接下來(lái)的進(jìn)展很順利，沒幾天，公司收到了恒太廣州世紀(jì)花園項(xiàng)目的入圍邀請(qǐng)函。
經(jīng)過恒太高層的綜合考察評(píng)估，最終從近二十家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中，只篩選了8家實(shí)力強(qiáng)勁的廣告公司獲得了入圍競(jìng)標(biāo)資格。
從邀請(qǐng)函可以看出恒太的誠(chéng)意：每家公司均可以享受5000元的調(diào)研費(fèi)用補(bǔ)助，進(jìn)入第二輪的企業(yè)每次10000萬(wàn)元。
每個(gè)人都知道，錢不是問題，關(guān)鍵是愿意事前提供費(fèi)用的甲方能打消策劃公司被騙稿的顧慮，全身心地投入到項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中去。
很顯然，這個(gè)種誠(chéng)意會(huì)讓所有公司全力以赴。
當(dāng)大家都全情投入時(shí)，一場(chǎng)惡戰(zhàn)在所難免。
熱火朝天的會(huì)議室里，菁菁傳奇所有的創(chuàng)作部和業(yè)務(wù)人員基本上全到齊了。這已是針對(duì)恒太世紀(jì)花園項(xiàng)目的第三次頭腦風(fēng)暴會(huì)議了。
在柯神主持下，大家各抒己見。
一整下午唾沫橫飛，煙霧繚繞，有說細(xì)化設(shè)計(jì)精度，提高品牌形象的，有說灌輸產(chǎn)品質(zhì)量，提升用戶體驗(yàn)的，還有提出虛化產(chǎn)品實(shí)體，打造恒太精氣神的……
思凡煩燥地聽著柯神跟大家閑扯蛋，沒聽出有用的信息，又不好打斷興高采烈的柯神，便獨(dú)自出去吃了點(diǎn)東西墊墊肚子，回來(lái)時(shí)看見柯神居然還在滔滔不絕地指導(dǎo)大家要少說廢話多干實(shí)事……
就沖這干勁，什么樣的實(shí)事不得干成廢話？思凡搖了搖頭。
雖然熱情很飽滿，但很多人的肚子開始頂不住了。
柯神也看出來(lái)大家的不耐煩，向剛進(jìn)來(lái)的思凡說：
“思凡，大家都在想方案呢，你倒是點(diǎn)評(píng)一下，現(xiàn)在有這么多思路，到底用哪個(gè)呀？”
“唉，柯總監(jiān)你叫我怎么說呢？我能說又是一天過去了，蛋沒扯出來(lái)，蝦全累趴下了嗎？柯總，這樣沒有方向的討論不是辦法?！?p> “思凡，你什么意思？”
“什么意思？柯總監(jiān)，我們?cè)谶@叼著煙翹著二郎腿，吹噓著品牌啊、形象啊、質(zhì)量啊這些所有人都能想到的東西。我承認(rèn)我們的牛已經(jīng)吹得很完美了，可憑什么就認(rèn)為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)吹呢？難道他們就不配做中國(guó)人嗎？”
“你這是什么話？哪個(gè)策劃案不是從這幾個(gè)方面著手的呢？”
“正因?yàn)榇蠹叶际菑倪@幾方面著手，所以我們更要有深刻的洞察，要吃透產(chǎn)品，找出產(chǎn)品背后本質(zhì)的東西，否則討論就沒有意義。”
“那你說什么叫有意義？”
“一個(gè)項(xiàng)目，要找到它的特性而不是行業(yè)共性，我們剛才討論的都是什么??？提升品牌溢價(jià)，比品牌比得過萬(wàn)科嗎？宣傳歷史悠久，恒太才成立幾年？還沒碧桂園時(shí)間長(zhǎng)對(duì)吧？”
有些人對(duì)思凡還是很認(rèn)可的，所以大家肅靜下來(lái)聽他說。
