“正直策劃顧問有限公司？”
思凡和黃河一邊看著燙金的招牌，一邊跟著漂亮女秘書的腳步走進(jìn)楊正直辦公室，他正在電腦屏幕前發(fā)呆。
“哎呀，你們來了。思凡，你也不跟我說下具體時(shí)間，我好去接你們呀?！?p> 看著突然到訪的遠(yuǎn)道客人，正直趕緊熱情地招呼。
思凡被楊正直豪華的辦公室嚇了一跳：“大直子，沒想到你公司搞得這么氣派了？”
“怎么樣？還行吧？我這公司裝修都花了一百多萬?！?p> “嘖嘖，有個(gè)好爹就是不一樣啊。”
“哎呀，你每次拿這個(gè)來笑話我.老爹引進(jìn)門，修行在個(gè)人嘛，不是我這么多年的努力，我正直策劃公司哪里進(jìn)得了上海廣告業(yè)十強(qiáng)名單?！?p> “哇靠，你這水平都十強(qiáng)了？怎么做到的？，別告訴我不是用錢買的呀？”
“怎么說話的？你以為錢是萬能的嗎？你知道我每天跑各個(gè)部門多辛苦嗎？你知道我從4A公司挖了多少墻角嗎？”
“呵呵，大直子，你還真坦白呀，你跑有關(guān)部門不花錢，他們難道還請你吃飯??？你挖人家公司的人也都不要錢的嗎？”
正直搔搔頭：“哪有你這么說話的，你要這么說的話，所有人的努力全都是錢買的了?！?p> “沒有沒有，開個(gè)玩笑，其實(shí)你一直是我心中富二代創(chuàng)業(yè)的最好樣本?！?p> “是嗎？這還像個(gè)人話?！?p> “當(dāng)然了，我一直很佩服你，讀書那會(huì)你就學(xué)會(huì)了炒股，而且不到兩個(gè)月你就成了我們學(xué)校唯一一個(gè)萬元戶?！?p> “這么牛？”黃河頓時(shí)肅然起敬。
“可不牛么？他爸當(dāng)時(shí)只給了他十萬塊錢?！?p> “思凡，叫你來是敘舊的，可不是讓你來揭我短的啊?！?p> “敘舊？我還不知道你這小子，無利不起早的本性，你肯定是有什么事找我。”
“有什么事啊，就是想請你吃個(gè)飯，隨便聊聊，問問你怎么突然改行干起網(wǎng)絡(luò)來了，還操縱了互聯(lián)網(wǎng)打假第一案。思凡你什么意思？看不起策劃這一行是不是？”
“大直子，早跟你說了，你不懂策劃，策劃這行不是說呆在策劃公司才叫策劃，只要心中有策劃思維，干什么都是策劃人?！?p> “你這話好像有點(diǎn)佛門偈語的意思?。褐灰闹杏蟹?，人人皆可參禪?！?p> “這個(gè)比喻也對，你好像開竅了啊?！?p> “那你說說你為什么放著好端端的策劃不干，跑互聯(lián)網(wǎng)家串門去了?！?p> “他家有錢唄?！?p> “你策劃干得也不差呀，大名鼎鼎的閩江一刀，都從乙方干到甲方了，你那個(gè)菁菁聽說可忙了，好像還當(dāng)上了什么策劃聯(lián)盟的副會(huì)長。”
思凡沉默了一下：“她還好嗎？”
“聽說挺不錯(cuò)的，具體不清楚，我也是丁潔告訴我的。”
“那就好，”思凡岔開了話題：“你剛才對著屏幕發(fā)什么呆呢？”
“咳，我們正在參與一個(gè)大項(xiàng)目的競標(biāo)，國內(nèi)第一家電品牌洱海知道吧？”
“當(dāng)然知道了，誰家不用洱海冰箱和空調(diào)？這么大的項(xiàng)目你也想搶？”
“看不起我是吧？我告訴你，我們公司做的很多都是國際品牌，洱海家電正準(zhǔn)備做一個(gè)新產(chǎn)品世界巡游的大計(jì)劃，目前很多廣告公司在競爭，還有幾家4A公司?！?p> “那還真是士別三日刮目相看啊，敢跟4A公司同臺(tái)競技了，不過你的團(tuán)隊(duì)都是他們那挖過來的，這也算是師夷之長以制夷，對吧？”
“說是這么說，可是真正跟他們那一套標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)作系統(tǒng)競爭起來，我發(fā)現(xiàn)我們公司出來的東西，感覺贏面還是不大。”
“別說喪氣話，試了才知道?！?p> 楊正直眼睛一亮：“思凡，你是策劃界的名人了，你幫我看看這個(gè)方案，還有哪里有問題的？”
