第二回合—（一）
再次回到這個公司，每個人都表示了對我的歡迎，至少是在表面上是這樣。近一年的時間，人員雖然沒有變化，但是每個人的處境卻大不相同。之前驕傲的中介團(tuán)隊，在薛總嫡系的帶領(lǐng)下只剩下吹牛的本事；直銷還是那些人，業(yè)績還是那些業(yè)績，但是在目前的這種情況下，已經(jīng)可以一家獨到了；綜拓團(tuán)隊沒有頂住打壓，在我回來不久就徹底垮掉了，由一個內(nèi)勤托管；而我不屬于任何團(tuán)隊，我被安排到了銀行渠道，這個渠道已經(jīng)近三年沒有人員了，我的任務(wù)就是籌備銀行渠道。
“你這個月的任務(wù)就是把公司的課程看完，并且達(dá)到1+3的人員架構(gòu)?！边@是薛總在我入司后的第一個任務(wù)。
一百多節(jié)課程，我在一個月內(nèi)基本全部看完，課時達(dá)到21000多分鐘！我哪還有時間做別的呢??？我之前團(tuán)隊增人基本都是通過服務(wù)企業(yè)進(jìn)行招聘，回來后我什么都沒有，做了這么多年的保險，身邊能喊來和我一起做保險的基本都翻了一個遍，在這么短的時間內(nèi)，招聘到符合公司標(biāo)準(zhǔn)的人員入司簡直是不可能的事情。
還好，我之前在服務(wù)各個企業(yè)的時候交到幾個較好的朋友，臺兒莊郵政人事的胡琳給我介紹了一個男孩，過了面試后閑離家遠(yuǎn)沒有入司；郵儲銀行個金的孫瑞把她的表妹介紹過了，過了面試后閑級別低、工資少不來了；嶧城的修東把他的一個親戚介紹來，結(jié)果因為在一個中介公司買了一份大額保單，牽扯到續(xù)期的事情，舍不得丟掉就不來了。這是我最后能招聘到了人了，結(jié)果一個也沒成功入司。我實在沒有辦法了，給我表哥家的嫂子打電話，在她的幫助下，謝哥和劉姐來公司面試了。通過溝通，劉姐定的等級是客戶總監(jiān)，這個可是棗莊破天荒的第一個，這個崗位就是為有能力開發(fā)客戶的人設(shè)置的，后來她又招聘到兩個她的朋友；謝哥被定為客戶經(jīng)理，謝哥非常有想法，吃虧在年齡；而這時候，中行的朱哥也介紹一個朋友的女兒；就這樣，我的團(tuán)隊人員基本到位，但是入職的環(huán)節(jié)卻讓我們足足等了連個多月，我們美其名曰：感受世界五百強(qiáng)的速度。
網(wǎng)絡(luò)上的課程學(xué)習(xí)結(jié)束后，又是一年開門紅的準(zhǔn)備。我有機(jī)會參加了魯南地區(qū)的一次集體年金險培訓(xùn)，這次培訓(xùn)在濟(jì)寧分場的是菏澤、濟(jì)寧、棗莊和LY的骨干參加的。在參會的名單上，我看到了她的名字。翻看她的朋友圈，那是我那段時間最喜歡做的事情。就在培訓(xùn)前三天，看到她發(fā)了一條身體過敏的消息，如果是以前，我是一定要趕緊聯(lián)系她，第二天就會把我能找到的“特效藥”給她送去，但這次我只能忍著。
培訓(xùn)開始，她沒有來，打聽過后知道她請假了。培訓(xùn)開始的時候，很多老人看到我后有些打招呼、有些看著我交頭接耳；一些新人也詢問和我一起去培訓(xùn)的棗莊的伙伴，哪個是我，其中一個小組一起直直看著我，正巧我也看了過去，只能點頭示意一下。其實這樣的情況我之前有過有過預(yù)計，在我之前，公司走過很多人，但是像我這樣又回來的至少我沒有印象，我是在團(tuán)隊考評分全省第一的情況下離開的，估計當(dāng)時也是讓很多人想象不到吧。當(dāng)然，這次我回來更讓人想象不到。每個人的看法估計都不同，但是負(fù)面的評價我想肯定不在少數(shù)，但那又怎么樣呢?我有我想做的事情，別人的評價又能影響我什么呢？
因為沒有見到想見的人，整個培訓(xùn)讓我一點提不起精神，而且培訓(xùn)的老師和課程安排更是一個災(zāi)難，于是我逃課了。
這次培訓(xùn)的班主任是之前濟(jì)寧的督訓(xùn)，現(xiàn)在被調(diào)到了省公司。記得在18年一起去湘西旅游的時候，我們還都是互相平等聊天的同事。在我逃課那天晚上，他不知道怎么的點到我的名字，就我的缺席，他當(dāng)著培訓(xùn)班全員的面竟然這樣說：“他本來沒有來培訓(xùn)的資格，是薛總要求來的，結(jié)果還不認(rèn)真學(xué)習(xí)，明天他不用來了，退訓(xùn)吧?！边@是和我同屋的人，，回來后學(xué)給我的，好大的官威呀！