“我們的廣告總不能說：恒太品牌享譽(yù)全球，雖然還不是中國(guó)馳名商標(biāo)，但是歷史悠久，只比新成立的碧桂園短一點(diǎn)吧？”
柯神臉上紅一塊白一塊，這兩個(gè)方向剛才就是他提出來(lái)的。
“今天已經(jīng)是第三次大討論了，在這個(gè)過程中我們浪費(fèi)了兩個(gè)星期，還有不到一星期就要提案了，我們的設(shè)計(jì)還在等著我們的結(jié)論出稿，可我們還在這里……”
柯神臉上掛不住了，一下子站起來(lái)：
“思凡，你搞搞清楚，我才是案子的統(tǒng)籌人，所有的事情都是我在安排，設(shè)計(jì)人員的效果圖早就出來(lái)了，還用你來(lái)說？”
“柯總你先別激動(dòng)，你想過沒有？我們做策略的結(jié)論都還沒有出來(lái)，你就讓設(shè)計(jì)動(dòng)手，你覺得有用嗎？”
“那你說怎么辦？”
“我也沒想好，但我知道這樣不行？”
柯神一拍桌子，“你自己都沒想好，就教訓(xùn)起我來(lái)了……”
“吵什么？整棟房子都聽見了?！?p> 葉菁寒著臉進(jìn)來(lái)了。
“好了，我不跟你說了，思凡你自己先想好再說，大家散會(huì)?！?p> 柯神一聲招呼，早就饑腸轆轆的一伙人一哄而散。
思凡看看手機(jī)，八點(diǎn)多了，所有人都走光了。
“到底怎么回事？開個(gè)會(huì)都能吵這么兇？柯總監(jiān)好歹是你上司，就不能好好說嗎？”
“對(duì)不起，葉總，我剛才是沖動(dòng)了點(diǎn)……”
看公司沒人了，葉菁放緩了語(yǔ)氣：
“思凡，我還沒見過你這樣子，你是怕輸給黃昊吧？”
思凡默認(rèn)了，輸了可是要三跪九磕，低頭認(rèn)輸?shù)?，這叫我以后怎么做人？
“欲速則不達(dá)，別急，我相信你?！?p> “只有不到一星期了，我還沒有找到產(chǎn)品最重要的東西?！?p> 葉菁拉著思凡的袖子坐下來(lái)，柔聲說：“思凡，你做事一向很穩(wěn)重，可能是最近我自己的事情影響你了?！?p> 思凡看了一眼葉菁，很奇怪，他的心情慢慢平靜下來(lái)。
“不能這樣，這種心態(tài)你贏不了黃昊的，你要跟以前一樣，你給蘿來(lái)提案時(shí)多沉穩(wěn)啊，你用幾張打印紙就鎮(zhèn)住了徐總那些見多識(shí)廣的老江湖，我當(dāng)時(shí)都完全被你折服了?！?p> 葉菁拍拍思凡的肩膀：“思凡，你要相信你自己，只要你靜下來(lái)，誰(shuí)都贏不了你。”
“葉總，你就這么信我？”
“我從第一眼看見你，我就知道你跟別人不一樣?！?p> “怎么不一樣了？”
“你有神出鬼沒的壞點(diǎn)子，你有特立獨(dú)行的思維方式，你有胡說八道的夢(mèng)話囈語(yǔ)?！?p> 思凡有點(diǎn)疑惑了，“葉總，你這是在夸我嗎？”
“有獨(dú)立思想的人，不會(huì)在意別人的夸獎(jiǎng)或貶損?！?p> 我從不在意別人說什么，可我在意你說的呀！思凡心想。
“思凡，你很顛狂，但這只是表象，你真正跟別人不同的地方，是你身上有一種特殊的自信或者說氣場(chǎng)。”
唉，懂我者，葉菁也！
一種天涯遇知音的感覺涌上思凡的眼角。
“這種自信和氣場(chǎng)能壓制所有的對(duì)手，你已經(jīng)多次證明給我看了，我從來(lái)沒有懷疑過你，你是心中藏有百萬(wàn)雄兵的那個(gè)人。”
從來(lái)沒人這么評(píng)價(jià)自己，思凡把頭深深地低下去，他怕被葉菁看到自己眼睛里的脆弱。
“但是你今天的氣場(chǎng)亂了，”葉菁話鋒一轉(zhuǎn)。
