安頓好舅舅一伙人后，岑國璋轉(zhuǎn)到東廂偏廳，繼續(xù)跟宋公亮、顧光庸談事情。
“白石兄，這些日子，縣衙籍沒了不少商鋪...”岑國璋緩緩地說道。
顧光庸心里暗道，是不少。
前面有白斯文的產(chǎn)業(yè)，后面是尤得貴的產(chǎn)業(yè)，數(shù)百畝良田，二十多家商鋪，尤其是尤得貴，在江州府城開有一家糧店，一家綢布莊，全便宜岑國璋。
為什么全便宜岑國璋？
這種籍沒的產(chǎn)業(yè)，縣衙最后都是要拍賣換成銀子充入國庫的。所以最大的花頭就在這拍賣折現(xiàn)上。岑國璋是縣丞，現(xiàn)在富口縣衙最大的官，他不主持，誰敢來主持這項(xiàng)拍賣折現(xiàn)工作？
當(dāng)然了，按照規(guī)矩，最大一塊應(yīng)該歸胡思理，雖然他高升了，但機(jī)智地把后續(xù)事宜交給了故吏岑國璋去處理。
有恩公這份羈絆在，胡思理相信岑國璋不敢做得太過火。
岑國璋對良田、宅院等不動(dòng)產(chǎn)沒有任何興趣，只對現(xiàn)銀和商鋪感興趣。
“白石兄，我的想法就是大家談得來，就干脆一起合伙做生意。我想成立一家恒源通商號，白石兄可以以廣利號入伙，占四成股，做大掌柜的。還有，等戶房登記好籍沒的商鋪，白石兄可以去好好看看，門面和貨品都是次要的。”
聽到這里，顧光庸臉色微微一變，忍不住問道：“大人，那你覺得什么最重要？”
“我希望白石兄把這些商鋪合用的人才，以及渠道都收到我們的恒源通來。”
“大人，這渠道是什么意思？”顧光庸繼續(xù)問道。
岑國璋愣了一下，在當(dāng)下這種環(huán)境下，要想把這兩個(gè)字講清楚，還有點(diǎn)難度。
“我所說的渠道，本質(zhì)就是一進(jìn)一出，就如白石兄剛才所說的，低進(jìn)高出。但是我說的渠道，還包括如何比別人低成本地采辦到好貨品，又如何能夠以比別人高價(jià)格低賣出東西去？”
岑國璋覺得意猶未盡，又補(bǔ)充道，“白石兄，比如說有一家商號專做絲繭，他們與星子湖周圍十幾個(gè)縣的絲繭大戶熟悉，互相信任。于是能夠得到這些大戶手里最好的絲繭，甚至可以先付一部分貨款，等賣出去再付余款?！?p> “同時(shí)，這家商號認(rèn)識(shí)兩浙、江南的綢布大老板，絲繭運(yùn)到江寧，他們就按市價(jià)全收，當(dāng)場現(xiàn)結(jié)。白石兄，我們就可以說，這家商號就掌握著絲繭渠道?！?p> 顧光庸眼睛閃爍著興奮的光彩，“大人，你這個(gè)渠道，就把經(jīng)商的術(shù)全點(diǎn)出來了。只是這個(gè)絲繭渠道，需要長年累月與絲繭大戶，與綢布大老板打交道，誠信為本，獲得了他們的信任，這個(gè)渠道才算是真正的通暢?！?p> 岑國璋哈哈一笑，“沒錯(cuò)，白石兄說得沒錯(cuò)，獲得信任，就能夠降低成本，獲得相對的優(yōu)勢。其實(shí)建立渠道還有一種，算是信任的一種，老字號?！?p> “老字號！”
