第三百八十章 講價的學問

　　秦舒樂說：“那也是你們愿意認真干，我們只是給你們提供了機會，真正抓住機會改變生活的還是你們自己?！?p>　　因為他們在聊天，所以其他小孩子都覺得將聲音放低，鄭奶奶聽見了很是認真的說：“他們愿意認真干是其中一個因素，但最重要的還是你們一家善良愿意幫忙，畢竟世界上愿意認真干事情的人那么多，但真正能過好日子的卻沒有幾個。

　　你們要給奶奶記住了，一定要好好記住他們的恩情，知道嗎？”

　　秦舒樂和秦舒楊被一群人看得有些不知所措，畢竟這其中大部分都是他們爸爸媽媽，他們兩個也沒出多少力，被他們用感激的神情看著還是有不小壓力的。

　　好在鄭奶奶和鄭磊看出了他們兩個人的局促，很快就轉(zhuǎn)移了話題。

　　秦舒楊覺得有些無聊呢，畢竟這些吃的他之前基本上都吃過了，現(xiàn)在不是很感興趣了，瞄到了他帶過來的滑板，想到了磊哥比他們大，于是詢問他有沒有什么好的建議。

　　鄭磊有些驚奇于他的想法，畢竟秦舒楊所說的這個東西，是他從來沒有想過的，不過還是盡量的去理解這個問題，并且給出一些自己的幾個問題。

　　“首先，它為什么能動，是什么東西提供它一個這樣子的動能呢？

　　其次，人站在上面應該如何去控制它的方向？

　　再次，它能夠動之后，應該怎樣去控制它的速度呢？

　　最后，人站在上面是否能有足夠的手段去保護自身的安全？”

　　秦舒樂說：“磊哥，你和我們兩個想的差不多。

　　提供動能的話，我的設想是用電力，將電能轉(zhuǎn)化成動能不過我覺得最難的應該就是它的控制方向和速度問題，畢竟在我的設想里面，它就是一塊板子，那需要用到怎么樣的知識才能讓他有這樣子的功能呢？”

　　鄭磊搖了搖頭說：“很抱歉，我也不清楚，就我目前學到的知識里面似乎沒有能夠解釋清楚的?！?p>　　秦舒楊和秦舒樂也清楚了，就他們兩個目前看的書籍來說，他們也是沒有一點思緒的，兩個人已經(jīng)決定了，等回去之后就要開始更換他們看書的方向了。

　　雖然這個問題沒有解決，但是鄭磊跟他們分享了一些自己賣貨的時候遇到的有趣事情和奇葩的客人。

　　兩個人在鄭磊分享的故事里面，見識到了他們平常沒有見識過的事情。

　　就比如磊哥說他賣衣服的時候，曾經(jīng)遇到一個非常會打算的客人，這個客人首先在攤子上面隨機挑幾件衣服，隨后仔細的翻看，最終確定買下一件，但是客人不按照一旁的標價買衣服，而是開始跟他掰扯衣服上的一些毛病，比如這個衣服上線頭比較多，那個衣服上顏色似乎有些暗，又或者說這個衣服的布料怎么怎么不好，以次來找借口進行講價。

　　兩個人聽了感覺有些不可思議，畢竟他們買東西似乎從開沒有講過價。

　　秦舒楊有些好奇的問：“磊哥，這個講價有什么學問嗎？”

　　鄭磊看他們好奇的樣子，猜想他們兩個人應該是沒有講過價，他頓時就興致來了，畢竟。他賣東西也不是這一兩個月了，再說了他幫著鄭奶奶買東西的次數(shù)可不少，這方面累計的經(jīng)驗還比較多。

　　于是大概組織了一下語言之后，就開始給他們兩個講解有關這個講價的學問。

　　“首先，你們?nèi)ド唐防锩嫣魱|西的時候，第一個要記住的就是不要將你的表情全部放在臉上，不能直觀的表現(xiàn)出你對這個物體的喜歡。

　　因為商家可能會根據(jù)你臉上的表情猜測你對東西的喜歡，如果你表現(xiàn)的非常喜歡的話，那賣家可能就會抓住你的這一點來抬價，到時候價格就每天那么容易砍下去。”

　　“第二，就是要講究一個時機，雖然說現(xiàn)在不應該相信一些封建迷信的事情，但是商家為了討一個好彩頭，一般都比較重視一天開店的第一個生意，這時候你嘴甜一點，態(tài)度真誠一點的話，說老板你看我也是真心想買，你也是今天開始第一個生意，干脆我給你開個市。那么價格就比較好講?！?p>　　“第三，欲擒故縱，挑選好商品之后，先問好價格再心里面有個底，之后就開始出一個較低的價格，這時候老板十有八九會給你進行還價，你先別急著答應，可以來上那么兩個來回，弄清楚老板的心理價位大概在什么位置?！?p>　　“第四，買東西的時候要是走運的話可以跟著那些大媽身后買，你可千萬別小瞧了他們，我敢說就沒有比他們再會講價的人了?！?p>　　“最后，如果你買的只是一些零碎的，或者說一些蔬菜瓜果之類的，你最后可還可以試探性的問老板要一個添頭，一般只要不是太過分的話，老板都會同意的?！?p>　　“這，這講價還有這么多要點嗎？”秦舒樂和秦舒楊聽著有些懵。

　　鄭磊理所當然的說：“這肯定的了，就我跟你們說吧，你們可千萬別小瞧了這講價，你們想啊，你要買東西說明你需要是吧？”

　　兩兄弟點了點頭。

　　鄭磊接著說：“那你需要你不管是在哪買，你是不是都要買？”

　　兩兄弟繼續(xù)點頭。

　　鄭磊說：“你看，反正這些東西你都是要買的，如果你能夠把價格講低一點，那么一次兩次可能不起眼，如果積少成多的話那也是一筆可觀的錢呀。

　　就拿王大叔買糧食蔬菜來說，一般來說大叔都是上附近的村莊去買，首先如果你直接去村里買，價格就要比市面的要低一點，其次你買的多，這個價格也好說，而且你如果去的次數(shù)多的話，他們還會時不時的給你添一兩顆白菜或者一斤的紅薯土豆的，這也是節(jié)省了一筆錢??！”

　　兩兄弟點了點頭，感覺自己打開了一個新世界的大門，兩個人開始有些后悔之前買東西的時候為什么不講價了，不然這加在一起他們得節(jié)省多少錢??？

　　兩個人現(xiàn)在的心情就是非常后悔，鄭磊知道兩個弟弟家里面不缺錢，但是他覺得再有錢也是要節(jié)省的啊，于是之后又教授了他們一些挑東西的小竅門，比如什么時候的菜最好，什么時候的菜最便宜，哪里的書雖然是二手的但是價格要便宜一大半，哪里經(jīng)常能夠撿到一些廢棄的東西，哪些東西壞了之后還能夠二次利用……