聶二秒神通廣大，很快又跟盛世的幾個領導稱兄道弟，不消說，包括春秋傳奇在內的幾家競爭公司的一舉一動都會有人告訴聶二秒，然后再轉達到思凡耳朵里。
思凡的桌上放著一個U盤，里面是聶二秒拷貝過來的幾家公司準備后天提報的競標方案。這個家伙，簡直就是天生的公關和業(yè)務高手。
雖然這樣有點不地道，但行業(yè)里大家各顯神通，都是這么做的，思凡有時候也想通過這種方法研究其他對手的操盤模式。
不過有時候思凡還是替自己和同行遺憾，廣告界這個江湖一點點地在變，那種戰(zhàn)國春秋式的豪俠決斗之風越來越少。
甲方也逐漸失去了以前的氣量和風度：像恒太那樣肯在競標階段就給費用的公司也越來越少，而且還要求策劃公司提前把方案發(fā)到甲方手上研究，在圖方便的同時也明顯提供了暗箱操作的空間。
為了減少被騙稿的風險，思凡自創(chuàng)了一套獨特的提案方法，他的方案極度簡潔，只有小標題和圖片、表格，所有的問題分析和解決方式全部裝在腦子里現(xiàn)場解說，以此來保證任何人拿到自己的方案都無法執(zhí)行。
思凡把U盤插進電腦，草草地掃了幾眼，果然如他所料，策劃人的方案各有各的奇葩特色。
最普遍的就是類似于柯神的方案，詳細展開能講三天三夜的那種，聽這種提案最好附贈幾本臺歷，以免聽完忘了今天是幾號了。
長方案還能給人一種瞎子摸美女的醉人感覺。
讀方案就像扯美女身上的那塊布，長長的，肯定是絲巾，拉一圈還有，拉一圈還有，好不容易拉完了，感覺有一種特殊的體香，于是仔細聞聞。旁邊的人忍不住提醒他：大哥，沒聞過女人的裹腳布是吧？又長又臭的那種。
還有一種故弄玄虛的提案，里面不斷的挖坑吊胃口，挖著挖著自己也暈了。提完案客戶堅決不許走：怎么這么快就完了？你挖的100多個坑還沒填呢！策劃人一拍腦袋：哎呀，不好意思，走錯片場了，還以為在寫網(wǎng)絡小說呢。
他對這些東西沒有研究的興趣，一路點下去，終于被春秋傳奇的方案吸引住了。
應該是馬總的手筆吧？文件不大，頁數(shù)很少，但精彩絕倫，最關鍵的是這個方案和思凡的一樣，幾十頁的PPT中只有圖片和小標題，簡直和思凡一樣惜字如金！
大概策劃界的高手都有個共同的優(yōu)點：
懶？
思凡會心地笑了笑。
自己能看到春秋的方案，人家也肯定能拿到菁菁傳奇的資料，正常比稿的話，思凡自問對馬總并無必勝的把握。
所以思凡這次準備了兩套東西，一套常規(guī)的策劃代理方案公事公辦給了盛世，另一個包銷操作模式和合作細則，思凡一直壓在自己手里沒有提交。
他早熟諳各家兵法，尤其喜歡開國大元帥徐向前的戰(zhàn)術思維：能用巧計，何必硬拼？
策劃就是這樣，除了刀來劍往，還有明謀暗計。
思凡撥通了丁董事長的電話，然后來到葉菁辦公室。
“菁菁，下午我想去見丁董事長，確定包銷合同的事情，你也去吧?！?p> “盛世那邊這么久沒有定奪，可能有變數(shù)，你今天去，有把握嗎？”
“說辭我想好了，應該有八成把握?！?p> “你第一次硬杠馬總，不能輕敵。”
“放心，不會硬杠，山人自有妙計?！?p> “那就好，我還有別的事，你帶二秒他們去就好了！”
思凡拂了拂葉菁額前的秀發(fā)：“菁菁，我知道你信得過我，可我還是想讓你跟我一起去?！?p> 葉菁站起來，雙手環(huán)勾著思凡的脖子，滿眼的笑：“怎么像個小孩子似的，我今天真的有好多事情，你自己去吧，別想那么多，乖！”
思凡只好轉身，葉菁忽然又叫了一聲：“等等！”
思凡回頭：“早說了嘛，一起吧。”
葉菁雙手輕輕環(huán)抱著思凡，命令道：“把眼閉上?！?p> “搞什么？神秘兮兮的？”雖然嘴里咕咕嚕嚕，還是聽話地閉上了眼。
好香，思凡感覺葉菁柔軟的肌膚在自己的臉上輕輕磨砂，滑滑的、癢癢的，不禁睜開眼來。
葉菁在思凡臉上又深深地吻了一下。
“好了，你身上帶著我的味道，別的女人就不會再找你了，祝你順利，晚上一起吃飯?！?p> 丁董事長的超大辦公套間里，丁副總正在里間和大哥閑聊，丁潔進來了。