“我想肯定不是黃昊壓住了你，你不是這么容易被壓制的人，你應(yīng)該還是因?yàn)槲业脑虬?？?p> 思凡心中突然蕩漾起來(lái)。
破產(chǎn)危機(jī)、投資聯(lián)姻、相親PK、江湖賭約……
是啊，所有的一切都跟葉菁有關(guān)，可我為什么這么在意？
“我只是想早點(diǎn)形成思路……”
“不要急，只要你想，這個(gè)案子你一定能贏，但是你的氣場(chǎng)亂了，你就不是思凡了，不做思凡，你贏不了黃昊?！?p> “可是只有5天了?！?p> “不要擔(dān)心時(shí)間，你還有5天時(shí)間，5天能做很多事情，關(guān)鍵是你自己要靜下來(lái)，靜下來(lái)就行，別人寫方案要半個(gè)月，你一兩天足夠了?！?p> 有想法是夠的，可是，我的靈感呢？思凡揪住自己的頭發(fā)。
葉菁溫柔地把他的手從手上拿開。
“不要?dú)怵H，萬(wàn)一時(shí)間不夠你也可以擠占點(diǎn)設(shè)計(jì)的時(shí)間，和設(shè)計(jì)平行進(jìn)行，你是一個(gè)能把時(shí)間揉平的人?！?p> 葉菁輕柔的語(yǔ)調(diào)像一聲巨雷震醒了思凡的耳膜，他一躍而起，抱住了葉菁。
“葉總，謝謝你，我有了！”
這些天來(lái)思凡腦子里有很多想法很多創(chuàng)意，只是苦于無(wú)法將觸角深入到產(chǎn)品的靈魂深處。
這些想法就像一顆顆珍珠，一直找不到一條合適的線索將之串連。
葉菁的話像暗夜里的一盞燭火，讓他眼前一亮，如同一個(gè)多年研修武學(xué)秘笈的苦行僧突然打通了任督二脈。
葉菁看著思凡，沒有掙扎，思凡趕緊松開了手，興奮依舊：
“葉總，你以前教過我的，拿到作業(yè)時(shí)，我首先思考的從來(lái)不是什么品牌呀、形象啦這些空洞的概念，而是去不停地問為什么？”
葉菁滿眼盈盈的笑意，“那你找到為什么了？”
“是的，按你的方法，這些天我一直問自己，恒太目前最需要的是什么？項(xiàng)目目前最需要的是什么？許老板最需要什么？消費(fèi)者最需要什么？”
思凡看著葉菁，興沖沖的往下說。
“這些問題應(yīng)該有一個(gè)共同的答案，這個(gè)答案是多方的最大公約數(shù)，是產(chǎn)品的核心靈魂，但我一直不能靜下來(lái)想清楚，直到剛剛你提醒了我?！?p> “我說什么啦？”葉菁平靜地微笑著，她看到了找回自信的思凡。
“你說時(shí)間可以揉平?！?p> “不明白?！?p> “葉老板，有沒有興趣聽我給你上一課呀？”
“好哇，看不出來(lái)你還挺好為人師的嘛?！?p> “俗話說的好，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)嘛，以前你是我的老師，現(xiàn)在我來(lái)當(dāng)你的老師；就像現(xiàn)在你是我的老板，說不定以后……”
“反了你了……”
“開玩笑的葉總，我哪敢啊！我跟你說說思路吧。”
思凡把會(huì)議室的活動(dòng)小白板拉過來(lái)。
“現(xiàn)在我們一個(gè)個(gè)來(lái)分析，企業(yè)、項(xiàng)目、許老板、消費(fèi)者他們眼前分別最迫切需要干的事是什么？”
思凡一邊說一邊在活動(dòng)板上記錄重點(diǎn)，一邊說：
“恒太地產(chǎn)90年代后期才成立，資金壓力很大，所以它需要：一、最短時(shí)間內(nèi)銷售回款，二、企業(yè)形象提升利潤(rùn)，三、產(chǎn)品品質(zhì)打造口碑，四……”
“世紀(jì)花園拿地價(jià)格偏高，預(yù)算少，所以它面臨的問題是：一、短期快速回款應(yīng)對(duì)資金緊張，二、零散居民征遷工作，三、項(xiàng)目品質(zhì)樹立形象和口碑，四……”
