第115章 線下渠道【求推薦】

　　“拋開我們上述所言，產(chǎn)能問題依然是一個嚴(yán)重的問題，所以目前我們的眼光也不要局限于自建工廠，也可以找一些條件較好的工廠為我們代工?！?p>　　結(jié)束剛才的話題之后，沈傾默默的說道。

　　李國振則有些猶豫，他問道：“是否太早了些？”

　　沈傾搖了搖頭道：“如今咱們的手機已經(jīng)開售，有些秘密就不再是秘密，只要咱們內(nèi)部不泄密，外部影響不大，現(xiàn)在我們要集中解決的是產(chǎn)能問題，不能光指著線上售賣?！?p>　　“線下渠道我們依然比不得那些渠道巨頭，眼下看似青蘋手機遙遙領(lǐng)先，可手機這東西對于想研究它的人，也不是什么很難的事情?！?p>　　李國振瞬間明白沈傾的意思，獨食難自肥，雖然現(xiàn)在國內(nèi)的新一代智能手機僅僅就青蘋手機，可并不代表以后會一直如此，如果在有錢賺的時候不分出一部分利益給線下渠道商，等以后恐怕就要面臨部分渠道商的鉗制。

　　“雖然青蘋手機并不畏懼任何的渠道商，不過從長遠(yuǎn)來看與線下渠道商合作是很有必要的，料想在技術(shù)上領(lǐng)先的時間并不會太長，除非是突破4G時代這樣的重大節(jié)點。而在這之前我們做好與渠道商的合作，可避免未來可能發(fā)生的線下市場被圍攻的局面?！?p>　　安迪侃侃說道：“另外，如今能夠留存下來的線下渠道商，他們的市場布局相當(dāng)完善，一旦市場鋪開也能為我們帶來不少營收和品牌擴張。”

　　安迪的說法倒是和沈傾的想法一致。

　　一直以來，沈傾并不喜歡“獨”，太“獨”就顯得吃相有些難看，合理的競爭是必要的，但是競爭并不是“獨”。

　　而且從青蘋手機售賣的數(shù)據(jù)來看，用戶圖像顯示絕大多數(shù)都是年輕人，廣泛集中在北上廣等一些較為發(fā)達(dá)的城市，尤其是40歲上下這部分人群，95%都是來自一線城市。

　　這說明什么？這說明網(wǎng)絡(luò)渠道其實只是適用于部分人群，中國還有很多很多人是處于二三線城市乃至四線城市。

　　就目前情況，沈傾沒有指望過鄉(xiāng)村人口份額，這目前來說并不現(xiàn)實，但是如果二三線城市被放棄掉的話，那就會被人笑成一個大傻子，未來就要花費更高的代價去獲取那些被放棄的市場。

　　李國振嘆了口氣說道：“是我目光淺了，何總說的有道理，提前布局在還沒有競爭對手的情況下，即便是線下市場咱們也能獲取更大的利益，回去后我就著手布局這些事情?！?p>　　單純的從生意的角度，從來就沒有絕對的甲方和乙方，如果有，那應(yīng)該是單純的、紙面上填寫的甲方或者乙方。

　　從利益的角度來考慮也是如此，渠道商強那么廠商就要做好讓利的準(zhǔn)備，而如果廠商強，渠道商就得舍去部分利益。

　　如今青蘋手機要想走線下市場，以這款手機目前在市場上的地位，可以減少很大部分的讓利空間，而如果青蘋手機太“獨”，等以后沈傾熟知的那些手機上線，在競爭賽道不同的時期，青蘋手機就得讓出更多的利潤去維持市場的布局。

　　無關(guān)強與弱，全在營銷方式和用戶的體驗習(xí)慣。

　　很大部分用戶，在前期更換手機的時候都有這么一種習(xí)慣，第一次使用智能手機多數(shù)情況下不喜歡選擇舊款，而是會選擇剛發(fā)布的手機。因為在人們的腦海中，一直就有一個同樣的認(rèn)知，新上線的一定是最好的。

　　還有一部分人則是喜歡體驗下別的手機有什么不同，會放棄原來使用的品牌。這樣的情況在現(xiàn)如今再常見不過了，現(xiàn)在的智能手機并不如未來那樣，商務(wù)、休閑、娛樂等各種機型的定位非常明確，在沒有特定需求的情況下，這種情況就頻頻發(fā)生。