“門都不敲，嚇我一跳?！倍麻L不滿地訓道。
丁潔吐了一下舌頭，
“爸，姑姑，你們聊什么呢？”
姑媽跟丁潔的關系比他們父女還親，用手指點了一下丁潔的額頭。
“你這鬼丫頭，如果不知道我們說什么，你會有閑心進來聽？”
“好吧，”丁潔大方地承認了，“你們還糾結思凡和那個馬總誰的提案更好嗎？依我看呀，就交給思凡他們做好了?！?p> 董事長瞪了丁潔一眼。
“小潔，你都是做總監(jiān)的人了，說話還一點分寸都沒有，這個項目是關系到我們盛世集團能不能轉型成功的大事，哪能隨便憑個人喜好就決定的？”
“哎呀，爸，什么叫個人喜好呀？你憑良心說說，思凡的方案難道會比那個春秋的馬總差嗎？反正我覺得思凡的更好，姑媽，你說是吧？”
丁副總把頭轉向大哥：
“思凡這孩子是很奇怪，這一年多變化太大了，簡直就是脫胎換骨，說話、做事、寫方案都非常得體，我承認以前是看錯他了?！?p> 丁董臉上露出婉惜樣子：
“是啊，這個人講話方式有點瘋顛跳躍，所以以前對他有誤解。但這次競標，從對我們項目的理解和專業(yè)水平來說，思凡確實也不比策劃大師馬總差，所以我看到他們兩個的方案，選哪個都覺得會有遺憾?！?p> “既然思凡的也不差，爸你已經虧欠過思凡一次了，難道還要虧欠第二次嗎？”
“你這孩子，怎么說話的？誰虧欠他了，當年我還是很認可他的，他要是能耐心把事情解釋清楚，至于鬧到那種地步嘛？”
“小潔，別著急，”丁副總拉過丁潔的手，“你不知道，本來你爸都已經決定了和菁菁傳奇簽合同，但今天上午春秋傳奇的馬總來了。”
“他來干什么？”
“馬總拿了一份包銷計劃書和合作意向過來，跟思凡上次口述的很相似，我和你爸當時都愣了，這兩個人真是策劃界的奇才啊，最關鍵的是春秋傳奇的合作點數(shù)比思凡說的要低?！?p> “只低一個點而已嘛，我又不是沒看？但是思凡那邊承諾的廣告投入選項更多啊?！倍嵖戳艘谎劾习帧?p> 董事長好像沒聽見她說的話，只跟妹妹說：“這兩個人聚在一起，難得，唉，簡直是一時瑜亮！”
外面有人敲門，秘書進來了。
“董事長，菁菁傳奇的張總來了，說有事想跟您面談?！?p> “哦，讓他們進來吧，另外把李總和吳總也一起叫來?！?p> 李總是新成立的盛世地產公司項目總，吳總是營銷總。
丁潔忽閃著大眼睛看著她爸：“爸，你還真是要公事公辦??？”
丁董瞪了她一眼：“不公事公辦？難道過家家？”
三個人起身走出辦公室，來到外面的會客廳。董事長這間辦公套間確實很大，足有200多平，包含了辦公室、會客廳、書畫廊、衣帽間、洗漱區(qū)等等。
李總和吳總緊接著也到了，董事長指著會議桌上的兩份方案問：“這次幾家策劃公司的方案你們都看過了吧？有沒有想法？”
兩人相互看了一眼，李總說：“我和吳總討論過好幾次了，主要是春秋傳奇和菁菁傳奇的方案比較難選，其他公司基本上可以先放一邊。”
“春秋的馬總和菁菁的張總方案都很不錯，但是春秋是老牌公司，馬總是被評過十大策劃專家的傳奇人物，我們傾向于春秋多一點?！?p> “而且春秋上午還提出了一個新的包銷思路，不管我們用不用這個合作思路，起碼說明春秋馬總是一個多手準備的資深行家?！?p> 丁潔急了，“菁菁傳奇的張思凡早就跟我爸說過包銷的事了，他馬上進來，肯定也是討論這個事的?！?p> “咳咳……”丁董事長覺得這個女兒有點過于形跡了，忍不住發(fā)了個暗號。
秘書帶著思凡和聶二秒進來了。
“董事長，您又裝修了一間新辦公區(qū)啊！”思凡一邊說一邊隨口贊嘆。
“這個套房不錯，會議室很大，光線也好，盛世集團前途無量啊。”
“思凡，就知道你會來，坐下聊?！?p> 思凡并不意外，丁董事長上次初步認可了自己的方案后卻不著急定奪，顯然是春秋有了動作，后天就要提案，董事長這么聰明的人，料到自己會來，非常合理。
不過思凡覺得自己還是輕敵了，既然葉菁能知道包銷，身為知名策劃人的馬未鳴怎么可能不了解？
相互介紹完之后，思凡開門見山地說：