思凡被他不由分說地拉到電腦前，“喂，你這么重視，這個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用應(yīng)該很高吧？”
“費(fèi)用是高，可我真不是為了這個(gè)，我想借著接洱海這個(gè)雖然來自中國，但是又有點(diǎn)世界影響力的品牌，為以后接國際大牌的業(yè)務(wù)增加話語權(quán)?！?p> “你這個(gè)方向是對的?！?p> “可是心有余力不足呀，我手上這個(gè)方案是創(chuàng)作部提交給我的第三稿了，眼看過幾天就要競標(biāo)了，剛剛我還夸獎(jiǎng)我公司的策略人員說：你們這稿是最有誠意的方案，因?yàn)槲覐脑缟峡吹较挛绮趴戳艘话??！?p> 思凡被正直強(qiáng)按著坐在太師椅上草草瀏覽了一會(huì)，沒看幾分鐘就停下了鼠標(biāo)的滾動(dòng)。
“怎么感覺現(xiàn)在各行各業(yè)都在往長篇的趨勢走，網(wǎng)絡(luò)小說動(dòng)不動(dòng)就幾千萬字，熬死了一大批讀者；策劃人員再接再厲，搞個(gè)幾千頁的提案，熬死一大批老板，以后就不用再搞計(jì)劃生育了?！?p> 正直笑噴：“那思凡你用簡短的語言評(píng)論下這個(gè)方案吧。”
“太啰嗦，沒重點(diǎn)?！?p> “我也這樣想，可是不知道怎么改？”
“這個(gè)方案通篇講的都是如何走出國門融入世界，這個(gè)話是沒錯(cuò)，但是融入世界不是迎合世界，世界要的不是一個(gè)只會(huì)拍馬屁的品牌，它需要一個(gè)與眾不同，有明顯個(gè)性的產(chǎn)品，所以我覺得這個(gè)方案的核心思想要做點(diǎn)改動(dòng)?！?p> “等等，”正直來了興趣，讓秘書把創(chuàng)作部的幾個(gè)人都叫過來旁聽。
“這么多年的老同學(xué)了，還是第一次聽你講策劃，”正直轉(zhuǎn)頭對同事們說：“你們大家好好聽聽，今天給你們講課的這位，人家可是江湖上大名鼎鼎的閩江一把刀?！?p> 思凡的事跡和八卦在廣告圈內(nèi)早就廣為流傳，大家頓時(shí)肅然起敬。
“靠，正直，你不要這么寒磣我了好不好？我都不做策劃了。”
“你自己說的，只要心中有策劃思維，做哪行都是策劃人?！?p> 思凡無奈搖搖頭，對大家說：“既然大家都來了，我就班門弄斧，簡單講兩句吧?！?p> “這個(gè)方案篇幅雖多，但內(nèi)容單薄，主要陳述了一個(gè)大品牌如何迎合世界審美，追蹤流行時(shí)尚的故事。大家想想，從這個(gè)角度說，哪個(gè)國際品牌沒有做到極致的？我們用這種方式怎么能打造出一個(gè)新的國際品牌？”
“那應(yīng)該從哪個(gè)角度來說？”正直顧問公司的策略指導(dǎo)問，聽得出來其實(shí)還是有點(diǎn)不服氣的。
“世界需要共性，但共性的前提是個(gè)性，很多有個(gè)性的品牌融入到一個(gè)大的共性方向中，就組成了多姿多彩的品牌文化，所以說有民族特色和個(gè)性化的品牌故事才最容易被世界接受，民族化、特色化才能國際化；”
“其次洱海產(chǎn)品的功能很多，但宣傳和表達(dá)上千萬不能復(fù)雜，要讓人一看就理解，一眼就記住，功能復(fù)雜化，表達(dá)簡單化；”
“第三，洱海是一個(gè)商業(yè)化的產(chǎn)品，但是品牌在與消費(fèi)者的溝通中不能過于急功近利，不能赤裸裸的表現(xiàn)出商業(yè)意圖，在國外尤其如此，所以去商業(yè)化才能更好的商業(yè)化?！?p> 思凡看看大家似懂非懂的樣子，知道這事也急不來。
懂的人一說就明白，不懂的人就是背下來也無濟(jì)于事。
所以思凡也不多說了，直接做了個(gè)總結(jié)：“具體的表現(xiàn)方式很多，短時(shí)間也沒法過多地解釋，但是能把握住這幾點(diǎn)，這個(gè)方案才會(huì)有亮點(diǎn)，洱海的品牌文化建設(shè)也才能達(dá)到新的高度?！?p> ……