　　還有一種情況則是，使用習(xí)慣了某種手機，那就會一直選擇這款，不輕易做更改。

　　沈傾要的，就是要培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，只有形成了習(xí)慣，才能保證用戶粉絲對于產(chǎn)品的忠實度，如果因為一些眼前的利益而影響線下市場的份額，那么青蘋科技現(xiàn)在一切的努力，很大部分都會是為后來者做貢獻(xiàn)。

　　不過沈傾想到后世百花齊放的手機門店，心中也有了一些別的心思。

　　他看向安迪和李國振說道：“除了那些渠道巨頭之外，我希望你們?nèi)プ隽硗庖皇值臏?zhǔn)備。”

　　安迪和李國振有些不解。

　　“另一手準(zhǔn)備？”

　　“什么準(zhǔn)備？”

　　沈傾輕輕的敲著桌子，緩聲說道：“門店招商?！?p>　　李國振皺著眉頭，問：“這又是為何？”

　　在他看來，如果將線下渠道給到了一些渠道商之后，線下市場自然就可以有序鋪開，并不需要青蘋科技自己去培育市場，這顯得有些多余，還浪費精力。

　　沈傾默默的說道：“未來的一到三年，將會涌現(xiàn)出很多智能手機品牌，往后不乏有些品牌會動價格的念頭，但凡有人這么做，那么必然會影響到我們?！?p>　　對于經(jīng)營有著絕對敏銳嗅覺的安迪，直接接口說道：“追逐利益，是商人的本性，如果一旦進(jìn)入價格競爭階段，那么渠道商考慮的更多是利益的問題，而不是手機性能的問題，青蘋手機優(yōu)于市面上的手機不錯，不過高性能的手機，成本自然也高?！?p>　　“從整個國際市場來看，我們的競爭對手并不單單只是手機領(lǐng)域，就如芯片、和顯屏等核心配件，也將會受到阻滯，如果不預(yù)先從全盤考慮，那么我們遲早會面臨多方面的壓力?！?p>　　對于認(rèn)真思考的安迪，沈傾還真是有些佩服。

　　他自己是因為有著未來的事跡案例可尋，所以具有市場的前瞻性，可安迪就是實打?qū)嵉膶κ袌龅姆治觥?p>　　不過安迪還是有著疑問，她對著沈傾說道：“可是我們自己招商，真能解決這些問題嗎？”

　　沈傾點點頭道：“智能手機雖然是未來的趨勢的必然，但是也并不是就毫無瑕疵，就比如屏幕，智能手機的屏幕相對于傳統(tǒng)手機，就很容易碎屏，我們招商的目的不僅僅是鋪開市場，而是將市場進(jìn)一步網(wǎng)格化，這些代理商雖然實力并不強，可是勝在網(wǎng)格化之后鋪開面廣。”

　　“當(dāng)這些由網(wǎng)格化鋪開的線下市場，就是最好的廣告。同時，一旦遇見像我剛說的碎屏情況，這些網(wǎng)格化門店也可以就近處理這些問題，一來增加了這些代理商的收入，同時也做好用戶體驗的維系?！?p>　　安迪聽了，再次說道：“這會不會是我們過于理想化的預(yù)判？畢竟如果真的到了網(wǎng)格化的開店，這些代理商的利益并不會很大?！?p>　　沈傾笑了笑，不怪安迪如此想法，畢竟對于后世社會底層的競爭壓力她并不能預(yù)見，所以沈傾解釋道：“利潤確實不算高，不過勝過打工。未來的社會競爭會越來越大，移動互聯(lián)網(wǎng)的到來將會呈現(xiàn)一種新的創(chuàng)業(yè)潮，三五成群組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的微型企業(yè)會越來越大，人人都是合伙人、創(chuàng)業(yè)著。”

　　“那么會留在企業(yè)的人，都將會越來越強，競爭壓力也就越來越大。所為窮極思變，在這樣的情況下，人們都會去算一筆賬，當(dāng)這筆賬算明白了，就是他們離開原來的工作崗位，走上自主創(chuàng)業(yè)的時候。”

　　其實，這說白了就是后來的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”時代。