“人在矮檐下不得不低頭”，我撥通了他的電話，隨便找了個理由給了他一個臺階，他還算識趣。
培訓(xùn)回來我們團(tuán)隊籌劃著要開始做業(yè)務(wù)了。這時候?qū)ξ业陌才攀亲龊谩按蝽椖俊钡臏?zhǔn)備，而對接客戶高層的事情不讓我參與。我當(dāng)然不服氣了，你們折騰了這么久，從2016年到現(xiàn)在，一共開拓了4家新客戶，而且還被其他團(tuán)隊死死的握在手里，你們有開拓能力嗎？
在一些省公司或者總公司開拓的項目中，把之前因為關(guān)系搞的很壞的工行交給我，這個給了和沒給一樣，比新客戶還難搞定。我回來本沒想著要公司的資源，現(xiàn)在連自己開拓項目的權(quán)利都沒有，這是想做什么呢？
我只能在那進(jìn)行新人培訓(xùn)，等著他們能開拓一些項目交到我的手上。期間我申請去其他團(tuán)隊的項目學(xué)習(xí)，本打算去我之前的中介團(tuán)隊的，結(jié)果市婦幼保健院本來是我離開公司前牽頭的客戶，現(xiàn)在竟然反過來要收我30%的業(yè)務(wù)提成作為客戶開發(fā)費用，我當(dāng)時就生氣了。我在電話里對薛總說：“這個項目當(dāng)時你承諾過，無論我在不在公司，這個客戶做下來都有我30%，在這之前你們已經(jīng)做了一些業(yè)務(wù)，那30%我沒要就已經(jīng)算是吃虧了，現(xiàn)在反而還要我的30%，你覺得這合適嗎！？”
“這個客戶在你走以后我們又做了很多工作才拿下來的，所以收30%那也是應(yīng)該的?！?p> “當(dāng)初公司找不到聯(lián)系人，我找到關(guān)系直接見到他們的一把手，這個事情你不是不知道吧，而且當(dāng)時帶你去客戶那，他們的一把手和人事的領(lǐng)導(dǎo)接待的我們，我的工作做完了你才承諾的我30%，這才多久就變了。”我據(jù)理力爭到。
“里面的事情不像你想想的那么簡單，之后很多事情，我們又做了好多工作?！?p> “公司是不是有明文規(guī)定？見到一把手獲得認(rèn)可、經(jīng)辦部門下發(fā)通知、召集聯(lián)絡(luò)人會議，這些步驟做到哪一部都是有比例分配的，我做到了發(fā)通知，為什么沒有我的比例分成??？”
“之后我們又找了其他聯(lián)系人才順利進(jìn)場服務(wù)的，所以這個費用要給那個人，我不方便說是誰?！?p> 對于這個解釋我是非常不認(rèn)可的，我憤然說道：“那你們自己弄吧，婦幼保健院我不去了，我去直銷部門負(fù)責(zé)的市立醫(yī)院?！?p> 這個選擇也不是好的選擇，但是在當(dāng)時的情況下，這是我能參加業(yè)務(wù)的唯一方法了。直銷的吳經(jīng)理礙于面子，將他們團(tuán)隊沒人愿意搭檔的郭姐和我搭檔在一起，而且分配給我的科室是他們之前做第一輪服務(wù)時做的最差的幾個科室，就這樣我在半個月的時間里業(yè)績上幾乎毫無所獲。這期間郭姐順利的完成了駕照科目二的學(xué)習(xí)和考試。中間我有過一些想法，但是需要項目負(fù)責(zé)人的允許，做一些活動，費用公司承擔(dān)一部分，這樣活動才能做的好一些，才能達(dá)到效果。但是我的想法被否決了，于是在參與項目半個月后，我主動的提出離開這個項目。
對此我給郭姐解釋：公司目前沒有新的項目，我回來就是希望能開一些新的項目大家一起做，我這樣耗在項目里對大家都沒好處。
郭姐接受了我的解釋，這樣在不久后，他們直銷內(nèi)部調(diào)整了另一位客戶經(jīng)理和她搭檔，繼續(xù)市立醫(yī)院的服務(wù)。
我的工作重點重新回到了招聘新人、培訓(xùn)和偷偷的自己項目的開拓。但是不知道是誰在那里瘋傳：“老國不行了，你看他在市立醫(yī)院做的那點業(yè)績?！毖傔@時候也是陰陽怪氣的，有事沒事的拿我在市立醫(yī)院的業(yè)績說事，對此我沒做任何解釋。
這個世界就是這樣殘酷和現(xiàn)實，當(dāng)你有價值的時候，你的退讓會換來諂媚；當(dāng)你實力不夠的時候，你的退讓換來的就是被踩在塵埃。不要幻想誰可以在這個時候能真心幫助你，他們要的就是榨干你。要想站起來，你只能靠自己！