排隊的大多數(shù)都是普通人，消費能力一般都很有限。
二樓提供的大多都是相當(dāng)于普通人一個月工資的服裝，二三百塊一件左右。
價格不算很高但也不算很低，即便是普通人購買起來，也沒覺得多么肉疼。
可三樓就不一樣了，不僅不用和其他人一樣排隊，而且服務(wù)也更好。
但同時里面的服裝價格也是完全不同的。
最便宜的都要五六百，最貴的則是能達(dá)到一兩千塊。
能上三樓購物的人，多少都是有些身份和地位的。
而且還要提前預(yù)約了時間才行。
采用區(qū)別的對待的方式，算得上是陳霄的另一個銷售小伎倆。
其實三樓的衣服采用的面料和做工和二樓的差不多，只不過稍微多用了一點心，成衣之后效果稍微好一點而已。
但僅是因為購物的環(huán)境不一樣，價格卻有幾倍甚至十幾倍的提升。
可即便這樣，依舊有人趨之若鶩，三樓雖然每天客流沒多少，可一天的銷售卻是一點都不比二樓差的，有的時候甚至?xí)霾簧佟?p> 能把顧客的心里玩弄到這個程度的人，數(shù)遍帝都目前恐怕也只陳霄一個人了。
姜婷在剛剛接手專賣店的時候，曾經(jīng)疑惑的問過他。
“三樓的的衣服分明沒比二樓的好多少，價格卻高了幾倍，為什么還有這么多人搶著買呢！”
當(dāng)時陳霄笑著給她解釋道。
“那當(dāng)然是咱們提供的服務(wù)，讓顧客自己覺得東西值這個價啦！”
“服務(wù)真的能值這么多錢？”
“那是當(dāng)然了，銷售行業(yè)，尤其是高端商品銷售行業(yè)，服務(wù)的價值至少站到了商品價值的一半以上。
這個道理你現(xiàn)在可能不太明白，過段時間等你熟悉了這里面的道道之后你就明白了?！?p> 其實不光是姜婷，整個時代的國人其實都沒多少人明白這個道理。
后世那些奢侈品的價格其實存在著極大的水分。
打個比方說吧，原產(chǎn)地一個成本價可能只有二三百塊錢的包，貼上商標(biāo)到了國內(nèi)專柜之后，售價可能就會達(dá)到幾千甚至幾萬塊。
可即便這樣，依舊有無數(shù)人追捧，為了這樣一個包，不惜花費幾個月甚至一年的工資。
難道他們不知道這東西成本價真的沒多高嗎？
他們當(dāng)然知道。
但只因為人家是品牌，東西是從普通人都不敢進(jìn)入的專柜出來的，是地位和財富的象征，一層層光環(huán)無形中將商品的價值拔高了無數(shù)倍。
陳霄現(xiàn)在利用的就是這種差異化，利用人們喜歡攀比的心里，生生將原本只值幾十塊的東西，賣到了幾千塊。
……
今天的生意火爆得一塌糊涂。
可姜婷臉上卻沒有多少笑容。
“老公，我總覺的咱們這樣有種騙人的感覺，這些衣服算上手工費一件的成本也不過三四十，咱們最便宜的都賣到了二三百，你說萬一……”
陳霄苦笑著將她拉到了一邊，小聲的說道。
“你怎么會突然這么想呢，這能有什么萬一，咱們不偷不搶的憑本事賺錢，有什么不可以的！”
“可咱們的衣服都是自己廠子生產(chǎn)的，實際價值真沒有那么高??！”
陳霄也知道短時間之內(nèi)想讓姜婷明白什么都叫做奢侈品、什么叫做品牌效應(yīng)是很困難的一件事。
他故意轉(zhuǎn)換話題，不解的問道。
“老婆你怎么突然糾結(jié)起來這種事??！”
姜婷輕輕搖了搖頭道。
“見到大家排著隊往里面沖，看到喜歡的衣服，甚至都不試一下合不合身就付錢走人，這讓我覺得，咱們是在耍手段，故意騙人似的！”
陳霄苦笑著說道。
“原來你是為了這種事糾結(jié)啊。
但你自己剛剛也說了，他們是因為喜歡才花的錢啊，他們又不傻，要是不喜歡，誰會真的花錢呀！”
“道理我都明白，可總覺得咱們這錢賺的有點太容易了，我怕……”
陳霄差點被她這種天真的想法給逗笑了。
說實話，這年頭所有人都是向錢看，誰會嫌賺的太多了呢。
也就是姜婷這種老實人、喜歡了貧窮的人才會覺得，賺的太多是一種罪孽，生怕那一天會遭到天譴，將手中的一切全都奪走。
殊不知，陳霄這都算是客氣的，他不管怎么說還有成本和實物呢。
后世有一些公司，僅是拋出一個概念來，任何實際產(chǎn)品都還沒有呢，就能賺幾億幾十億，他這才幾倍的利潤，和人家一比較，說他這只是小打小鬧都是人家客氣的了。
“你呀，一天天的就知道瞎尋思！
賺錢多有什么不好，咱們這是明碼標(biāo)價，他們愿意買，咱們愿意賣，天王老子也管不著，也不知道你到底有什么可擔(dān)心的。”
姜婷看了一眼，從開始幾乎就沒怎么停下的搶購大軍，又看了一眼，雖然很累了，可臉上依舊掛著笑容的店員們。
似乎也知道自己這是有點杞人憂天了。
也是啊，人家顧客都沒覺得你的東西賣的貴，你個賣東西的反而擔(dān)憂價格過高了，豈不可笑。
其實陳霄心里也清楚，姜婷這個人就是太善良了，而且前些年窮怕了，覺得二三百塊錢就已經(jīng)是非常多的一筆錢了。
猛然間見到這么多人，花著她相當(dāng)于她大半年的伙食費的錢，來買一件成本只有幾十塊的衣服。
她心里有一種罪惡感也是可以理解的。
想到這里，陳霄有些心疼的將她抱在懷中，輕柔的說道。
“你的心情我能理解，你是不是以為這二三百塊錢很有可能是某些人家的活命錢？
你真的想多了，這里是什么地方，這里是可是帝都啊。
不是咱們那個小地方了。
二三百塊，看似不少，但也不過是人家不到一個月的工資而已。
咱們的衣服質(zhì)量一點都不差，他們用一個月的工資，買上一件可以穿幾年的高檔衣服，不也是一件非常值得的事情嗎！”
聽了陳霄這樣說，姜婷的臉色果然好了很多。
“老公，你說的沒錯，是我想多了，現(xiàn)在大家生活都越來越好了，而我卻還在用自己從前的眼光去看別人，是我眼光太淺了?！?p> “傻丫頭，你這哪眼光淺啊，你這是太善良了?！?p>