“董事長是明白人，我就不拖泥帶水了，上次董事長初步同意了我們提出的包銷計劃，這次我們帶了詳細的細則和意向合同過來，請董事長和各位領導過目。”
聶二秒把準備好的多份資料給現(xiàn)場每人發(fā)了一份，思凡見董事長并沒有急著看，心里有了點數(shù)。
“董事長，春秋應該也跟您提交了包銷方案對吧？”
“你怎么知道？”董事長沒開口，丁潔奇怪的問。
思凡看看丁潔，笑了笑。
“思凡，你是聰明人，馬總確實也跟你們一樣準備了兩手選擇，而且你們兩家的東西難分高下，所以我們想聽聽你們兩家后天在比稿會上的演說?！?p> “董事長，包銷和其他方案不同，正常比稿比的是對品牌的理解和創(chuàng)作內容，包銷方案的核心在于對資源的整合利用能力和團隊的執(zhí)行能力，其實并不適合和推廣代理方案放在一起比稿，我想春秋的馬總也沒有打算要在后天正兒八經地講述包銷計劃吧？”
董事長笑笑不說話，馬未鳴如果想在后天再談包銷的事，就不會上午專程從深圳趕來了。
吳總開口了，“思凡，我剛剛在細看你們的合作模式，相對于春秋來說，你們是小公司，但在代理和溢價的點數(shù)要求上，你們胃口可比春秋要大呀?！?p> “吳總不知道了吧？這就叫做‘小中見大’?！?p> 思凡開了個玩笑，然后說：
“因為我們計劃投入的推廣和渠道費用高，我們設定的目標值也更高。我不知道春秋的合作框架是怎么設定的，但我們對點數(shù)的設定都是經過嚴格的利潤測算得到來的，綜合評估來說，應該不會比春秋更高?！?p> “好吧，點數(shù)先不說，思凡，你認為你跟全國著名的大策劃人馬總比，你的優(yōu)勢在哪里？菁菁傳奇作為新開的策劃公司，跟全國頂尖的老牌廣告春秋傳奇比，優(yōu)勢又在哪里？你能簡單說下嗎？”
“抱歉，策劃作為一個新事物，新公司和老公司的區(qū)別很小?！彼挤舱f。
“至于講到個人，馬總是我尊重的行業(yè)前輩，我對他不作置評。但我要說的是：為了這個計劃，我們公司承擔著一旦失誤就會重新歸零的風險，所以如果我們與貴公司合作，決不會容許失敗，當然也不可能失敗?！?p> 思凡聲音不大，但語氣里透露著一股不可抗拒的自信，在場的人不自覺地都受到了感染。
“相對于其他合作公司來說，我們還有一項核心優(yōu)勢是旁人難以比擬的：那就是我們建立在翔實數(shù)據(jù)調研基礎上推演出來的對未來精確預測的解構模型?！?p> “這是其他公司都不具備的能力，關于這一點，董事長相信會有所感觸?！?p> 吳總不知道思凡所指為何，看看董事長，丁董贊許地點點頭。
這幾天新聞正在密集報道國務院發(fā)布的18號文件《關于促進房地產市場持續(xù)健康發(fā)展的通知》，不僅是房地產業(yè)界，幾乎所有行業(yè)都在關注。丁董幾個人更是深感震憾，雖然知道有一種可以精準推演預判未來的數(shù)據(jù)分析模型，但不親身體驗，還是難以置信。
思凡看了看有點驚訝的吳總，給出了結論：
“正因為我們對未來事件發(fā)展有著精準的預判和把握能力，所以我們不會失敗，盛世跟我們合作后，也不可能失敗?！?p> 思凡聲音不大，但字字千鈞，震聾發(fā)聵，丁董瞬間作出了決定，不過為了顯示團隊的民主性，他還是需要走個過場：
“我覺得思凡說的很有道理，這樣吧，我們這里五個人簡單地投個票，贊成春秋傳奇的先舉個手?！?p> 李總和吳總去年都沒見過思凡，對他說的傳奇過往沒有感觸，于是舉起手來，不過李總回味了董事長的話之后，很快把手又放下了。
“那好，贊成菁菁傳奇的也舉個手?！?p> 丁潔一邊一舉手一邊還碰了姑媽一下，丁副總笑著看看她，也舉手表示贊成，李總想了想，還是投了贊成，最后董事長舉起了手。
思凡見大局落定，又補充說：“我們現(xiàn)在討論的只是一期項目，但我知道董事長正在轉讓二期地塊，可是一期這個樣子，也沒有人愿意接手二期。所以等我們一期落定之后，我會給出二期的合作和操盤模式，力爭能盤活二期。”
“好啊，那我等著看你們后面的計劃?！?