“周總，你覺得什么價格合適，我現(xiàn)在就給業(yè)主們打電話壓價，絕對讓你滿意?！甭犝f周成濤要買很多套房，陳杰對他的稱呼也變了，從開始的“先生”變成了現(xiàn)在很有含金量的“總”。
“陳經理，我的要求不高，兩套房的總價最好都是10萬元。”周成濤其實只還了一套房的價格，因為他覺得這兩套房子，原本總價就不高。
周成濤買這兩套房子不是短炒的，而是準備長期出租收益的，所以并不在乎那1-2萬元總價。
“張英菊，你去財務文員那里領2份合約，我們先給周總簽4樓這套房子。2樓那套還有2萬元價格差，我等下給業(yè)主打電話再談價?！标惤軐堄⒕照f話的同時，使了一個眼色，這個眼神張英菊看明白了，知道那代表的是“立刻、趕緊、快去…….”的意思。
“周總，你等我的好消息?！焙炌?樓房子的合約，陳杰起身離去。
周成濤跟泰華地產簽的這個合約并不是現(xiàn)在中介市場上普遍通用的三方合約，而是早期市場上流行的買賣雙方分別和中介公司簽的單邊合約。
單邊合約對泰華地產來說，沒有任何約束條款。但是對于賣方和買方來說，一旦跟泰華地產簽了合約，不執(zhí)行的話就要支付違約金以及泰華地產的傭金。
周成濤簽約的4樓這套房子的合約上寫明，泰華地產會全力幫助周成濤以10萬元的總價成交，但如果賣方不同意賣，那泰華地產將會如數(shù)退還已收取的定金。
但是周成濤簽了這份合約，如果反悔不想買了，那么他已經支付的定金將不會被退還，而且還要給泰華地產支付另外的總房價3%的傭金。
當然這筆傭金費用也是可以談的，不一定按全部標準支付。
單邊合約的最大利益方是中介公司。
因為不透明，中介公司可以做成“陰陽”兩份合約，可以吃賣房的業(yè)主和買房的客戶之間的差價。
直到2004年后，SZ市房協(xié)出臺了規(guī)范二手房成交的系列政策，早期的單邊合約才被取消，變成現(xiàn)在標準的買、賣、中介等三方共同見證的正規(guī)合約。
回到自己的辦公室，陳杰并沒有給2樓房子的業(yè)主打電話，而是叫來了放這套房的地產銷售顧問戴均。
“戴均，你小子老實說，2樓那套房子底價是多少？”戴均進來，陳杰立刻問他。
“老大，我這次報的真是實價。”戴均回答。
“難道真沒有降價空間了？”陳杰看著戴均，還是不相信。
“要說有的話，還能擠點?！?p> “你擠奶啊，還擠，不要繞彎子了，快說，能擠出多少？”陳杰想著隔壁會議室里等著的周成濤，沒時間跟戴均兜圈子了。
“我能說服業(yè)主李娟9.5萬元賣，我知道這套房子是她的香港情人買來送給她的，現(xiàn)在那個人跑了，李娟也搭上了新主，搬進了新房子?！?p> 戴均套著陳杰的耳朵，怕隔墻有耳，神秘地說著。
“而且最為關鍵的是，最近她家里缺錢，急等著出售這套房子拿錢用呢。”
戴均來自HUN省的XT市，與傳統(tǒng)的湖南人相比，他有點另類，這個另類主要表現(xiàn)在外形上。
戴均不僅長得白凈，而且身材高挑，足有1.78米。戴均的這個身高，遠遠超越湖南男人1.7米身高的均值。
戴均同樣出生于1978年，他跟陳杰年齡一樣大，是陳杰在兩年前招進泰華地產的。
來泰華地產之前，戴均的工作是在酒吧里做一名端酒賣酒的服務生，混跡夜場多年，戴均算是看透各色人物。
因為同齡，戴均經常帶陳杰去他以前工作的酒吧里鬼混。久而久之，兩人的關系拉近了。
自從經歷了“一起扛過槍，一起嫖過娼，一起同過窗”的三起之一后，兩人的友誼瞬間升華，幾乎變成了穿一條褲子的戰(zhàn)袍兄弟。
為了一起出行方便，陳杰更是把自己的那個小單間以低于市場價400元的租金租給戴均。
因為外形加上嘴巴甜的優(yōu)勢，戴均很受業(yè)主們的歡迎，尤其是那些年輕的女業(yè)主們。只要戴均去接盤，100%能拿到鑰匙。很多業(yè)主們還跟泰華地產簽了獨家盤源，簽了獨家之后，其它中介公司即使知道這套房子在賣，也不能推給自己的客戶。
“那另外一套4樓的呢？還有降價空間不？”2樓的搞定了，陳杰追問4樓情況。
對于他們來說，在客戶購買不還價的前提下，降多少空間，直接決定著他們的收入標準。
“這套房還真沒戲。最多少5000元，9.5萬元?！贝骶幌氲竭@套4樓的業(yè)主趙小鳳，腦袋里就一陣發(fā)麻，那個女人實在是太狡滑，也精明得很，不好對付。
戴均心想，即便犧牲了自己的色相，他也未必能談低價格，所以千萬不要賠了夫人又折兵。
“努力公關下，爭取兩套全部以9萬元的總價拿下?！标惤芤园朊畹目跉忾_玩笑的威脅戴均，他知道他還是有方法的。
