第二十三章 先看怎么安排生產(chǎn)計(jì)劃
?。④?，你不會(huì)跟人家簽了上萬(wàn)桶的訂單吧！＂陳添財(cái)吞了吞口說(shuō)，這個(gè)量遠(yuǎn)超出他的預(yù)期。
鄭茗點(diǎn)頭道：＂我想兩萬(wàn)桶還算是保守估計(jì)，如果賣得好的話，三、四萬(wàn)桶起跳，再多就不好算了。＂
他也不敢說(shuō)得太多，怕嚇到老爸跟財(cái)叔，而且光是原物料的成本就是一大筆錢，還要現(xiàn)金支付給供貨商。福利總處的貨款是以當(dāng)月份實(shí)際銷售結(jié)算，隔月才會(huì)付款，這段時(shí)間需要的現(xiàn)金流量不小，他不清楚目前家里的資產(chǎn)有多少，不過(guò)資金周轉(zhuǎn)上絕對(duì)會(huì)有困難。
＂你確定能賣那么多嗎？＂鄭遇清懷疑的問(wèn)。
?。⑹畮准议T店，幾百萬(wàn)消費(fèi)者，你又不是不知道福利品中心的生意有多好，何況是過(guò)年檔，又是促銷主打商品，我還算是保守估計(jì)了。＂
?。⑸a(chǎn)成本差不多能算出來(lái)了，茗茗你之前說(shuō)促銷售價(jià)要提報(bào)賣99元，那福利總處要求的促銷毛利多少％？＂陳添財(cái)比較關(guān)心的是獲利。
＂促銷進(jìn)價(jià)97元?。?p> ＂97？＂
?。?7元？他們能接受？別開玩笑了。＂
鄭茗一說(shuō)出進(jìn)貨價(jià)，鄭遇清跟陳添財(cái)都不敢相信，鄭遇清甚至還提出疑問(wèn)。
＂福利總處是依實(shí)銷結(jié)款的，沒(méi)有銷售不算錢，等于我們的貨要押一部分在他們的店里，好處都讓他們占盡了，而且我們這次促銷降價(jià)的幅度將近35%，我說(shuō)這支商品過(guò)年檔給他們獨(dú)賣，專門為他們開發(fā)出來(lái)的，他沒(méi)有理由不接受。＂
當(dāng)時(shí)他提出獨(dú)賣這個(gè)概念給王處長(zhǎng)時(shí)，王處長(zhǎng)還沒(méi)有什么感覺(jué)，但當(dāng)他解釋獨(dú)賣的涵義時(shí)，王處長(zhǎng)就心動(dòng)了，所以促銷進(jìn)貨價(jià)才能提到這么高。
當(dāng)然他們的產(chǎn)能連供應(yīng)福利品中心的門店都不夠，哪有其他富余的產(chǎn)品去別的地方賣，不過(guò)這種事鄭茗當(dāng)然不會(huì)告訴王處長(zhǎng)的。
?。⑺阅愕囊馑际歉＠偺幫饽氵@個(gè)進(jìn)貨價(jià)了。＂鄭遇清問(wèn)道。
＂齁齁！茗茗，你是給他灌了什么迷湯，這個(gè)利潤(rùn)可比通過(guò)經(jīng)銷商好多了。＂陳添財(cái)說(shuō)道。
?。⑹前?！要是放給經(jīng)銷商，賣場(chǎng)固定要20%的毛利，經(jīng)銷商至少還要留35%給他們賺，終端價(jià)149，我們的正常出廠價(jià)最多60幾，這中間的利潤(rùn)現(xiàn)在就不用給別人賺了。＂
鄭遇清也沉浸在高毛利的喜悅當(dāng)中。
＂老爸，帳是這樣算沒(méi)錯(cuò)，可是現(xiàn)在是我們直接面對(duì)賣場(chǎng)，經(jīng)銷商能提供的服務(wù)我們也要做到，不過(guò)這些先都不談，我們是不是要先算算這么大的出貨量，怎么安排生產(chǎn)計(jì)劃，原物料備貨，是不是需要增加人手，還有資金夠不夠用，要怎么調(diào)配資金的問(wèn)題。＂
他現(xiàn)在更關(guān)心的是后續(xù)生產(chǎn)跟資金需求問(wèn)題，至于其他關(guān)于賣場(chǎng)后續(xù)服務(wù)跟現(xiàn)場(chǎng)銷售問(wèn)題，他心里早有了腹案。
這一盆冷水立馬將鄭遇清跟陳添財(cái)潑醒，兩人頓時(shí)擰緊眉頭。
?。⑷绻漳闼f(shuō)的數(shù)量，原物料差不多就需要上百萬(wàn)，其他正常的開銷也還要支付，明年春節(jié)是二月五號(hào)，所以等于三月初才能收回貨款，這個(gè)缺口說(shuō)大不大，但是也不能說(shuō)小，我再想想辦法。＂鄭遇清越說(shuō)眉頭皺得越深。