畢竟只是客人，思凡還是點(diǎn)到為止，大家散后，楊正直意猶未盡：“思凡，我看他們好像似懂非懂的樣子，你要是每天都來指導(dǎo)一下就好了。”
“開玩笑，我們思凡好歹也是身家千萬的互聯(lián)網(wǎng)公司的老板，怎么能天天來干這個(gè)？”黃河說。
正直看到黃河有點(diǎn)不耐煩的樣子，覺得有點(diǎn)不好意思：“說的也是，思凡，你這小子好像什么都懂的感覺，轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)這塊也能風(fēng)生水起，我還真挺佩服你的?！?p> “策劃人本來就應(yīng)該樣樣都懂一些，哪像你就懂做老板？”
“好好好，你是策劃人，我沒資格，行了吧。”
三個(gè)人正閑聊著，秘書拿著一疊文件進(jìn)來：“老板，這是我草擬的蘿來的合同，您看看有沒有什么問題？”
思凡愣了一下：“蘿來的合同？”
“對呀，一個(gè)家紡龍頭企業(yè)，”正直一邊翻著合同一邊說：
“蘿來是家紡行業(yè)里業(yè)績增長最快的企業(yè)，最近已經(jīng)沖到行業(yè)第一了，但是我們拓展部的人聽到消息，說他們對前面合作的策劃公司不太滿意，想找新的合作伙伴，所以我們就通過熟人介紹進(jìn)去談了幾次?！?p> “然后就準(zhǔn)備簽合同了？”
“應(yīng)該沒大問題了，怎么思凡，你好像挺關(guān)心這個(gè)似的？”
“這個(gè)項(xiàng)目是我在菁菁傳奇的時(shí)候親手接的，算下來也快兩年了，確實(shí)又到了談合同的時(shí)候了?！?p> “不會(huì)吧，我居然一點(diǎn)都不知道！”楊正直看著思凡：“這，這搞得好像是我在搶你們生意似的。”
思凡不知道蘿來為什么會(huì)對菁菁傳奇的服務(wù)不滿意，理論上業(yè)績這么好，續(xù)約應(yīng)該沒有問題呀？
難道是因?yàn)榱中虚L的事？他心里想著，忽然對楊正直莫名其妙地說了句：“正直，這個(gè)項(xiàng)目你們能不能別接了？”
“為什么？”
“不為什么，就憑咱倆這么多年的交情，你幫我個(gè)忙，別接了。”
正直定定地看著思凡：“小潔猜得對，你果然還是放不下她?！?p> “不是，我只是覺得這個(gè)項(xiàng)目是我接的，我不甘心看著它又丟了?！彼挤舱伊藗€(gè)連自己都不能說服的借口。
“可是，我跟蘿來都談到這份上了，突然不接，那徐總肯定會(huì)罵我呀?！?p> “這個(gè)我去跟他說吧?！彼挤惨蚕雴枂柼}來跟菁菁傳奇到底出了什么事了。
“那如果這樣的話，思凡，我可以成全你，但是你得彌補(bǔ)我的損失?！?p> “你說吧，什么我都答應(yīng)你?！?p> “這么爽快呀？”正直瞪著思凡：“看來你為了那個(gè)葉菁還真是不惜代價(jià)啊！”
“別那么多廢話了，說吧，是不是想讓我?guī)湍愀倶?biāo)？”
“當(dāng)然了，找你這種策劃大師，還能有什么別的事？”
“那你說說，參與這次競標(biāo)的都有哪些公司？”
“都是國際4A廣告公司和上海的龍頭策劃企業(yè)，像美國的澳梅、日本的雷通、還有陽獅、麥肯光明、盛世長城之類的?！?p> “這可都是勁敵呀，你有把握跟他們拼嗎？”
“本來沒把握，你來了不就有把握了嗎？”
“少來這套，”思凡說：“這全是世界一流公司，是打一下雞血就能贏的嗎？我盡力而為吧，不保證成功的?。 ?p> “行，有你這句話就夠了?！闭笨粗挤玻骸翱墒撬挤玻揖筒幻靼琢?，既然你心里放不下她，為什么不去找她呢？”
“我都跟你說了不是這回事，我只是不想看著自己拿下來的項(xiàng)目被你小子搶走?！?p> “唉，你就犟吧！”
“好了，別老說這個(gè)了，大直子，你追丁潔也一年多了，現(xiàn)在怎么樣了？”