“對，老字號也是靠長年累月的誠信積累，使得大家都相信它。比如在豫章，大家買胭脂認(rèn)瑞孚聯(lián)，買綢緞?wù)J長樂號，買金銀首飾認(rèn)鳳舞天，覺得這些字號是各自行業(yè)中的佼佼者。又比如說江夏隆利昌號的匯票，在荊楚、江漢和豫章，大家都認(rèn)。為什么？因?yàn)榇蠹矣X得它家大業(yè)大，不擔(dān)心倒閉，它的匯票，隨時(shí)都可以兌換到現(xiàn)銀?！?p> “這就是品牌！它是信任非常高端的表現(xiàn)?！?p> 顧光庸站了起來，激動(dòng)地說道：“想不到大人對商道也如此透徹地了解，這些話都說到在下的心窩里?！?p> 宋公亮在旁邊笑呵呵地說道：“既然大家志趣相投，就更值得合伙做生意了?！?p> 顧光庸也笑了，他想了一會(huì)說道：“大人，恒源通大掌柜一職，我當(dāng)仁不讓。只是四成份子太多，我那廣利號，值多少錢，在下心里有數(shù)。”
“白石，廣利號不值錢，但你這個(gè)人，就值這么多分子！”
顧光庸覺得一股名叫“士為知己者死”的情緒，從心底泛起，把他的胸口塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，幾乎要炸了。
他自負(fù)有經(jīng)商天才，也曾經(jīng)去韓府、樂王府等貴門大戶自薦過。可惜，連門房那一關(guān)都過不了。后來又退而求次，幫尤得貴打理商號，否則的話，憑借他的那點(diǎn)智商，怎么可能在五年間生意做到遍及江州府，還“略有盈余”？
可惜去年年初，因?yàn)榻?jīng)營理念分歧，顧光庸跟尤得貴徹底鬧掰了。顧光庸守著一家廣利號，看著離自己的目標(biāo)，越來越遠(yuǎn)。
突然間，新的縣丞，赫赫有名的岑青天找到他，想聊聊經(jīng)商的事情。一番深談下來，顧光庸發(fā)現(xiàn)，自己說的東西，這位斷案如神的岑青天居然都能聽得懂。中間穿插著幾句，確實(shí)字字珠璣。
尤其是剛才的這種相見如故，可以托以重任的信任態(tài)度，顧光庸從來沒有遇到過。如果有過，也只是在夢里。今天，卻切切實(shí)實(shí)感受到了。
顧光庸微紅著眼睛說道：“不，大人，我覺得還是太多了，就拿三成好了。”
“這樣，我們各退一步，白石兄拿三成五，我占四成五，剩下兩成，公亮拿半成，審綦、人杰合拿半成。楊井水，我再看看，要是值得信任，跟審綦、人杰一樣。”
“大人，使不得！”現(xiàn)在輪到宋公亮拒絕了，“大人你愿意給審綦和人杰份子，我不攔著，可我這里萬萬使不得?！?p> “公亮，你以后還愿不愿跟著我干？”
“當(dāng)然愿意了，大人不僅是我的恩公，也是我的知己好友，于私于公，我都愿跟著大人赴湯蹈火?！?p> “那就對了。愿意跟著我干，總得讓你們衣食無憂吧。貪贓枉法，你我都不愿意做。入伙開商號，這是正經(jīng)生意。你我都相信白石兄的本事，以后交給他打理，我們躺著收錢就好了。”
宋公亮想了想，也不推辭了，“謝過大人！”
“哈哈，這就對了！我那兩位侄兒，岑毓祥和唐峻來，你幫忙好好帶一帶。還有縣衙的公事，這幾天就要辛苦你了！”
“大人放心，只管去藩司拜見上官，縣衙里的事，屬下自會(huì)小心照看。”
沒錯(cuò)，岑國璋雖然升任正八品縣丞，但是想署理富口縣知縣一職，還得去洪州府藩司衙門，去拜見藩臺(tái)老爺，領(lǐng)取一份文書為憑證，才算完成整個(gè)程序。
啟程的時(shí)間也定好了，就在后天。