?。y行貸款呢？＂鄭茗提醒。
＂這點(diǎn)錢應(yīng)該還不需要用到銀行。＂鄭遇清道。
?。⑸a(chǎn)上面也會(huì)遇到問(wèn)題，現(xiàn)在到過(guò)年還有兩個(gè)多月，就算假日都不休假，也不夠你說(shuō)的數(shù)量，而且剛開始做這種產(chǎn)品，工人不熟悉生產(chǎn)流程，速度也快不起來(lái)。＂陳添財(cái)也為即將到來(lái)的生產(chǎn)問(wèn)題煩惱。
?。⒄娌恍械脑捑蛢砂嗟?，多找點(diǎn)臨時(shí)工。＂鄭遇清道。
＂你們好好想想這些問(wèn)題怎么解決，我也要規(guī)劃一下十幾家門店的配送跟現(xiàn)場(chǎng)銷售問(wèn)題。＂
?。⒑胃?，你沒(méi)事可以先下班了，老爸，明天何哥要不要加班。＂
鄭茗發(fā)現(xiàn)何臺(tái)生還在旁邊，他又插不上話，還不如讓他早點(diǎn)下班。
何臺(tái)生在旁邊聽著三人的對(duì)話，他到現(xiàn)在才明白，為什么鄭茗在福利總處跟王處長(zhǎng)為了促銷進(jìn)價(jià)磨了這么久的時(shí)間，鄭茗當(dāng)時(shí)堅(jiān)持97元的進(jìn)價(jià)寸步不讓，連他都覺(jué)得鄭茗的態(tài)度太過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，他還擔(dān)心會(huì)不會(huì)因此得罪了王處長(zhǎng)，最后連進(jìn)場(chǎng)都有問(wèn)題。
不過(guò)也因?yàn)猷嵻膱?jiān)持，如果當(dāng)時(shí)同意王處長(zhǎng)維持促銷15%的毛利，這中間就會(huì)產(chǎn)生幾十萬(wàn)的價(jià)差損失，想想都覺(jué)得可怕。
?。⒉挥?，不用，小何最近辛苦了，明天好好休息，下周開始又要忙了。＂
＂好的，那我就先下班了，鄭先生、財(cái)叔，如果工廠需要臨時(shí)工，我可以幫忙找人。＂
何臺(tái)生臨走前還不忘說(shuō)出幫忙找臨時(shí)工的話。
?。⑽颐魈鞎?huì)過(guò)來(lái)，我要好好算算生產(chǎn)成本跟生產(chǎn)流程，不然我會(huì)睡不著覺(jué)。＂陳添財(cái)說(shuō)。
?。⒛俏颐魈煲策^(guò)來(lái)，我們一起算算。＂鄭遇清也說(shuō)。
?。⑽颐魈炜刹贿^(guò)來(lái)了，我已經(jīng)跟同學(xué)約好要去西門町看電影，順便去中華商場(chǎng)訂做冬天的學(xué)校制服，老爸，支持一點(diǎn)現(xiàn)金吧?。?p> 鄭茗對(duì)老爸的態(tài)度又是朋友有是兒子的樣子，他想用這種方法跟老爸相處，他不想象堂哥一樣見到老爸就發(fā)慫，他發(fā)現(xiàn)老爸慢慢也習(xí)慣他現(xiàn)在的態(tài)度，對(duì)他也不是用高壓的方式，而多是以商量的口吻。
?。⒁嗌?？＂鄭遇清問(wèn)。
?。⑾阮A(yù)支第二次月考第一名的獎(jiǎng)金。＂鄭茗恬不知恥的說(shuō)道。
＂還沒(méi)考試就知道自己是第一名了，你還真不要臉，要是沒(méi)考到第一名是不是再把錢吐回來(lái)呢！還有你去訂作制服，你不怕老師把你當(dāng)作問(wèn)題學(xué)生嗎！＂陳添財(cái)一如既往的吐槽鄭茗。
?。⑾露Y拜要月考，我明天要去看電影，嘿嘿，財(cái)叔，我要是沒(méi)把握，會(huì)做這種傻事嗎?，F(xiàn)在這個(gè)制服穿起來(lái)跟個(gè)布袋一樣，要是去改還不如訂做算了，呵呵，老師才不會(huì)管我穿什么的。＂
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的學(xué)校生活，鄭茗功課好嘴巴甜又會(huì)來(lái)事，現(xiàn)在跟每個(gè)授課老師都相處得很好，至于學(xué)校的問(wèn)題學(xué)生也不會(huì)找他的麻煩，阿榮的哥哥在三年級(jí)算是叫得出名號(hào)，萬(wàn)事有他罩著。
?。⒌葧?huì)你媽媽來(lái)了先跟他拿錢。＂鄭遇清說(shuō)。