正直不滿地看了思凡一眼：“還不是因?yàn)槟懵?，她老是對我若即若離的?！?p> “跟我有什么關(guān)系？我跟她都一年沒見面了?！?p> “我感覺得出來，她心里還有你的影子，每次打她電話都愛理不理的，直到幾個(gè)月前，她忽然主動(dòng)給我打電話罵你，說對你徹底死心了?！?p> “幾個(gè)月前？我也沒見過她呀？”
正直瞪了思凡一眼：“你就裝吧，她說好不容易等來了你的電話，結(jié)果你其實(shí)是想打聽葉菁的事?！?p> 思凡沉默。
“她還說你和葉菁兩個(gè)人打她電話，根本就不是跟她敘舊，都只是想了解你們相互之間的事，她很討厭這種感覺。”
思凡想解釋一下，卻不知道怎么開口。
“你可能沒有意識(shí)到，其實(shí)這對小潔是一種折磨?！?p> 正直說著說著眼睛紅了：“思凡你知道嗎？當(dāng)小潔跟我說這些的時(shí)候，她根本不知道我心里有多難受？”
黃河在旁邊聽了也很動(dòng)容，世上的孽緣情債，為什么這般環(huán)環(huán)纏繞？
“所以我也真心希望你跟你女朋友和好，以后就別來妨礙我追小潔了?！闭辈亮讼卵劬Γ骸澳阒绬幔啃嵚犝f你來了，過幾天也會(huì)來上海，到時(shí)我們幾個(gè)好好聚聚?！?p> “??？不會(huì)吧？你這么快就告訴她了？”
“什么叫告訴她？一直都是她讓我留意你的消息，所以我才會(huì)找到你杭州的朋友那里去?！?p> 正直瞪了思凡一眼，繼續(xù)說道：“你說你也真是的，你眼里還有沒有我們這些多年的同學(xué)？出事了電話都不留一個(gè)?！?p> 思凡心想你這不廢話嗎？我不就是想避開葉菁和丁潔么？
正直送思凡和黃河二人去住宿的地方。為了方便，他專門給思凡兩人在公司附近安排了一家比較安靜的酒店，三人一邊閑聊一邊步行而去，快到酒店的時(shí)候，思凡在路邊居然看到了一家“木子梅話吧”。
“靠，憨哥還真有本事，把業(yè)務(wù)觸角都伸到大上海來了。”思凡指著話吧招牌對黃河說。
“他嘛，別的本事沒有，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)是沒話說的，老黃牛一個(gè)?！?p> “不過我們最初規(guī)劃的時(shí)候沒有制訂占領(lǐng)SH市場的目標(biāo)呀，線下業(yè)務(wù)跨城市運(yùn)營，維護(hù)成本太大了?！?p> “應(yīng)該是客戶帶客戶傳導(dǎo)過來的吧，很多加盟的小老板有親戚朋友老鄉(xiāng)什么的在別的地方開店，介紹一下就加盟了。”
“可能吧，這點(diǎn)得夸一下老榕樹。在他的努力下，我們現(xiàn)在的線路是業(yè)內(nèi)最穩(wěn)定的，只是安裝的時(shí)候去一趟現(xiàn)場，后面操心的事很少，算賬收費(fèi)也是系統(tǒng)自動(dòng)生成的，客戶余額一用完就斷線，不用去現(xiàn)場?！?p> “是啊，這家伙，大的創(chuàng)新想不出來，這些基本操作是沒問題的?！?p> “他鄉(xiāng)異地，看到自己創(chuàng)辦的牌子還挺親切的，黃哥，你無聊的時(shí)候就下來打幾個(gè)電話玩，也算照顧下自己人的生意?！?p> “思凡你又不是不知道，我三個(gè)手機(jī)，什么時(shí)候用過網(wǎng)絡(luò)電話？”
“你口袋里放那么多手機(jī)，不嫌累嗎？”正直很奇怪。
“大直子，這你就不懂了，黃哥打假專業(yè)戶，三個(gè)手機(jī)還嫌少?！?p> “沒辦法，我們這一行，得罪人太多，跟無間道一樣，電話得分開接。”黃河搖搖頭：“一個(gè)專門接跟打假有關(guān)的線人的電話，一個(gè)專門存造假人和社會(huì)上各色復(fù)雜人等的號(hào)碼，還有一個(gè)是私人專用電話。”
“唉，打假還真是一個(gè)把腦袋別在褲腰帶上的職業(yè)！”正直感慨著。
接下來的幾天，黃河到處閑逛，思凡則忙著了解洱海企業(yè)和品牌的文化，思考著提案的突破點(diǎn)。
