晚上，六點半。
天色漸漸暗了下來，道路兩旁的路燈散發(fā)著紅色的光芒，路上的汽車聲，說話聲，匯成一片。
絡繹不絕的行人，帶著孩子的婦人，兩旁的店鋪也開始繁忙起來。
店里除了周威和劉薇外還有一兩個同事在，店長朱宏偉去總部開會了。
人不多，會很多。也是一個常態(tài)。
周威在店里將所有的東西準備好，合同，簽字筆，一次性水杯，還有信號干擾器。
六點五十的時候，客戶騎著電車一個人過來了。
“劉先生，怎么你一個人過來的？”
周威看到客戶過來，快步迎了過去，順手從口袋里掏出一顆煙遞了過去。
煙是炫赫門，是周威為了簽約專門買的，一般情況下，那有那么奢侈。
“我對象今天加班，再說我就可以做主了。”
客戶一邊接過煙一邊說道。
周威在外面和客戶聊了一會，就將客戶領進了屋里。
劉薇看到客戶進來，起身拿起一個紙杯，倒了一杯水放在了客戶手邊，并順勢在周威旁邊坐了下來。
“劉先生，這是這個小區(qū)這段時間成交的數(shù)據(jù)。你看看！”
周威沒有過多閑聊，直接拿出來準備好的數(shù)據(jù)表，放在客戶跟前。
客戶只是簡單的掃了一眼說道：
“我和別人不一樣，房子和房子也不一樣，所以看這沒有意義。對了房主什么時候到？”
“剛才給房主打了一個電話，房主現(xiàn)在正在路上也快了。”
周威默默的將數(shù)據(jù)收好，這個可以讓客戶看，房主卻不能讓看見這個東西。
兩個人又簡單聊了一會，房主也到了。
周威沒有讓兩個人見面，分別將兩人帶到兩個辦公室里面。
“劉先生，房主已經(jīng)到了，你看一下，這個是房主的房產(chǎn)證和身份證?！?p> 周威將剛從房主那里拿過來的房產(chǎn)證和身份證放在桌子上，讓客戶看了看。
又拿出來房子的房查證明，說道：
“劉先生，這個是房查證明，你看看。房子沒有抵押，也沒有查封！”
“行我看看！”
劉薇沒有出去，而是坐在客戶這里和客戶溝通。
當客戶沒有問題后，周威知道談判開始了。
“剛才我和房主溝通了一下，房主的意思：115萬最低了，如果在別的地方少120萬不賣的，再說這個房子還免雙稅了?！?p> “不行，115萬還是有點高，貸款的話壓力有點大。這樣吧，我再漲一萬，最多了！”
“行，那我再去聊！”
周威從客戶這邊出來，又去了房主那邊。
在里面只是簡單的和房主聊了聊。知道房主因為公司資金周轉不開，所以才這么著急將房子賣了。
因為以前房主沒怎么關注過房子，這個還是上一輩給留下來的，所以才不是太清楚現(xiàn)在的價格。
二十分鐘后，周威又出現(xiàn)在客戶的房間里。
“劉先生，我剛才又和房主溝通了一下，死磨硬磨，磨下來兩萬塊錢，現(xiàn)在113萬最低。
我是真的使勁了，磨不動了，劉先生，你看這么長時間房子，應該也有些了解，這個小區(qū)就沒有這個價的房子。
你考慮一下，機不可失，失不再來?！?p> 劉薇也趁機說道：
“劉先生，我在這一行干了很多年，以現(xiàn)在的市場來說，這個價格錯過了以后就再也碰不到了?！?p> 客戶沒有說話，只是一直在默默的喝水。
看到客戶的水快沒有了，周威又給客戶續(xù)了一杯，然后說道：
“剛才又有一個同事給房主打電話想約談了，那邊房主也有些著急，你怎么考慮的劉先生。”
周威知道，現(xiàn)在不能著急。對客戶來說應該還差一根稻草。
時間一分一秒的過去了。
對于周威來說，時間有些漫長，但是又不能表現(xiàn)的太著急，否則會弄巧成拙。
“112萬，能行，就現(xiàn)在簽合同，不行就算了?！?p> 客戶經(jīng)過一陣的思想斗爭，終于下定決心說道。
“好，我再去使使勁，能行，我讓房主過來一起簽合同，不行，我讓房主回去！”
說完周威又出去了，只有劉薇留下客戶旁邊，和客戶聊著天。
半個小時以后，周威帶著房主進來了，拿出來合同，合同價格為112萬。
簽完合同后，房主當場給周威轉了一萬塊錢，美其名曰中介費用。
而客戶也將定金交上后，也給了兩個點的中介費，這次是轉到公司賬戶上的。
周威和劉薇將辦公室打掃完，時間已經(jīng)九點多了，店里的人也都下班了。
道路上的行人也越來越少，幸好吃飯的地方還沒有關門。
周威沒讓劉薇回去，帶她來到一家燒烤攤，準備請她吃燒烤。
劉薇沒有推辭，她知道房主給周威轉錢的意思，所以吃他一頓飯還是沒有心理壓力的。
在桌上，周威將借的三千塊錢還了回去。然后端起一杯扎啤，和劉薇碰了一杯。
簽約了總要放肆一下，勞逸結合么。
“周威沒想到你談單也這么厲害！”
桌上兩個人吃著閑談著。
“給你說了，我受神仙指點，你還不信?！?p> “切，就知道貧嘴！”
吃完飯已經(jīng)十點半了，路上也幾乎看不到人。
“我送你回去吧，太晚了，一個人也不安全?！?p> 周威推出電動車對著劉薇說道。
“不用，沒多遠！”
“走吧，我都推出來了。”
“行吧！”
本來劉薇還感覺不太好意思，但是周威堅持，也就隨他了。
醉翁之意不在酒啊！
周威回到自己住的地方已經(jīng)十一點半了，當送劉薇回到家后，周威自己就回來了。
劉薇讓他上去坐坐也沒去，按他的話說就是，放長線，釣大魚，才是真理。
就像談單子一樣，不能著急，著急就輸了。
第二天早上，周威來到店里，店里的人已經(jīng)來齊了，一個店帶著店長不到十個人，說大不大，說小也不算小。
因為這行也有很多夫妻店，只有兩個人，路子可能比他們還要野。
早晨開會的時候，朱宏偉讓周威上去發(fā)言，因為昨天周威開單了。
周威只是簡單的說了兩句，然后就下去了，有些東西不用說那么詳細。
低調發(fā)財他不香么！
再說，說多了別人也不會感激你。只會感覺，這個人真裝。
所以沒必要。
開完會，周威就出去了，準備去小區(qū)里面轉轉，然后貼貼小廣告。
為了自己的小目標。
努力！奮斗！
…………