第一百四十一章 郵件

　　上海，F(xiàn)X區(qū)，一間50平米不到的公寓。

　　擁擠的客廳里，兩張長(zhǎng)條辦公桌上擺放著的除了電腦、紙質(zhì)文件以外，還有手辦、零食等各類(lèi)雜物。

　　天剛微亮，洗漱完畢的劉偉坐在自己的座位上，泡了桶泡面，開(kāi)始今天的工作。

　　就像同時(shí)代的許多年輕人一樣，研究生畢業(yè)的他并沒(méi)有選擇穩(wěn)定的工作，而是和上大學(xué)時(shí)志同道合的兩位舍友在2011年共同創(chuàng)辦了一家游戲公司——一家名為米哈游的“二次元”游戲公司。

　　在這個(gè)年代，“二次元”還是個(gè)小圈子，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行的是傳奇、dota、cs這些與二次元八竿子打不著的游戲，因此，出于對(duì)動(dòng)漫的熱愛(ài)創(chuàng)辦的這家公司從創(chuàng)業(yè)初期就沒(méi)有引起多少人的關(guān)注。它的啟動(dòng)資金，僅有科技創(chuàng)業(yè)中心提供的10萬(wàn)元無(wú)息貸款和一間免費(fèi)使用期限半年的辦公室。

　　雖然他們第一款獨(dú)立制作的游戲《Fly Me 2 The Moon》吸引到100萬(wàn)元天使投資，但在高消費(fèi)水平的上海，即便他們把公司搬到了所謂的“郊區(qū)”，這些錢(qián)也只能勉強(qiáng)維持這個(gè)不到10人的團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　然而拿到天使投資后，現(xiàn)實(shí)依舊骨感。2012年底，他們的第二款游戲《崩壞學(xué)園》發(fā)售，售價(jià)6元，卻并沒(méi)有獲得預(yù)期的市場(chǎng)反響。

　　作為一款買(mǎi)斷制的手游，盡管有些許內(nèi)購(gòu)要素，但游戲中幾乎全部付費(fèi)武器，都可以通過(guò)闖關(guān)獲得的金幣購(gòu)買(mǎi)。

　　去年年底發(fā)售的游戲，到現(xiàn)在，也才賺了不到20萬(wàn)。

　　期待中回血甚至小賺一筆的畫(huà)面沒(méi)有出現(xiàn)。一邊燒著投資人的錢(qián)，一邊開(kāi)發(fā)的游戲既不賺錢(qián)也沒(méi)有獲得玩家的廣泛認(rèn)可，三位合伙人陷入了迷茫和焦慮。

　　支撐他們的，現(xiàn)在只剩下對(duì)這項(xiàng)工作的熱愛(ài)，以及為數(shù)不多的玩家支持了。

　　身兼程序開(kāi)發(fā)、數(shù)值設(shè)計(jì)、文案、營(yíng)銷(xiāo)、客服等數(shù)職的劉偉打開(kāi)了電腦，像往常一樣，邊嗦著面，邊查看郵件。

　　“大偉哥，起的這么早?。　闭龑?duì)著客廳的臥室門(mén)，三位合伙人之一的蔡浩宇伸了個(gè)懶腰。

　　“昨晚沒(méi)睡好，干脆早點(diǎn)起床，還能多干點(diǎn)活?！眲ヅ擦伺埠窈竦暮诳蜓坨R，笑了笑，挪動(dòng)鼠標(biāo)，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)又一個(gè)郵件。

　　雖然他聯(lián)系了不少網(wǎng)站和平臺(tái)，希望進(jìn)行商業(yè)合作，也尋求各種渠道吸引投資，但收到的回復(fù)很少，其中絕大多數(shù)都是公式化的敷衍。畢竟，他們這樣的小公司太多太多，沒(méi)有足夠吸引人的企劃，是沒(méi)法打動(dòng)投資人的。

　　蔡浩宇穿著拖鞋和睡衣去了洗手間。他們?nèi)齻€(gè)合伙人現(xiàn)在就住在公司，就像本科時(shí)期同住一間宿舍一樣，小小的公寓并沒(méi)有讓他們覺(jué)得有什么不方便的地方。

　　劉偉滑動(dòng)鼠標(biāo)滾輪，發(fā)現(xiàn)了一封不一樣的郵件，標(biāo)題是“《崩壞學(xué)園》的游玩體驗(yàn)與建議”。

　　玩家？還是游戲評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)？第一次看到這樣的郵件標(biāo)題，劉偉犯起了嘀咕。

　　這是非常少見(jiàn)的情況，國(guó)內(nèi)的玩家有什么問(wèn)題一般會(huì)直接打客服電話，很少會(huì)用電子郵件這種偏正式的方式，而他們公司也沒(méi)成長(zhǎng)到能夠讓游戲評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)主動(dòng)聯(lián)系的地步。