這次競標(biāo)跟以往不太一樣，以前面對的項(xiàng)目無論大小，都是接地氣的本土企業(yè)，而這次面對的是準(zhǔn)備揚(yáng)帆出海的洱海家電，競爭對手也都是以國際4A為主的跨國公司。
在廣告界，國際4A公司基本就是個(gè)神話，本土廣告公司一般只有頂禮膜拜的份。
曾經(jīng)有個(gè)國際的小公司，某天突然靈光一閃搶注了一個(gè)4A廣告公司的名稱，一轉(zhuǎn)眼就成了國際大牌，騙了不少本土企業(yè)的錢，一段時(shí)間內(nèi)搞得4A公司也名聲大臭。
后來記者采訪這個(gè)手續(xù)正規(guī)的假4A公司，老板卻得意洋洋：“說我欺騙國內(nèi)企業(yè)是誤解，其實(shí)我們這是一種曲線救國的形式，和義和拳當(dāng)年殺洋教堂里的中國教民，搶奪中國教民財(cái)產(chǎn)的良苦用心是一樣的，都是通過搞臭洋人來達(dá)到揚(yáng)我國威的目的?！?p> 于是媒體評(píng)論：此人年僅30，思維卻逆生長到100多年以前，成為世界上思想最古老的老人。這也給廣大鍵盤報(bào)國的熱血青年樹立了一個(gè)很好的榜樣，只要大家都思想錯(cuò)亂起來，終有一天滿街都是千年老妖！
思凡也見過不少像柯神這種在4A混過幾天的普通員工，回到本土公司搖身一變就成了總監(jiān)大神。
楊正直創(chuàng)作部不就有好幾個(gè)從那邊挖過來的嗎？也只有他這種富二代才舍得花大價(jià)錢挖4A的員工來對抗4A。
反正自有“4A”的名詞以來，關(guān)于它們的傳說就數(shù)不勝數(shù)。
幸好思凡以前對國際大牌廣告公司略有研究，在戰(zhàn)略咨詢、品牌建設(shè)等方面4A很擅長，但到了具體的營銷戰(zhàn)術(shù)、渠道鋪設(shè)這種需要更多研究本土化消費(fèi)特性的領(lǐng)域，4A就有點(diǎn)水土不服了。
所以思凡出道以來，在房地產(chǎn)、保健品、家紡等領(lǐng)域攻城掠地，很少見到4A的身影，偶爾有小范圍的交集也是擦肩而過，從沒有真正對壘，今天好不容易有這么一個(gè)正面較量的機(jī)會(huì)，其實(shí)思凡也是技癢難耐。
“來，給你。”楊正直拿著一大摞資料走進(jìn)思凡的辦公室。
“什么玩意？”
“這可是通過洱海內(nèi)部關(guān)系搞來的，全是競爭對手提供給洱海的經(jīng)典案例和針對這次競標(biāo)要求的研判，你可以參考下?！?p> “大直子，你這是強(qiáng)迫我作弊呀?！?p> “咳，怎么能叫作弊呢？這不是行業(yè)慣例嘛，大家都這么做?！?p> 思凡想想也是，研究一下對手也沒什么大不了的：“可這對4A公司還是有點(diǎn)不公平?！?p> “拉倒吧，到中國來都得入鄉(xiāng)隨俗，人家肯定也在研究我們?！?p> “你怎么知道？”
“4A公司是外國的，人不還是本地招的嘛？都是中國人，誰還能比誰傻？”
好吧，思凡心里平衡了點(diǎn)。
思凡粗略看了下資料，4A公司有著成熟的國際化戰(zhàn)略思路和熟練的創(chuàng)意生成方法，要想在其強(qiáng)項(xiàng)上戰(zhàn)勝他們顯然不容易，還是得像自己之前跟正直講的：從本土化特色化的角度打造洱海家電的品牌形象，突圍的機(jī)會(huì)才更大。
都說民族的才是世界的！這話誰說的？不知道，但是網(wǎng)上有個(gè)梗，一件事只要是不知道誰說的，網(wǎng)友都說是魯迅說的，反正魯迅不會(huì)上網(wǎng)。
思凡一邊想著，一邊在鍵盤上敲下了標(biāo)題：“魯迅說：越是民族的，就越是世界的！”
競標(biāo)書上說的很清楚：第一輪提案主要講企業(yè)戰(zhàn)略，要在十幾家公司里面淘汰掉一大半，計(jì)劃只能有六家廣告公司進(jìn)入第二輪。
入個(gè)圍而已，思凡心想，就憑我這個(gè)標(biāo)題，想不入圍應(yīng)該都很難吧？
嗯，感謝魯迅！
……