“老大，你這是要我的命啊，那個老女人約了我好多次，我不敢赴約。你知道嗎？她看我的那個眼神，就跟餓狼一樣，恨不得立刻扒了我全身。”戴均叫苦不迭道。
“你戴均什么場面沒經歷過，不至于被嚇成這樣吧?！标惤苤?，戴均這小子，一臉白相，天生就有誘惑女人這個本領，他嘴上可能是叫著苦，但心里其實是偷著樂，也許早有主意了。
“哥，真的，對她，我真是沒辦法?！?p> “你小子賊得很，竟挑年輕漂亮的，說人家是老女人，人家也不過就30多歲。”陳杰朝戴均鬼笑著說。
“經理，要不把她介紹給你，讓你來泄下她那一臉的欲望之火?！贝骶f完這話，知道要挨揍，做好隨時要奪門而逃的樣子。
“滾去……”
“我滾了?！?p> 戴均裝著連滾帶爬的，要跑出陳杰的辦公室。
“你站住，現(xiàn)在跟我一起去會議室，配合張英菊簽下2樓的買賣合約?！?p> 戴均說完兩個業(yè)主方的情況，陳杰的心里有底了。
“遵命，老大?！贝骶Ｗ∫寂艿哪_步，然后收起笑嘻嘻的臉孔，轉而一臉恭敬的跟在陳杰身后，來到了會議室。
“不好意思，周總，讓你久等了，我剛跟2樓的業(yè)主聊完，因為她這套房的樓層比較好，所以她堅持不肯降價?！标惤苷f完還跟周成濤介紹了戴均是他的同事，一起過來幫忙。
“那到底要多少錢賣？”周成濤問。
“我好說歹說，業(yè)主降到11.5萬，但是周總，我有信心，能幫你談到11.2萬元，你覺得這個價格可以嗎？這個價格這個面積段在深圳關內，可是任何地方都買不到的?！标惤茉趧偛诺牟煅杂^色中，覺得即便不降價，周成濤也會購買這套房子。
“11.5就11.5，簽吧，我也不缺那幾千塊?！敝艹蓾胫?樓這套房裝修還真不錯，買來就可以出租，省事。倒是4樓那套房，雖然便宜了2萬元，但裝修跟毛坯一樣，他買來后還要花不止2萬元去裝修，還耽誤時間，這樣算起來，其實還是比2樓這套貴。
“好的，周總，我們現(xiàn)在就簽合約?！?p> 周成濤的大氣是陳杰沒有想到的，也是在座其它人沒有想到的。
“周總，請問你付款的時間，需要多久？”寫合約的時候，戴均問。
“付款隨時，你就寫15天內付完?！?p> “好?！?p> “周總，合約我寫完了，你看看要是沒有其它問題的話，就在這里簽字按手印?！贝骶f給周成濤合約。
“好。”周成濤瀏覽了一遍合約，重點看了價格和付款時間，然后龍飛鳳舞的寫下自己的名字。
對于自己的簽名，周成濤一向自信得很。現(xiàn)在想想小時候被父親逼著練字，長大后終于有用場了。
“周總，你的字真漂亮，比書法家寫的還好。”陳杰看到簽名，立刻發(fā)出贊嘆。
“還行?！敝艹蓾炖镎f著還行，心理其實還是很樂呵的。
簽完字，張英菊立刻遞過印尼，他在上面按了一下，然后再摁在合約上。合約一式兩聯(lián)，簽完第一頁，張英菊立刻翻開第二頁。
“每套房子要交2萬元定金。請問周總，你這個定金如何付？”按完手印，戴均問。
“我付現(xiàn)金。”周成濤接過張?zhí)炷冗f過來的紙巾，擦完手上的印尼，然后打開隨身帶的背包，從里面拿出四疊共4萬元現(xiàn)金，放在桌子上，每疊金額是1萬元。這筆錢是周成濤出門時從銀行取出來，還沒拆封過。
“周總，你稍等，我讓財務文員過來驗鈔，順便幫你開具付款收據(jù)?！贝骶脑掃€沒說完，財務文員已經在陳杰的電話下，拿著驗鈔機和收據(jù)進來了。
財務文員當著他們幾個人的面驗完鈔，開具了購房定金收據(jù)后離開。
“周總，請您收好。晚上我代表我們公司請你吃個便飯?！焙炌旰霞s，已是下午5點，陳杰發(fā)出邀請。
“謝謝陳經理，下次吧，我有點累，想回酒店休息了。后面的事情你們讓張小姐通知我就行?！?p> 周成濤原本準備在深圳呆兩天再走的，現(xiàn)在買房子這么順利，他臨時改變主意，改明天的機票回南京，而且此刻他確實有點累了。
“好的，那就等你下次來。張英菊，你送周總下樓?！?p> “好?！标惤?、戴均以及張英菊一路把周成濤送到電梯口，再由張英菊陪著周成濤進電梯下到一樓。
“戴均，夜長夢多，你現(xiàn)在立刻約兩位業(yè)主過來簽約?！辟I家走了，陳杰立刻吩咐戴均開始下一步行動。
“遵命，老大，但是說好了，我負責把兩人約來，我沒有分身術，只能搞定一個，另外一個交給你。”
“沒問題，抓緊去約，來了再說?！?p> “好。”戴均壞笑地看了陳杰一眼，然后走到步行樓道口的一角，撥通了松柏公寓2樓這套房子的業(yè)主，李娟的電話。