“許老板原為職業(yè)經(jīng)理人，被迫創(chuàng)業(yè)，短期內(nèi)成為廣州規(guī)模地產(chǎn)商，但融資壓力巨大，因此他迫切需要：一、越快銷售越好，通過回款緩解資金缺口，二、樹立企業(yè)品牌，三……”
“恒太房子比萬(wàn)科便宜，所以消費(fèi)人群也不一樣，這群人最關(guān)心的點(diǎn)依次是：一、要價(jià)格便宜又擔(dān)心影響品質(zhì)，二、企業(yè)品牌、三、項(xiàng)目口碑……”
“好了，葉總，我們現(xiàn)在已經(jīng)整理出來(lái)每個(gè)問題中的第一要點(diǎn)，也是最迫切的要素，前三個(gè)都是要求最短時(shí)間內(nèi)銷售回款，而解決方案的核心點(diǎn)是如何壓縮時(shí)間?！?p> 葉菁點(diǎn)點(diǎn)頭，“說吧，我在聽呢?！?p> “第四個(gè)問題，消費(fèi)者的第一關(guān)心點(diǎn)是要便宜又怕品質(zhì)受影響，我有個(gè)解決方式是項(xiàng)目未打樁時(shí)提前在別處建造樣板房打消顧慮，它的本質(zhì)也是壓縮時(shí)間?！?p> 葉菁靜靜地欣賞著思凡胸有成竹的表演，她并不在意思凡說什么，但她知道，這個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)了。
如同當(dāng)年傾聽張良“下邑畫策”時(shí)的劉邦。那一刻，雖然是漢王生命中最落魄的時(shí)候，但他無(wú)比心定，因?yàn)樗?，天下定了?p> “現(xiàn)在葉總你明白我的意思了吧，如何壓縮時(shí)間是整個(gè)方案的靈魂?！?p> 葉菁點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有人比她更懂思凡了，她也不需要明白思凡說的所有內(nèi)容，她只要看到他的氣場(chǎng)回來(lái)就放心了。
思凡沒時(shí)間意會(huì)葉菁的心情，直接拋出了核心觀點(diǎn)：
“但是任何復(fù)雜的規(guī)律都需要用一種簡(jiǎn)單而有趣的方式來(lái)表達(dá)，我思考了很多天一直抓不住思維的那道閃電，是葉總你告訴我：把時(shí)間揉平！”
思凡邊說邊看向葉菁，葉菁不想說話，只是微笑著示意他繼續(xù)。
“我們知道：宇宙里的空間和時(shí)間從來(lái)就不是平坦的，有無(wú)數(shù)皺折和卷曲，多維宇宙就是這樣形成的?！?p> “所以，我們可以把這個(gè)思維引申到在現(xiàn)實(shí)中來(lái)：時(shí)間的皺折造成了大量低效率無(wú)意義的活動(dòng)，產(chǎn)生了大量的成本?！?p> “你意思是說，地產(chǎn)開發(fā)也和宇宙中的時(shí)間皺折一樣，可以擠出大量的時(shí)間出來(lái)，從而提高效率？”葉菁問。
“聰明，我們知道宇宙的規(guī)律是相通的，時(shí)間的皺折變形了宇宙的空間，當(dāng)然也會(huì)束縛我們的思維，就好像房地產(chǎn)的很多環(huán)節(jié)都是在按照既有的先后秩序運(yùn)轉(zhuǎn)，我們卻習(xí)慣性視而不見。”
“那你怎么做？”
“打破地產(chǎn)開發(fā)中現(xiàn)有秩序，實(shí)現(xiàn)各大環(huán)節(jié)的高效精簡(jiǎn)和同步運(yùn)行，從而減少時(shí)間的消耗。”
