第四十二章 擺攤

　　周末了，到了提書的日子。

　　“大哥，按照約定，我們可是早早地就等著你了。書呢？”王豪說道。王豪也就是被韓春風在廁所暴揍一頓的那五個人的老大。他看著韓春風手上空空如也，問道自己的書還有嗎。

　　“不急，現(xiàn)在跟我去取。一二三四五再加上家偉跟劉強，八個人，應該差不多了?！?p>　　劉強跟陳家偉也被他叫了來，都是免費勞力。

　　聽著韓春風說的話，王豪聽不懂，但是依舊帶著他那幾個朋友跟著韓春風一道走。

　　八個人上了公交，沒多久到了堪印作坊。

　　“老板，我來取書了。”

　　“春風啊，來來，五百冊小說加小人書早給你備好了?！弊鞣焕习鍩崆榈卣写隧n春風他們這些人。

　　陳家偉上前去點數(shù)，不多不少剛好五百冊。

　　這是第一批，韓春風決定根據(jù)售賣的情況再定時間過來拿書。

　　“春風，你朋友很多啊，有這么多好朋友來幫你賣書。”

　　韓春風說道，“請他們來，我可是下了血本的，每個人無償給一本書，那可是兩塊錢了，還不能抵上一天的工錢？”

　　七個同學動作一致，每人抱著一本小說看起后面的劇情來。憋了那么久才看，如久旱逢甘霖，舒爽通透。

　　讓他們足足看了一個小時，韓春風才準備搬書走人，“咱們八個人，五百冊書，一人搬個六十來本，三十斤的樣子。你們可都是大老爺們了，三十斤能搬動吧?！?p>　　“大哥，你放心，就這給個拖車我一個人就能給你解決掉了。”

　　三十斤，別說高中生了，就是年紀大點的小學生賣把子力氣也能搬得動。

　　“但是，這書我們準備搬到哪兒去呀？”

　　韓春風只說搬書還沒說要搬的地址呢。

　　“去市場，咱們今天就擺一天地攤”。周末學生大都放假，就不去學校里了，隨便找個人流量大些的賣場去擺地攤。

　　一行人從作坊每人背著十幾冊書，浩浩蕩蕩往市場去。

　　兩人一組各占了一個地方，直接在地上鋪了一層紙然后就把一部分放了上去。就這么干坐著五分鐘。

　　“陳家偉，你這是在賣東西？酒香還怕巷子深呢，你得吆喝?！币姷疥惣覀ゲ蛔鳛椋瑪[攤就是擺攤，哪有他這樣做生意的。

　　“春風，不是酒香不怕巷子深嗎？”

　　“平時學習垃圾的很，這時候還知道成語了?！?p>　　“這不是第一次擺攤做生意嘛，我也沒得經(jīng)驗啦?！?p>　　“行，我教教你怎么吆喝。老少爺們走一走瞧一瞧嘞，當代知名作家最新出版正版暢銷書籍凡人修仙傳出售，只要兩塊錢，兩塊錢不算貴，不用開個家庭會。兩塊錢不算多買不了房子買不了車?！?p>　　韓春風用力的叫賣著，廣告詞朗朗上口，在這時候聽起來也很新奇，還真有不少人圍了上來看看。

　　“家偉，聽到看到了沒？你就得向我這樣，書才能賣的出去。”

　　陳家偉的悟性不錯，聽韓春風吆喝了幾次自己也便記住了，開始吆喝。

　　“這什么書?。俊?p>　　“凡人修仙傳，知名作家春風編著的，現(xiàn)在在香港那邊影響力很大，不過才剛剛傳回內地不久，所以名聲還不顯?！?p>　　書籍封面上印了書名凡人修仙還有作者名春風。韓春風直接給自己取了個筆名：春風。

　　“春風，這名字挺熟悉啊，好像香港那邊是有那么個作家，得過很多獎項來著。就是兩塊錢感覺還是貴了些。”

　　“得，您先看看五分鐘，覺得好看您再買，這樣成不?！?p>　　韓春風又來了一個營銷手段，凡事顧客都可以先試看五分鐘小說，然后再決定買不買。

　　這一招很奏效，買的人多了起來，不過絕大多數(shù)都是些年輕人和學生。韓春風和陳家偉這兒的一百二十多冊，花了半天的時間賣了大半出去。

　　陳家偉數(shù)錢別提多高興了，這還是他第一次見到那么多錢，平時有個幾毛都開心的不得了。想有幾塊錢還得找個由頭像學校要交什么錢啊或者說買資料什么的啊，才能找他家里人要錢。

　　“春風，錢我數(shù)完了，剛好一百八十塊，咱們賺大了?！标惣覀ツ樕蠞M透著喜悅。

　　“不是這么算的，還得扣去成本，這樣算下來，我們最多只能算是賺了八十。再說不是咱們賺錢了，是我賺了跟你沒關系?！表n春風決定把賺到的錢就分他一點點意思一下就得了。

　　韓春風說的這話，陳家偉就有些沮喪了，感情他這忙活了一天啥好處也沒得到。想一想也釋然了，書是韓春風寫的又是他印的，自己又沒付出什么憑什么去拿那個錢。

　　“走，到下午了，收工，咱們去看看他們那邊都是些什么情況？”陳家偉這邊是有著韓春風的營銷所以一天就賣出了大半?？墒橇硗獾娜M人他們的銷售情況韓春風覺得不會太好。

　　事情跟他想的一樣，基本上每一組人賣出去的書都是剛剛好十本左右，并且有一半還是小人書，一本就賣四毛錢，利潤不夠大。

　　“怎么樣，書都賣出去了嗎？”

　　“我這賣了十一本?！?p>　　“我也差不多?！?p>　　他們對這個銷售十本的數(shù)據(jù)竟然還覺得很滿意。

　　“春風，你跟家偉呢，你們那兒賣了多少本?！?p>　　“九十，差不多三分之二的貨。”陳家偉驕傲地炫耀著自己的戰(zhàn)績。

　　六個小伙伴震驚了，感慨陳家偉是怎么做到的。一瞬間就對自己只賣出去十余本書感到失落覺得很失敗。

　　“家偉，你們是怎么賣書的，教教，我們學學，下次好售賣?！?p>　　“見人下碟，我們的目標人群是十八到三十這個年齡階段的人，他們有錢可以購買書籍，對凡人修仙也會感興趣。當然了十八以下的也可以，給他們看看小人書，那個便宜。大多數(shù)或許有那個錢。賣東西，是主動的不是被動的，你得去找顧客而不是讓顧客來找上你，得會吆喝?！?p>　　韓春風給他們簡單地培訓了下銷售的技巧。