兩成預(yù)付款，現(xiàn)在加起來(lái)也不夠買半畝地，思來(lái)想去，腦子里忽然蹦出了一個(gè)新的打算。
這日午后，鄭興在家做了一大桌子菜，剛從廚房忙活完出來(lái)，請(qǐng)的客人也如期來(lái)到。
“李伯，多日不見(jiàn)，最近廠子怎么樣啊？”
“哈哈，托你的福啊，金云祥現(xiàn)在光是顧著自己銷路就已經(jīng)忙得不可開(kāi)交，哪還有心思針對(duì)我這糟老頭子？”老李看上去紅光滿面，想必已經(jīng)知道金云祥如今的處境。
鄭興今天請(qǐng)的客人正是李伯，讓他也嘗嘗這幾種即將火爆的‘獨(dú)創(chuàng)’手藝。
“小鄭手藝不錯(cuò)嘛，我覺(jué)得完全能去開(kāi)店了?！崩侠顕L了兩筷子之后驚訝道：“這要是拿到夜市賣，肯定賣到脫銷。”
“不瞞你說(shuō)，縣城已經(jīng)有幾家餐館剛剛更新了菜單，已經(jīng)開(kāi)始賣這東西了，下一步就是籌備開(kāi)店。”鄭興笑著答道：“而且我家養(yǎng)殖場(chǎng)可不僅是原料供應(yīng)商，這可以看做一種新的合作模式，相當(dāng)于授予他們代理權(quán)而已?！?p> 李伯聽(tīng)了這話不停拍手稱贊，想必已經(jīng)猜到其中高明之處。
“看這樣子，金云祥那邊暫時(shí)是要吃點(diǎn)苦頭了，最近我也打聽(tīng)了縣城里發(fā)生的事情，他還在一個(gè)勁穩(wěn)固縣城里的專營(yíng)店，生怕你忽然轉(zhuǎn)頭向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶們進(jìn)軍?！?p> “之前我可能還真考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)啥必要了，倒也不是心慈手軟，主要是業(yè)務(wù)方向走的不同?！编嵟d搖了搖頭解釋道：“因?yàn)槿缃袢藗兊纳钯|(zhì)量還有待提高，潛在市場(chǎng)是無(wú)法深挖的，我在餐飲店多賣出一百斤魚(yú)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)總會(huì)少賣幾十斤?！?p> 聽(tīng)了這話，李伯豎起大拇指表示贊同，行業(yè)事實(shí)確實(shí)如此。
“如此一來(lái)，我那幾畝藥材養(yǎng)殖場(chǎng)也算在你的幫助下活了過(guò)來(lái)，金云祥肯定沒(méi)機(jī)會(huì)再來(lái)打我的主意。”李伯說(shuō)著端起酒杯一飲而下。
但他剛說(shuō)完，鄭興卻連連擺手：“李伯，今天專門請(qǐng)你過(guò)來(lái)，其實(shí)主要就是商量一下你家養(yǎng)殖場(chǎng)改組的問(wèn)題?！?p> 老李思忖片刻，并沒(méi)有直接給出回應(yīng)，他知道鄭興明人不說(shuō)暗話，這就是想讓自己不再?gòu)氖滤幉酿B(yǎng)殖，回歸老本行。
“我知道您之前和金云祥的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，現(xiàn)在可能還有一些后顧之憂，忽然提出這種請(qǐng)求，顯得有些唐突，您也一時(shí)難以接受。”鄭興接著解釋道：“但您是聰明人，肯定能看出咱們這種模式的盈利空間，希望能好好考慮一番?！?p> 不一會(huì)兒，二人聊了聊其他話題，酒過(guò)三巡之后，老李忽然長(zhǎng)嘆一聲詢問(wèn)道：“小鄭，我也并非不領(lǐng)你的情，但你現(xiàn)在急著找我，肯定也是遇到了資金緊張，難以擴(kuò)建的問(wèn)題吧。”
“不瞞您說(shuō)，事實(shí)確實(shí)如此，所以我希望咱們能夠聯(lián)手，這次機(jī)會(huì)畢竟難能可貴，要做就一次做到位?！?p> “哎，其實(shí)我養(yǎng)這些個(gè)藥材，也是無(wú)奈之舉。這些玩意兒養(yǎng)殖周期很長(zhǎng)，回本又慢，最關(guān)鍵還得看下游收購(gòu)商的臉色，生怕他們哪天忽然不收了，總之早就不太想干了。”李伯最終拍了拍鄭興肩膀說(shuō)道：“那你就具體說(shuō)說(shuō)吧，咱倆準(zhǔn)備怎么個(gè)合作法？”
老李這邊一松口，鄭興直接敬上一杯酒，開(kāi)始滔滔不絕地介紹自己以后的詳細(xì)企劃。最后也不忘提到，只要老李按照自己的要求辦事，他甚至可以拿到小龍蝦銷量的五成以上盈利。
但這么高的分紅，肯定也是有取舍的，因?yàn)檫@相當(dāng)于一次兼并過(guò)程，等以后分紅金額積累到一定數(shù)量，老李的養(yǎng)殖場(chǎng)以后就歸屬于鄭興管轄，雖然老李依然是負(fù)責(zé)人，但養(yǎng)殖場(chǎng)的掛牌也就變成振興水產(chǎn)的分廠。
“哈哈，小伙子志向很高嘛，你的計(jì)劃聽(tīng)起來(lái)倒是不錯(cuò)，但有一個(gè)很重要的事情我想不明白?！崩畈c(diǎn)了點(diǎn)頭，最終也攤牌：“如果這件事得不到妥善解決，我也不會(huì)答應(yīng)你的?！?p>