“你是準(zhǔn)備像個(gè)宇宙中的超人一樣揉平時(shí)間的皺折？”葉菁開玩笑地說。
“揉平宇宙中的時(shí)間我們做不到，但是制訂統(tǒng)籌規(guī)則來(lái)提高地產(chǎn)開發(fā)的效率，做個(gè)現(xiàn)實(shí)中的時(shí)間大盜，這個(gè)完全可以實(shí)現(xiàn)啊?！?p> “減少時(shí)間消耗，確實(shí)可以提高企業(yè)效率和利潤(rùn)，可也沒那么神吧？”
“葉總，你錯(cuò)了，你是把地產(chǎn)當(dāng)成實(shí)業(yè)的角度，用加減法來(lái)計(jì)算這個(gè)模式，而你如果從金融的角度來(lái)理解地產(chǎn)，就會(huì)得出完全不同的結(jié)論。”
“金融角度？”
這個(gè)說法葉菁真沒想過。
“是的，金融的本質(zhì)是通過跨時(shí)間的價(jià)值交換，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的指數(shù)增值和復(fù)利流通，只要時(shí)間夠長(zhǎng)，只要一點(diǎn)點(diǎn)增值就會(huì)形成恐怖的財(cái)富翻滾?！?p> 葉菁眼前一亮，“你這么說的話那真的是我想錯(cuò)了，說來(lái)聽聽？”
“簡(jiǎn)單點(diǎn)說吧一個(gè)項(xiàng)目三年回本能賺1千萬(wàn)，但是通過時(shí)間統(tǒng)籌能做到三個(gè)月資金回正的話，那它回正后的資金再投入就能在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)12次方的運(yùn)算，葉總你想想?！?p> “是啊，這太恐怖了?！?p> “具體各個(gè)指標(biāo)的測(cè)算我還沒想過，但時(shí)間的統(tǒng)籌方法我已經(jīng)有數(shù)了，我給這套方法取名為‘時(shí)間大盜模型’，它的特征就是：‘高周轉(zhuǎn)、快節(jié)奏、低成本’，明天就可以把時(shí)間大盜這個(gè)模型整理出來(lái)?！?p> “時(shí)間大盜？思凡，你還真敢胡說八道！”
“葉總，這個(gè)名字形象嗎？”
“雖然魔幻了點(diǎn)，確實(shí)蠻形象的。”
“時(shí)間大盜這個(gè)方案一旦執(zhí)行下去，那一定會(huì)像一場(chǎng)颶風(fēng)一樣，給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)難以想像的高速發(fā)展。”思凡興奮地說。
“當(dāng)然高速發(fā)展了，遍地都是來(lái)偷時(shí)間的人?！?p> “我會(huì)列一個(gè)表格，計(jì)算出通過開發(fā)周期的縮短能直接減少多少財(cái)務(wù)、人力、廣告、銷售等成本，再算出能間接產(chǎn)生多少未來(lái)的收益，列出兩者之和，提交給恒太高層?！?p> “太精彩了！思凡，我就知道，你從來(lái)不會(huì)讓我失望?！?p> “只是不知道恒太那邊會(huì)怎么想？”
“還能怎么想，肯定會(huì)接受呀?！?p> 葉菁拉起思凡的手，把他的粉筆扔掉：“別寫了，走，我?guī)闳€(gè)地方?！?p> “去哪啊，方案還沒出來(lái)呢?！?p> “明天再說，時(shí)間來(lái)的及，你說的。”
“那到底去哪??？”
“去一個(gè)沒有時(shí)間皺折的地方?！?p> “沒搞錯(cuò)吧，哪有這樣的地方？”
“這不你剛想出來(lái)的嗎？”
“喂喂，不是啊，我瞎編的，你還真信啊……”