　　好奇的劉偉點(diǎn)開(kāi)了郵件，發(fā)現(xiàn)正如標(biāo)題所述，這是一封站在玩家角度評(píng)價(jià)《崩壞學(xué)園》的游玩體驗(yàn)和優(yōu)缺點(diǎn)的郵件。發(fā)件人上來(lái)就自報(bào)家門(mén)，是一位來(lái)自日本的玩家，偶然發(fā)現(xiàn)了這款手游，非常喜歡《崩壞學(xué)園》的游戲風(fēng)格和人設(shè)。

　　來(lái)自日本的玩家？劉偉看著郵件里的簡(jiǎn)體字，語(yǔ)句流暢通順，沒(méi)有絲毫翻譯軟件的生澀與錯(cuò)漏，這讓他懷疑是不是國(guó)內(nèi)的玩家在惡作劇，但這也沒(méi)有需要偽裝成外國(guó)人的必要啊？

　　好奇心促使他繼續(xù)看下去。郵件表述了發(fā)件人對(duì)這款游戲的設(shè)定、操作手感、關(guān)卡難度設(shè)置等方面的感受，表達(dá)了對(duì)游戲主角琪亞娜人設(shè)的喜愛(ài)，對(duì)游戲質(zhì)量的贊賞，此外還在游戲收費(fèi)方式上提出了一些意見(jiàn)。

　　發(fā)件人認(rèn)為這款游戲不應(yīng)該走買(mǎi)斷制，應(yīng)該變成免費(fèi)游戲，同時(shí)增加內(nèi)購(gòu)要素，才能賺錢(qián)。

　　比如說(shuō)將金幣解鎖武器改為類(lèi)似《擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王》的扭蛋抽卡，設(shè)置限時(shí)輪換的獎(jiǎng)池投放強(qiáng)力武器，提升PVP、PVE的強(qiáng)度，潛移默化的增加玩家花錢(qián)變強(qiáng)的意愿。同時(shí)不斷的更新版本，擴(kuò)充內(nèi)容，淘汰過(guò)去的裝備，投放更加強(qiáng)力的道具，保證核心玩家持續(xù)消費(fèi)。

　　眾所周知，免費(fèi)的游戲是最貴的，買(mǎi)斷制天然設(shè)置了一個(gè)門(mén)檻，篩除了一部分潛在的愿意消費(fèi)的玩家。6塊錢(qián)雖然看起來(lái)不多，但有的人消費(fèi)習(xí)慣就是寧愿在網(wǎng)絡(luò)游戲里大撒幣，也不愿意花幾百塊錢(qián)體驗(yàn)高質(zhì)量的單機(jī)游戲。

　　發(fā)件人希望這款游戲的開(kāi)發(fā)公司能夠改變思路，選擇一條合適的道路生存下去。他從游戲中感受到了他們對(duì)自己作品的熱愛(ài)，也祝愿他們能走的更遠(yuǎn)。

　　收到這么一封長(zhǎng)篇大論的玩家郵件，劉偉感動(dòng)之余，又仔細(xì)琢磨了一下郵件里的建議。

　　其實(shí)他們?cè)诮裉炷瓿醮_定的下一個(gè)項(xiàng)目，就準(zhǔn)備走免費(fèi)游戲的道路，這將會(huì)是《崩壞學(xué)園》的續(xù)作，同樣的2D橫版射擊游戲。但這位玩家似乎想的比他們更多，連游戲怎么持續(xù)刺激玩家消費(fèi)都提出了不少點(diǎn)子。

　　奇怪的是，發(fā)件人的這些建議怎么看都不像是從玩家角度考慮的東西，更像是某個(gè)游戲大公司里，被領(lǐng)導(dǎo)用KPI壓迫的項(xiàng)目經(jīng)理想出的點(diǎn)子。

　　郵件的落款是“雨宮”，劉偉搜了一下，這的確是一個(gè)日本姓氏。

　　一個(gè)精通中文的日本玩家？在國(guó)內(nèi)都還沒(méi)站穩(wěn)腳跟的米哈游竟然現(xiàn)在就有外國(guó)粉絲了？一種既欣慰又略帶些許荒誕的感覺(jué)涌上心頭，或許這不是真的日本玩家，只是國(guó)人頂著日本人的身份，但有這份心思寫(xiě)了這么長(zhǎng)的郵件，管他是誰(shuí)。

　　近幾個(gè)月覺(jué)都睡不好的劉偉感受到了些許慰藉。

　　“老蔡!過(guò)來(lái)，快過(guò)來(lái)?！?p>　　他喊道，迫不及待的想要和同伴分享這份難得的喜悅，同時(shí)也在思考，該怎樣回信。